Cum să găzduiești un Open House de succes

O întrebare pe care vânzătorii o pun adesea este: „Ar trebui să găzduiesc o casă deschisă?”

Desigur, vă puteți vinde casa fără o casă deschisă. Oamenii o fac tot timpul. Dar o casă deschisă poate fi o modalitate excelentă de a crește vizibilitatea și de a obține potențiali cumpărători prin ușă.

Haideți să analizăm cum să vă pregătiți pentru o casă deschisă și ce trebuie să faceți pentru a vă face un succes.

Merită Case Deschise?

Întrebarea dacă merită investiția este o casă deschisă este dificilă, deoarece nu există un răspuns clar. Unii agenți consideră că casele deschise nu își trag greutatea așa cum o făceau, pur și simplu pentru că acum cumpărătorii pot face cumpărături online pentru case și pot face tururi virtuale.

Cu toate acestea, alți agenți consideră că casele deschise sunt o parte importantă a procesului de cumpărare și vânzare. La urma urmei, nu poți obține un sentiment real pentru o casă printr-un tur virtual. Casele deschise permit cumpărătorilor să discute direct cu proprietarul de locuințe și să descopere detalii despre casa care nu sunt incluse într-o foaie de listare a proprietăților. Acesta poate fi un economisitor de timp imens pentru cumpărătorii potențiali.

Potrivit Asociației Naționale a Agenților Imobiliari, 8% dintre cumpărători își găsesc casa printr-o casă deschisă. Cu toate acestea, acest număr ar putea fi mai mare pentru casele listate de vânzare de către proprietar.

Înainte să sari în găzduirea unei case deschise, oprește-te și gândește-te dacă merită Pentru dumneavoastră. Dacă locuința dvs. este în țară, probabil că nu veți obține mult trafic, așa că o casă deschisă ar putea să nu merite timpul. În schimb, ar putea fi mai eficient să vă concentrați eforturile pe marketingul pe Internet.

Cu toate acestea, dacă locuiți într-o zonă cu trafic mare sau de dorit, și mai ales dacă vă aflați în apropierea unui parc sau a unei școli, o casă deschisă ar putea fi o investiție grozavă.

Pregătește-te pentru Casa Ta Deschisă

Pregătirea pentru o casă deschisă necesită multă muncă. Cu cât ai mai mult timp și energie pentru a-ți pregăti locuința, cu atât mai bine va căuta casa ta către potențialii cumpărători.

Pasul 1: Declutter

Înainte de a face ceva, trebuie să-ți deconectezi casa. Reducerea dezordurilor permite cumpărătorilor să se concentreze asupra casei în sine (și nu a lucrurilor dvs.). De asemenea, va reduce șansa de furt în timpul casei deschise.

Concentrați-vă pe crearea de suprafețe curate și deschise. De exemplu, bucătăria dvs. ar trebui să aibă un număr minim de aparate pe blaturi; acest lucru va face ca spațiul să pară mai mare.

Declutează și organizează fiecare dulap și dulap. Cumpărătorii se vor uita în aceste spații și, dacă sunt înghesuiți plin de lucruri, îi va face să creadă că casa nu are suficient spațiu de depozitare.

Puteți găzdui o vânzare de garaj pentru a scăpa de articole nedorite, a vinde articole pe Craigslist sau a dona articole de caritate. Dacă, după declanșare, casa dvs. este încă prea plină, luați în considerare închirierea unei unități de depozitare și depozitarea a cel puțin jumătate din ceea ce vedeți.

Pasul 2: Curățați și apoi curățați câteva altele

După ce ați șters dulapurile și blaturile, este timpul să vă concentrați pe curățare.

Locuința ta trebuie să fie într-o stare curată pentru o casă deschisă, ceea ce înseamnă că îi oferă o curățare de primăvară de jos în jos. Fiecare zgomot și curățenie, de la stăpânele din colțuri până la crustele din cuptor, trebuie să fie curățate curat.

Acordați o atenție deosebită dulapurilor de bucătărie, plăcilor de comutare, sertarelor, scândurilor de bază, frigiderului, spălătoriei și garajului; aceste zone sunt adesea trecute cu vederea de proprietarii de case, dar cumpărătorii vor observa dacă sunt murdare. Toată rufele trebuie scoase, fiecare vas trebuie spălat și nu trebuie să rămână resturi în frigider. Cumpărătorii vor arăta pretutindeni. Nu le oferi niciun motiv pentru a fi oprit de casa ta.

