Cum să vinzi o mașină second hand - Sfaturi pentru prețuri și publicitate

În funcție de starea mașinii, puteți să o păstrați, să o acordați unei rude sau unui prieten sau să o donați carității pentru o deducere fiscală. Dar dacă doriți să obțineți cel mai mult numerar pentru mașina dvs. uzată, luați în considerare să o vindeți în mod privat. Nu este atât de dificil pe cât ai putea crede. Poate dura câteva săptămâni și sunteți responsabil pentru publicitatea acesteia, precum și pentru completarea documentelor DMV - dar, după ce găsiți cumpărătorul potrivit, de multe ori merită efortul. Mai jos sunt pașii pe care îi puteți face pentru a vinde mașina uzată.

Curățați vehiculul

Nimeni nu s-ar aștepta la perfecțiune atunci când achiziționați o mașină uzată, iar a voastră nu face excepție. Însă, dacă arătați că v-ați ocupat de timp pentru a-l răsuci în interior și în exterior - inclusiv spălarea și epilarea, înlocuirea ștergătoarelor de parbriz vechi și a covorașelor și umplerea cauciucurilor și fluidelor - arătați potențialilor cumpărători că l-ați tratat cu drag. Aceasta se traduce prin proprietate responsabilă.

Pentru mai puțin de o sută de dolari, puteți ca mașina să arate cel mai bine. Și dacă credeți că se va traduce la un preț de vânzare mai mare, plătiți pentru ca acele zgârieturi și zaruri minore să fie fixate. Sau, dacă ai noroc, s-ar putea să găsești culoarea exactă a vopselei tale la un magazin de aprovizionare auto și să ascunzi zgârieturile. În timp ce sunteți acolo, ridicați un odorizant cu „miros de mașină nouă” și lipiți-l sub scaun.

Preț corect

Ca și în ceea ce privește vânzarea, costul este cel mai important aspect pentru descărcarea vechii tale plimbări. Cu cât prețul este mai competitiv cu mașina, cu atât mai bine. Desigur, îți dorești cei mai mulți bani, mai ales dacă intenționezi să folosești numerar din vânzare ca plată anticipată pe mașina ta nouă, dar atingerea prea mare nu va face decât să sperie potențialii cumpărători.

Din fericire, Internetul abundă cu structuri precise de stabilire a prețurilor. Vizitați site-uri precum Kelley Blue Book, Edmunds și Yahoo! Automobile pentru un mod ușor și de încredere de a evalua valoarea justă de piață. Pe baza informațiilor pe care le furnizați cu privire la marca, modelul, opțiunile și starea mașinii, veți primi prețul de tranzacționare, precum și partea privată, pentru zona în care locuiți. Apoi verificați anunțurile pentru a vedea cum sunt de fapt anunțate vehicule similare.

Alegeți un preț cerut, care este un păr sub celelalte mașini pentru a atrage atenția oamenilor - dar, întrucât cumpărătorii aproape întotdeauna se bâlbâie și negociază, este în regulă să placați de la 500 la 1.000 de dolari, astfel încât să mai aveți cameră de wiggle pentru a obține prețul pe care îl doriți. Cu alte cuvinte, dacă aveți nevoie de 10.000 de dolari pentru mașină, enumerați-o la aproximativ 11.000 de dolari. Apoi, din nou, dacă sunteți cu adevărat nerăbdători să vindeți, puneți „sau cea mai bună ofertă” în anunț și pregătiți-vă nu pentru a obține prețul cerut.

Reclama vehiculul

Sunt disponibile mai multe opțiuni pentru a spune că aveți o mașină demnă de vândut. Cu cât utilizați mai multe tactici, cu atât mai repede veți putea localiza un cumpărător.

1. Pentru semne de vânzare
Sigur, lipirea unui semn de prefabricare mare pe spatele și pe ferestrele laterale nu este foarte atractivă, dar nimeni nu va contesta că te va observa. Și nu trebuie să faci altceva decât să mergi despre viața ta. Gândiți-vă doar la numărul de persoane care vă trec în timp ce faceți naveta pentru a lucra sau alerga în fiecare zi. Prin procente mari, o parte din acești oameni caută o mașină nouă sau știu pe cineva care este - și tot ce trebuie este un singur cumpărător. Scrieți în mod clar numărul dvs. de telefon mobil, anul și prețul cerut în imprimeuri mari, nu puteți rata.

2. Postări de site-uri web
Atât site-urile naționale, cât și cele locale vă permit să difuzați anunțuri pentru mașini uzate. Comerciant auto, eBay Motors, Kelly Blue Book și Edmunds sunt doar vârful aisbergului. Chiar și Craigslist a devenit o destinație populară atât pentru cumpărători, cât și pentru vânzători, dar trebuie să fiți atenți la escrocherii. Includeți cât mai multe informații despre vehiculul dvs., de la cererea prețului până la starea exactă a acestuia. Și fii sincer. Dacă există ceva uzură în interior sau pe corp, vorbește acum.

Nu uitați să includeți fotografii din toate unghiurile, inclusiv uzura de care ați avut parte. Mai multe informații vă asigură că veți bobina în rândul cumpărătorilor bine informați și gata de cumpărare. Și deși multe dintre aceste site-uri te taxează să faci reclamă, merită pentru numărul de globuri oculare la care vei ajunge.

3. Anunțuri clasificate tradiționale
În timp ce majoritatea oamenilor se îndreaptă spre Internet în prezent pentru a cumpăra și a vinde, nu reduceți niciodată metodele încercate și adevărate. Pe lângă faptul că postează un semn și stabilește o prezență online, vânzătorii motivați publică adesea reclame în secțiunea auto din hârtia locală. Spațiul este limitat în anunțurile de tipărire, dar este încă necesar să enumerați concis elementele esențiale ale vehiculului.

