Merită oare centrele de desfacere?
Conform cercetărilor citate în cartea „Ieftin” de Ellen Rupert Shell, centrele de desfacere funcționează acum mai puțin ca un loc pentru persoanele care doresc oferte excelente la mărfuri și mai mult ca magazinele de vânzare cu amănuntul obișnuite, cu articole noi, la prețuri mari în sezon și chiar Mai Mult moduri ciudate de a separa oamenii de banii lor. De exemplu, mall-urile de desfacere se aflau chiar în afara orașului, deoarece terenul era mai ieftin. Acum au tendința să fie și mai departe, frecvent în mijlocul nicăieri între două orașe mari, deoarece, odată ce ai condus o oră să mergi la cumpărături, nu vei pleca acasă fără să Îți arăți ceva. Așa cum spune Shell, plasarea unui centru comercial în boonies „este o strategie deliberată. Trebuie să lucrăm pentru a ajunge acolo, acumulând „costurile scufundate”. În tot acest timp! Tot gazul ăsta! ” Deoarece nu este pur și simplu o călătorie rapidă până la magazinul din colț, ne așteptăm ca, cu cât am pus mai mult în călătorie pentru a ajunge acolo, cu atât trebuie să fim recompensați cu prețuri mici. Și în timp ce magazinele oferă prețuri mici, acestea sunt mici prețurile nu sunt la bunuri de calitate superioară, precum numele lor se laudă adesea. Multe mărci au acum articole care sunt fabricate exclusiv pentru magazinele de desfacere.
Centrele de desfacere sunt un excelent experiment natural pentru economiști. Această lucrare oferă o defalcare a modului în care magazinele pot sfârși prin a vinde mai mult atunci când combină experiența de vânzare cu amănuntul obișnuită într-un mall normal cu experiența scăzută de la un centru comercial. Făcând acest lucru, magazinele de desfacere atrag două seturi de persoane complet diferite - oameni care cumpără pentru marcă sau pentru calitate și sunt dispuși să plătească prețuri mai mari, și oameni care cumpără pentru prețul mic singuri și sunt doar oarecum îngrijorați de calitate.
Eu fac parte din ultimul grup, iar magazinele de desfacere m-au păcălit în trecut. De exemplu, știu că nu aș merge într-un magazin de designeri din mall, întrucât aș presupune că nu mi-aș putea permite niciodată nimic, dar aș putea fi dispus să intru într-unul din magazinul de vânzare, întrucât aș fi motivat că acolo trebuie sa fii ceva accesibil pentru mine. Aceste magazine te pot face, de asemenea, vulnerabil la o schimbare a mentalității punctului de preț - dacă te afli într-un magazin în care totul este de 100 USD sau mai mare, ceva care este de 40 de dolari ar putea arăta ca o afacere grozavă, deoarece îl compari doar cu celelalte articole. in magazin. În afară de magazinul de desfacere, unde ai putea să găsești o afacere atât de mare? Așa am ajuns să cumpăr o noptieră de 60 de dolari la magazinul Pottery Barn. (Hopa.)
Un lucru interesant în ceea ce privește companiile care își vând brandurile la magazinele de vânzare este că riscă să-și piardă cu totul cachetul. Joseph A. Banks, un retailer de bărbați de lux, a fost criticat recent pentru planurile lor de a deschide mai multe magazine, deoarece va afecta modul în care oamenii se gândesc la brand și, în final, dacă sunt dispuși să plătească prețul complet la magazinele de vânzare cu amănuntul obișnuite. Dacă ați vedea constant un brand la centrele de desfacere care a fost redus până la branhii, ați considera în continuare un brand de lux?
Încă mă bucur de cumpărături la mall-uri, dar simt că trebuie să fiu mai mult în gardă pentru a mă asigura că primesc de fapt o afacere bună. În cazul în care ofertele reale devin mai rare, iar articolele de calitate ieftine, care devin un lucru din trecut, regulile cumpărăturilor inteligente se aplică mai mult ca oricând. Iată mai multe informații despre cum puteți menține mașina de marketing în timp ce faceți cumpărăturile.
Tu ce crezi? Cât cumpărați la mall-uri? Care sunt sfaturile dvs. pentru a profita la maxim de cumpărături la magazine
(credit foto: net_efekt)
