Motivele reale pentru care companiile și demararea afacerilor nu reușesc

Este posibil ca aceste statistici să nu fie foarte încurajatoare pentru noii antreprenori. Dar șansa joacă doar un rol mic în soarta unei afaceri. Majoritatea eșuează din cauza lipsei de direcție, a unei planificări precare sau a unui leadership deficitar, chiar dacă ideea, produsul sau serviciul sunt câștigătoare.

Deci, cum poate afacerea dvs. să evite eșecul? Vom arunca o privire asupra problemelor comune și a exemplelor din viața reală a eșecurilor în afaceri.

Importanța unui model de afaceri bun

Un model de afaceri este metoda prin care o companie se dezvoltă și creează valoare pentru clienții săi. Este un element esențial al strategiei de bază a companiei. Cu toate acestea, dacă modelul de afaceri nu este solid sau este plin de probleme, afacerea este în mod inerent riscantă.

Unele probleme ale modelului de afaceri al unei companii pot include:

Piața saturată. Uneori, o companie poate încerca să ajungă la clienții care nu au nevoie de mai mult de un anumit produs. Când clienții sunt mulțumiți de ceea ce au, nu au niciun stimulent să achiziționeze mai mult, piața fiind considerată astfel saturată. În acest caz, compania se va lupta pentru a găsi o bază de clienți.
Prea multă concurență. Cu cât o piață este mai competitivă, cu atât fiecare companie trebuie să lucreze mai greu pentru a obține cota de piață. De fapt, concurenții consacrați sunt probabil foarte puternici și plini de resurse și pot scoate cu ușurință noile companii din afaceri. De exemplu, marii retaileri precum Walmart au fost acuzați de eșecul multor afaceri mai mici care pur și simplu nu puteau concura.
Bariere la intrare. Unele industrii sunt greu de intrat. Acest lucru se poate întâmpla pentru că cerințele legale sunt prohibitive sau pentru că costurile de pornire sunt mari. Acest lucru poate face procesul de intrare prea greoi pentru multe companii, astfel încât acestea să eșueze chiar înainte de a ieși din teren. De fapt, barierele de intrare nu pot fi evidente imediat la început, mai ales dacă produsul sau serviciul este nou sau nu a fost suficient cercetat.
Idee rea. Mulți antreprenori cred că au următoarea mare idee. Aceștia consideră că produsul lor va avea un succes de urgență imediat după implementarea acestuia. Din cauza convingerii lor, nu își iau timp pentru a înțelege piața-țintă sau pentru a-și testa produsul în mod eficient.
Dificil de implementat. Unele companii pot fi prea optimiste cu privire la ceea ce este nevoie pentru a-și manifesta planurile. Este posibil să nu își dea seama cât de complex este produsul lor sau cât de dificil va fi proiectarea sau asamblarea lor. De exemplu, o companie poate face rostul mingii doar pentru a descoperi că nu are nici resursele, nici talentul necesar pentru a continua.
Tehnologie învechită. De asemenea, întreprinderile trebuie să înțeleagă importanța tehnologiei pentru afacerea lor. Calculatoare sau sisteme de fabricație de ultimă generație pot eficientiza afacerile unui concurent și le pot economisi milioane de dolari. Dar o afacere care încearcă să concureze cu o tehnologie depășită este puțin probabil să dețină un avantaj competitiv sau este puțin probabil să dețină una pentru mult timp.

Un model de afaceri prost poate strica o companie bună. Întreprinderile trebuie să înțeleagă minuțios ce doresc clienții lor și cum să producă și să-și livreze eficient produsele sau serviciile. Cheia pentru evitarea unui model de afaceri prost este să investești timp și bani în cercetare și planificare solidă.

Management și atitudine

Ai auzit că atitudinea este totul. Ei bine, s-ar putea să nu fie Tot când intri în afaceri, dar atitudinea greșită poate ruina totul, în ciuda celor mai bune planuri.

Motivație greșită

Unii antreprenori intră în afaceri pentru că sunt pasionați de produsul sau serviciul pe care doresc să-l ofere. Deși aveți o pasiune este extrem de important pentru a face succesul unei afaceri, din păcate, pasiunea singură nu este suficientă.

