Networking pentru introvertiți - 7 pași simpli pentru succes
De exemplu, rețeaua te poate ajuta să obții o promoție sau să-ți găsești jobul de vis la o altă companie. Dacă sunteți în vânzări, rețelele vă pot ajuta să vă conectați cu noi clienți lucrativi sau să creați relații de afaceri mai puternice cu clienții pe care îi aveți deja.
Dacă aveți o personalitate ieșită, extrovertită, rețeaua este probabil ușoară și plăcută. Cu toate acestea, cei care aveți personalități introvertite consideră că rețelele sunt incomode, copleșitoare sau chiar dureroase.
Aceasta înseamnă că introvertiții trebuie să renunțe la toate avantajele pe care le oferă rețeaua? Cu siguranta nu. Ca un introvert, puteți învăța să vă place rețeaua, și chiar să excelați la ea. Pur și simplu trebuie să o faceți într-un mod care să vă folosească punctele forte.
Ce este Networking?
Unele persoane (multe dintre ele introvertite) au sentimente negative în legătură cu rețelele. Presupunerea este că rețeaua înseamnă să fii apăsător și nesimțit, să încerci să te „vinzi pe tine” altora și să dai mai multe cărți de vizită cât poți.
Deși acesta este un stereotip, cu siguranță nu este vorba despre rețea.
Pur și simplu, rețeaua se referă la construirea de relații reciproc avantajoase: găsirea unor persoane pe care s-ar putea să le ajute într-un fel și care într-o bună zi să vă poată ajuta. Asta e.
Când vă gândiți la rețeaua în acest fel, ar putea începe să se simtă un pic mai puțin intimidant. Scopul tău este să nu strângi mâinile și să dai o vorbă mică; este să te interesezi de alți oameni, astfel încât să poți afla ce poți face pentru ei.
Scopul tău este, de asemenea, să-i favorizezi pe cei puțini peste mulți. În timp ce extrovertiții excelează la inițierea conversațiilor și la menținerea lor în funcțiune, introvertii sunt adesea mai buni la construirea de relații mai profunde cu mai puține persoane. Când vine vorba de crearea de rețele, având o mică mână de relații autentice, veți întotdeauna să aveți o rețea socială plină de contacte pe care nu o cunoașteți bine.
Multe avantaje ale rețelelor
Dețineți propria afacere? Tocmai ieșiți din facultate și căutați primul dvs. job real? Ești în vârful carierei, dar visează să faci ceva diferit?
Nu contează în ce domeniu vă aflați sau unde vă aflați în carieră, rețeaua poate face o diferență imensă în viața ta. Iată ce oferă rețelele.
1. Găsiți un mentor
Rețeaua vă poate ajuta să găsiți persoana potrivită care să vă ghideze în cariera dvs. și să vă transformați în liderul pe care v-ați dorit întotdeauna.
Un mentor bun vă poate arăta cum să conduceți și cum să depășiți situații provocatoare, să vă învețe cum să vă asumați riscurile și să oferiți o perspectivă diferită atunci când vă simțiți blocați. Sunt o placă de sunet simpatică și inteligentă pentru problemele și ideile tale. Știind că ai pe cineva ca acesta - cineva care te-a dat pe spate - îți poate crește mult încrederea.
Dar a găsi pe cineva ale cărui abilități și personalitate se potrivesc bine cu ale tale nu este întotdeauna ușor. Cu toate acestea, dacă aveți o rețea puternică, cineva, undeva, ar putea să vă recomande persoana potrivită.
2. Găsiți un partener
Imaginează-ți că ai o idee grozavă pentru o afacere nouă, dar știi că nu poți merge singur.
Rețeaua vă poate ajuta să găsiți partenerul de afaceri potrivit. Dacă împărtășiți ideile dvs. cu persoanele de contact și colegii, s-ar putea să constatați că una dintre ele are atuurile și abilitățile care ar completa perfect punctele tale slabe și invers.
3. Găsiți mari oportunități
Marele lucru despre construirea unei rețele este că te deschide către oportunități despre care poate nu ai auzit niciodată despre altfel. Oamenii din rețeaua dvs. pot transmite informații despre posibile noi clienți, deschideri de locuri de muncă viitoare, discuții în public sau alte oportunități de marketing și multe altele.
Și mai bine, recomandările și oportunitățile care sunt transmise prin rețeaua dvs. sunt de obicei de înaltă calitate. De exemplu, aveți mai multe șanse să primiți un loc de muncă atunci când cunoașteți deja pe cineva din companie care vă poate oferi o recomandare managerului de angajare.
