Cum să câștigi o competiție Startup Pitch - 12 sfaturi pentru succesul în afaceri

Competițiile startup, cunoscute uneori sub denumirea de concursuri de pitch sau competiții de plan de afaceri, abordează mai multe: atragerea capitalului de start, construirea rețelelor de investitori și consilieri, creșterea vizibilității pe piață, iterarea modelelor și planurilor de afaceri și descoperirea de noi modalități de reducere a costurilor de afaceri..

În mod direct sau indirect, aceste beneficii se acumulează în linia de jos a concurenților. Și nu este un lucru banal. Conform Raportului global al antreprenoriatului 2015/2016, mai mult de jumătate din totalul companiilor care se închid, o fac din cauza lipsei de finanțare sau a fluxului de numerar negativ persistent.

Dacă compania dvs. din faza incipientă caută noi surse de capital de pornire, o competiție pentru demarare ar putea fi doar ceea ce a comandat medicul (sau consilierul de afaceri). În acest ghid, vom examina:

Intrările și ieșirile competițiilor de start
Diferitele tipuri de competiții de start, cu exemple
Alegerea și intrarea în competiția potrivită pentru afacerea dvs.
Obținerea la maxim a competiției alese - și, poate, câștigă-o pe toate
Pro și contra de a participa la competiții de start

Ce sunt competițiile de pornire?

Majoritatea competițiilor de start au un parametru comun:

Premiile. Toate competițiile de pornire, prin definiție, există pentru a recompensa parcele convingătoare sau planurile de afaceri livrate de antreprenori sau echipe individuale. Practic, aceștia acordă premii în numerar cel puțin unui câștigător direct și, de regulă, mai mulți finaliști sau alți participanți repartizați pe dimensiuni, etape sau categorii de industrie..
Restricții de eligibilitate. Multe competiții de start sunt limitate la anumite industrii sau sectoare specifice, cum ar fi tehnologia ecologică sau software-ul de consum. Unele sunt restricționate în continuare de identitatea participantului sau de geografie: competițiile destinate studenților și la nivel de stat sunt comune, de exemplu. Următoarea secțiune prezintă câteva tipuri comune de concurență.
Cerințe de locație și relocare. Chiar dacă nu sunt restricționate din punct de vedere geografic, competițiile au loc în general în locații definite. Participanții sunt așteptați să fie prezenți fizic la evenimentele culminante ale competițiilor, cunoscute sub denumirea de zile de joc. Unele competiții pot necesita ca participanții să fie prezenți fizic pe întreaga durată - săptămâni sau luni, potențial.
Acces la retea. Competițiile de start oferă, în general, cel puțin o expunere pentru experți în materie și lideri din industrie, care pot servi drept consilieri sau mentori pe tot parcursul procesului. Competițiile de start atrag și potențiali investitori și parteneri. Este destul de comun ca consilierii sau mentorii să investească în startup-uri promițătoare care ies la suprafață în timpul competițiilor, cu condiția să nu existe conflicte de interese sau interdicții împotriva unei astfel de activități..

Nu confundați competițiile de start cu incubatoarele de afaceri. Deși există o oarecare suprapunere practică între cele două, incubatoarele de afaceri au, în general, termene deschise și implică mai mult sprijin hands-on și holistic din partea consilierilor, mentorilor și a altor personal de asistență pentru programe. Acest suport abordează practic toate aspectele experienței de pornire, nu doar planul de afaceri și pasul. Incubatoarele nu sunt concurențiale în mod explicit: Organizatorii câștigă doar participanții în timpul procesului de depunere a cererii, nu în timp ce cohorta în sine este activă.

Acceleratoarele de pornire au mai multe în comun cu competițiile de start, deși termenii nu sunt folosiți în mod interschimbabil. La fel ca și competițiile, acceleratorii au termeni fixi și sprijin hands-on din partea mentorilor și consilierilor. Spre deosebire de competiții, acceleratoarele nu sunt prin definiție concurențiale - structura de suport este asemănătoare incubatorului. Cohorte acceleratoare tind să fie mai mici decât grupurile de concurență. Ca și în incubatoare, câștigarea are loc înainte ca cohorta să își înceapă activitatea.

Tipuri și exemple de concurență pentru început

Acestea sunt patru tipuri populare de concursuri de start-up. Rețineți că nu toate competițiile se încadrează în categorii îngrijite sau exclusive - unele pot argumenta în mod plauzibil includerea în două sau mai multe categorii.