Întâlniți-vă cu cumpărătorii potențiali

Acum, când apelurile sunt în curs, este timpul să vă întâlniți cu concurenții. Vânzarea unei mașini te ocupă de timpul liber, dar poți apela apelanții pentru a îndepărta privirile. Și dacă nu te grăbești, poți opta pentru a arăta mașina numai cumpărătorilor de numerar sau persoanelor care au fost pre-aprobate pentru un împrumut auto.

Când în sfârșit vă conectați cu părțile interesate, nu le invitați în casa dvs. Planificați să vă întâlniți într-o zonă publică bine luminată, cum ar fi parcarea unui magazin cu amănuntul. Plimbați-le în jurul mașinii și deschideți hota. Răspundeți la toate întrebările cât mai bine. Și înainte de orice test drive, cereți să vedeți o copie a permisului de conducere, apoi mergeți împreună cu persoana respectivă. În cele din urmă, din moment ce cumpărătorii doresc o mașină întreținută în mod corespunzător, puteți furniza o copie a CARFAX sau a raportului mecanicului securizat anterior..

Preț negociabil

Toată lumea își dorește un preț bun - este unul dintre bazele modului american. Chiar dacă anunțul dvs. clasificat indică în mod clar un număr ferm, unii cumpărători vor depăși dincolo de acesta, întrebând: „Ce este a ta Cel mai bun Preț?" Contrazice cu „Cât sunteți dispus să plătiți?” Puneți numele cumpărătorului un preț și lucrați de acolo. În acest fel, evitați să menționați un număr mai mic decât ceea ce cumpărătorul este dispus să plătească. Negocierea este o abilitate iscusită - dar una care merită foarte mult să o stăpânești.

Optiuni de plata

După ce dvs. și un cumpărător ați convenit asupra unui preț, există mai multe modalități prin care acesta sau ea poate transfera fondurile. Titlul mașinii funcționează ca factura de vânzare și există un spațiu în spatele titlului pentru a vă semna drepturile și a vă elibera de răspundere. Renunțați la titlu numai după ce ați primit fondurile. Noul proprietar va lua titlul la DMV pentru a înregistra mașina și a obține plăcuțe de înmatriculare noi. Credeți sau nu, unora le place în continuare să cumpere o mașină cu numerar, dar majoritatea preferă ceva mai responsabil.

1. Verificare certificată
Nu acceptați verificări personale de la un cumpărător - niciodată. Cereți persoanei să prezinte un cec al casieriei, în care banca lor garantează fondurile. Și sună banca emitentă pentru a verifica legitimitatea cecului casierului înainte de a semna titlul.

2. Transfer de sârmă
Dacă sunteți de acord cu un transfer bancar, în mod obișnuit, veți avea fonduri livrate băncii dvs. în următoarea zi lucrătoare. Dar nu semnați peste titlul mașinii până nu confirmați că banca a finalizat transferul și banii sunt în contul dvs..

3. Cec bancar
Dacă cumpărătorul plătește mașina cu finanțarea pe care au stabilit-o mai devreme, fondurile pentru mașină vor veni direct de la bancă. Atât dumneavoastră, cât și cumpărătorul, trebuie să participați la închidere pe site. Cumpărătorul semnează documentele de împrumut pentru finalizarea tranzacției și semnează titlul pentru a transfera proprietatea către bancă, care va rămâne pe loc până când cumpărătorul va rambursa împrumutul.

4. Plata ratei
Cumpărătorii fără numerar sau credit pentru a solicita un credit bancar pot propune să vă plătească în rate. În acest caz, acționați ca bancă. Pentru a vă proteja, comandați un control de credit la cumpărător de la una dintre cele trei agenții de raportare: Experian, TransUnion sau Equifax. Și pentru a fi mai sigur, merită să faceți o verificare de fond prin servicii precum StarPoint sau ScreeningWorks. Pentru a face acest lucru, aveți nevoie de permisiunea scrisă a cumpărătorului.

După ce vă simțiți în siguranță cu cumpărătorul, creați sau descărcați un contract pentru tranșe de împrumuturi auto. Precizați termenii acordului, cum ar fi prețul vehiculului, timpul de rambursare, rata dobânzii, suma lunară și data scadenței. Includeți toate vitalele cumpărătorului, chiar și securitatea socială și numerele permisului de conducere. Enumerați o descriere fizică a mașinii, precum și numărul de identificare al vehiculului. În cele din urmă, detaliați recursul în vigoare în cazul în care cumpărătorul ar fi implicit. Semnați contractul în fața unui notar public, apoi renunțați la cheile mașinii. Nu semnați peste titlu în acest moment. Tu ești deținătorul dreptului de acțiune, astfel titlul rămâne în numele tău. Semnați spatele titlului, dar transferați proprietatea numai după ce cumpărătorul îndeplinește acordul. Acesta este un proces complicat, mult mai lung, dar poate funcționa bine.

Cuvânt final

Când vindeți o mașină, nu uitați să vă anulați asigurarea. Cumpărătorul este acum proprietarul oficial, responsabil pentru toată acoperirea. Nu sunteți în afara cârligului până nu semnați titlul, dar odată ce se întâmplă și aveți bani în mână, este timpul să așteptați cu nerăbdare să vă achiziționați propria mașină nouă strălucitoare.

Ați vândut cu succes o mașină? Cum a fost experiența ta?