Dacă nu simțiți că sunteți în misiune, angajați curățători profesioniști pentru a veni și a face treaba.

Pasul 3: Etapa

Este o idee bună să îți pregătești casa înaintea casei deschise. Aceasta înseamnă să păstrezi mobilierul la minimum, să pictezi pereții în culori proaspete, neutre, să pui plante și flori în zone de locuit și să finalizezi orice proiecte de îmbunătățire a locuinței care nu sunt lăsate neatinse.

Îndepărtați obiectele personale de acasă ori de câte ori este posibil. Aceasta include lucruri precum fotografiile de familie și trofeele de baseball ale copilului tău. Cumpărătorii trebuie să poată preconiza al lor familia în cămin și obiectele personale fac asta mai greu de făcut. Veți dori, de asemenea, să eliminați orice obiecte religioase sau politice.

Obțineți câteva idei de punere în scenă parcurgând casele de vânzare de pe Zillow. Când te uiți la fiecare casă, fii atent la ceea ce îți place și nu îți place. Adesea, ceea ce nu îți place poate oferi indicii importante pe care le poți folosi atunci când îți amenajezi propria casă.

Dacă locuința dvs. are o mulțime de spații libere pentru pereți, întrebați galeriile locale dacă ar fi interesate să atârne câteva tablouri pentru casa deschisă. Artiștii beneficiază pentru că obțin mai multă expunere și veți beneficia pentru că acesta este un mod unic de a vă face casa să iasă în evidență. Dacă faceți acest lucru, asigurați-vă că includeți aceste informații în întregul dvs. de marketing pentru a atrage cel mai mare număr de vizitatori.

Nu uitați de apelul dvs. de acasă. Tăiați iarba, buruianați paturile de flori și scoateți un strat proaspăt de mulci (mai ales dacă este iarnă, deoarece acest lucru poate reîmprospăta paturile vacante). Puneți niște flori proaspete, în ghiveci de sezon, lângă ușa din față și asigurați-vă că pridvorul din față și intrarea sunt curate și lipsite de frunze moarte și păianjen.

Pasul 4: Găsiți o casă pentru animale de companie

Animalele de companie nu ar trebui să fie acasă în timpul casei deschise, așa că încercați să le găsiți o casă temporară pentru zi. Acest lucru ar putea fi la casa unui prieten sau membru al familiei sau la curtea vecinului. Dacă nu găsiți nicăieri unde să stea, puneți-le în îngrijire de zi pentru animale de companie sau îmbarcați-le pentru a doua zi.

De asemenea, trebuie să eliminați toate elementele de probă ale animalului dvs. de companie, inclusiv cutii de gunoi și asigurați-vă că locuința dvs. nu miroase a fi ca animalele trăiesc acolo.

Găzduiește un Open House eficient

Deci, casa dvs. este curată, declanșată și gata pentru cumpărători să meargă prin ușă. Ce trebuie să faci pentru a găzdui o casă deschisă de succes?

1. Vizitați alte case deschise

Începeți prin a vizita alte case deschise din zona dvs..

Pe măsură ce priviți în jur, acordați atenție modului în care este amenajată casa. Ce detalii fac ca această casă să se simtă specială pentru tine? Cum ați putea să încorporați unele dintre aceste elemente de design sau să vindeți trucuri în propria casă?

De asemenea, trebuie să ascultați vorbirea imobiliară cu potențialii cumpărători. Profesioniștii știu de ce sunt cei mai interesați cumpărătorii, așa că probabil vor sublinia mai întâi aceste caracteristici sau detalii.

Faceți notițe după ce treceți prin fiecare casă deschisă. Dacă parcurgeți mai multe într-o zi, detaliile vor începe să se estompeze și s-ar putea să uitați câteva idei importante.

2. Programează eficient

Înainte de a alege o întâlnire pentru casa deschisă, uitați-vă la ce se întâmplă în cartierul sau în comunitate. Dacă există un eveniment de weekend care are loc în apropiere, cum ar fi vânzarea unui garaj de cartier sau o plimbare de artă comunitară, programați-vă casa deschisă în aceeași zi. Acest lucru vă permite să profitați de traficul crescut din zonă.

Veți dori, de asemenea, să cercetați anual Open Weekend la nivel național găzduit de Asociația Națională a Agenților Imobiliari. Datele se schimbă în fiecare an (și uneori nu este găzduit deloc), dar de obicei are loc la sfârșitul primăverii sau vara. Programarea casei deschise în acest weekend vă poate crește semnificativ traficul.