Competiții studențești și universitare

Exemple: Premiul MIT pentru energie curată, UMass Innovation Challenge

Aceste competiții sunt în general organizate de universități sau școli din cadrul universităților, uneori în colaborare cu parteneri nonacademici. Admiterea este adesea, dar nu întotdeauna, limitată la studenți - uneori doar studenți absolvenți sau doar studenți de grad, în funcție de competiție. Consilierii au studii universitare și de afaceri.

Banii de premii ale competițiilor pentru studenți și universități pot fi acordate din dotări universitare, vase externe finanțate de sponsori corporativi sau din ambele. Evenimente de renume promit vânturi impresionante: finalistul MIT Clean Energy Award primește 100.000 de dolari în fiecare an. Pentru alții, cum ar fi UMASS Innovation Challenge (alcătuit din patru competiții de pitch diferite), banii premiați sunt secundari: cea mai competitivă competiție UMASS Innovation Challenge implică concurența pentru dreapta să concureze pentru premii.

Competiții bazate pe locație

Exemple: MN Cup, New Orleans Entrepreneur Week Idea mare

Aceste competiții prezintă ecosistemele locale de pornire. Adesea sunt construite în jurul unor festivaluri mai mari, precum Săptămâna antreprenorilor din New Orleans (care prezintă mai multe competiții de pitch) sau oricare dintre „săptămânile de pornire” majore ale metroului. Admiterea este adesea, dar nu întotdeauna, limitată la participanții cu conexiuni locale - MN Cup, un eveniment de mai multe luni cu sediul în Minneapolis, solicită cel puțin un membru din Minnesota sau asociat în fiecare echipă.

Banii premiați ai competițiilor bazate pe locație provin de la sponsori și susținători de evenimente, de multe ori un mix eclectic de companii private, agenții de stat sau municipale, fundații non-profit și investitori individuali sau corporativi. Mărimile potului variază mult: potul anual al Cupei MN însumează peste 450.000 de dolari, câștigurile fiind răspândite între mai mult de o duzină de câștigători, finaliști și câștigători ai marelui premiu.

Competiții sponsorizate de companie

Exemple: Cupa perturbați, inovați AI

Competițiile de pornire sponsorizate de companie sunt numite astfel deoarece au un sponsor dominant. Pentru multinaționalele cu buzunare profunde precum IBM (SmartCamp) și Microsoft (Innovate AI), un mare premiu cu șase sau cu șapte cifre este o scădere a găleții - și un preț mic de plătit pentru a scoate la suprafață idei noi, cu potențialul de a perturba. industrii înrădăcinate.

Vorbind despre perturbări: Unul dintre cele mai cunoscute concursuri sponsorizate de companie, Disrupt, este o excepție care dovedește regula. Sponsorizat de publicația tehnică TechCrunch, evenimentul din San Francisco este o vitrină aproape legendară pentru antreprenori care au început. De regulă generală, evenimentele de mare anvergură, cum ar fi Disrupt și banii mari de bani, precum Innovate AI (marele premiu: 1 milion USD plus 500.000 USD în creditele Azure) sunt competitiv.

Concursuri bazate pe conferințe

Exemple: WebSummit PITCH, SXSW Accelerator

Concursurile pe bază de conferințe se petrec la sau la marginea conferințelor pentru antreprenori și investitori, cum ar fi WebSummit și Collision. Admiterea poate fi limitată la participanții la conferințe cu bilet, deși multe conferințe au piese de admitere separate pentru startup-urile cu resurse reduse.

Premiul nu este întotdeauna principalul remiz la concursurile bazate pe conferințe. Datorită concentrării mari de potențiali investitori și cumpărători la fața locului, promisiunea expunerii - și conexiunile ulterioare realizate pe podeaua conferinței - este suficientă pentru a atrage participanții. Asta nu înseamnă a scăpa de potențialul profit: marele premiu WebSummit PITCH din 2016 a fost un misto de 100.000 €.

Sfat Pro: Există sute, dacă nu mii, de competiții de start. Zeci de noi competiții apar în fiecare an. Pentru o listă actualizată de oportunități și participanți notabili, consultați agregatorii de concurență precum Startupcompete.co.

