Cum să obțineți finanțarea capitalului de risc - 5 sfaturi din „Shark Tank” de la ABC

Deși trebuie să existe o modalitate de a găsi banii pentru a sprijini un astfel de proiect, unde puteți apela pentru a căuta îndrumări? Luați în considerare programarea televiziunii prin cablu.

Intră în rezervorul de rechini

„Shark Tank”, o serie de reality reality de rețea ABC, este un spectacol popular săptămânal în care antreprenorii care colectează capital de risc se întâlnesc cu un grup de cinci investitori privați, denumit „rechini”. Conceptul a fost împrumutat din practica grupurilor de investitori privați („îngeri”) care urmăreau identificarea companiilor demne de investiții în primele etape ale formării lor. „Îngerii” invită un număr limitat de antreprenori calificați la o întâlnire în care fiecăruia i se acordă un timp limitat, de obicei între 10 și 20 de minute, pentru a-și prezenta produsele sau companiile. La fel ca la spectacol, atmosfera este captivantă și stresantă.

Formatul spectacolului permite candidaților să își prezinte produsul sau compania și să se supună interogării de către rechini care, în funcție de succesul prezentării, poate îndeplini condițiile antreprenorului, fac o ofertă de investiții complet diferită sau resping o investiție.

Prezentatorii învață rapid realitatea căutării capitalului investițional - investitorii sunt agresivi, sceptici și deseori insultători; ofertele sunt doar o parte din fondurile solicitate și pot include condiții oneroase ca o condiție prealabilă. De fapt, unii antreprenori pierd controlul asupra companiilor lor. În timp ce formatul oferă o bună televiziune, procesul este înrădăcinat pentru participanți.

Achiziționarea capitalului investițional este dificilă

În lumea reală, șansele de a obține suficient capital pentru lansarea unei noi companii sunt mari, poate mai mari de 100 la 1. Un antreprenor care caută capital trebuie să fie:

1. Angajate. Antreprenorii trebuie să aibă o piele groasă, deoarece investitorii pot fi aroganti, nepolitici și suprasolicitari. Politețea nu este o cerință de a deveni un investitor de succes, așa că un prezentator nu trebuie să fie surprins, supărat sau distras de comportamentul mândru atunci când se întâlnește cu potențiali investitori.
2. Persistent. Puține companii sau produse sunt finanțate ca urmare a unei întâlniri, inclusiv acele produse și servicii prezentate în „Rechin rezervor”. De exemplu, unul dintre cele mai memorabile episoade din sezonul 2012 l-a prezentat pe antreprenorul Eric Corti, care a dezvoltat și brevetat vinul Balon, complet cu pompă de mână, pentru a elimina aerul dintr-o sticlă deschisă de vin pentru a-și păstra gustul între utilizări. Doi dintre investitorii privați au arătat imediat interesul pentru balonul de vin și s-au oferit să cumpere compania pentru 400.000 de dolari, care a fost acceptată. Cu toate acestea, vânzarea nu s-a închis așa cum s-a prezentat în emisiune, deoarece niciun ban sau proprietate nu s-au schimbat niciodată. Corti continuă să dețină produsul și a încorporat o nouă companie care să-l vândă pe internet. Acest rezultat nu este neobișnuit - singura finanțare sigură este atunci când cecul în sfârșit golește banca.
3. Dorind să investească un an în căutarea de capital. Cronologia dintre prezentare și finanțare poate dura până la un an sau mai mult. De fapt, potrivit Venture Den, un site web care leagă antreprenorii cu investitorii, mai mult de 80% din proiectele finanțate durează cel puțin 60 de zile de la momentul în care investiția este aprobată înainte ca banii să fie disponibili. Această perioadă de timp se poate întinde peste patru luni. Dacă căutați capital de risc de la investitori privați, trebuie să fiți realist în ceea ce privește timpul și efortul implicat.

