Cum să negociați cu succes prețurile mai mici în orice situație

Este o opțiune care pare să funcționeze pentru noi. Dar ar putea funcționa mai bine. Nu ne dăm întotdeauna seama că avem opțiunea de a negocia un preț mai mic. Pentru a obține cel mai mic preț dintr-o tranzacție, trebuie să urmați câteva reguli care nu sunt întotdeauna ușoare.

Reguli de negociere de succes

1. Faceți-vă temele

Trebuie să știți câteva lucruri importante despre serviciul sau produsul pe care doriți să îl cumpărați inainte de începeți negocierile:

• Cât de mult încasează concurenții? Dacă puteți spune vânzătorului că știți că articolul este disponibil la un preț mai mic, acesta pune o presiune mare pentru a reduce oferta. În plus, vă permite să știți că nu trebuie să acceptați oferta vânzătorului. Te poți îndepărta de negocieri și tot poți obține ceea ce îți dorești. Am făcut asta recent cu compania noastră de cablu. Am sunat să negociez o rată redusă și le-am spus că pot primi toate canalele de care aveam nevoie de la Sling TV cu doar 40 de dolari pe lună. Rezultatul final a fost factura mea de cablu Comcast fiind redusă aproape la jumătate. Planurile de telefonie mobilă sunt un alt domeniu în care aveți pârghie. Cu companii precum Mint Mobile care oferă servicii de până la 15 dolari, acum aveți putere de negociere asupra marilor transportatori.
• Care este costul pentru vânzătorul dvs.? Este util să cunoașteți marja dintre costurile vânzătorului și prețul cerut, în special atunci când achiziționați o mașină nouă. Cercetați prețul facturii pe care dealerii de mașini noi îl plătesc producătorului - atunci cunoașteți cel mai mic absolut pe care îl pot merge și tot pot obține un profit. FYI asta se poate face pe Edmunds.com.
• Vânzătorul se confruntă cu un termen limită? Dacă un vânzător trebuie să scape de un produs înainte de termen, este mai motivat să vândă la un preț mai mic. A câștiga bani pe afacere poate să nu fie cel mai important obiectiv atunci când este implicat un termen limită, deoarece consecințele așteptarea prea mult ar putea fi costisitoare. Vânzătorii de case au adesea un termen limită, deoarece ar putea avea nevoie să-și vândă proprietatea până la un termen limită, astfel încât să poată achiziționa un altul pentru care sunt în contract.
• De ce vinde vânzătorul tău? Nu cumpărați întotdeauna de la o afacere - uneori negociați cu vânzători care nici măcar nu sunt cei mai preocupați să câștige bani. De exemplu, cineva care se mișcă poate fi dispus să accepte o ofertă foarte scăzută pentru o piesă mare de mobilier, doar pentru a scăpa de ea. Știind de ce un articol este de vânzare vă poate oferi o idee despre câți bani trebuie să plătiți.

2. Faceți din cealaltă denumire un preț în primul rând

Permițând celeilalte părți să-și numească prețul mai întâi, puteți avea o șansă de a contracara cu un număr mai mic decât ceea ce v-ați fi oferit inițial - chiar dacă renunțați la posibilitatea de a seta „ancorarea prețului”, care este punct de pornire a prețului de la care poate fi greu de mișcat. Desigur, prețul inițial numit de vânzător te poate ancora la un preț mai mare, iar aici îți poate fi de folos. Cunoscând prețurile concurente, este posibil să fiți capabil să reduceți semnificativ ancora înainte de începerea negocierilor.

Michael Soon Lee, președintele EthnoConnect și autorul „Negocierii centurii negre”, este ferm în această privință. El spune că numirea unui preț limitează mai întâi cât de scăzut poți merge la negocieri - chiar dacă încerci să stabilești o ancoră scăzută. După aceea, fiecare contraofert va fi mai mare.

Lee afirmă că nu ar trebui să numești niciodată un preț. După ce faceți acest lucru, vânzătorul ar putea fi de acord cu acesta și a încheiat negocierile - și este posibil ca vânzătorul să fi fost dispus să coboare.

3. Nu fiți rezonabil

Modelul clasic de negociere este acela că două părți oferă prețuri diferite, stabilindu-se în cele din urmă undeva la mijloc. Lee respinge asta, deoarece mijlocul este prea mare decât un preț.

Dacă aveți de gând să faceți prima ofertă sau să denumiți un preț în contraofert, faceți-o ridicol de scăzută. Nu numai că stabilește ancorarea prețului foarte scăzută, dar îl pune pe vânzător pe defensivă. Dacă au un plan de negociere, este puțin probabil să îl urmeze după o ofertă ridicolă. În schimb, se concentrează pe obținerea unui preț mai mare decât ceea ce oferiți și nu ceea ce își doresc. Rezultatul final este un preț mult mai mic decât ceea ce este considerat rezonabil.