Alegeți și intrați în competiția corectă pentru pornire

Nu-ți pierde timpul aplicând la fiecare competiție de start despre care auzi. Urmați aceste bune practici pentru a alege cea mai potrivită competiție pentru întreprinderea dvs..

1. Caută competiții în industria sau în nișa ta

Concentrați-vă cu competițiile aplicabile în mod direct industriei sau focusului dvs. De exemplu, dacă compania dvs. se poate clasifica ca o întreprindere socială, căutați-vă la competiții construite de către și pentru cei care fac bine. Dacă soluția dvs. se concentrează pe energie curată sau sustenabilitate, uitați-vă la una dintre numeroasele competiții ecologice. Dacă echipa dvs. este formată din studenți, rămâneți la competiții limitate la studenți sau înzestrați cu categorii de studenți.

Dacă nu puteți găsi o categorie potrivită, consultați în schimb competiții generalizate. Competițiile la nivel național, cum ar fi Cupa MN, atrag cohorte eclectice ai căror membri nu îndeplinesc adesea cerințele de intrare în competiții mai restrictive.

2. Luați în considerare costul călătoriei și al cazării

Aplicarea doar la competiții locale de pornire este o modalitate excelentă de a reduce costurile de transport pentru întreprinderea dvs. săracă în numerar. Chiar și competițiile de scurtă durată care cer doar un angajament de câteva zile duc costuri inevitabile: transport aerian dus-întors, taxe de închiriere la hotel sau de scurtă durată, alimente și cheltuieli incidentale. Chiar și pentru o competiție internă pe termen scurt, te uiți la câteva sute de dolari de persoană. Competițiile internaționale și pe durată mai lungă pot fi mult mai costisitoare.

3. Caută consilieri și consilieri relevanți

Organizatorii competiției startup își desfășoară pe bună dreptate experiența și expertiza consilierilor. Cei mai mulți atrag talentul de prim nivel dornic să dea înapoi antreprenorilor care urmează pe urmele lor. Dacă pur și simplu căutați să vă frecați de umeri cu luminarele industriei, este greu să greșiți la orice competiție de start-up bine cunoscută.

Numai că hobbobing-ul cu VC-uri și executivi proeminenți nu ar trebui să fie prioritatea ta. Este mult mai important să vă conectați cu mentori a căror expertiză este direct relevantă pentru întreprinderea dvs. În mod ideal, doriți să întâlniți oameni care au lucrat sau au investit în soluții similare cu ale dvs. și cei care vă cunosc bine nișa sau piața. Pentru toți cei care stai să vă întâlniți la competiția aleasă, puneți o întrebare simplă: Cum mă pot ajuta?

4. Privește dincolo de concurența în sine

Nu orice competiție de start este un eveniment principal pentru sine. Săptămânile de pornire locale, de exemplu, au în mod obișnuit o serie de programări separate de competițiile lor de pitch, dacă chiar au competiții pe teren. Festivaluri precum SXSW au mult mai mult pe agendă decât orice antreprenor unic poate participa. Participarea la astfel de evenimente este un scop valoros în sine, în special pentru antreprenorii care doresc acces la expertiză în afara cadrelor de concurență sau expunerea la fel de noi paradigme tentante. care par să se arunce în vânt la confabii majori.

5. Scoateți banii mari

Să intri într-o competiție de marcă care să atragă antreprenori din întreaga lume este mult mai dur decât să câștigi o dană într-o legătură la o săptămână de start local. Dar beneficiul financiar poate fi util. Competițiile de pitch legate de evenimente majore din industrie, cum ar fi Festivalul de lansare, de multe ori se poartă cu pungile totale în valoare de 1 milion USD sau mai mult. Câștigătorii marelui premiu al Festivalului de lansare au luat acasă 250.000 de dolari - bani care se schimbă viața pentru o afacere în stadiu incipient.

Obțineți cele mai multe competiții de pornire

Deci, ai fost acceptat în prima ta competiție de start. Felicitări! Acum, urmați aceste sfaturi și cele mai bune practici pentru a beneficia la maxim de experiența dvs..

