Cum să obțineți produsul pe rețelele de cumpărături pentru acasă QVC sau HSN

Însă QVC nu se adresează doar antreprenorilor celebri-transformați. Proprietarii de afaceri mici pot face bani mari prin intermediul unor puncte de vânzare cum ar fi QVC. Cu toate acestea, aterizarea produsului în fața camerei este un proces extrem de competitiv.

Jim DeBetta a început să lanseze produse către QVC încă de la mijlocul anilor 1990, când a lucrat pentru o companie de succes de produse de larg consum, care a vândut mărfuri către principalele lanțuri de retail. O parte din meseria sa includea vânzarea la canalele de cumpărături TV. A avut chiar produsele proprii ale companiei sale prezentate pe HSN, rețeaua de cumpărături pentru acasă și a fost un efort foarte reușit. Acum, îi ajută pe alți antreprenori să își aducă produsele în fața factorilor de decizie din rețele precum HSN și QVC - iar sfaturile sale te pot ajuta și pe tine.

Beneficiile obținerii produsului pe QVC sau HSN

QVC și HSN sunt doi dintre cei mai mari retaileri multimedia din lume. Ambele vând produse de frumusețe, modă, bijuterii și produse casnice în principal prin programarea televiziunii și cumpărătorilor online. Obținerea produsului dvs. în aer cu QVC sau HSN înseamnă că transmiteți milioane de clienți în doar câteva minute.

„Pe lângă potențialul de vânzare vast, este și un mediu excelent pentru construirea mărcilor”, spune DeBetta. El explică în continuare: „Dacă aveți un avantaj extraordinar la prima difuzare, QVC vă va solicita să vă întoarceți și să faceți mai multe aerisiri, ceea ce duce la mai multe afaceri și la o expunere mai mare a mărcii.” „Vânzarea” este raportul dintre cantitatea de mărfuri vândute de un magazin de vânzare cu amănuntul și cantitatea pe care o distribuiți la un preț cu ridicata.

Pregătiți-vă să vă puneți produsul în aer

Aveți deja un produs excelent? Atunci ești bine pe drum. Dar asta nu este suficient - ai nevoie de un produs minunat care să facă un televizor excelent.

De exemplu, îmbrăcămintea, accesoriile și încălțămintea pot fi purtate în direct în aer de modele frumoase. În plus, este esențial să ai un produs care să poată fi demonstrat bine în fața unei audiențe TV. Puneți-vă în pantofii gazdă QVC sau HSN - cum ar putea să umple un întreg segment vorbind despre și să vă vândă produsul? Ar fi interesant? Sau ar fi un televizor plictisitor?

Angajați un broker pentru ajutor

După ce stabiliți că aveți un produs excelent care poate fi demonstrat la televizor, trebuie să vă asigurați că veți obține produsul dvs. și să vă prezentați în fața oamenilor potriviți. Utilizarea unui broker cu experiență vastă în industrie poate fi de mare ajutor. Brokerii sunt plătiți prin comision, dar dacă primiți produsul în fața a milioane poate fi o investiție demnă. Găsirea unui broker poate fi la fel de simplă ca să ceri cumpărătorului o sesizare.

Puteți, de asemenea, să cercetați asociațiile comerciale ale industriei dvs. și să aflați dacă există o listă de repetări de vânzări pe care le puteți contacta. Așteptați-le să le plătească o comisie pentru fiecare vânzare pe care o punctează și să negociați imediat aceste detalii printr-un contract semnat.

Creați un eșantion de lucru și un interes de măsurare

Puteți contacta, de asemenea, cumpărătorul pe cont propriu, dar dacă tot ce trebuie să afișați pentru produsul dvs. este o schiță pe un șervețel, asta nu va fi suficient pentru a convinge un executiv la HSN sau QVC. Aveți nevoie de un eșantion de lucru și trebuie să decideți punctul de preț. Apoi, creați un pas scurt care se concentrează pe principalele beneficii și caracteristici ale produsului.

DeBetta sugerează să începi cu un apel telefonic către cumpărător sau un e-mail care să le ușureze interesul inițial. Să afli cu exactitate cui să e-mail sau să apeleze, va fi nevoie de cercetare și acesta este un domeniu în care un broker te poate ajuta. După ce sunt intrigați, furnizați un eșantion și urmați-vă cu un ton mai dezvoltat.

Cum să dezvolți pasul perfect

Dacă reușiți să vă puneți produsul în fața persoanelor potrivite fără ajutorul unui broker, specialiștii subliniază că trebuie să vă folosiți timpul cu înțelepciune - este posibil să aveți doar câteva minute pentru a le câștiga. Nu pierde timpul cumpărătorului cu detalii despre motivul pentru care ai venit cu ideea produsului. În schimb, concentrează-te pe punctele de vânzare, pe aspectele financiare și păstrează-ți pasul scurt și dulce.

