Cum să găsești partenerul de afaceri potrivit - Pro și contra

A avea un partener de afaceri are avantaje și dezavantaje. Lucrul cu un partener poate beneficia sau nu de dvs. și de afacerea dvs. Luați în considerare aceste puncte înainte de a decide dacă lucrați sau nu cu un partener sau să vă conduceți afacerea pe cont propriu.

Avantajele unui partener de afaceri

Un partener de afaceri vă poate ajuta startupul să devină un succes. Partenerii de afaceri vă permit să împărtășiți volumul de muncă și să combinați abilitățile cu un alt antreprenor. Când lucrezi cu un partener, îți poți îmbogăți afacerea având un coechipier solid.

Unele dintre avantajele colaborării cu un partener includ:

1. De două ori mai multă forță de muncă
Când lucrezi cu un partener de afaceri, poți face de două ori mai multă muncă. O mulțime de muncă merge în construirea unei afaceri. Trebuie să faceți cercetare de marketing, rețea, cercetare și dezvoltare, parcele de vânzări și să vă întâlniți cu potențiali creditori sau investitori. Toate acestea pot copleși un proprietar de afaceri. În etapele incipiente ale unei noi proiecte, este posibil să nu aveți resurse pentru a angaja angajați pentru a vă ajuta. Astfel, este posibil să aveți nevoie de un partener în care să aveți încredere pentru a împărți sarcinile de a începe o nouă afacere.

2. Diversitate în abilități
Un partener de afaceri poate aduce un set de abilități complet nou. Un partener de afaceri poate avea o experiență în inginerie și cercetare, în timp ce celălalt excelează la vânzări și rețea. Profitând de utilizarea diferitelor seturi de abilități pot ajuta afacerea să aibă succes. În plus, lucrul cu un partener de afaceri vă permite să împărțiți sarcinile în funcție de punctele forte, economisind timpul și eliminând duplicarea eforturilor.

3. Perspective diferite
Proprietarii de afaceri au nevoie de o perspectivă exterioară pentru a evita viziunea în tunel. S-ar putea să credeți că aveți cea mai bună idee sau soluție la o problemă și investiți cu ușurință capitalul în planurile dvs. de afaceri. Antreprenorii de succes au încredere în ideile lor, dar pot avea nevoie de altcineva pentru a pune lucrurile în perspectivă. Procesul de luare a deciziilor devine mai ușor și mai realist atunci când două sau mai multe persoane evaluează obiectiv ideile și își împărtășesc preocupările și feedback-ul.

4. Cineva care să te răspundă
Unii oameni devin lipsiți de influență atunci când încep o afacere. Este posibil să-și păstreze greu disciplina necesară pentru a rămâne motivat. Partenerii se țin reciproc pe minge și se răspund reciproc pentru orice greșeală.

5. Cineva de evaluat ideile
Partenerii de afaceri vorbesc între ei despre ideile lor. Mulți antreprenori au probleme în a menține obiectivitatea atunci când inițiază o nouă idee de afaceri. Un partener de afaceri vă ajută să evaluați în mod realist idei noi și planuri de afaceri pentru posibile defecte. Partenerul dvs. de afaceri vă poate construi și ideile, oferind mai multe contribuții pentru a vă perfecționa planul, astfel încât să aveți o șansă mai bună de a reuși.

6. Oportunități de rețea
Rețeaua este un aspect fundamental al afacerii. De fiecare dată când întâlnești pe cineva, ai ocazia să întâlnești și mai mulți oameni prin rețeaua persoanei respective. Ai nevoie de multe conexiuni pentru a reuși în afaceri. Să ai un partener îți oferă oportunitatea de a-ți extinde lista de contacte și de a-ți multiplica numărul de potențiali clienți, investitori, furnizori și mentori.

7. Abilitatea de a păstra lucrurile în perspectivă
Antreprenorii merg adesea cu un roller coaster de emoții. Uneori devin prea pesimiști, iar alteori se simt prea confidenți. Pesimismul și prea multă încredere pot împiedica un nou plan de afaceri. Un partener vă poate ajuta să păstrați totul în perspectivă și să nu vă distrageți de emoții fluctuante.