6. Identificați clar o problemă de rezolvat

În primul rând, trebuie să articulați problema pe care încercați să o rezolvați. Această parte a tonului dvs. trebuie să răspundă la întrebări precum:

Care este problema, problema sau ineficiența pe care o urmăriți?
De ce este o problemă? (Cu alte cuvinte, de ce ar trebui să vă plătească oamenii pentru a o rezolva?)
Problema este suficient de mare pentru a justifica o soluție?
Cât de mare este piața pentru soluția dvs.? Problema este suficient de serioasă pentru a atrage în primul rând dolarii clienților?

Traducerea unei probleme legitime într-un caz de afaceri convingător necesită o propunere de valoare, pe care HubSpot o descrie „o promisiune de valoare care trebuie livrată [și] principalul motiv pentru care un potențial ar trebui să cumpere de la dvs.” Propunerea dvs. de valoare este cârligul sau pivotul în jurul căruia construiți restul tonului.

7. Ascultați consilieri și mentori

Pe toată durata competiției, ascultați-vă consilierii și mentorii. Accesul la expertiză este un punct important de vânzare pentru majoritatea competițiilor de start. Este posibil să fi fost factorul determinant în decizia dvs. de a aplica. Profitați din plin de acesta prin:

Învățați cât de mult puteți despre consilierii și mentorii dvs. înainte de timp, astfel încât să știți cum puteți folosi cel mai bine expertiza lor
Folosiți fiecare minut din timpul dvs. cu consilieri și mentori dacă nu aveți acces 1 la 1
Întrebându-și părerile cu privire la chestiuni mari și mici, chiar dacă răspunsurile par evidente
Împingându-i să se deschidă despre propriile lor experiențe, dacă nu vor fi viitoare
Fiind veșnic umili - amintiți-vă, sunt pe scaunul de consilier pentru că știu mai multe decât voi

8. Păstrează-ți scorul scurt și dulce

Unele competiții de teren impun cu strictețe limitele de timp ale jocurilor concurenților. Salvați-vă jena de a auzi muzică de lichidare (sau, mai rău, de a vă tăia microfonul) prin tăierea materialului de prisos și exersarea neobosită pentru a vă ridica tonul sub limita. Tăiați propoziții și diapozitive care nu oferă un context esențial și nu vă ajută propunerea de valoare.

9. Stabiliți-vă credibilitatea din timp

Credibilitatea se califică ca context esențial. Trebuie să demonstrați din timp și convingător că echipa dvs. este potrivită pentru a rezolva problema la îndemână, construiți soluția pe care ați conceput-o, aduceți soluția pe piață și construiți o întreprindere profitabilă în jurul întregii lucruri.

Modul în care comunicați credibilitatea echipei dvs. depinde de natura problemei pe care o rezolvați și de soluția în sine. Ați putea juca:

Istoricul și acreditările academice ale echipei dvs. (sau a dvs., dacă zburați solo)
Experiență practică în domeniul dvs. și cu problema pe care o rezolvați, dacă este cazul
Competențe practice relevante pentru întreprinderea dvs., de ex. fluență cu limbaje de programare relevante sau metode de inginerie
Membrii consiliului notabil cu credințe relevante
Consilieri notabili din colțul dvs. cu credințe relevante
Rundele anterioare de strângere de fonduri și totalități, dacă există
Recomandări anterioare, inclusiv alte victorii ale competiției de start

10. Aduceți-vă pasul la public

Înainte de a aplica, aflați cât puteți despre cine participă la competiția de start aleasă. Personalizați în mod corespunzător tonul dvs., sprijinindu-vă de intrarea de la consilieri și rețea, după caz. Cu toate că nu există două audiențe care sunt exact la fel, știind dacă veți preocupa în primul rând potențiali investitori, profesioniști din industrie, clienți sau o mulțime mixtă, merge mult..

11. Evitați supra-prezentarea

Pasul dvs. trebuie să fie șlefuit și profesional, dar nu trebuie să treceți peste bord. Până la urmă, nu debutați un nou dispozitiv Apple. Evitați elementele de prezentare care să distragă carnea din pasul dvs.:

Supraproduse videoclipuri și elemente multimedia
Text diapozitiv dens sau de prisos
Recuzite de scenă discutabile sau documente de prezentare a audienței
Stimularea elementelor audiovizuale, cum ar fi coloanele sonore cu muzică puternică

12. Mențineți o minte deschisă

Decizia și spiritul deschis nu se exclud reciproc. Puteți lua și urmări cu privire la decizii consecvente, cu ramificări potențiale existențiale pentru întreprinderea dvs. și Permiteți că veți ajusta cursul dacă și când apar noi informații.

