Ce este marketingul la mai multe niveluri - Companii, sfaturi și înșelătorii

Ani mai târziu, doi prieteni, Rich DeVos și Jay Van Andel, au devenit distribuitori de Nutrilit. Cu toate acestea, temându-se prăbușirea Nutrilitei din cauza preocupărilor legale cu privire la aspectul înșelător al manualului Nutrilite, au început propria companie, American Way Company, care a devenit ulterior Amway - una dintre cele mai mari și de succes companii MLM până în prezent..

Ce este o afacere de marketing pe mai multe niveluri?

O afacere de marketing pe mai multe niveluri este o afacere pe bază de comisie. Asociații de vânzări nu numai că vând produsul în sine, dar, în cazul în care alte reprezentanțe de vânzări se alătură companiei sub o persoană de vânzări, reprezentantul de vânzări câștigă, de asemenea, un comision pentru fiecare vânzare pe care o face noul reprezentant de vânzări. Astfel, vânzătorii au două fluxuri de venituri posibile: vânzările proprii și un procent din comisionul realizat din alte reprezentanțe de vânzări.

Companiile de marketing pe mai multe niveluri nu fac publicitate în general în mass-media; în schimb, ei se bazează pe vânzări din gură. Cu cât un reprezentant poate genera mai multe vânzări, cu atât mai multe persoane învață despre produs și devin interesate să-l cumpere. Prin urmare, companiile de marketing pe mai multe niveluri sunt potrivite pentru cei care ies în exterior și au un cerc mare de prieteni și familie cărora le pot vinde.

Exemple de companii de marketing pe mai multe niveluri

Există companii de marketing pe mai multe niveluri care operează în toate cele 50 de state. Multe companii folosesc acest model de vânzări, inclusiv:

Amway (produse pentru sănătate, frumusețe și îngrijire la domiciliu)
Avon (piele anti-îmbătrânire, produse cosmetice și parfumuri)
Mary Kay (produse pentru piele, produse cosmetice și parfumuri)
MonaVie (suc de sănătate acai berry)
Shaklee (produse pentru sănătate și îngrijire la domiciliu)
The Pampered Chef (bucătărie și instrumente de cămară de înaltă calitate)

Beneficiile companiilor de marketing pe mai multe niveluri

Dacă aveți în vedere să vă alăturați unei companii de marketing pe mai multe niveluri, există mai multe avantaje:

Îți poți seta propriile ore. Pe măsură ce sunteți pe cont propriu, vă puteți seta orele proprii. De exemplu, dacă vindeți mărfuri cu cheful Pampered, veți avea probabil o petrecere care să le arate articolelor potențialilor clienți. Cu toate acestea, dacă fiul tău are un joc de fotbal joi, poți alege în schimb să organizezi petrecerea pentru vineri. Aveți o mare flexibilitate pentru a vă desfășura programul.
Deasupra capului scăzut. Cu multe companii de marketing pe mai multe niveluri, puteți să lucrați de acasă, astfel încât aerul dvs. este scăzut.
Succesul tău depinde în mare parte de tine. Decideți cât timp doriți să vă angajați în afacerea dvs. Dacă aveți o lună în care aveți nevoie de mai mulți bani, este posibil să doriți să petreceți mai mult timp în afaceri și să creșteți vânzările pentru a genera mai mulți venituri. Dacă aveți o lună ocupată personal, puteți limita timpul pe care îl petreceți pentru afaceri.
Majoritatea companiilor sunt recunoscute instantaneu. Majoritatea companiilor de marketing pe mai multe niveluri, în special cele precum Avon, Mary Kay și The Pampered Chef, sunt nume casnice, astfel încât majoritatea clienților potențiali sunt deja familiarizați cu produsele.

Critica de marketing pe mai multe niveluri

Există o mulțime de critici ale companiilor de marketing pe mai multe niveluri. Marketingul pe mai multe niveluri se bazează atât pe vânzările directe, cât și pe recrutarea de noi membri, dar ambele sunt greu de obținut dacă vă alăturați afacerii cu întârziere și există o mică recompensă financiară.

Piața poate fi saturată, astfel încât vânzările directe pot fi dificil de realizat. Toată lumea știe despre Avon, iar șansele sunt că există mulți reprezentanți ai vânzărilor deja în zona dvs. Dacă decideți să vindeți Avon, veți concura direct împotriva acelor reprezentanțe de vânzări care au deja clienți și teritorii consacrate. Cu companiile de marketing pe mai multe niveluri, a face bani înainte ca piața să fie saturată este mai ușor decât să câștigi bani ca reprezentant de vânzări după ce alte persoane au devenit stabilite.
Cei care se alătură unei companii târziu trebuie să recruteze mai mulți membri pentru a face vânzări datorită saturației pieței. Pentru acești indivizi, a face bani poate deveni o propunere pierdătoare. Newsweek a investigat MonaVie, o companie de marketing pe mai multe niveluri care vinde o băutură acai berry pentru 40 de dolari sticla, și a raportat că, „Conform declarației de comunicare a veniturilor din 2007 a MonaVie… mai mult de 90% din echipa de vânzări au fost considerați„ clienți angro ”, a căror câștigurile sunt, în mare parte, reduceri la vânzări la ei înșiși. Mai puțin de 1% s-au calificat pentru comisioane și dintre acestea, doar 10% au făcut mai mult de 100 USD pe săptămână. "
Cei de la Top Recapitulează profituri din partea Comisiei de câștig pentru cei de mai jos. Potrivit Newsweek, „Pentru o taxă de inițiere de 39 de dolari și responsabilitatea pentru vânzările a cel puțin opt sticle de MonaVie pe lună, oamenii pot comercializa cu amănuntul produsul și își pot construi propriul copac de vânzări, care este locul în care se află banii mari. În doi ani, distribuitorii Diane Whitaker și Sherry Nafziger au construit un copac de 30.000 de persoane, câștigându-le până la 20% din fiecare vânzare - care este de peste 1 milion de dolari fiecare în comision anual. " Comparați aceste numere cu persoanele care s-au înscris sub ele și nu câștigă bani din cauza saturației pieței.
Companiile de marketing pe mai multe niveluri solicită ca noii agenți de vânzare să își cumpere propriile produse pentru a vinde. De obicei, noii vânzători trebuie să cumpere și un pachet scump de pornire, altfel cunoscut sub numele de „taxa de inițiere”. Adesea, cei care se alătură companiei cu întârziere nici măcar nu pot vinde articolele din pachetul inițial. De fapt, Newsweek raportează că rata abandonului abandonului MonaVie este în jur de 70%, potrivit unui recrutor de top.