Oamenilor le place să fie de ajutor și, dacă îți cunosc situația, vor face tot ce pot pentru a-ți oferi un picior. Cu toate acestea, trebuie să existe o relație bună pentru ca acest lucru să se întâmple.
4. Experiența altor perspective
Rețeaua dvs. este formată dintr-un grup de oameni ale căror experiențe ar putea fi mult diferite decât ale dvs.; acești oameni pot oferi informații și sfaturi care vă permit să vă priviți situația într-un mod cu totul nou.
De asemenea, puteți beneficia de exemplul lor. Atunci când sunteți în rețea cu persoane care vă plac și respectați, obiceiurile lor vă pot inspira să lucrați mai mult, să faceți mai bine și să faceți o diferență pozitivă în viața altora.
5. Construiți și consolidați-vă reputația
Introvertiții sunt faimoși pentru că își țin capul jos și își fac singuri munca. Desigur, există multe avantaje pentru acest stil de lucru: Introvertiții sunt adesea mari rezolvatori de probleme și generatori de idei datorită afinității lor pentru solitudine.
Totuși, acest stil de lucru poate fi uneori o piedică. Dacă nimeni nu aude despre ideile sau soluțiile voastre grozave, atunci nu veți vedea beneficiile întregii dvs. muncă grea. Acest lucru vă poate reține în carieră și vă poate afecta încrederea.
Atunci când ai o rețea puternică de oameni pe care îți plac și ai încredere, ești mai înclinat să vorbești despre munca pe care o faci. Acest lucru vă creează reputația și vă face mai vizibil pentru liderii din industrie și alți factori de decizie de top.
Sfaturi de rețea pentru Introvertiți
Sfaturi de rețea pentru IntrovertițiDeci, sunteți convins că rețelele ar putea merita timpul dvs. Dar cum o faci fără să te simți penibil sau nesimțit?
Trucul pentru introvertiți este să iasă din „caseta de rețea”, care a fost, în mare măsură, dezvoltată de extrovertiți care doresc lumina reflectoarelor și stimularea găsită la atâtea evenimente de rețea. Ca un introvert, trebuie să vă potriviți abordarea de rețea la punctele tale forte unice și să faceți lucrurile puțin diferit.
1. Uită-te la rețeaua ta existentă
Toată lumea are o rețea. Chiar dacă sunteți un introvert închis care lucrează de acasă, aveți o rețea.
Opriți-vă și gândiți-vă la toți oamenii cu care aveți o relație: colegii de la serviciu (atât trecutul cât și prezentul), prietenii de la facultate, vecinii, barista preferată, alți părinți de la școala preșcolară a fiului tău - lista ar putea continua pentru totdeauna. Probabil cunoști mult mai mulți oameni decât crezi și toți acești oameni fac parte din rețeaua ta.
Primul tău pas către rețea este să începi să cultivi activ aceste relații. Acest lucru nu înseamnă că vei începe să îți arunci ideea de afaceri pentru femeia de lângă tine în timp ce aștepți să-ți ridici fiul. Pur și simplu înseamnă să fii conștient că s-ar putea să ajute unii dintre oamenii pe care îi cunoști deja și că ar putea să te ajute și în anumite moduri neașteptate.
Pentru introvertiți, este mult mai ușor să mențineți relațiile existente decât să construiți altele noi. Așadar, începe cu oamenii pe care îi cunoști deja. Interesează-te activ pentru ceea ce se întâmplă în viața lor și caută modalități prin care să îi poți ajuta să depășească provocările și obstacolele. Veți descoperi că, în timp, se vor încadra de zece ori.
2. Fii alături de ceilalți în timpul tău cel mai bun
Fiecare are propriul ritm unic și numai tu știi când ești cel mai bun.
De exemplu, dacă ești o persoană dimineață, este probabil ca până la ora 18:00 starea ta de spirit și energia ta să fie într-o spirală descendentă. Sunteți gata să vă curbați pe canapea cu un pahar de vin și o carte bună. Participarea la un eveniment de rețea la ora 19:00 nu vă va lăsa decât să vă simțiți scurți, copleșiți și încântați. Acesta nu este cu siguranță cel mai bun moment pentru ca dvs. să încercați să vă conectați cu oameni noi.
Cu toate acestea, participarea la un mic dejun cu o mână mică de alții ar avea probabil rezultate mai bune. În cursul dimineții ești mai energizat, optimist și mai deschis la experiențe noi. Probabil că veți avea mai mult succes în legătură cu oameni noi în acest timp.