Acesta poate fi un sfat dificil de urmat, întrucât s-ar putea să vă fie frică să nu fiți considerat un prost. Mulți vânzători știu că ofertele ridicole fac parte din procesul de negociere și este foarte puțin probabil să refuze efectuarea vânzării. În schimb, vor contracara.

Mai mult, studiile arată că, atunci când se confruntă cu o ofertă ridicolă sau contraofertă, un negociator câștigă satisfacție de la a primi concesii de la cealaltă parte. Prin urmare, dacă oferiți 1.000 de dolari pentru acea mașină uzată de kilometri mari care are nevoie de o muncă de frână, vânzătorul va simți că a câștigat ceva, convingându-vă să-l cumpărați pentru 1.200 de dolari - chiar dacă a meritat mai mulți bani decât asta.

Depinde de tine să decizi ce este mai important. Vrei să te placă sau vrei să economisești mulți bani? Nu uitați, cele două opțiuni nu sunt neapărat excluse reciproc. S-ar putea să nu fiți judecat la fel de dur cum credeți, iar plata unui preț rezonabil nu vă face mai plăcut.

4. Cunoașteți Limita

Trebuie să evaluați ceea ce este important pentru vânzător. Dacă trebuie să câștige o anumită sumă de bani, nu se vor înmulți. În timp ce nu încercați să fiți rezonabili, trebuie să lăsați vânzătorul să plece simțind că au primit ceva din afacere.

Așa cum am menționat anterior, cunoașterea prețului facturii unui dealer auto este o informație puternică. Știi adevărul când un dealer îți contracarează oferta cu „Nu pot să cobor mai jos”. Desigur, în timp ce oferiți un preț extrem de mic poate funcționa ca o tactică de ancorare, fiți pregătiți să vă plătiți cu un preț care să permită vânzătorului să câștige bani.

5. Fii liniștit

Tăcerea dintre două persoane poate fi incomodă și o poți folosi în avantajul tău după ce cineva numește un preț. În loc să răspunzi, privește grijuliu fără să spui nimic. Acest lucru face ca vânzătorul să umple tăcerea și, adesea, el sau ea va încerca să justifice oferta. Lasă-i să vorbească și să se simtă nesiguri. Dacă trebuie să umpleți tăcerea, exprimați-vă o ezitare cu privire la plata prețului lor.

6. Cereți suplimente

Aceasta este o tactică importantă de angajat atunci când simți că nu vei ajunge nicăieri. Poate că puteți obține accesorii incluse în achiziție, sau poate vânzătorul va fi dispus să includă alte articole cu costuri reduse pentru a face o vânzare pe un articol cu ​​marjă mare. De exemplu, furnizorii de telefonie mobilă își câștigă banii pentru contracte pe termen lung. Pentru a vă motiva, este posibil să fie dispuși să furnizeze suplimente, cum ar fi cutii de telefon sau încărcătoare auto.

Când vânzătorul este de acord cu prețul dvs. țintă, deoarece poate fi cel mai mic pe care îl pot merge, este timpul să vedeți ce altceva puteți obține pentru acel preț.

7. Plimbare departe

Aceasta este poate cea mai puternică tactică pe care o aveți. În această economie, foarte puține companii își pot permite să piardă o vânzare și se tem să lase pe cineva să plece fără să facă o achiziție. Mai presus de toate, acest lucru vă oferă partea superioară în negocieri.

Uneori, doar îndreptarea către ușă sau încheierea verbală a negocierilor este suficientă pentru a motiva o ofertă mai mică. Chiar dacă ieșiți pe ușă, vânzătorul vă poate aduce înapoi sau vă va suna dacă lăsați informațiile de contact. Este o tactică extremă, dar poate funcționa.

Totuși, problema este că, odată plecat, este foarte dificil să te întorci. Dacă vânzătorul are un produs unic și nu aveți alte opțiuni, nu puteți merge la altcineva. Dacă te întorci după ce te-ai îndepărtat, puterea se schimbă către vânzător. Vor ști că sunteți motivați să cumpărați de la ei și nu trebuie să facă concesii majore. Prin urmare, utilizați această tactică numai dacă sunteți dispus să pur și simplu nu faceți achiziția.

Cuvânt final

Nu uitați, este important să evitați să încercați să negociați atunci când vă confruntați cu un termen limită, deoarece termenele vă pot motiva să faceți concesii la preț. Așadar, nu așteptați până în ultimul moment pentru a începe să căutați o mașină nouă, o casă sau orice alt articol negociabil de care aveți nevoie în viitorul previzibil. Un termen limită vă poate elimina oportunitatea de a negocia cel mai mic preț, așa că acordați-vă suficient timp pentru a face cumpărături și a juca hardball cu vânzătorul.

Ai prefera să-i faci pe alții să negocieze pentru tine? Pe lângă căutarea cheltuielilor de care nu mai aveți nevoie, Trim vă va ajuta să negociați tarife mai mici la unele facturi recurente precum cablu, internet și telefon mobil.

Ești confortabil să faci oferte agresive atunci când negociezi?