Cum să găsești cele mai bune oferte la vânzări și licitații imobiliare - cum funcționează

Vânzările de proprietăți și licitațiile imobiliare sunt unele dintre cele mai bune locuri pentru a găsi oferte excelente pentru mobilă, articole de bucătărie, electrocasnice, artă, obiecte de colecție, instrumente, articole de uz casnic, vehicule, bijuterii și chiar case. Și deși trebuie făcute oferte extraordinare, asta nu înseamnă că totul este o afacere. Dacă doriți să găsiți cele mai bune oferte la o vânzare de proprietate sau la o licitație imobiliară, trebuie să vă luați timp pentru a înțelege mai bine ce sunt și cum funcționează.

Proprietatea imobiliară

Cuvântul „moșie” este un termen legal care se referă fie la proprietatea lăsată în urmă după moartea unei persoane, fie la persoanele care gestionează proprietatea respectivă și determină ce ar trebui făcut cu aceasta. Adesea, persoana care administrează moșia (numită executant, administrator sau reprezentant personal) fie vinde proprietatea personală a decedentului și folosește banii pentru a acoperi cheltuielile de proprietate, fie o distribuie ca moșteniri. (Vânzările și licitațiile imobiliare vând și proprietăți ale unor persoane care sunt încă în viață, dar care se mută, se mută sau doresc să-și lichideze bunurile.) Indiferent de motiv, proprietatea vândută la vânzări sau licitații imobiliare este aproape întotdeauna vândută ca atare, fără garanții.

Proprietatea imobiliară poate include orice este o proprietate decedentă, dar cel mai frecvent constă în obiecte personale și bunuri de uz casnic. În unele situații, imobilul vinde și proprietăți cu titlu, cum ar fi mașini, bărci sau chiar imobiliare. Când cumpărați o proprietate la o licitație sau la o vânzare de proprietate, o dețineți, negi și toate - nu puteți, în niciun caz, să o returnați pentru o rambursare dacă decideți mai târziu că nu o doriți.

Vânzări vs. licitații

Există trei modalități principale prin care administratorii de proprietăți dispun de proprietatea imobiliară: distribuirea ei ca moșteniri, folosirea ei pentru plata datoriilor de proprietate sau lichidarea acesteia printr-o vânzare sau licitație imobiliară.

În timp ce vânzările și licitațiile imobiliare îndeplinesc același obiectiv de lichidare și eliminare a proprietății imobiliare, acestea o fac în moduri diferite. Înainte de a merge la o vânzare sau la o licitație, ar trebui să aveți o idee despre ce să vă așteptați.

Vânzări imobiliare

Adesea, o vânzare de proprietate este similară unei vânzări de garaj, deși pot exista unele diferențe. Unele vânzări de proprietăți sunt administrate în mod privat de rudele decedatului, în timp ce altele sunt gestionate de companii profesionale de vânzare de proprietăți. Vânzarea are loc de obicei în casa decedentului sau proprietatea înconjurătoare și poate dura două sau trei zile, vânzătorul reducând în mod obișnuit articole în a doua și a treia zi. Companiile de vânzare a proprietăților imobiliare acceptă întotdeauna numerar și acceptă frecvent plăți cu cecuri sau carduri de credit. Cu toate acestea, vânzările administrate de o familie pot accepta doar numerar.

Fiecare articol vândut la o vânzare de proprietate are, de obicei, un preț listat pe aceasta. Odată ce vânzarea începe, luați pur și simplu orice articol pe care doriți să îl cumpărați și să plătiți prețul de listă persoanei care efectuează vânzarea. Unele articole pot fi identificate ca „nu sunt de vânzare”, în timp ce părți întregi ale casei pot fi în afara limitelor. În caz contrar, orice vedeți este de obicei de vânzare.