După cum spunea Warren Buffet, „Credeți în tine, dar nu fiți plini de tine.” Evitați să mergeți la extremele emoționale folosind un partener de afaceri pentru a vă ajuta să identificați și să urmăriți noi oportunități, fără a vă baza doar pe opinia și experiențele dvs..

Dezavantaje ale colaborării cu un partener de afaceri

Deși lucrul cu un partener de afaceri vă poate oferi multe avantaje, alegerea de a lucra cu altcineva are și unele dezavantaje. Un parteneriat de afaceri prost se întâmplă de obicei atunci când un antreprenor alege partenerul greșit sau alege un partener din motive greșite.

Unele dintre dezavantajele de a lucra cu un partener de afaceri includ:

1. Etica muncii diferite
Mulți antreprenori se găsesc că lucrează cu parteneri care nu împărtășesc entuziasmul sau pasiunea lor pentru afaceri. Partenerii care nu pot respecta termenele, pot urmări cu clienții sau își pot îndeplini responsabilitățile pot falimenta o afacere stabilită sau o nouă afacere.

Partenerii de afaceri fără scrupule pot contribui și la căderea unei afaceri. Deși speri să-ți cunoști partenerii în prealabil, este posibil să nu-ți dai seama de adevăratele lor culori până când nu ți-au deteriorat reputația, banii fuți sau te-au întâmpinat într-un fel de probleme.

2. Lipsa de experiență
Unii parteneri de afaceri nu au experiența sau abilitățile pentru a-și face treaba cu succes. Când lucrați cu un partener de afaceri, trebuie să contați pe partenerul dvs. pentru a oferi rezultate. Lucrul cu un partener de afaceri care nu poate livra poate duce la multe calamități, inclusiv produse prost proiectate, clienți furioși și procese potențiale..

3. Dezacordul asupra direcției
O alegere slabă a unui partener de afaceri provoacă probleme majore pentru orice afacere. Uneori, chiar și lucrul cu un partener motivat, talentat și genial provoacă probleme. Partenerii de afaceri pot fi de acord cu obiectivele pe termen lung ale companiei. Aceștia pot petrece săptămâni sau luni bătând peste decizii cheie. Dezacordurile dintre parteneri pot consuma resurse, pot provoca stres celorlalți angajați sau pot duce la practici de afaceri inconsecvente.

4. Împărțirea profiturilor
Când aveți un partener de afaceri, trebuie să împărțiți profiturile. Antreprenorii împart fericit profiturile cu partenerii atunci când aduc valoare suplimentară firmei. Cu toate acestea, dacă partenerul dvs. nu crește suficient afacerea pentru a-și justifica implicarea, totuși, nu ar trebui să primească o parte din profituri. Dacă câștigi aceeași sumă de bani cu un partener ca și cel fără un partener, este posibil să fi ales persoana greșită care să te ajute să îți conduci afacerea.

5. Relații complicate
Când oamenii intră în afaceri cu cineva apropiat, riscă să deterioreze relația. Partenerii de afaceri au adesea diferențe de opinie. Uneori, aceste dezacorduri pot duce la neînțelegeri grave. Din această cauză, un parteneriat de afaceri prost poate devasta o relație atunci când partenerul este prieten, soț sau membru al familiei.

6. Răspunderea pentru acțiunile partenerului dvs.
Îți asumi responsabilitatea pentru orice se întâmplă în afacerea ta. Dacă partenerul dvs. încalcă legile, puteți ajunge și în instanță. Acest lucru poate duce la o amendă pentru încălcarea reglementărilor guvernamentale, un proces în cazul unei infracțiuni civile sau dacă sunteți răspunzător pentru daune sau posibilă închisoare în cazul în care partenerul dvs. comite o faptă penală.

Când ai un partener de afaceri, ai un stres suplimentar de a te asigura că știi tot ce face partenerul tău. Chiar dacă tu și partenerul dvs. aveți încredere unul în celălalt, trebuie să vă monitorizați activitatea partenerului, pentru a evita neglijența, abuzul sau încălcările. Trebuie să vă asigurați că înțelegeți ambele legi aplicabile și să stabiliți o procedură stabilită pentru conducerea afacerii.