Un mentor mi-a împărtășit odată o poveste despre fratele său care avea o pasiune pentru papagali. El a crezut că restul lumii trebuie să iubească și papagalii, așa că a decis să înceapă o afacere care s-a specializat în vânzarea papagalilor. Cu toate acestea, a fost dezamăgit atunci când nu s-a dovedit a fi atât de reușit pe cât sperase.

Greșeala sa a fost în identificarea pieței sale țintă. Sau mai bine zis, în identificarea greșită a acesteia. Nu și-a dat seama că va trebui să ia măsuri suplimentare pentru a ajunge la alți iubitori de papagali, deoarece a presupus că toată lumea se simte la fel ca el. Din fericire, s-a răzgândit despre vânzarea papagalilor și a început în schimb o afacere de spălat câini. Întrucât acesta a fost un serviciu care a apelat la mai multe piețe țintă, el a sfârșit câștigând mai mulți bani.

A face ceea ce iubești este important, dar nu poate fi singura dvs. considerație pentru a începe o afacere. Profiturile trebuie să fie un obiectiv principal pentru ca orice afacere să poată supraviețui. Dacă pasiunea ajunge în calea unui model de afaceri sau a unei planificări adecvate, aceasta poate fi absolut distructivă.

Acestea fiind spuse, atitudinea corectă este una imparțială. Dacă puteți examina obiectiv ceea ce este probabil să funcționeze și să nu funcționeze în funcție de cercetarea dvs. și nu emoțiile dvs., șansele dvs. de succes sunt cu atât mai mari..

Cercetare și planificare precară

Companiile de succes se asigură că au toate rațele la rând înainte să deschidă vreodată magazinul, ceea ce înseamnă că procesul de cercetare și planificare durează de multe luni. Iată câteva întrebări la care trebuie să răspundeți înainte de lansarea unei afaceri:

Cine sunt clienții? O afacere trebuie să identifice toți cumpărătorii potențiali pentru un produs sau serviciu. Aceștia ar trebui să descompună clienții în demografie și să identifice cât de mare este piața pentru fiecare grup.
Cum funcționează concurența în industrie? Înțelegerea modului în care ceilalți jucători concurează este esențială. Uneori este o idee bună să mergi împotriva status-quo-ului, în timp ce în alte cazuri, cel mai bine este să nu reinventezi roata. Oricum ar fi, antreprenorii trebuie să identifice aceste procese în timp și să-și stabilească propria strategie.
Ce grup ar trebui să vizeze? O afacere ar trebui să selecteze o piață substanțială, dar care să nu fie vizată excesiv de concurenți. Mai mult decât atât, cel mai bine este să vizați o piață înțeleasă, poate o piață din care proprietarii de afaceri înșiși sunt membri. Concurența pe piața respectivă ar trebui, de asemenea, analizată pentru a asigura rentabilitatea nișei.
Ce legi și regulamente trebuie respectate? Întreprinderile sunt supuse legilor de stat și orașe, precum și reglementărilor stabilite de și pentru industriile respective. Nerespectarea reglementărilor agențiilor guvernamentale din oraș, de stat sau federale poate duce la procese, amenzi, închideri forțate și chiar închisoare. Întreprinderile care nu iau în considerare acești factori se plasează în pericol grav.

Conducere slabă

Unele afaceri sunt conduse de persoane care au un concept excelent, dar care nu au abilități de leadership. Următoarele trăsături sunt adesea necesare pentru a conduce o companie spre succes:

Experiență și înțelegere a afacerii. Un lider bun va fi în jurul blocului de mai multe ori pentru a ști ce funcționează și ce nu. Ei știu ce caută clienții, cum să negocieze oferte și cum să rezolve conflictele.
Capacitatea de a gândi sub presiune. Conducerea unei afaceri poate fi foarte stresant. Un lider bun va ști să se descurce.
Abilitatea de a da prioritate. Desfășurarea unei afaceri se referă la multi-sarcini, ceea ce înseamnă a decide unde, când și cum să exercite resursele în mai multe direcții. Dacă la cele mai importante sarcini nu sunt asistați, afacerea este mult mai probabil să eșueze.
Capacitatea de a lua decizii dure. Uneori, liderii trebuie să ia decizii care sunt neplăcute pentru ei sau pentru altcineva pentru a beneficia de companie. Aceasta ar putea însemna să lase pe cineva să plece, să spună nu unui client sau să taie salariile. Mai mult, un lider poate fi supus vinovăției, criticilor sau frustrării ca urmare a deciziilor sale. Abilitatea de a face față eficient acestui tip de stres este esențială pentru o bună capacitate de conducere.
Abilitatea de a inspira și motiva. Liderii buni pot crea pasiune și motivație în angajații lor. Dacă cred în angajații lor, angajații lor vor crede probabil în ei și vor susține direcția în care iau compania.