Sfaturi din rezervorul de rechini

Antreprenorii care caută capital pot afla multe despre căutarea investițiilor de capital urmărind în mod regulat emisiunea și învățând de la succesele și erorile altor prezentatori. Implementarea următoarelor cinci sfaturi în acest proces vă poate îmbunătăți șansele de succes cu „îngeri” și „rechini” deopotrivă:

1. Rămâi rece

Indiferent de comportamentul capitalistilor, ca prezentator, ar trebui să rămâi profesionist, amabil și atent. Răspunsul în natură la un tratament deficitar vă poate face să vă simțiți mai bine, dar nu vă va ajuta să vă atingeți obiectivul. Când vi se pune o întrebare, căutați sensul de bază. Dacă, de exemplu, un potențial investitor spune că nu vede o oportunitate de piață, luați în considerare dacă prezentarea dvs. a explicat în mod adecvat piața vizată și strategia de a genera venituri. Dacă este necesar, revizuiți-vă prezentarea înainte de următoarea oportunitate pentru a evita comentarii similare în viitor.

Câștigarea banilor este ca și cum ai fi candidat într-o primă prezidențială - nu tuturor le va plăcea fiecare candidat, ba chiar și cei care îi plac un candidat ar putea să nu voteze pentru el. Adaptați-vă la circumstanțe pe parcurs, îmbunătățiți-vă continuu prezentarea pentru a încuraja ascultătorii și risipiți orice îndoială cu privire la produsul dvs., potențialul său de piață, echipa de management și capacitatea dvs. colectivă de a îndeplini obiectivele companiei..

2. Amintiți-vă regula de aur

Spre deosebire de îndemnul biblic, investitorii respectă propria lor regulă de aur: „Cel care are aurul face regulile”. Inventatorii și antreprenorii cred, în general, că ideea lor este elementul cel mai important al succesului unei companii. Investitorii consideră că capitalul este cel puțin la fel de valoros, dacă nu mai mult decât atât, decât un produs sau o idee nedovedită. În consecință, antreprenorii sunt adesea încurajați, chiar irat, atunci când un potențial investitor solicită echitate semnificativ mai mare decât antreprenorul consideră că este corect.

De exemplu, Kimberly și Matthew Foley au prezentat Wee Can Shop, un magazin de cadouri unde copiii pot face cumpărături, pe „Shark Tank” în primul sezon. Ei au propus ca o investiție de 200.000 de dolari să primească o participație de 30% în companie, evaluând compania totală la 666.666 dolari - chiar dacă profiturile anului trecut abia au ajuns la 13.000 de dolari.

Oferta lor a evaluat compania la un raport preț-câștig - valoarea totală a companiei împărțită la câștiguri anuale - de peste 51 de ori. Magazinele de vânzare cu amănuntul specializate vândute public la prețuri între 12 și 16 ori câștigurile. Aplicarea aceleiași metrici la Wee Can Shop ar proiecta o valoare actuală a companiei între 150.000 și 200.000 USD. Ca urmare a supraevaluării extraordinare, Foleys nu a primit o singură ofertă sau niciun cuvânt de încurajare din partea grupului de investitori.

3. Bateți ceasul în două minute

Investitorii privați activi văd sau aud sute de prezentări de capital de risc pe parcursul unui an, majoritatea nefiind interesate pentru ei. În consecință, durata lor de atenție este limitată la maximum două-trei minute.

Prezentatorii Astute sunt boxe dinamice, lustruite, care creează o atmosferă respectuoasă și prietenoasă și pot demonstra pur și simplu beneficiile ideii sau produsului lor. Un prototip al produsului, o demonstrație fizică a produsului în uz sau ajutoarele vizuale, în acea ordine, pot genera emoție dacă este utilizat corect.