3. Piață, piață, piață

Internetul este astăzi o parte esențială a procesului de cumpărare a locuinței. Potrivit Asociației Naționale a Agenților Imobiliari, 90% dintre cumpărători au folosit internetul în căutarea caselor (și asta a fost în 2014). Simplu, nu poți vinde o casă sau găzduiești o casă deschisă fără să folosești internetul.

Există mai multe moduri de a vă comercializa casa deschisă.

În primul rând, asigurați-vă că datele deschise ale casei dvs. sunt evidențiate în lista dvs. de vânzare de proprietar. Puteți, de asemenea, să vă enumerați casa gratuit pe Zillow, o altă platformă de marketing excelentă. Utilizați rețelele de socializare, cum ar fi Twitter și Facebook, pentru a informa prietenii și familia despre casa deschisă.

Luați în considerare crearea de fluturași sau umerase pentru uși și să le puneți în comunitate. În timp ce vecinii dvs. s-ar putea să nu fie gata să mute câteva case pe stradă, este posibil să aibă prieteni sau familie care caută. Postați pliante pe panourile publicitare de la biblioteca, sala de sport sau locul de muncă.

O parte din traficul pe care îl obțineți în timpul casei deschise va fi de la vecinii dvs. care, din nou, nu au intenția de a cumpăra. Mulți vor doar să vadă cum arată casa ta. În timp ce acesta poate fi un test pentru răbdarea dvs., nu uitați că vecinii dvs. pot face multe pentru a vă comercializa casa. Încercați să-i întâmpinați prin ușă cu brațele deschise.

Un alt instrument important de marketing este semnul open house. Semnele amplasate în intersecțiile foarte aglomerate pot genera destul de mult trafic. Încercați să obțineți cel puțin 10 semne pentru casa deschisă și, desigur, mai multe sunt mai bune. Începeți să faceți semnalizare cu două până la patru ore înainte de începerea casei deschise și asigurați-vă că semnele dvs. vă duc clar oamenii înapoi la domiciliu. De asemenea, puteți adăuga baloane pentru a vă face semnele mai vizibile.

Nu vă fie frică să ajungeți la alte case de vânzare de către proprietar din zona dvs. Discutați cu acești vânzători și luați în considerare organizarea tuturor caselor dvs. deschise în aceeași zi. Apoi, faceți o hartă pe care o puteți oferi potențialilor cumpărători care evidențiază locul în care se află toate celelalte case deschise din zonă. Acest tip de „mentalitate de parteneriat” poate beneficia de toată lumea conducând mai mult trafic către fiecare casă.

A vă face unică casa deschisă este o altă mare tactică de marketing. De exemplu, ai putea angaja un camion alimentar, un vânzător de hot dog sau un coș de înghețată pentru a veni în parc la casa deschisă și pentru a oferi băuturi răcoritoare. Sau, puteți folosi casa deschisă pentru a beneficia de o organizație caritabilă locală, donând 5 dolari pentru fiecare persoană care participă. Dacă decideți să deveniți creativi cu casa deschisă, asigurați-vă că aceste detalii sunt incluse în tot materialul dvs. de marketing.

4. Oferiți rafinări

Aveți o mulțime de răcoritoare la îndemână pentru cumpărători. Este posibil să treacă prin mai multe case deschise sau să facă activ activități la cumpărături cu un agent imobiliar sau la alte case de vânzare de către proprietar, așa că vor avea foame.

Ce ar trebui să servești? Asta depinde de cât de mult doriți să investiți în casa deschisă.

A avea prăjituri proaspăt coapte este întotdeauna o idee bună (iar cookie-urile întotdeauna fac mirosul casei tale). Cu toate acestea, există o mulțime de alte opțiuni:

• O farfurie cu carne și brânză
• O farfurie cu fructe
• Sandvișuri cu degetul
• Porțiuni cu dimensiuni de gustări din mix de trasee sau alte gustări sănătoase
• Castane de casă sau cupcakes
• Baruri cu bomboane de dimensiuni gustative

Alegeți mâncărurile cu degetul ușor de apucat și de mers și care nu vor face prea mare încurcătură atunci când oamenii se plimbă în jurul mâncării (asta înseamnă că nu scufundă!). De asemenea, veți dori să aveți o mulțime de apă îmbuteliată, sodă refrigerată și cafea fierbinte.

