Modul în care influențatorii Instagram te fac să depășești și cum să reziste

Acum, imaginați-vă dacă ați fi putut admira poșeta de la prietenul dvs. și apoi ați cumpărat-o instantaneu cu un link convenabil folosind smartphone-ul. Este mult mai probabil că l-ai fi cumpărat, deoarece sarcina de a procura poșeta ar fi atât de ușor și fără probleme. Dar nimeni nu operează într-adevăr așa, nu?

În timp ce prietenii noștri din viața reală s-ar putea să nu ne ofere oportunități imediate de a achiziționa produsele pe care le împărtășesc cu noi, unii dintre „prietenii” noștri online o fac. Dacă sunteți pe Instagram, este posibil ca unele dintre persoanele pe care le urmați să vă arate constant produse noi de cumpărat și un stil de viață la care să aspirați. Instagram are peste un miliard de utilizatori lunari activi în întreaga lume și este în creștere. Aplicația populară de rețea socială are, de asemenea, o multitudine de „influențatori” - oameni care o folosesc pentru a câștiga bani prin postări sponsorizate și prin găzduirea de concursuri și cadouri pentru companii.

Ce este un influencer Instagram?

Pe scurt, un influencer Instagram este un utilizator Instagram care are un număr mare de adepți - unii dintre cei mai populari influenți au 10 milioane sau mai mult - și care „se angajează” cu publicul lor frecvent publicând imagini, împărtășind povești și răspunzând la comentarii și mesaje directe de la adepți. În timp ce unele dintre ele sunt, de asemenea, vedete de film sau personalități TV, cei mai mulți influenți au început ca oameni obișnuiți care au strâns atât de mulți adepți, încât i-au făcut celebri în anumite cercuri de internet și în cultura populară..

Acești influenți ajung la mii și mii de spectatori prin intermediul platformei, iar companiile și agenții de publicitate au luat act. Influenții sunt adesea plătiți de mărci mari și mici pentru a-și promova produsele și serviciile pe platforma de socializare. Majoritatea bugetelor publicitare includ în prezent o porțiune alocată atât anunțurilor Instagram, care apar între fotografiile postate de persoane pe care le urmărești, cât și pentru campaniile de influencer, în care influencerul postează o imagine sau un videoclip pe profilul lor, pe care îl vei vedea dacă urmărești. lor. Unii dintre cei mai populari influenți ajung până la 25.000 de dolari pe post, ba chiar și influenți cu doar câteva sute de mii de adepți pot primi plată de câteva mii de dolari pentru un post sau campanie.

De ce sunt atât de influente?

Unul dintre motivele pentru care aceste vedete Instagram sunt atât de influente este relatabilitatea lor, iar o parte din aceasta provine din natura de partajare a platformei în sine.

În iulie 2010, Instagram a fost lansat de doi prieteni de la colegiu ca o aplicație gratuită de partajare a fotografiilor cu un nume care este un portmanteau al cuvintelor „camera instantanee” și „telegramă”. A avut succes aproape imediat, acumulând un milion de utilizatori la doar o lună de la lansarea sa inițială. Cu acest succes a atras atenția de la alți giganți tehnologici, iar Facebook a cumpărat compania în septembrie 2012. Finanțarea și sprijinul oferit de achiziție au permis ca Instagram să înceapă să adauge funcții precum etichetarea locației, noi filtre foto, video, mesagerie directă între utilizatori și Povești de Instagram.

Cu cât mai multe modalități prin care Instagram a diversificat aplicația și le-a permis utilizatorilor să se angajeze între ei, cu atât mai mult timp petrece oamenii pe platformă. Datele arată că utilizatorii au petrecut, în medie, aproape o oră pe zi pe Instagram în 2018, comparativ cu 30 de minute în 2017. Mai multe globuri oculare în aplicație, mai multe ore din zi, înseamnă că potențialul de a face publicitate acestor utilizatori este imens. , mai ales având în vedere că 33% dintre utilizatorii Instagram sunt milenii care au mai puțin șanse să vadă reclame digitale în moduri mai tradiționale. Acest grup de utilizatori renunță la cablu în favoarea serviciilor de streaming plătite precum Netflix sau Hulu și folosește blocante de anunțuri pe browserele web, astfel încât agenții de publicitate s-au orientat către Instagram ca o modalitate nouă și nouă de a-și atrage atenția..