De exemplu, Raven Thomas a prezentat Painted Pretzel, o covrigă acoperită cu ciocolată, în episodul „Shark Tank” în sezonul trei, cerând 100.000 de dolari în schimbul unei cote de 25% din compania ei. Prezentarea ei a inclus mostre de produs din afacerile sale de fabricare a ciocolatei, precum și veștile că a fost forțată să se îndepărteze de la o vânzare de 2 milioane de dolari către Sam's Club, deoarece nu avea capital pentru a completa comanda. Eșantionul a atras atenția, entuziasmul ei i-a impresionat pe investitori, iar interesul de la Sam’s Club a generat o ofertă din partea rechinilor în termenii ei.

4. Înțelegeți-vă piața

Antreprenorii, în optimismul lor, supraestimează cererea publică pentru un produs sau serviciu nou. Pe de altă parte, investitorii sunt poate prea pesimiști uneori și pragmatici cu privire la rezultatele așteptate, văzând probleme în care sponsorii văd potențialul.

În primul sezon, Jeff și Annie Hughes au prezentat o idee despre cafenele francizante, care ar funcționa și ca centru de resurse legale. Investitorii au pus sub semnul întrebării viabilitatea conceptului, menționând că serviciile juridice ieftine sunt disponibile pe internet, precum și complicațiile de operare a unei cafenele cu o activitate juridică (deoarece sunt necesare abilități diferite pentru fiecare aspect) și potențiale probleme de licențiere din partea statelor. și asociații profesionale. De asemenea, s-au pus la îndoială de ce un avocat nu ar deschide pur și simplu o locație competitivă decât să cumpere o franciză.

Deși antreprenorii nu au fost de acord cu pasiune cu preocupările profesioniștilor, nu a fost făcută nicio ofertă. Deși cafeneaua continuă să funcționeze, nu au fost vândute francize în ultimii doi ani.

5. Fiți dispus să negociați controlul

Fondatorii companiei și inventatorii de produse sunt adesea reticenți să cedeze controlul „bebelușului” lor către un terț, nu doresc să aibă încredere în alte persoane pentru a-și exploata în mod corespunzător ideile. Pe de altă parte, investitorii sunt preocupați de protejarea investițiilor lor și doresc să poată direcționa operațiunile, dacă este necesar. Conflictul dintre cei doi este inevitabil.

În cel de-al doilea sezon al „Shark Tank”, doi frați, Stuart și David Pickoff, au oferit un interes de 10% în afacerea lor de franciză de divertisment mobil, pentru 500.000 de dolari. În cursul anului precedent, compania a înregistrat 125.000 de dolari la vânzări de 3,5 milioane de dolari, cu 140 de francizați în 28 de state. Unul dintre rechini a oferit 500.000 de dolari pentru 51% din companie, o dobândă de control. Frații nu erau dispuși să vândă mai mult de o dobândă de proprietate de 49% și au lăsat spectacolul nefondat. Site-ul companiei, la 1 martie 2012, indica faptul că numărul de francizați a scăzut la 130, o pierdere de 10 locații de la apariția emisiunii.

Cuvânt final

Un produs bun și o evaluare cuprinzătoare, realistă a oportunităților de piață, combinate cu planuri strategice îndrăznețe, vă vor intra în ușă - dar numai o pregătire minuțioasă și o prezentare profesională, memorabilă, vor închide ușa și vor strânge fonduri..

Luați în considerare cazul lui Dave Meyers care a prezentat în emisiune în cel de-al treilea sezon. Avea un produs foarte bun - o sticlă de apă ușor de curățat, care se deșurubă atât de sus, cât și de jos - și avea o viziune realistă a valorii companiei, cerând 60.000 USD pentru o dobândă de 5%. Prezentarea sa în cadrul emisiunii s-a deschis cu o cascadorie atrăgătoare: Bill Walton, un jucător de baschet NBA Hall of Fame înălțime de șapte metri, îmbrăcat într-un facsimil gigant Clean Bottle și a aprobat personal produsul. Dave i-a impresionat pe rechini și și-a obținut capitalul de investiții.

?