Pe baza experienței dvs. de competiție de la început, a feedback-urilor consilierilor și mentorilor și a observațiilor altor antreprenori aflați în situații aproximativ comparabile, puteți stabili bine că trebuie să vă ajustați sau să reamplificați poziția dvs. - sau întregul model de afaceri. Dureros pentru a admite ideea sau abordarea dvs. are nevoie de muncă, vă veți mulțumi pentru că ați făcut acest lucru înainte de a investi sume substanțiale de bani (dvs. și pentru investitori), timp și energie emoțională în întreprindere.

Avantajele participării la competiții de pornire

1. Potențial de a câștiga bani serioși

Participanții la competiția de pornire stau să ia acasă bani serioși - dacă vor câștiga sau loc, desigur. Cele mai bine finanțate concursuri promit sume de șase sau chiar șapte cifre câștigătorului marelui premiu. Premii chiar mai „modeste” în cinci cifre pot fi schimbătorii de jocuri pentru fondatorii cu bani în numerar care, literalmente, nu sunt siguri unde își vor găsi mesele următoare..

2. Oportunitatea de a expune rețea și câștig

Nu trebuie să luați acasă un premiu în numerar pentru a scoate banii dvs. dintr-o competiție de start. Doar câștigarea numerelor este un câștig.

Richard Carthon, vorbitor TEDx și fondator al FollowMyCal, știe acest lucru mai bine decât majoritatea antreprenorilor. Încântat de perspectiva de a freca umerii cu antreprenorii de cea mai înaltă tehnologie din sud și de perspectiva de a lua marele premiu de 25.000 de dolari, Carthon a intrat în competiția de difuzare a Big Idea din New Orleans Entrepreneur Week Week..

„Premiul în bani a jucat un rol în decizia mea de a aplica”, recunoaște el, „dar știam că voi putea să fac rețea cu oameni care ar putea ajuta compania mea în diverse moduri.”

Intuiția lui Carthon a fost pe loc. Deși nu a câștigat premiul, a întâlnit doi investitori potențiali care ulterior au aratat bani în FollowMyCal - un rezultat fortuit care pur și simplu nu s-ar fi produs dacă Carthon ar fi rămas acasă.

„Aș sfătui pe oricine să participe la un concurs de start ... pentru a maximiza expunerea care vine cu participarea la aceste evenimente”, spune el. Cu alte cuvinte, reteaza-ti coada.

3. Oportunitatea de a vă extinde grupul de talente

Investitorii și mentorii potențiali nu sunt singurii oameni care merită să se întâlnească la concursurile de startup. Competițiile populare atrag ingineri talentați, marketeri și guru de management, care caută noi provocări și oportunități noi. Dacă vrei să adaugi echipei tale, s-ar putea să găsești doar o potrivire perfectă în public.

Concursurile mai populare de start atrag atenția mass-media, în special din publicații de afaceri, tehnologie și publicații zilnice. Pur și simplu înscrierea la un concurs de start nu vă garantează un articol de lungime de funcții într-o revistă de afaceri națională sau chiar un înscriere pe un blog de tehnologie locală, dar există posibilitatea. Reprogramați-vă pitch-ul pentru un efect de știri și ridicați-i apelul la vagoanele media prezente.

4. Șansa de a vă perfecționa Planul și planul de afaceri

Dincolo de conexiunile fortuite și perspectiva publicității gratuite, competițiile de start-up oferă oportunități de neprețuit de testare și perfecționare a pitch-ului și a planului de afaceri în fața unui public live. Dacă sunteți în continuare în faza pentru a reflecta și a reflecta și a animalelor de companie, prima dvs. competiție de start este șansa dvs. de a vedea cum reacționează oamenii reali la spiel..

5. Nu necesită un produs sau serviciu comercializabil

Concurențele de pitch sunt atât de atractive pentru companiile din stadiul incipient, deoarece nu necesită în mod necesar un produs sau un serviciu comercializabil. Pentru tipurile de public la care vă veți încânta, dovada conceptului este suficientă.

Aceasta înseamnă că fondatorii de startup de produse se pot aplica la concursuri înainte de a face orice investiții substanțiale în cercetarea de piață sau testarea și, cu siguranță, înainte de a acumula producția. Startup-urile de servicii și software se pot aplica în timp ce soluțiile lor rămân în versiune beta.