Probleme financiare

Gestionarea numerarului și a finanțării este esențială pentru menținerea vieții unei afaceri. Dacă companiile nu au finanțe pentru a-și plăti facturile, vor eșua.

Capital inadecvat

Multe companii nu își dau seama de câți bani au nevoie cu adevărat pentru a-și menține compania în funcțiune. Pot fi înțelepți să încerce „bootstrapping”-ul companiilor lor cu un buget limitat. Cu toate acestea, lansarea cu succes a unei companii necesită o monitorizare atentă a finanțelor.

Mai devreme sau mai târziu, facturile trebuie plătite, iar companiile care nu pot face acest lucru ajung să depună pentru faliment. Este esențial ca proprietarii de afaceri să aibă o idee despre cât vor cheltui înainte de timp și să se pregătească în consecință.

Lipsa fluxului de numerar

Evident, obiectivul unei afaceri este de a maximiza vânzările și profiturile. Dar chiar și atunci, derularea unei afaceri profitabile nu garantează neapărat supraviețuirea. Multe companii au volume mari de vânzări și marje de profit sănătoase. Cu toate acestea, pot apărea probleme atunci când multe dintre aceste vânzări sunt pe credit. Întreprinderea trebuie să aștepte să obțină banii lor, iar unii clienți sunt susceptibili de a întârzia la plată.

Între timp, facturile întreprinderii continuă, majoritatea necesitând probabil numerar. Prin urmare, dacă întreprinderile nu au o sumă sănătoasă de numerar la îndemână, pot da faliment destul de repede. Mai mult, dacă o afacere aduce multe vânzări pe credit, poate fi nevoie să găsească un furnizor de numerar care să plătească facturile în așteptarea clienților lor pentru a-și face împrumuturile. Banii sunt la urma urmei.

Probleme economice

Factorii economici pot fi unele dintre cele mai dificile de abordat, deoarece antreprenorii se simt adesea neputincioși să facă orice în legătură cu ei. Deși acest lucru nu este neapărat cazul, o economie săracă poate face supraviețuirea mult mai dificilă. Unele dintre problemele economice comune cu care se confruntă includ:

Modificări în cheltuieli

Când consumatorii au mai puțini bani pentru a cheltui, întreprinderile suferă. Acest lucru creează un efect de domino care atinge aproape fiecare afacere. Recesiunile vin și pleacă, dar cele deosebit de rele vor fi devastatoare și vor prăbuși multe afaceri în urma lor. Cei care supraviețuiesc, în general, găsesc modalități de a opera cu un buget mai slab și de a oferi valoare clienților lor, în ciuda unei economii dure.

O greșeală pe care o poate face o afacere este reducerea substanțială a prețurilor lor în perioadele economice slabe. Acest lucru poate reduce marjele de profit, astfel încât, în cazul în care vânzările scad în continuare, profiturile slabe se transformă în pierderi devastatoare. Poate fi mai avantajos să adăugați o valoare mai mare produselor sau serviciilor la același punct de preț, în loc să scădeți prețurile.

Modificări în tendințele consumatorilor și industriei

Tendințele pieței se schimbă adesea și fadurile vin și pleacă. Unele companii nu se adaptează la schimbarea intereselor și așteptărilor clienților, ceea ce înseamnă că, în cel mai rău caz, întreaga lor linie de produse ar putea deveni învechită. În acest caz, poate fi necesară o schimbare drastică a structurii și modelului de afaceri. Dar aceasta este adesea o schimbare pe care multe companii nu doresc sau nu pot să o facă.

Infrastructura unei afaceri se poate schimba și ea. De exemplu, IBM s-a găsit într-o poziție în care nu mai putea concura în industria de calculatoare pe care o domina. Din fericire, compania a fost suficient de inteligentă pentru a-și adapta strategia de afaceri principală și pentru a găsi o nouă piață. Acest lucru este un lucru pe care multe companii nu sunt în măsură să îl facă. Ei ajung să închidă de bună voie magazinul sau să fie izgonit de afaceri.