Aveți în vedere timpul limitat al cumpărătorului; Nu pierdeți minute cu „chestii cutesy”. După cum îl descrie DeBetta: „Nu spuneți cumpărătorului că produsul dvs. este cel mai bun lucru din lume și că va face cu el miliarde de dolari. Ei aud zilnic asta. Ajung la acest punct și îi sfătuiesc că trebuie să-mi vadă produsul, deoarece este unic și distractiv. ”

1. Fii gata să explici situația financiară
Începeți cu modul în care produsul dvs. va beneficia de cartea de buzunar. Cumpărătorii cu amănuntul sunt cei mai preocupați de linia lor de jos - este modul în care își mențin șefii fericiți. La fel cum sperați să câștigați dolari mari cu o apariție pe HSN sau QVC, ei vor să facă și bani din produsul dvs. Singurele produse care vor face acest pas sunt elementele care arată o mare promisiune financiară.

2. Dovedește că este un produs demonstrabil
Arătați cum este folosit sau purtat. Dacă este un produs alimentar, aduceți probe. Pretinde că ești gazda. Practicați acest lucru des, astfel încât să fie un proces lin, cu o livrare excelentă.

3. Distribuie beneficiile clare
Oferă cumpărătorilor mai multe motive pentru care oamenii nu vor putea trăi fără produsul tău. Poate aveți un produs pentru sănătate care vă ajută la gestionarea pierderii în greutate sau un produs de siguranță care va proteja copiii cumpărătorilor de vătămări. Oricare ar fi beneficiile, comunicați-le clar.

4. Explicați de ce este unic
Cercetează-ți competiția. Explicați de ce produsul dvs. iese în evidență pe piață și de ce consumatorii ar prefera să cumpere produsul dvs. în schimb.

Produsul dvs. este preparat din ingrediente alimentare ecologice, în timp ce concurentul dvs. nu este? Aveți o aprobare de celebritate pe care concurenții dvs. nu o au? Vindeți ceva fabricat cu piese superioare, în timp ce concurentul dvs. nu are același nivel de calitate? Subliniați ce vă diferențiază.

5. Descrieți recursul în masă al produsului dvs.
Trebuie să existe un anumit simț al apelului în masă, deoarece milioane de oameni vor urmări difuzarea produsului dvs. dacă acesta îl va face în aer. Produsul trebuie să funcționeze pentru audiență sau trebuie să fie solicitat să-l cumpere pentru cineva pe care îl cunosc și îl iubesc.

Fii pregătit pentru o competiție dură

Deși este posibil să nu fie la fel de dură ca și câștigarea la loterie, competiția este acerbă, deoarece mii de oameni depun produse la QVC în fiecare an. Timpul de aer este limitat, ceea ce înseamnă că un număr select de produse poate fi prezentat. Asta înseamnă că majoritatea persoanelor cu vise despre QVC și HSN nu vor păși în fața camerei. Și chiar dacă primiți produsul pe aer, acesta nu garantează milioane în bancă. De fapt, majoritatea produselor nu reușesc.

Simpla intrare în aer este un pas într-un plan de marketing cu mai multe fațete. Ai nevoie de o gazdă excelentă, o prezentare excelentă în aer, un preț excelent și un produs superior. Dacă ești respins, folosește-l ca motiv pentru îmbunătățire și nu-ți fie teamă să întrebi cumpărătorul de ce. Obținerea de feedback despre produsul dvs. vă poate ajuta să îl îmbunătățiți, ceea ce îl va face mai de dorit pentru rețea și consumatorul.

Cuvânt final

Obținerea unui articol în fața a milioane de ochi pare o poveste de succes finală. Și cu tonul potrivit și cu un produs excelent, este cu siguranță posibil.

Nu vă supărați dacă nu auziți de la un cumpărător imediat. Produsul dvs. este unul dintre mii despre care aud, așa că poate dura mult timp să lucrați prin acele grămezi de trimiteri. DeBetta sugerează urmărirea la fiecare două săptămâni, dar nu vă descurajați dacă trec luni fără cuvânt din rețea. Faceți timp pentru a deveni mai educat în lumea cumpărăturilor la domiciliu. Poate data viitoare, produsul dvs. va ajunge pe cameră foto în loc de podeaua camerei de tăiat.

Ați avut vreun succes în vânzarea unui produs la televizor? Ce alte metode neconvenționale ați sugera pentru vânzarea unui produs?