7. Reputația dvs. pe linie
Chiar dacă partenerul dvs. nu încalcă legea, acțiunile sale pot reveni pentru a vă bântui. Un partener umbrit sau necinstit poate duce la o neîncredere răspândită a companiei tale. Aceasta vă poate deteriora definitiv reputația. Oamenii se aliniază dvs. și partenerului dvs. cu afacerea dvs., iar compania pe care o țineți în timp ce construiți relații de afaceri se poate reflecta negativ asupra reputației afacerii dvs..

Înainte de a vă decide să vă asumați un partener de afaceri, asigurați-vă că lucrul cu un partener beneficiază de dvs. și de afaceri.

Ce să aveți în vedere înainte de a lucra cu un partener

Pe lângă faptul că ai în vedere argumentele pro și contra unui parteneriat de afaceri, asigură-te că ai motivațiile potrivite înainte de a intra în afaceri cu altcineva. Oamenii intră în afaceri cu partenerii din mai multe motive. Analizați motivele pentru care ați ales să lucrați cu un partener de afaceri pentru a vă asigura succesul afacerii dvs..

Motive bune pentru încheierea unui parteneriat de afaceri

Creați un parteneriat de afaceri pentru motivele corecte. Motivele bune pentru încheierea unui parteneriat de afaceri includ:

1. Îți lipsește forța în anumite domenii esențiale (de exemplu, management tehnic, marketing, rețea, finanțe sau operațiuni). Ai nevoie de un partener de afaceri cu forță în aceste domenii cheie, care să te ajute să îți îmbogățești modelul de afaceri.
2. Conduceți o afacere complexă care necesită mai multă muncă decât o persoană poate face față. Găsiți un partener de afaceri care să completeze lacunele și să vă ia locul în fața angajaților sau a clienților atunci când este nevoie.
3. Cunoașteți un om de afaceri genial care poate adăuga valoare afacerii dvs. Intrați în afaceri cu cineva care a demonstrat un record de succes, dacă știți că puteți folosi pe deplin talentele sale.
4. Ești un jucător al echipei și lucrezi bine ca făcând parte dintr-o echipă. Mulți oameni prosperă într-un mediu de echipă; dacă acest lucru vă descrie și aveți un candidat excelent pentru un membru al echipei, aveți un motiv bun pentru a vă angaja într-un parteneriat.

Motive necorespunzătoare pentru încheierea unui parteneriat de afaceri

Intrarea într-un parteneriat din motive greșite poate dăuna afacerii tale. Motivele proaste pentru încheierea unui parteneriat de afaceri includ:

1. Aveți nevoie de un „bărbat da” care să fie de acord cu toate deciziile voastre fără întrebare. În loc să lucrezi cu un partener adevărat, vrei ca cineva să-ți spună că iubește ideile tale. Acest lucru duce la gândirea îngustă și nu vă va oferi feedback-ul de care aveți nevoie pentru ca afacerea dvs. să aibă succes.
2. Poate doriți pe cineva care să ia direcția afacerii pentru dvs. Îți pui credința în mâinile partenerului, mai degrabă decât să iei un rol cheie de conducere. Dacă nu investești suficient timp în afacerea ta, poți risca să devii responsabil pentru activitățile partenerului tău sau să fii victima fraudei.
3. Vrei să intri în afaceri cu un prieten. Prietenia nu ar trebui să joace un rol în alegerea unui partener de afaceri. În schimb, găsiți un partener de afaceri care vă poate ajuta să vă îmbogățiți afacerea folosind talentele sale individuale și seturile de îndemânare.
4. Vrei ca cineva exact ca tine să stea lângă tine. Nu vei avea diversitate dacă lucrezi cu cineva care gândește exact la fel ca tine. Nu trebuie să aveți o relație adversă cu partenerul de afaceri, dar partenerul dvs. ar trebui să vă provoace din când în când.

