6 sfaturi de succes în afaceri de la Jane Wurwand, fondatoarea Dermalogica

Modelul de afaceri al lui Wurwand este un lucru nemaiauzit. Pentru început, nu a luat niciodată un împrumut bancar sau o investiție și nu plătește pentru publicitate. Dar, în mod evident, face ceva corect - Dermalogica a câștigat vânzări de 260 de milioane de dolari în 2011. Recent, Jane Wurwand a împărtășit sfaturile pentru succesul financiar cu un grup de antreprenori la o conferință. Abordarea și pasiunea ei neconvenționale sunt inspirate, la fel și sfaturile ei tactice.

Sfaturi pentru antreprenori

1. Autenticitatea este forța ta

Wurwand spune că este unicitatea voastră care va construi caracterul afacerii dvs. și vă va ajuta să ieșiți în evidență de competiție: „Fii tu însuți”, spune ea. "Toti ceilalti sunt ocupati."

În primii trei ani de la lansarea Dermalogica, Wurwand nu a primit un salariu. Apoi, în al patrulea an, a început să-și plătească 300 $ pe lună. Ea spune că dacă sunteți pasionați de ideea dvs., să aveți un venit mic sau nu, nu vă va descuraja să rămâneți la curs. După câțiva ani în care a câștigat un salariu minuscul - sau deloc - mulți oameni i-au spus să renunțe, dar este bucuroasă că nu a reușit. „Trebuie să poți săpa și săpa în adâncime”, spune Wurwand.

Dacă aveți un plan B, este posibil să îl urmați, deoarece un plan de rezervă sugerează că nu vă pasionați în totalitate ideea. Nu toată lumea este antreprenor și este în regulă. Urmărirea a ceea ce nu vă pasionează nu este niciodată o idee bună.

2. Începeți cu o idee sigură, apoi întindeți-o

Visul mare poate fi greu pentru unii oameni. Wurwand sugerează în schimb să începi cu o idee sigură, apoi să o întinzi cât mai mult posibil.

„Nu vrei să fii în zona mediocrității”, spune ea. În cazul lui Wurwand, ideea ei sigură inițială ar fi fost să creeze o protecție solară Dermalogica, un produs pe care majoritatea brandurilor de piele vinde. Dar Wurwand a decis să întindă această idee creând o protecție solară încorporată într-o ștergare, lucru pe care nicio altă companie nu-l creea la momentul lansării produsului. Această idee a lansat un produs de mare succes.

3. A prospera sub presiune

Ți s-a spus vreodată să te relaxezi atunci când devii stresat sau îngrijorat pentru o problemă de afaceri? Wurwand spune că este mai înțelept să adopți o abordare opusă. „Când ești sub presiune, nu te relaxa”, spune ea. Mai degrabă, este important să vă descurcați și să vă refaceți energia.

Wurwand sugerează, de asemenea, să exersezi să spui „nu” pentru a te împiedica să intri în situații în care timpul tău este prea mic. Ea admite că este mai ușor să spui „da” cererilor și cererilor. Cu toate acestea, „Spunând„ nu ”ne permite să alegem„ da ”.”

Proprietarii de afaceri tind să preia prea mult, dar Wurwand a constatat că obținerea succesului financiar se bazează în mare măsură pe delegarea muncii, decât să se concentreze doar pe ceea ce ar putea face. „Angajați oameni care vă vor permite să vă concentrați pe afacerea dvs.”, care la rândul dvs. vă va permite să creșteți productivitatea.

4. Fii un mare povestitor

Este o dorință comună ca oamenii să dorească să simtă o legătură cu afacerile pe care le iubesc. Ei doresc să cunoască povestea din spatele lor, iar marketingul social media le permite antreprenorilor să împărtășească mai ușor aceste povești.

Wurwand spune povestea companiei sale oricui va asculta și, în plus, ea se oferă voluntar în poziții de conducere prin diferite organizații de caritate și școli, ca o modalitate de a răspândi povestea Dermalogica. De asemenea, a parteneriat cu popularul site de micro-credite Kiva, solidificând poziția Dermalogica ca o companie responsabilă social, care sprijină femeile în numeroase moduri.

5. Frugal

Este greu de imaginat că cineva în cârma unei companii care câștigă 260 de milioane de dolari crede anual în frugalitate, dar aceasta este una dintre cheile Wurwand-ului pentru succesul financiar. Când îți începi compania, nu cheltui bani în mod frivol.

„Cheltuiește acolo unde contează”, sfătuiește Wurwand. „O ușă pe două mormane de cărămizi funcționează bine ca un birou.” În loc să te faci să arăți de succes, concentrează-te pe fiind reușit cheltuind bani pentru a-ți spune povestea și a crea un produs minunat. Luați în considerare aceste idei reducătoare de costuri pentru întreprinderile mici.

Una dintre tehnicile de economisire a banilor de la Dermalogica este aceea că compania nu cheltuie bani pentru reclame. În schimb, Dermalogica se bazează pe relațiile publice pentru a-și obține numele în tipar. Inițial, Wurwand spune că a furnizat mostre de produse editorilor de reviste, încrezător că, odată ce au folosit linia de îngrijire a pielii, vor dori să scrie despre asta. Aceasta ar obține publicitatea numelui Dermalogica fără costul publicității. Prin partajarea liberală a produsului dvs. cu oameni cheie, veți avea o ocazie mai bună de a obține acoperirea media fără a cheltui o sumă mare de bani.

6. Dezvoltați o cultură clară

Persoanele pe care le angajezi pentru afacerea ta sunt cele care te vor ajuta să reușești sau te vor trage în jos. Wurwand descrie candidații ideali drept „credincioși de vis”. Aceștia sunt oameni care îmbrățișează și conduc schimbarea și sunt entuziaști, amabili și prietenoși. Persoanelor care nu se încadrează în această categorie ar trebui să li se arate ieșirea cât mai repede posibil.

Wurwand spune că rețelele sunt o parte importantă pentru atingerea succesului financiar. „Conexiunile sunt ca niște trambuline”, spune ea. „Cu cât sunt mai strânși, cu atât vei sări mai mare.”

Cuvânt final

Povestea lui Wurwand este de inspirație, dar succesul ei se bazează pe o bază solidă a muncii grele, a furtului și a pasiunii fără sfârșit. Oricine are un vis ar putea să meargă pe urmele ei și să conducă o companie, precum Dermalogica, construită de la sol..

Poate că cea mai valoroasă lecție oferită de povestea de succes a lui Wurwand este aceea că trebuie să înaintezi, indiferent de distracții sau descurajare. Poate într-o bună zi, veți inspira alți proprietari de afaceri viitori cu povestea voastră.