Întreprinderile mici, nu mai acționează ca și cum ai fi o afacere mare

Falsely Falsely Raporting Client Client

Să spunem că Joe Smith este un proprietar de franciză al unui McDonalds și angajează o mică firmă de design grafic pentru proiectarea unor reclame pentru pliante și cărți de vizită. Firma de design grafic încearcă să-și creeze portofoliul, astfel încât să enumere unul dintre clienții lor drept „McDonalds” și scriu o mare postare pe blog despre cum s-au „asociat” cu McDonalds pentru toate nevoile de design grafic. Acest lucru poate fi un pic înșelător pentru alți potențiali clienți, deoarece ei pot crede că această firmă de design grafic face designul grafic pentru campania de marketing corporativă a McDonalds. Ideea aici este să vă lăudați cu siguranță despre adăugarea unui nume mare în portofoliul dvs., dar să fiți specifici pentru munca pe care ați făcut-o și că ați făcut-o pentru o singură franciză, nu pentru sediul corporativ.

Crearea de titluri mari pentru tine

Râd când văd asta de fiecare dată. Preferatul meu este unul pe care tocmai l-am văzut recent. A fost o firmă de marketing pe care știu că nu este o firmă mare. Unul dintre titlurile pentru un angajat sau proprietar a fost „Chief Creative Officer & Consultant Strategic”. Ce naiba înseamnă asta? Când văd titluri de genul acesta, cred imediat că acea companie este de 2 sau 3 persoane. Într-un anumit motiv, micile start-up-uri adoră să-și ofere titluri mari, lungi și creative. Când discutați cu un potențial client sau vă reprezentați pe site-ul dvs., un simplu titlu precum „Proprietar”, „Co-proprietar” sau „Partener” este în regulă. Nu le dezvălui oamenilor cât de mic ești decât dacă întreabă. S-ar putea să întrebe pentru că vor să știe dacă cred că sunteți capabil să ocupați jobul. Este atât de tentant să te situezi în aceste situații și să acționezi ca și cum poți face față unei slujbe imense, dar uneori chiar nu te poți descurca. Am aflat deja că este mai bine să renunți la locuri de muncă uriașe și să fii sincer decât să o accepți, să nu îndeplinești termenul de proiect și să arunci poduri cu un client bine conectat, care nu va vorbi foarte mult de la tine cu colegii și colegii. Gândește-te la asta data viitoare când citești un loc de muncă.

Crearea prea mare deasupra capului

Un bun exemplu de cineva care s-ar putea să creeze prea mult pentru sine la început este un avocat. Avocații își doresc și trebuie să arate profesioniști pentru a fi angajați pentru muncă, dar unii avocați care decid să meargă solo vor trece peste cheltuieli, fără ca venitul să-l susțină. Dacă un avocat care își deschide propria firmă închiriază un birou înalt, angajează un secretar și un asistent legal, cumpără mobilă de birou nouă și închiriază o mașină mai frumoasă doar pentru a arăta potențialilor clienți că este „profesionist”, nu o va face niciodată trecute câteva luni. Când sunteți un start-up sau începeți doar ca profesionist pe cont propriu, este bine să arătați puțin că tocmai începeți. Ceea ce contează cel mai mult pentru clienții potențiali este serviciul dvs. pentru clienți, cunoștințele și comanda dvs. despre subiect și dacă sunteți sincer cu aceștia. Onestitatea vă va lua un drum lung când vine vorba de a începe o afacere, pentru că oamenii urăsc să obțină promisiuni false și să fie pictați o imagine care nu este realitate.

Serios, încetează să acționezi ca și cum ai fi o companie de 100 de milioane de dolari. Nu toți oamenii sunt speriați de întreprinderile mici și de start-up-uri. Unii o preferă de fapt, pentru că știu că veți munci cu adevărat din greu pentru ei și veți parcurge mile suplimentare pentru a le satisface, deoarece reputația dvs. înseamnă atât de mult pentru dvs. când porniți pentru prima dată. Fii profesionist, acționează profesionist, dar încetează să încerci prea mult să cauți profesionist.

(credit foto: 1up)