Poziționează o cutie mare de gunoi în apropierea mesei de mâncare și băuturi, astfel încât oaspeții să poată curăța cu ușurință după ei înșiși. Acest lucru vă eliberează timpul pentru a vă concentra pe cumpărători.

Nu uitați să cântați muzică aproape de intrarea principală și stația de alimentare. Muzica potrivită va face orice spațiu mai primitor și va ajuta la relaxarea potențialilor cumpărători.

5. Aveți la dispoziție fluturași și broșuri

Nu vrei să nimerească pe ușă cu mâna goală. Creați pliante și broșuri cu aspect profesionist și puneți-le pe bucătărie sau pe masa de intrare. Pliantul sau broșura trebuie să includă următoarele informații:

• Adresa de acasă și câteva imagini cu exteriorul și interiorul
• Pretul cerut
• Informații de contact, inclusiv adresa web FSBO
• O descriere a proprietății, inclusiv caracteristici speciale (cum ar fi o cadă cu hidromasaj, piscină sau dulapuri de intrare) și actualizări recente
• Numărul de dormitoare și băi
• Filmări pătrate totale
• Impozite imobiliare
• Informații despre școală și comunitate

Luați în considerare crearea unei broșuri separate care oferă informații despre școlile locale (dacă sunt superbe) și despre comunitatea în ansamblu.

Un alt mod de a-ți arăta casa este să creezi o placă de vizionare cu imagini despre casa ta pe tot parcursul anului. Acest lucru permite cumpărătorilor să vadă cum ar arăta casa în fiecare sezon.

În cele din urmă, creați o foaie de conectare pentru cumpărătorii potențiali. Explicați că le puteți trimite mai multe informații prin e-mail dacă sunt interesați. Aceste e-mailuri de urmărire sunt încă un instrument de marketing pe care îl puteți utiliza la cumpărătorii interesați.

6. Fii gazda tăcută

Când vânzătorii lucrează cu un agent imobiliar, li se recomandă întotdeauna să plece de acasă pentru casa deschisă. Cumpărătorii vor să poată privi în jur și să vorbească despre o casă fără să-și facă griji că vor jigni proprietarul casei. Cu toate acestea, atunci când sunteți de vânzare de către proprietar, sunteți vânzător și gazdă, ceea ce face acest lucru un pic dificil.

Toți cei care trec printr-o casă deschisă de vânzare de către proprietar știu că va fi prezent cel puțin un proprietar. Acesta este un avantaj deoarece nimeni nu știe mai multe despre casa ta decât tine. Cu toate acestea, există modalități de a vă face mai puțin obturator pentru cumpărătorii potențiali.

În primul rând, prezentați-vă tuturor celor care vin și spuneți-i unde veți fi dacă aveți întrebări. În mod ideal, acest lucru va fi pe veranda din față. Cumpărătorii vor petrece, în mod natural, mai puțin timp în orice cameră în care stai înăuntru, așa că nu vrei să îi alungi din zone importante precum livingul sau bucătăria.

Cel mai important, nu urmăriți oamenii din jurul casei așa cum arată.

Sfat de siguranță: Țineți minte că în timpul unei case deschise, zeci de străini vor trece prin ușa ta. Ocazional, hoții folosesc case deschise pentru a cerceta potențialele victime. Faceți măsuri pentru a reduce riscul de efracție la domiciliu înaintea casei deschise. Blocați întotdeauna obiectele de valoare și medicamentele. Și păstrați-vă în siguranță; nu găzduiești niciodată o casă deschisă singură.

Greșeli comune de evitat

Deși există multe avantaje pentru a-ți vinde propria casă, un mare dezavantaj este că nu ai un agent de partea ta care să-ți spună dovezile și aspectele unei case deschise. Drept urmare, mulți vânzători care găzduiesc o casă deschisă fac unele greșeli mari care pot alunga potențialii cumpărători.

1. Trecerea

Ți-ar plăcea să faci turul unei case cu un vânzător neliniștit urmărindu-ți fiecare mișcare? Desigur că nu.

Participanții la casele deschise vor să se uite în jur la timpul liber. Oferiți fiecărei persoane un fluturaș sau o broșură, spuneți-le unde veți fi dacă au întrebări și apoi ieșiți din drum.

2. Mirosuri copleșitoare

Vrei ca casa ta să fie curată și proaspătă pentru casa ta deschisă. Cu toate acestea, ar trebui să evitați să folosiți produse de curățare grele cu o zi înainte, cu excepția cazului în care puteți deschide complet geamurile și aerul.