Dacă un articol nu are un preț listat, puteți întreba persoanele care efectuează vânzarea cât de mult le-ar plăcea sau puteți face o ofertă. De fapt, sunteți liber să faceți oferte pentru orice articole pe care vânzătorul este liber să le accepte, să le respingă sau să le contrazică. Dacă doriți să cumpărați un articol mare, cum ar fi o piesă de mobilier, ar trebui să puteți prezenta pur și simplu eticheta cumpărătorului (în locul articolului în sine). În plus, puteți solicita să lăsați articole la recepție sau în zona de vânzări dacă doriți să preluați articole suplimentare.

După ce efectuați o plată, este responsabilitatea dvs. să vă luați articolele. Nu uitați, deși cei care rulează vânzarea imobilului vă pot ajuta să încărcați obiecte mai mari în vehiculul dvs., nu este garantat - așa că asigurați-vă că aveți un ajutor adecvat pentru a îndepărta tot ce este voluminoasă sau grea. De asemenea, nu vă așteptați ca nicio companie de vânzare de proprietăți să vă trimită articole. Deși este posibil să ajungeți la un astfel de acord, nu au obligația de a expedia niciun articol și nu aveți voie să lăsați obiecte în casă pentru a ridica la o dată ulterioară.

Licitații imobiliare

O licitație imobiliară implică o companie de licitație și un timp și un loc stabilite în care proprietatea imobilului va fi scoasă la licitație. În multe cazuri, moșia angajează o companie de licitație care fie călătorește la domiciliu pentru a organiza obiectele și deține licitația acolo, fie transportă proprietatea la o casă de licitație unde va avea loc licitația..

Spre deosebire de vânzările imobiliare, licitațiile nu includ prețurile de listă cu articolele vândute. De asemenea, la o licitație, la fiecare articol vândut se adaugă prima unui cumpărător sau a unui ofertant, de obicei ca procent din prețul final. De exemplu, dacă o licitație are o primă a cumpărătorului de 10% și câștigi un articol pentru 300 de dolari, prețul total va fi de 330 $ și se pot aplica și impozite locale sau locale de vânzare.

În mod obișnuit, înainte de a licita pentru articole la o licitație, trebuie să vă înregistrați la casa de licitații. Pentru a vă înregistra, trebuie să aveți un fel de identificare, cum ar fi permisul de conducere și este posibil să vi se solicite să furnizați un card de credit.

Odată înregistrat, vi se oferă un număr individual de licitație, de obicei pe o bucată de hârtie sau o paletă. Mențineți întotdeauna acest număr și nu lăsați pe alții să îl aibă. Dacă îl pierdeți și cineva îl folosește pentru a licita pe un articol, puteți fi responsabil pentru plata, chiar dacă nu ați dorit ca articolul și cealaltă persoană să îl ia acasă.

În timpul licitației, dacă doriți să licitați pe un articol, trebuie să faceți un gest - țineți-vă numărul sau paleta pentru a indica licitatorului că doriți să licitați. Dacă licitatorul acceptă oferta dvs. și nimeni nu ridică oferta, câștigați acel articol.

Vânzătorii au vândut fiecare articol folosind una din mai multe moduri diferite sau cu una sau mai multe condiții. Uneori, licitatorul explică ce înseamnă fiecare dintre aceste modalități sau termeni înainte de începerea licitației, dar în alte licitații, este responsabilitatea dvs. să știți.

Iată mai mulți termeni pe care trebuie să-i știți:

Elemente absolute. Majoritatea articolelor de licitație imobiliară se vând absolut, indiferent de prețul final. Atunci când vinde articole absolute, licitatorul deschide licitația indicând un preț cerut. Dacă doriți să licitați acest preț, puteți. Dacă nimeni nu face o ofertă, licitatorul va scădea prețul cerut și va continua să facă acest lucru până când cineva va licita. După ce există un ofertant, licitatorul va începe să ia oferte mai mari. Dacă nimeni nu oferă oferte mai mari decât cea mai recentă ofertă, licitatorul va vinde articolul ofertantului mare.
Prețuri de rezervă. Un articol cu rezervă are o valoare specifică pe care licitatorul o păstrează secretă de ofertanți. Indiferent de prețul la care licitatorul începe vânzarea sau cât de mare este licitarea, licitatorul va vinde articolul numai dacă atinge sau depășește prețul de rezervă. În unele situații, licitatorii informează ofertanții că articolul are un preț de rezervă. Alte ori, poate nu.
Sume licitate minime. O ofertă minimă se aseamănă foarte mult cu o rezervă, în condițiile în care licitatorul nu va vinde articolul cu o valoare mai mică decât valoarea minimă stabilită. Ofertanții minimali sunt cunoscuți de obicei ofertanților și, deși prețul crește dacă oamenii licită peste suma minimă licitată, articolul nu se va vinde niciodată pentru mai puțin.
Sume licitate. De obicei, ofertele de alegere se aplică mai multor articole similare sau mai multor articole dintr-o zonă definită. Atunci când sunteți ofertantul mare la o ofertă de alegere, puteți lua cât mai multe articole din lot doriți, iar fiecare are prețul la oferta câștigătoare. De exemplu, spuneți că o cutie cu 20 de ceasuri de epocă vin la licitație, iar licitatorul apelează la o ofertă de alegere. Plasați o ofertă de 30 USD și câștigați. Puteți alege cât mai multe dintre ceasurile pe care le doriți, plătind 30 USD pentru fiecare pe care îl selectați. După ce efectuați selecțiile, licitatorul poate permite altor ofertanți să aleagă să facă ceasuri la prețul de 30 de dolari sau poate deschide o nouă rundă de ofertare.
Preț unic sau sume licitate pentru un singur ban. Opusul unei sume licitate este un preț unic sau o ofertă „cu un singur bani”. Ofertele cu prețuri unice urmează adesea ofertele de alegere și sunt utilizate pentru a elimina articolele rămase pe care ofertantul câștigător al unei licitații selectate nu le-a selectat. Deci, în caseta de 20 de ceasuri de epocă vintage, să zicem că ai câștigat oferta inițială la 30 de dolari și ai ales două ceasuri. Ulterior, licitatorul a deschis din nou oferta și următoarea persoană a câștigat oferta la 20 de dolari, luând șase dintre ceasurile rămase. Acum, cu 12 ceasuri rămase, licitatorul vinde caseta la „un singur ban”, care se încheie cu o ofertă câștigătoare de 50 de dolari. Ofertantul câștigător ia restul de 12 ceasuri, plătind 50 USD pentru întregul lot.

La încheierea licitației (sau odată ce decideți să plecați), duceți numărul dvs. în zona de checkout, plătiți suma pe care o datorați, transformați numărul dvs. și luați articolele pe care le-ați câștigat. Majoritatea licitațiilor acceptă numerar, cec sau card de credit, dar unele pot limita metodele de plată. Unele case de licitații sunt dispuse să vă expedieze, să dețină sau să transporte articole pentru dvs., dar pot percepe o taxă substanțială.

Diverse factori de vânzări și licitații

În timp ce există oferte pe care trebuie să le ai la vânzările și licitațiile imobiliare, trebuie să fii atent. Spre deosebire de magazinele cu amănuntul, nu există retururi și nu primiți nicio garanție. Îți cumperi totul pe propriul risc și trebuie să fii conștient de riscuri înainte de a fi de acord cu orice.

Cel puțin, știți ce căutați și cât sunteți dispus să plătiți oricând mergeți la o vânzare sau licitație imobiliară. Cercetarea articolelor care vă interesează înainte de a licita sau a cumpăra este esențială - eBay este un bun punct de plecare. Introduceți numele articolului pe care îl căutați și apoi filtrați articolele „vândute”. Este posibil să nu obțineți foarte multe rezultate pentru articole rare, mari sau dificil de expediat, însă vânzările recente vă pot oferi o idee generală a prețului curent de piață.