Cum vă face Instagram să cheltuiți bani

În timp ce ființele umane sunt pradă să țină pasul cu Joneses de secole, influențarii Instagram sunt un mod nou și mai truditor de a crește cheltuielile și de a încuraja consumismul. Un studiu din 2018 realizat de Allianz Life a descoperit că 57% dintre milenialele chestionate au spus că au cheltuit bani pe care nu și-au propus din cauza a ceea ce au văzut pe social media, iar un procent de 61% a declarat că se simt inadecvat sau lipsește în comparație cu oamenii pe care îi văd. în fluxurile lor de social media.

Acest fenomen, cunoscut sub numele de frica de a pierde din afară (FOMO), este un sentiment real că niciunul dintre noi nu dorește să experimenteze dacă îl putem ajuta. Nu numai că urâm să lipsească o petrecere la care nu am fost invitați, dar ne îngrijorează și faptul că vom lipsi foarte mult de blugi noi, o poșetă nouă, caldă, piele mai limpede, dinți mai albi sau un aspect mai bun viaţă. Exact ceea ce influențează Instagram și companiile care le plătesc pentru produse hawk, sunt bancare și există două modalități principale de realizare a acestora.

1. Publicitate de la un „prieten”

Cei mai mulți consumatori experimentați sunt înțelepți cu strategiile comune pe care companiile și agenții de publicitate le folosesc pentru a încerca să ne împartă cu banii câștigați cu greu. De la vânzările de vacanțe până la oferte de tip „one-get-one” până la cupoane cu timp limitat, le cunoaștem tactica. Cu toate acestea, avem mult mai multă încredere în prietenii și familia noastră, așa că atunci când ne spun să cumpărăm un produs sau un serviciu, avem mai multe șanse să o facem decât dacă am fi întâlnit pur și simplu articolul prin marketing tradițional. Credem că spun adevărul despre produs, în loc să fie plătiți pentru a face acest lucru. Sunt prietenii noștri, deci de ce ne-ar minti?

Cu toate acestea, dacă „prietenul” se întâmplă să fie un străin pe care îl urmărim pe Instagram, suntem încă mai potriviți să cumpărăm un produs recomandat de la ei decât dintr-o reclamă autonomă - nu ne interesează niciodată faptul că nu cunoaștem de fapt influencerul Instagram și este posibil ca aceștia să fie plătiți pentru șilul acestor produse de către compania care le face sau le face reclamă.

2. Achiziții de stil de viață aspirațional

Luați în considerare această versiune de a ține pasul cu Joneses pe steroizi. Nu numai că oamenii cumpără lucruri pentru a simți că se mențin, dar fac și poze cu aceste lucruri și le postează pe rețelele de socializare pentru a semnifica averea și statutul lor pentru următorii lor, fie conștient, fie subconștient.

Aceste achiziții și experiențe de viață aspiraționale se pot adăuga cu adevărat, mai ales atunci când oamenii petrec atât de mult timp în aplicație. Unele milenii în cauză au cheltuit peste 200 de dolari pentru articole și mâncare doar pentru poza perfectă pentru a fi postate pe Instagram. Oamenii recunosc, de asemenea, că merg la un restaurant sau că stau la un hotel în mod special pentru că este „grație”, indiferent dacă este mare sau are facilitățile pe care și le doresc. Oamenii aleg să stea la hoteluri sau să se ducă la destinații făcute populare de către influențarii Instagram, mulți dintre ei fiind plătiți pentru a posta aceste imagini sau au cel puțin acordarea de locuri de cazare gratuite în schimbul expunerii.

Ce trebuie să dezvăluie influența?