Mirosul de produse de curățare grele (cum ar fi înălbitor sau amoniac), parfumuri sau o mulțime de odorizant poate fi iritant pentru unele persoane și poate provoca chiar reacții alergice. S-ar putea să ridice și un steag roșu pe care încercați să ascundeți ceva (cum ar fi mucegaiul sau mucegaiul).

De asemenea, ar trebui să evitați să gătiți orice lucru care ar putea lăsa un miros puternic în casa dvs. (gândiți ceapa, usturoiul sau curry).

Poate fi dificil să detectezi cum miroase propria casă; locuiești acolo, deci ești obișnuit. În schimb, roagă-ți un prieten sau un vecin să vină și să-i ofere acasă o adulmecare rapidă. Probabil că vor ridica mirosurile care ți-au lipsit.

3. O cameră „Off-Limits”

În timpul unei case deschise, cumpărătorii potențiali trebuie să aibă acces la fiecare parte a casei dvs. Niciodată nu blocați ușile și nu puneți un semn „în afara limitelor” într-o cameră, deoarece este dezordonat. Aceasta este o dezactivare enormă.

Asigurați-vă că curățați și organizați fiecare cameră din casa dvs., inclusiv garajul și subsolul. Dacă casa dvs. are acces facil la mansardă, cumpărătorii potențiali ar dori să verifice și acest spațiu. Asigurați-vă că este cât se poate de curat și bine luminat.

4. Neglijarea exteriorului

Este surprinzător faptul că mulți vânzători nu acordă atenție în afara casei lor în timpul unei case deschise. Cu toate acestea, exteriorul este ceea ce văd potențialii cumpărători și, cu siguranță, doriți să faceți o primă impresie grozavă atunci când se ridică.

Asigurați-vă că urmează treburile înaintea casei deschise:

• Curățați acoperișul dacă există dovezi de mucegai
• Spălați cu putere siding și driveway
• Curățați geamurile
• Plăcește paturi de grădină și scoate mulci proaspete
• Curățați piscinele și cada cu hidromasaj
• Scoate flori proaspete sau verdeață lângă ușa din față
• Dacă este iarnă și există zăpadă pe pământ, asigurați-vă că pasarele sunt lopate și curățate de orice gheață; scoate multă sare sau nisip și cumpără o saltea proaspătă de bun venit pentru ușa din față pentru cumpărători pentru a-și curăța pantofii

De asemenea, ar trebui să cobori pe stradă și să te uiți la casa ta de la distanță. Acest lucru vă poate ajuta să observați eventuale spruce-uri suplimentare la care trebuie să participați înainte de a vă deschide casa.

După Open House

Cookie-urile au dispărut, oala de cafea este goală, iar ultimul cumpărător tocmai a ieșit pe ușă. Ce faci acum?

În primul rând, nu vă descurajați dacă nu aveți o ofertă pe masă. Mulți cumpărători potențiali au nevoie de timp pentru a prelucra ceea ce au văzut și pentru a lua o decizie. Nu uitați, cumpărarea unei locuințe este una dintre cele mai mari investiții financiare pe care oamenii le fac, iar majoritatea oamenilor vor să se asigure că iau decizia corectă.

Aruncați o privire la cartea dvs. de oaspeți și analizați câte persoane s-au conectat cu numele și informațiile de contact. Trimiteți un card de mulțumire sau un e-mail tuturor acestor persoane. O modalitate bună de a continua comercializarea către acești potențiali cumpărători este să le trimiteți o carte poștală cu o poză a casei dvs. în față. Puteți să le creați singur sau să folosiți o aplicație precum Quick sau After Photo pentru a adăuga cu ușurință text la fotografii.

Gândiți-vă la feedback-ul pe care l-ați auzit de la potențiali cumpărători și faceți modificări adecvate pe baza comentariilor și sugestiilor lor.

În cele din urmă, nu lăsați toate lucrările dvs. de pregătire să se risipească. Chiar dacă nu ați primit o ofertă de la casa deschisă, casa dvs. este acum în condiții de top pentru prezentările viitoare. Faceți tot posibilul să o mențineți așa!

Cuvânt final

Găzduirea unei case deschise poate părea stresantă. Cu toate acestea, dacă o faci corect și te pui în lucrare, există șanse mari ca potențialul tău cumpărător să treacă prin ușă.

Ați găzduit vreodată propria casă deschisă? Dacă da, ce a funcționat pentru tine? Ce vrei să fi făcut altfel?