Dacă mergeți la o vânzare și găsiți un articol la sau sub estimarea prețului dvs., atunci vă puteți simți încrezător în realizarea acestei achiziții, atât timp cât articolul este de o calitate similară. Cu toate acestea, dacă un articol are un preț mai mare decât sunteți dispus să plătiți sau dacă nu sunteți sigur că este o afacere bună, poate este mai bine să treceți. Apoi, din nou, dacă sunteți pe piață pentru o piesă specifică, greu de găsit și se vinde la un preț ceva mai mare decât ați anticipat, este posibil să nu aveți șansa să o cumpărați de mult timp.

Asigurați-vă că inspectați fiecare articol pentru defecte, avarii, defecte sau semne de fals. Dacă nu sunteți sigur că un articol este autentic sau este în stare de utilizare, factor care să se estimeze în valoare și să-l cântărească împotriva toleranței la risc. Unele elemente discutabile s-ar putea dovedi că au nevoie doar de o curățare simplă sau o rezolvare ușoară, dar trebuie să determinați dacă sunteți dispus să vă asumați riscul..

Participanții experimentați la vânzările și licitațiile imobiliare își dezvoltă frecvent propriile strategii pentru a obține cele mai bune oferte. Pe măsură ce mergeți la vânzări sau licitații și vă creați propria strategie, există mai mulți factori pe care ar trebui să îi luați în considerare.

Vânzări

Vânzări profesioniste - Vânzări administrate de familie. Pot exista diferențe semnificative în ceea ce privește vânzările imobiliare administrate de companii profesionale și cele administrate de familiile decedatului. Pot exista câteva oferte de vânzare a bunurilor imobiliare găsite la vânzările administrate de familia decedentului, dar proprietățile cu o cantitate mare de proprietăți valoroase angajează de regulă companii pentru a gestiona vânzarea pentru ele. De obicei, vânzările de amatori nu sunt publicitate intensă și este posibil ca familia să fi făcut puține sau deloc cercetări asupra valorilor articolelor individuale. Vânzările administrate de familie pot fi, de asemenea, mai deschise la acceptarea ofertelor mai mici, în special în prima zi a vânzării. Vânzările profesionale, pe de altă parte, sunt de obicei bine anunțate și bine organizate. Companiile profesionale cercetează valorile și articolele de preț în consecință, deși nu sunt de obicei mai mari decât prețul de piață. Companiile profesionale au, de asemenea, reputații și istorii, iar profesioniștii imobiliari pot căuta companii specifice, deoarece sunt experți în stabilirea prețurilor și vânzarea de bunuri valoroase.
Prețul pieței față de prețul de sub piață. Există puține licențe sau supraveghere de reglementare atunci când vine vorba de companii de vânzare de proprietăți imobiliare și veți găsi o gamă largă de practici și strategii de afaceri. De exemplu, unele companii listează articole sub valoarea de piață ca o modalitate de a construi următoarele și de a atrage mai multe persoane la vânzare, generând mai multe venituri prin vânzarea mai multor articole. Alte companii listează prețurile la sau aproape de prețul pieței, obținând mai multe venituri din prețurile medii mai mari de vânzare. Unele companii se pricep la identificarea valorii de piață, în timp ce altele le poate lipsi experiența sau abilitățile de cercetare necesare pentru a prețuri corect piesele individuale. Identificarea carei companii folosește ce strategie sau ce companie subprețează anumite tipuri de articole, poate fi plină de satisfacții.