S-ar putea să presupui că persoanele pe care le urmărești pe Instagram trebuie să-ți spună atunci când partajează un produs sponsorizat sau un produs pe care l-au primit gratuit de la o companie, pentru a se diferenția de momentul în care postează ceva pe care l-au cumpărat cu banii lor, se bucură. și vreau să-ți spun despre. Tehnic, așa se întâmplă, dar influențarii nu respectă întotdeauna aceste reguli de comunicare a scrisorii.

Postările, recenziile și rambursările sponsorizate intră din punct de vedere tehnic în Legea din 1914 a Comisiei pentru comerț federal (FTC), care a fost concepută pentru a interzice metodele sau practicile neloiale care afectează comerțul. În 1914, când a fost semnată în lege de Woodrow Wilson, aceasta însemna în esență că companiile nu puteau conspira pentru fixarea prețurilor și monopolizarea pieței sau înșelarea clienților prin publicitate falsă. Actul s-a extins de atunci și este în prezent aplicat de FTC, a cărui misiune principală este de a promova protecția consumatorilor.

FTC a emis ghiduri de dezvăluire și le-a reamintit în mod repetat bloggerilor și influențatorilor de social media că trebuie să dezvăluie orice „conexiuni materiale” între ei și o companie al cărei produs le împărtășește cu adepții lor. Cu toate acestea, în ciuda instrucțiunilor clare de la FTC cu privire la ce limbă trebuie să folosească și unde trebuie plasată această dezvăluire, doar aproximativ 25% din postările Instagram sponsorizate sunt dezvăluite într-un mod care respectă cerințele FTC, potrivit raportului Inkifi. În timp ce 71% din conturile chestionate își dezvăluiau afilierea într-un fel, mulți îngropau aceste informații sub saltul din trei linii sau ca un hashtag singur într-o mare de hashtag-uri de pe post..

FTC a început să perceapă influențarii pentru că nu a dezvăluit relații sau aprobări plătite, dar nu există nicio modalitate în care agenția să poată monitoriza fiecare post și să țină pasul cu lumea în continuă schimbare a marketingului influencerului social. Mai mult, mulți influenți mai mici zboară sub radarul FTC tocmai pentru că au mai puțini adepți și, prin urmare, sunt supuși mai puțin controlului față de influenții mai celebri, cu salarii mai mari.

Concluzia este: Nu vă așteptați ca persoanele pe care le urmați pe Instagram și pe alte platforme de socializare să fie complet transparente când vă vorbi despre un nou produs, restaurant sau destinație. Nu știi niciodată când au fost răspândite opiniile lor, deoarece au primit un articol gratuit sau sunt plătite pentru a le împărtăși.

Cum să rezistați ademenirii marketingului Instagram

Așadar, ce puteți face pentru a fi un consumator informat, în loc să cădeați pradă cumpărăturilor impulsionate de Instagram? Iată câteva sfaturi pentru a-ți păstra cheltuielile pe Instagram la fel ca și în cazul în care ai cumpăra ceva de la un magazin sau un retailer online.

1. Identificați-vă slăbiciunile

Dacă știți că un anumit influencer pe care îl urmați vă face să doriți să apăsați butonul „cumpărați” mai des decât nu, luați în considerare să luați o pauză de la urmărirea lor sau din aplicație în întregime. Puteți utiliza funcția „mut” pentru a vă împiedica să vedeți postări și videoclipuri noi de la un anumit utilizator. Încercați asta timp de o săptămână și vedeți dacă cheltuielile dvs. se modifică. Puteți întotdeauna întoarce și dezactivați-le în viitor. Dacă vă simțiți curajos, luați în considerare o detoxifiere a rețelelor de socializare și evitați toate rețelele de socializare timp de o săptămână sau două să faceți o resetare grea a cheltuielilor.

2. Lipiți-vă de un buget

Este bine să cheltuiți ocazional bani pe lucruri pe care le vedeți pe social media. Problema apare atunci când cheltuiți prea mulți bani pe lucruri pe care nu le doriți cu adevărat sau dacă cumpărați lucruri pentru a obține imaginea perfectă, dar nu o mai doriți după ce like-urile au încetat să inunde.

