3 Elemente ale unei afaceri mici de succes la domiciliu - săriți șablonul Planului de afaceri

Primul lucru pe care trebuie să îl lămuriți înainte de a începe propria afacere este ce produs sau serviciu oferiți. Nu trebuie să fie o tehnologie sau un serviciu nou uimitor pe care nimeni nu îl oferă. Aceste lucruri pot funcționa bine în unele cazuri, dar este posibil și motivul pentru care nimeni nu oferă produsul sau serviciul la care te gândești, deoarece nu există nicio cerere pentru asta!

Gândiți-vă la punctele tale forte, abilități și hobby-uri. La ce te pricepi acum? Aceste abilități ar putea fi legate de locul de muncă actual, dar nu trebuie să fie. Dacă intenționați să valorificați aceste abilități, acestea ar trebui să fie ceva de fapt se bucura făcând pentru că vei oferi destul de mult timp liber afacerii tale. Dacă te faci mizerabil făcând ceva ce urăști, nu ești probabil să rămâi cu el mult timp. Cu toate acestea, dacă ai nevoie doar de bani în plus pentru o perioadă scurtă de timp, iubirea ideii nu este o necesitate - trebuie doar să fie ceva pentru care oamenii îți vor plăti.

Ai nevoie de câteva idei? Uită-te în jur la afacerile de succes din zona ta. Dacă altcineva câștigă bani pentru un anumit produs sau serviciu, șansele sunt bune pe care și tu. De ce? Pentru că știți deja că există clienți plătitori acolo! Vă puteți concentra apoi pe oferirea unei versiuni mai bune a acelui produs sau serviciu sau oferirea acestuia la un preț mai mic (sau ambele!). Pentru o afacere secundară, mențineți-o simplă - pregătirea fiscală, îngrijirea copilului, îngrijirea animalelor de companie sau orice altceva puteți găsi în paginile dvs. galbene locale.

2. Clienții dvs. țintă

Următorul lucru de care trebuie să-ți dai seama este cine sunt clienții tăi. Cine sunt persoanele care (1) au nevoie de serviciul sau produsul dvs. și (2) sunt dispuși să plătească pentru asta? Acest lucru necesită o anumită gândire și cercetare din partea ta, dar este absolut esențial pentru succesul tău pentru a câștiga bani în plus dintr-o afacere mică de acasă. În plus, nu doriți să pierdeți timp urmărind clienții greșiți. Zonarea către clienții-țintă vă asigură că vă folosiți timpul și resursele în mod înțelept și vă crește șansele de succes.

Pentru a determina clienții-țintă, este util să începeți gândindu-vă la avantajul dvs. competitiv particular (calitate, preț, comoditate). Acest lucru vă va ajuta în continuare cu persoanele care sunt cel mai probabil să cumpere de la dvs. - cei care pot căuta o versiune mai bună, mai ieftină sau mai convenabilă a produsului sau serviciului pe care îl veți oferi..

În continuare, luați ceva timp pentru a vorbi cu persoanele pe care le considerați potrivite pentru ținta dvs. Întrebați-i ce doresc sau au nevoie, apoi ajustați și perfecționați-vă ideile pentru a se potrivi cu răspunsurile clienților dvs. potențiali. Puteți discuta, de asemenea, cu idei de prețuri și marketing, dacă vi se pare potrivit.

3. Cum îți vei atinge clienții-țintă (de exemplu, marketing)

În cele din urmă, trebuie să vă dați seama cum veți lăsa clienții dvs. țintă să știe că sunteți în afaceri, ce oferiți și de ce ar trebui să vă aleagă în locul concurenței. Acest lucru este de marketing - în esență, pentru a aduce cuvântul către persoanele care sunt cel mai probabil să cumpere de la tine.

Cel mai ușor loc pentru a începe este cu oamenii pe care îi cunoașteți deja, au nevoie de produsul sau serviciul dvs. - mai ales dacă știți că nu sunt mulțumiți de sursa lor curentă. Dă-le un apel, scoate-le la prânz sau trimite-le un e-mail bine pregătit, oferindu-ți ajutorul. Nu uitați să vă concentrați asupra a ceea ce tu pot face pentru lor și beneficiile pe care le vor primi, nu invers.

Dacă nu aveți foarte mult capital pentru a vă finanța startup-ul, luați în considerare metodele low-cost sau fără costuri de comercializare a afacerii dvs. Un site web poate fi util, dar nu este întotdeauna necesar. Voluntariatul în comunitate sau în organizații legate de afacerea dvs. poate fi o modalitate excelentă de a obține o anumită expunere. Avioanele atractive, bine poziționate pot funcționa pentru anumite tipuri de afaceri și costă aproape de nimic. Și întotdeauna există Facebook și Craigslist pentru a scoate cuvântul gratuit.

În cele din urmă, nu uitați de mass-media tradiționale. Radio, ziare, televiziune și reclame online sunt toate posibilitățile în funcție de modelul de afaceri și de produsul sau serviciul dvs. (și bugetul, desigur). Dar nu aruncați bani la o mulțime de publicități diferite, în speranța că ceva va funcționa. Gândiți-vă din nou la clienții dvs. țintă și la cele mai probabile moduri ei v-ar căuta serviciul sau s-ar întâlni cu anunțurile dvs. Testează-ți ideile pentru a descoperi ce funcționează și renunță la abordările care nu.

Cuvânt final

Concentrându-vă pe aceste trei aspecte de bază ale planului dvs. de afaceri, vă puteți spori exponențial șansele și gradul de succes. Este ușor să fii prins într-o grămadă de activități nit-picky, de pierdere de timp și de muncă ocupată, în timp ce încerci să devii un antreprenor de afaceri la domiciliu. În schimb, concentrează-te pe a-ți da seama de o idee de afaceri care funcționează pentru tine și pentru care ai abilități, direcționează-ți un set specific de clienți și găsește apoi cele mai bune modalități de a ajunge la acești clienți și de a fi plătit. Este o formulă simplă, dar funcționează.

(credit foto: Yodel Anecdotal)