Publicitate online. Multe vânzări imobiliare sunt publicitate prin Craigslist sau EstatesSales.net. Scanarea prin fotografiile postate și cercetarea valorii articolelor care vă interesează vă pot ajuta să determinați dacă sunt disponibile oferte bune. Puteți găsi, de asemenea, site-urile site-urilor companiilor de vânzare de proprietăți imobiliare pentru a cerceta licitațiile viitoare sau pentru a găsi articole care pot fi listate sau ilustrate pe site-ul companiei, dar care nu sunt identificate în reclame.
Publicitate ziare. Multe vânzări administrate de o familie nu fac reclamă online, dar fac reclamă în secțiunea de anunțuri publicitate din ziarul local. Deși este posibil să nu știți dacă aceste vânzări au multe de oferit, s-ar putea să nu fie bine participate și să ofere oportunități mai bune de a găsi pietre ascunse.
Păsări timpurii. Mulți participanți la vânzarea de proprietăți veterane se manifestă devreme la o vânzare și așteaptă la coadă deschiderea ușilor. Acești cumpărători cercetează de asemenea vânzările și identifică anumite articole pe care doresc să le cumpere, mergând direct la acele articole imediat ce începe vânzarea. Cumpărătorii cu experiență ar putea să aducă și saci mari, astfel încât să poată trece prin casă cât mai repede, apucând articole de interes pe parcurs. După ce au văzut destui și au apucat articolele interesante, își examinează selecțiile și cumpără ceea ce vor să păstreze, întorcând restul.
Intarziati. O alternativă la strategia timpurie a păsărilor este strategia târziu a venit. Dacă doriți să cumpărați articole de vânzare de proprietăți la cel mai mic preț, plecarea la vânzare târziu în ultima zi este de obicei cea mai bună modalitate de a face acest lucru. Compania de vânzare a proprietăților imobiliare are mai multe șanse să accepte oferte mici la orice articole rămase în ultima zi, în special în orele finale. Cu toate acestea, cele mai bune articole sunt de obicei îndepărtate de perioada în care se încheie vânzarea. Deci, în timp ce puteți obține prețuri mici, este posibil ca articolele disponibile să nu fie foarte dorite.
Cutii și dezordine. Locuințele cu o mulțime de obiecte sunt adesea prea pline de lucruri, chiar și pentru o companie de vânzare de proprietăți pentru a cerceta și a prețul de tot. Cutiile cu materiale găsite în subsoluri, mansarde sau oriunde altundeva pot fi o sursă bună pentru obiectele ascunse care sunt altfel trecute cu vederea. Trebuie doar să fiți pregătiți să faceți o ofertă rezonabilă pentru orice găsiți dacă nu are un preț.