Probleme legale

Problemele legale pot fi extrem de costisitoare și pot duce la închiderea forțată a afacerii sau chiar la faliment.

Procese și investigații

Afacerile sunt în pericol din toate unghiurile de aici. De exemplu, un proces care rezultă din faptul că un client alunecă pe un podea poate anula o companie, indiferent dacă afacerea câștigă sau pierde. Sau o afacere poate fi închisă pentru încălcarea statutului guvernamental, cum ar fi încălcarea codului de sănătate sau a reglementărilor SEC.

Pe lângă cheltuielile de judecată, luptele legale pot avea repercusiuni de durată. După ce o afacere a fost trimisă în judecată sau urmărită penal pentru un prejudiciu, aceștia pot pierde încrederea cu clienții, creditorii și angajații și trebuie să plătească mai mult în cheltuielile de exploatare, precum asigurarea.

Modificări ale regulamentelor

Întreprinderile sunt, de asemenea, vulnerabile la modificarea reglementărilor guvernamentale. Dacă guvernul decide să fie mai strict cu privire la anumite practici, acestea pot adopta politici care să crească costurile pentru multe companii. Aceste practici nu sunt destinate să alunge companiile din afaceri și majoritatea vor supraviețui bine.

Cu toate acestea, unele întreprinderi pot fi mai vulnerabile la astfel de schimbări, datorită dimensiunii lor sau a modului în care își desfășoară activitatea. Combinate cu alți factori, modificările reglementărilor guvernamentale pot provoca sau contribui la eșecul unei afaceri.

Companiile mari nu sunt imune

Deși întreprinderile mici au o rată mare de eșec, companiile mari pot intra în faliment. În ultimii ani, eșecurile companiilor mari includ:

Motoare generale. În 2009, General Motors a falimentat după ce a funcționat mai bine de un secol. Compania a eșuat din mai multe motive, poate cel mai critic fiind că nu a creat vehicule care să poată concura într-o economie globală.
Enron. Scandalul Enron a fost unul dintre cele mai mari din istorie. Enron a comis 98 de cazuri de fraudă, inclusiv spălare de bani, tranzacționare privilegiată și creare de declarații de bani falsificate. După un proces de denunțare, compania a intrat în faliment. Enron reprezintă un exemplu uimitor de ceea ce se întâmplă atunci când o companie se angajează într-un comportament non-etic.
Spatiul meu. MySpace a fost unul dintre primele site-uri de socializare. Inițial, site-ul a avut un succes major. În 2006, a fost cel mai popular site de rețele de socializare din Statele Unite. Cu toate acestea, în doi ani, MySpace a fost dat peste cap de principalul său concurent, Facebook. MySpace nu a reușit să se adapteze mediului de rețea socială în schimbare, iar serviciul său a pierdut rapid orice caracteristică distinctivă.
Napster. Napster a fost un site de partajare a fișierelor peer-to-peer. A fost unul dintre primele de acest fel, dar alte site-uri precum Bearshare, Frostwire, Gnutella, Freenet și Limewire au venit și au consumat o mare parte din cererea pieței. Mai mult, Napster a avut probleme cu încălcarea dreptului de autor, forțând în final compania să-și reconstruiască complet strategia de afaceri.
Frontiere. Frontierele a fost cândva una dintre cele mai mari librării din Statele Unite. Cu toate acestea, în 2011 a fost forțată să închidă și să lichideze din cauza datoriei masive; Frontierele au împrumutat peste 40 de milioane de dolari la rate de dobândă foarte mari. Luptându-se pentru rambursarea datoriei și găsind o modalitate de a concura cu cărțile electronice și comercianții cu amănuntul online, Borders a fost forțat să lichideze.

Cuvânt final

Chiar dacă o afacere merge bine la majoritatea nivelurilor, o problemă majoră poate duce la declinul acesteia. Sau o combinație de multiple probleme minore poate ajunge să fie prea mult pentru o afacere să se ocupe. Este dificil să fii unul dintre puținii care supraviețuiesc; este nevoie de conducere capabilă, finanțare adecvată, obiective bine definite, practici de afaceri eficiente și mai mult decât puțin noroc.

Un vechi profesor de afaceri al meu mi-a spus cândva să mă gândesc la o afacere ca o mașină. Dacă o parte încetează să funcționeze, totul poate fi oprit.

Care sunt alte motive pentru care întreprinderile nu reușesc? Ați experimentat vreuna din aceste mâini?