Dacă vă place să priviți la fotografiile altor persoane pentru a vă face o idee despre cum să modelați accesoriile sau cei mai buni blugi noi pentru primăvară, mergeți mai departe și construiți asta în bugetul dvs. lunar. Doar asigurați-vă că creați un plan de cheltuieli și respectați-l în loc să lăsați cumpărarea impulsurilor de Instagram să vă îndepărteze și să sabotați alte domenii ale finanțelor dvs..

Sfat Pro: Dacă în prezent nu aveți un buget stabilit pentru a vă urmări cheltuielile, puteți începe astăzi cu plugar. Vor trage automat toate tranzacțiile într-o foaie Google și vor împărți cheltuielile pe categorii.

3. Construiți frecarea în achizițiile dvs.

Puteți îngreuna cumpărarea impulsivă a lucrurilor, construind puțin frecare în cumpărăturile dvs. La fel cum cumpără poșeta prietenului necesar pentru a face o călătorie specială într-un magazin, puteți îngreuna lucrurile de cumpărare prin Instagram, ceea ce vă va ajuta să reduceți unele dintre cele mai impulsive achiziții.

Eliminați informațiile despre cardul dvs. de credit din orice profiluri stocate și nu configurați niciuna dintre informațiile dvs. de plată cu site-uri precum LIKEtoKNOW.it sau recompensaStyle. A face mai greu să cumpărați lucruri va însemna că nu cumpărați atât de mult pe Instagram, economisiți bani și asigurați-vă că lucrurile pe care le cumpărați sunt lucruri pe care le doriți de fapt.

4. Stabiliți reguli pentru voi

Dacă știți că nu puteți merge niciodată o lună fără să vă conectați pe rețelele de socializare sau dacă nu doriți să vă amuzați influențarii preferați pe Instagram, încercați să setați câteva reguli sau parametri care vă vor ajuta să luați decizii de cumpărare mai bune..

Dă-ți seama ce îți declanșează cumpărăturile de impulsuri. De exemplu, cumperi mai mult noaptea când parcurgi aplicația pentru că nu poți dormi? Cumpărați lucruri doar când vă simțiți anxioși sau stresați? În loc să apelați la social media în aceste perioade, descoperiți alte modalități de a vă ajuta să faceți față plictiselii sau stresului care nu implică apucarea smartphone-ului.

5. Recompensează-te

După ce v-ați dat seama ce face și nu funcționează pentru a vă împiedica să cheltuiți bani pe Instagram sau din cauza Instagram, răsplătiți-vă cu un tratament ieftin pentru munca grea. Giganții de social media precum Instagram, Facebook și Snapchat petrec sute de ore pentru a afla exact cum să ne facă să petrecem mai mult timp și bani pe aceste platforme. Când reușești să-ți retragi puțin controlul de la ei, răsplătește-te pentru că ai luat decizii bune și respecta-ți bugetul sau obiectivele. Nu trebuie să vă simțiți vinovat pentru a cheltui bani dacă sunt banii pe care intenționați să îi cheltuiți.

Cuvânt final

În ciuda a ceea ce ai putea crede după ce ai citit toate acestea, Instagram nu este o companie malefică, fără beneficii pentru viața noastră de zi cu zi. Ne poate ajuta să menținem legătura cu persoanele dragi îndepărtate și este un loc minunat pentru a stoca imagini frumoase care documentează cele mai bune momente din viața noastră. Ne expune oamenilor și locurilor pe care s-ar putea să nu le întâlnim vreodată și contribuie la mișcări sociale importante, precum Mișcarea Me Too și Black Lives Matter.

Așa cum este cazul celor mai multe tehnologii, Instagram este un servitor bun, dar un maestru rău. Atâta timp cât sunteți responsabil de el, în loc să-l lăsați să vă fie responsabil, nu este nimic rău în a-l utiliza pentru a privi imagini, a rămâne în legătură cu oamenii și a răsfoi modele și destinațiile distractive din confortul vieții dvs. cameră.

Ați cumpărat vreodată ceva pentru că l-ați văzut pe Instagram? Câți oameni urmăriți în aplicație? Sunt toți oameni pe care îi cunoașteți personal sau sunt unii dintre ei celebrități sau influenți?