Licitatii

Chant sau Patter de licitație. O licitație mai aglomerată, mai tare și mai interesantă este, cu atât ofertanții sunt mai probabil să ofere entuziasmul și să liciteze mai mult decât ar trebui sau ar fi plănuit. O parte cheie a construirii acestei emoții este reprezentantul sau scandarea licitatorului. Veți auzi în mod obișnuit că licitatorii folosesc voci distincte care pot fi rapide, monotone, ritmice sau cântece. Vânzătorii pot folosi cuvinte sau sunete de umplere, astfel încât să nu existe pauze auditive între sume licitate sau să folosească ajutoarele din mulțime pentru a înveseli sau a striga atunci când intră oferte noi. Acest lucru este conceput pentru a vă copleși și a vă compromite judecata - deci atunci când mergeți pentru prima dată licitație, permite-ți ceva timp să asculți licitatorul și să înveți tiparele lui, astfel încât să nu fii prins de emoție.
Oferta și întrebarea. Cele două informații cheie pe care trebuie să le ascultați de la un licitator sunt ofertele și prețurile cerute. Licitatorul începe cu o sumă, numită cerere. Odată ce cineva licită, licitatorul va apela o nouă sumă (noua cerere) și poate repeta suma licitată anterior. Numărul mai mic (oferta) este prețul curent, în timp ce suma mai mare (cererea) este suma pe care licitatorul o va accepta de la următorul ofertant. Dacă alegeți să licitați, vă puteți ridica numărul, mișcarea sau altfel indicați că doriți să licitați noul preț. Puteți, de asemenea, să licitați o sumă mai mare decât cererea, precizând oferta cu voce tare; cu toate acestea, nu puteți oferi niciodată o sumă mai mică decât oferta actuală. Unii (deși nu toți) licitatorii acceptă o sumă mai mică decât cererea, atât timp cât aceasta este mai mare decât suma licitată.
reclamă. Ca și vânzările de proprietăți, mulți licitatori creează un proiect de lege care listează conținutul licitației pentru distribuire în locurile publice locale. Alții fac reclamă online prin site-urile lor sau prin site-uri precum AuctionZip.com sau Craigslist. La fel ca vânzările imobiliare, cu cât este mai bună publicitatea unei licitații, cu atât vei avea mai multe oportunități de cercetare a articolelor disponibile. Desigur, acest lucru înseamnă și că puteți avea mai multă concurență.
previzualizări. Previzualizările vă permit să examinați articolele din licitație înainte de începerea licitației și pot fi o modalitate excelentă de a evalua calitatea articolelor sau de a determina dacă doriți să participați la o licitație deloc. Este posibil să descoperiți chiar și obiecte pe care licitatorul nu le-a identificat clar în publicitate.
Ofertanți de șil. Un ofertant de șil este cineva care nu este interesat să cumpere de fapt un articol, dar care, în numele licitatorului sau al unei proprietăți, licită pe articole pentru a umfla artificial prețurile. Case renumite de licitații nu permit ofertanți de șil, dar sunt întotdeauna o posibilitate. Deoarece depistarea unui ofertant de șil este dificilă, determinați cât sunteți dispus să licitați înainte de începerea ofertării și nu depășiți suma respectivă. Acesta este cel mai bun mod de a vă proteja.
Ofertanți fantomă. În mediul rapid al unei licitații, poate fi dificil de spus cine licită. De asemenea, vânzătorii de licitații fără scrupule pot profita de acest lucru, pretinzând că cineva licită pentru a umfla artificial ofertele. Acest tip de practică poate fi dificil de observat, deoarece unii oameni fac doar gesturi minime atunci când ofertele și mulțimile de licitații pot fi mari. Ca și licitația pentru șil, cel mai bun mod de a vă proteja împotriva ofertanților fantomă este să nu licitați peste prețul maxim predeterminat.
Războaie de ofertare. Un război de licitație este atunci când doi sau mai mulți participanți la licitație sunt interesați de un articol și continuă să se liciteze unul pe celălalt. Licitațiile pot fi interesante și, dacă vă aflați într-un război de ofertare, puteți găsi rapid prețul care depășește cu mult estimarea valorii și bugetul dvs. Când se întâmplă acest lucru, știind când nu să licitați este esențial.
Solitar ofertant. Acesta este practic opusul unui război de ofertare. Dacă ai norocul să fii singura persoană la o licitație care dorește să liciteze pentru un anumit articol, ai putea să te duci cu ea pentru practic nimic.
Licitație online;. Multe companii de licitații au început să ofere licitații doar online. În aceste licitații, oricine poate plasa o ofertă pe site-ul companiei de licitații. Odată ce licitația se închide, dacă sunteți ofertantul mare, trebuie să plătiți prețul pe care îl licitați și apoi să ridicați articolul la o anumită oră și dată.

Cuvânt final

În ceea ce privește valoarea minunată, greu de mulțumit sau vânătorii de comori care caută aurul ascuns în gunoi uitat, vânzările de proprietăți și licitațiile sunt unele dintre cele mai bune locuri pentru a găsi ceea ce căutați - deseori la prețuri pe care nu le puteți găsiți în altă parte. Biți de istorie, opere de artă prețioase, obiecte de colecție rare și orice fel de obiecte obișnuite sunt disponibile dacă știi unde să cauți.

În timp ce mergeți la o licitație prima dată poate fi nerăsuflător, iar accesarea timpurie la vânzarea unei proprietăți poate fi un exercițiu în concurența cutthroat, ofertele sunt disponibile dacă sunteți aventuroși și pregătiți.

Ați găsit vreodată o afacere incredibilă la o vânzare sau licitație imobiliară? Care a fost strategia ta?