Identificați ceea ce aveți nevoie cu adevărat de la un partener de afaceri înainte de a începe să-l căutați. După ce ai finalizat acest prim pas esențial, poți începe procesul de alegere a unui partener de afaceri.

Unde găsiți un partener de afaceri

Astăzi, aveți multe opțiuni pentru a găsi un partener de afaceri. Pe lângă rețelele școlare vechi, multe site-uri web favorizează și relațiile de afaceri. Modalitățile de a găsi un partener de afaceri includ:

1. Pe cineva pe care îl cunoașteți deja
Multe persoane tind să lucreze cu prietenii, soții, membrii apropiați ai familiei sau alte persoane care joacă un rol semnificativ în viața lor. Am remarcat deja câteva dezavantaje la parteneriatul cu un prieten, dar acestea nu se aplică întotdeauna. Deși nu ar trebui să alegeți un partener de afaceri doar pentru că el sau ea este prieten, un prieten poate face un partener excelent.

Dacă știți ce poate aduce un prieten la masă și aveți cunoștințe intime despre succesul său în afaceri, prietenul dvs. poate face un partener de afaceri excelent. De asemenea, aveți deja un raport existent, iar capacitatea dvs. de a comunica eficient poate avea un impact pozitiv asupra relației de muncă. Pe o notă conexă, dacă doriți să oferiți un parteneriat unui fost coleg de serviciu, asigurați-vă că examinați cu atenție orice acorduri care nu concurează înainte de a intra împreună în afaceri.

2. Grupuri de rețea
Extinderea rețelei vă poate ajuta să găsiți un partener de afaceri. Mulți antreprenori se asociază cu oameni pe care îi întâlnesc la grupuri de rețea sau în programul lor de MBA dacă sunt înscriși la școala de afaceri. Căutați potențiali parteneri de afaceri la întâlniri de asociere profesionale specifice industriei sau profesionale.

De exemplu, dacă intenționați să porniți o companie de proiectare web, este posibil să găsiți un partener potențial la un grup de întâlniri pentru designeri web sau hub pentru rețele pentru profesioniștii de pe Internet. Puteți găsi, de asemenea, potențiali parteneri de afaceri la grupuri rotative, capitole BNI și incubatoare de afaceri. Cunosc chiar doi oameni care au început o afacere împreună după ce s-au întâlnit la un centru de șomaj!

Consultați Meetup.com pentru a căuta grupuri de rețele de afaceri din zona dvs..

3. Oameni pe care îi întâlniți online
Puteți găsi potențiali parteneri de afaceri pe site-urile de rețea socială (de exemplu, Facebook, Twitter și LinkedIn) și pe panourile de locuri de muncă online. Unii oameni au folosit chiar și site-uri de piață online precum Elance pentru a găsi parteneri compatibili pentru afacerile lor.

Această decizie critică de afaceri necesită timp. Nu vă grăbiți să vă judecați și asigurați-vă că aveți o idee bună despre modul în care cei doi puteți lucra împreună, înainte de a semna un acord de parteneriat.

Cuvânt final

Partenerii de afaceri pot deveni cel mai mare bun sau cel mai rău pasiv. Decizia de a intra sau nu în afaceri cu altcineva poate fi una dintre cele mai importante decizii de afaceri pe care le-ai luat vreodată. Decizia cu care te duci în afaceri poate fi la fel de importantă. Cântărește avantajele și dezavantajele unui partener de afaceri și analiza cu atenție motivele alegerii unui partener de afaceri vă poate ajuta să găsiți persoana potrivită pentru încrederea afacerii dvs..

După ce luați decizia de a găsi un partener de afaceri, începeți să vă extindeți rețeaua online și offline pentru a găsi cel mai bun partener pentru afacerea dvs. Luați-vă timp pentru a lua o decizie, pentru a vă asigura că găsiți un partener de afaceri care se potrivește cu adevărat, ideilor dvs. de afaceri și obiectivelor dvs..

Ai un partener pentru mica afacere? Care au fost câțiva dintre factorii pe care i-ați luat în considerare și cum a decurs relația până acum?