6. Potențial pentru a vă crește încrederea

In speranta, vor reacționa bine. Chiar dacă nu, veți învăța din experiență (cu condiția să vă permiteți să învățați). În orice caz, vedeți poziția dvs. - și întreaga experiență a concursului - ca o ocazie rară de a comanda o cameră și de a atrage atenția asupra viziunii voastre. Cu cât crezi mai mult, cu atât vei crește mai multă încredere - sau mai clar va deveni că trebuie să îți reformulezi în mod dramatic ideea.

Dezavantaje ale participării la competiții de pornire

1. Cereți săptămâni sau luni de atenție

Unele competiții de start sunt terminate într-un flash relativ. Aceștia ar putea solicita participanților să se adune într-un singur loc într-o singură după-amiază sau seară, să-și ridice conceptele în succesiune rapidă, să își ia premiile (sau nu) acasă și să meargă mai departe.

Dar alții solicită timp și atenție participanților săptămâni sau chiar luni. Cupa MN, de exemplu, durează aproape șase luni de la început până la sfârșit, deși doar finaliștii trebuie să o vadă până la capăt.

Dacă compania dvs. nu are timp sau lățime de bandă pentru a se dedica unei competiții de pornire de o lună de luni, va lipsi neapărat oportunitățile potențiale de schimbare a jocului. Chiar dacă vă simțiți încrezători în decizia dvs. de a participa la o anumită competiție, nu uitați niciodată că pot apărea noi complicații sau oportunități la mijloc. Lore Antreprenor este bogat cu povești ale fondatorilor care s-au desfăcut prin competiții de săptămâni sau luni, doar pentru a rata pasul final din cauza unui conflict neprevăzut (adesea o oportunitate de ultimă oră pentru a lansa către o audiență cu o valoare mai mare).

2. Poate solicita deplasări pe distanțe lungi sau relocare temporară

De regulă, organizatorii competiției de pitch se așteaptă ca participanții să vină la ei. Asta înseamnă călătorie, probabil pe calea aerului, și posibilitatea mutării pe termen scurt pentru competiții de durată mai lungă. Cu un buget mai scăzut, probabil că nu este înțelept să participăm într-o relocare transcontinentală la o competiție europeană sau asiatică, oricât de tentantă este alinierea sau se potrivește nișa potrivită..

S-ar putea sa-ti placa si: Dacă intenționați să vă mutați temporar pentru o competiție de participare sau un accelerator de pornire sau vă aflați că călătoriți mult pentru a întâlni investitori și consilieri din alte părți ale țării sau ale lumii, luați în considerare să solicitați un card de credit care plătește - literal.

Lista noastră cu cele mai bune cărți de credit cu recompense de călătorie are câteva opțiuni pentru afaceri mici. Iar lista noastră cu cele mai bune cărți de credit pentru afaceri mici are în minte mai multe carduri concepute pentru călătorii de afaceri frecventi.

3. Potențial de îmbrățișare

A merge într-un teren cu așteptarea că vei fi râs de pe scenă nu este tocmai o rețetă pentru succes. Totuși, o mulțime de antreprenori sfătuiesc fondatorii mai puțin experimentați să recunoască și să înțeleagă cel mai rău caz în cazul în care se întâmplă. Comunitatea de pornire este faimoasă (și cu milostenie) tolerantă la eșec, dar capacitatea sa de a ignora ideile prost concepute nu este nelimitată. Plătește să fii pregătit pentru perspectiva unei spectacole cu adevărat dezastruoase - și inevitabilă căutare a sufletului care urmează.

Cuvânt final

Începerea unei companii de la zero este o perspectivă terifiantă. Nu este de mirare că rata formării afacerilor este aproape de 40 de ani minimă, pe CNN. Cu atâtea alte lucruri pe farfuria dvs., candidați la competiții de start pot fi cel mai puțin grijile voastre.

Dacă sunteți sigur că vă puteți conecta cu investitori, consilieri și angajați în altă parte, poate vă veți bucura mai bine. În cele din urmă, întreprinderea dvs. va fi judecată după propriile sale merite și puterea de ședere, nu pe elementele din stadiul incipient.

Ați participat vreodată la o competiție de start? Aveți de gând să aplicați în curând?