Gândiți-vă cum crește și scade nivelul dvs. de energie pe parcursul zilei și selectați doar evenimentele de rețea care coincid cu momentul în care vă simțiți cel mai bine.
De asemenea, trebuie să vă programați în anumite perioade de oprire după ce ați participat la un eveniment cu oameni noi. Introvertiții se simt adesea epuizați după ce interacționez cu ceilalți, chiar și cei pe care îi cunosc bine și este important să aveți ceva timp liniștit pentru a vă reîncărca.
3. Alegeți cu atenție evenimentele
Există un motiv bun pentru care se organizează atât de multe rețele la restaurante mari sau pub-uri zgomotoase. Aceste locuri cunoscute pot ajuta oamenii să se simtă mai relaxați și mai confortabili, ceea ce face mai probabil ca evenimentul să fie un succes.
Mulți extrovertiți adoră stimularea și zgomotul care vine cu un loc aglomerat. Pe de altă parte, introvertiții pot fi rapid supraestimulați prin excesul de zgomot și mișcare. La rândul său, acest lucru îi poate lăsa cu dorința copleșitoare de a se calca în colț sau de a pleca. Pare familiar, nu?
Ca un introvert, gândiți-vă cu atenție la locul de desfășurare și la numărul de persoane invitate și alegeți doar cele care vă vor face să vă simțiți confortabil.
De exemplu, un mic dejun în rețea la un imens centru de conferințe, cu 800 de participanți, vă poate trimite într-un atac de panică atunci când intrați pe ușă. Pe de altă parte, un eveniment cu cheie scăzută la o bară de vin ar putea fi mai ușor pentru tine pentru a realiza conexiuni semnificative.
Desigur, acestea nu sunt absolute. Poate fi benefic să participi ocazional la evenimente mai mari, iar pe măsură ce te simți mai confortabil cu rețelele, s-ar putea să constați că evenimentele mai mari plătesc recompense mai mari. Cu toate acestea, la început, îți vei crește șansele de succes, fiind selectiv și participând la evenimente care îți permit să strălucești.
4. Stabiliți un obiectiv
Cu mult înainte de a merge prin ușă, identificați-vă obiectivul pentru evenimentul în rețea. De ce ai ales acest eveniment anume? Ce vrei sau trebuie să ieși din asta?
Stabilirea unui obiectiv poate suna egocentric, dar adevărul este că toată lumea participă la un motiv, inclusiv la tine. Trebuie să vă dați seama de ce vă investiți timpul și energia aici.
De exemplu, ar putea participa un lider al industriei pe care o admiri și ți-ar plăcea să o întâlnești. Verificați profilul ei de LinkedIn și alte fluxuri de socializare pentru a afla ce se întâmplă în cariera sa. Poate că puteți descoperi o problemă sau o problemă cu care v-ați putea ajuta.
După cum arată acest exemplu, puteți utiliza obiectivul dvs. declarat pentru a vă pregăti mai bine pentru eveniment. A avea un obiectiv vă va ajuta, de asemenea, să vă direcționați energia în loc să vă prezentați „pentru a vă întâlni”.
5. Folosiți-vă abilitățile naturale
„La sfârșitul zilei, oamenii nu își vor aminti ce ai spus sau ai făcut, dar își vor aminti cum i-ai făcut să se simtă.” -Maya Angelou
Una dintre cele mai importante abilități pe care le poți aduce la un eveniment în rețea este capacitatea de a asculta. Și, întrucât majoritatea introvertiților sunt ascultători firești, acest lucru vă oferă un avantaj serios.
Știți deja asta când le oferiți oamenilor atenția voastră deplină și cu adevărat asculta la ei, le face să se simtă bine. Abilitatea de a asculta este o marfă din ce în ce mai rară, așa că vei ieși în evidență făcând pur și simplu ceea ce faci cel mai bine: să fii un ascultător atent și compătimitor cu oamenii pe care îi întâlnești.
O altă abilitate importantă pe care o au mulți introvertiți este contemplarea și grijulie. Un sfat atent vă poate ajuta pe alții să descopere soluții ascunse sau să vadă o perspectivă diferită.
Vei deveni rapid o resursă de încredere când vei ajuta alte persoane într-un fel. Aceasta este o mare parte a ceea ce este vorba despre o rețea bună: falsificați conexiunile umane, nu încercați să scoateți ceva din toată lumea pe care o întâlniți. Concentrează-te pe a-i ajuta pe ceilalți mai întâi și vei descoperi că îți vor rambursa bunătatea.