Considerații legale

Mulți compară companiile de marketing pe mai multe niveluri cu scheme piramidale, care sunt ilegale. Potrivit lui Robert Fitzpatrick în postarea sa, Zece mari minciuni de marketing pe mai multe niveluri, „Hotărârile recente ale instanței folosesc o regulă de 70% pentru a determina legalitatea unui MLM: Cel puțin 70% din totalul bunurilor vândute de compania MLM trebuie să fie achiziționate de către non -distributors.“ Mai multe mari companii de marketing pe mai multe niveluri se încadrează în aceste linii directoare și funcționează doar pentru că nu au fost încă cercetate de FTC.

Cu toate acestea, FTC pare să monitorizeze cu atenție afirmațiile pe care le oferă companiile de marketing pe mai multe niveluri cu privire la beneficiile pentru sănătate ale produselor lor. În 2007, potrivit Newsweek, "FDA l-a avertizat pe MonaVie cu privire la reclamațiile medicamentoase de pe site-ul său și, într-un e-mail către Newsweek, spune că este mulțumit de răspunsul companiei."

Considerații atunci când vă alăturați unei companii de marketing pe mai multe niveluri

Multe companii de marketing pe mai multe niveluri sunt bine puse la punct și, ca distribuitor nou, este posibil să nu puteți câștiga viața durabilă. Cu toate acestea, dacă aveți în vedere să vă alăturați unei companii de marketing pe mai multe niveluri, încercați să faceți următoarele determinări înainte de a vă înscrie:

Cât timp a stat compania în afaceri? Cu cât o companie este mai lungă în afaceri, cu atât sunteți mai mic în echipa de vânzări, astfel încât probabil veți face mai puține în comision de la alți asociați de vânzări la care puteți ajunge să vă alăturați. De asemenea, piața poate fi saturată, așa că este probabil să aveți o perioadă dificilă în a vinde produsul.
Câți vânzători câștigă o sumă decentă de bani din afacere? Trebuie să vă determinați care este o sumă decentă. Dacă doriți să faceți 1.000 de dolari pe lună în vânzări, determinați câți membri ai forței de vânzare sunt capabili să facă asta.
Câți bani sunt câștigați prin vânzări directe și prin intermediul altor comisari de vânzători? Amintiți-vă, potrivit FDA, 70% din banii generați ar trebui să fie prin vânzări directe. În cazul în care compania la care aveți în vedere să vă alăturați nu are acel procent de vânzări directe, poate doriți să evitați aderarea.
Cât de mult este pachetul de pornire? Pachetele de pornire pot varia de la 39 USD pentru MonaVie până la câteva sute de dolari pentru Shaklee. Cât de mult sunteți dispus să investiți în noua dvs. afacere de afaceri? Amintiți-vă, există o șansă reală de a nu putea recupera banii cheltuiți.
Aveți o bază de clienți existentă pe care o puteți vinde? Companiile de marketing pe mai multe niveluri se bazează în mare parte pe vânzările cu gura căscată, mai degrabă decât pe publicitate. Dacă aveți o familie mare sau un cerc de prieteni, sunt interesați să cumpere produsul? Dacă da, asta vă poate face munca mai ușoară la început. În mod ideal, ei le-ar spune prietenilor și familiei lor, iar piscina dvs. pentru clienți s-ar extinde.
Cum te simți în legătură cu vânzarea către oameni pe care îi cunoști? Baza dvs. de clienți, cel puțin inițial, este probabil să fie prieteni și familie. Ce părere aveți despre vânzarea lor? Dacă acest lucru vă face inconfortabil, vă veți lupta probabil cu începerea afacerii. Cu toate acestea, dacă credeți în produs și credeți că este unul bun, probabil că veți face bine vânzarea acestuia.

Cuvânt final

Nu există o afacere foarte bogată-rapidă - astfel de pretenții sunt doar rezultate din escrocherii casnice. În timp ce mulți oameni au reușit să lucreze pentru companii de marketing pe mai multe niveluri, majoritatea sunt cei care se alătură timpuriu afacerii și au o echipă mare de vânzări sub ele, astfel încât să poată câștiga comision din vânzările acelor asociați. Dacă aveți în vedere să vă alăturați unei companii de marketing pe mai multe niveluri, faceți-vă cercetările cu atenție. S-ar putea să constatați că marketingul pe mai multe niveluri nu este potrivit pentru dvs..

Ați avut vreodată experiență de lucru pentru o companie de marketing pe mai multe niveluri? Ați recomanda altora?