În cele din urmă, concentrați-vă pe calitate, nu pe cantitate. Vă veți simți obositor să încercați să „lucrați camera”, întâlnind cât mai multe persoane noi. Introverturile sunt cele mai bune pentru a forța conexiuni mai adânci, one-one. Identificați trei sau patru persoane, cel mult, pe cine doriți cu adevărat să întâlniți și concentrați-vă eforturile aici.
Bacsis: Introvertiții sunt energizați prin faptul că sunt singuri, motiv pentru care se pot simți scurți la evenimente de rețea mai mari. Când începeți să vă simțiți frazați sau copleșiți, ieșiți afară pentru o scurtă plimbare. Luând o pauză vă va oferi o reîncărcare rapidă, astfel încât să vă puteți întoarce și să vă prezentați cei mai buni sinele altora.
6. Urmărire
Când faceți o conexiune cu cineva la un eveniment de rețea, urmați-le a doua zi. Îi puteți apela pentru a vedea dacă doresc să se întâlnească pentru prânz, să trimită un card de mulțumire pentru conversația stimulantă sau să vă conectați cu ei pe LinkedIn.
Urmărirea este amabilă. De asemenea, trimite un semnal clar că sunteți interesat să construiți relația în continuare.
7. Extindeți-vă ideile despre rețea
Rețeaua implică mult mai mult decât pur și simplu participarea la evenimente în rețea cu alții din industria dvs. sau chiar străini complete.
De exemplu, atunci când scrieți un articol pentru blogul companiei dvs. și răspundeți la comentariile cititorului, sunteți în rețea. Când vă conectați cu cineva pe LinkedIn sau Twitter, faceți rețea.
Căutați modalități de a face rețea care nu sunt la fel de drenatoare emoțional ca întâlnirea cu oameni față în față. Conectarea cu alții online poate fi o modalitate excelentă de a iniția o relație, iar apoi te poți întâlni mai târziu după ce ai avut șansa să cunoști cealaltă persoană.
De asemenea, vă puteți găzdui propriile evenimente de rețea pentru a vă crește și mai mult nivelul de confort. De exemplu, ai putea invita câțiva prieteni apropiați și câteva persoane pe care ai dori să le întâlnești pentru o cină relaxată la tine acasă. Sau, puteți forma un grup de afaceri improvizat pentru a vă întâlni săptămânal sau lunar la o cafenea locală.
Găzduirea propriului dvs. eveniment de rețea poate fi o oportunitate incredibilă, nu numai pentru dvs., dar și pentru alte persoane. Puteți ajuta să creați relații și să creați oportunități pentru persoanele care există deja în rețeaua dvs. Vor aprecia oportunitatea și nu știi niciodată cine va întoarce favoarea.
Cuvânt final
Am început prima mea afacere la 24 de ani. Una dintre primele decizii pe care le-am luat a fost să mă alătur Camerei de Comerț, pentru a putea participa la evenimentele de networking pe care le-au organizat în fiecare lună. Ca un introvertit, știam că o să urăsc să merg, dar am crezut că acesta este cel mai bun mod de a-mi dezvolta afacerea.
Pentru mine, aceste evenimente au fost un dezastru complet. Zilele premergătoare evenimentului au fost pline de nervozitate și teamă și, odată ce am fost acolo, nu am putut face altceva decât să stau pe perete, sperând că nu trebuie să vorbesc cu nimeni. Nu am făcut o singură legătură semnificativă.
Acum, 15 ani mai târziu, am un sentiment mult mai bun al atuurilor și slăbiciunilor mele. Pentru mine, evenimentele mici și liniștite sunt mult mai benefice decât încercarea de a face legătura cu o grămadă de străini. Folosind puterea Internetului, am reușit să mă conectez cu oameni care au făcut o diferență enormă în viața și cariera mea.
Ideea este că nu există nici o cale corectă sau greșită de a face rețea, dar cu siguranță merită timpul și energia dvs. pentru a găsi un mod care să funcționeze cel mai bine pentru dvs. Oamenii pe care îi întâlniți și conexiunile pe care le creați vă pot transforma viața în moduri numeroase pe care nu le puteți prezice. Ați putea întâlni chiar un prieten sau un mentor de-a lungul drumului.
Ce sfaturi și trucuri în rețea au funcționat cel mai bine pentru dvs.? Ce vi se pare cel mai dificil în legătură cu rețelele?
