Cum să ceri șefului tău o creștere la locul de muncă și să o primești

Majoritatea oamenilor ar spune din toată inima nu. Potrivit unui sondaj Robert Half citat în Fortune, 46% dintre lucrătorii din SUA cred că sunt neplătite. Nu este surprinzător, având în vedere că salariile abia au ținut pasul cu inflația în ultimele decenii. Câștigăm mai mult decât am făcut acum 40 de ani, dar avem aceeași cantitate de putere de cumpărare ca și în 1978.

Dacă doriți să plătiți ceea ce meritați, depinde de dvs. și de voi singuri, pentru a face acest lucru. Dar a cere o majorare sau o promovare nu este ușor. Iată ce trebuie să știți pentru a crea un caz convingător pentru tine.

Înainte să te întâlnești cu șeful tău

În mod ideal, ar trebui să începi să pregătești luni înainte să te apropii chiar de șeful tău. Iată cum să vă setați pentru succes.

1. Identificați obiectivele și valorile performanței

Știi ce se așteaptă de la tine în rolul tău actual? Mulți muncitori nu sunt siguri de ce doresc șeful lor și alți superiori să-i vadă realizând în mandatul lor cu compania. Configurează o întâlnire cu șeful tău pentru a vorbi despre modul în care trăiești la nivelul așteptărilor lor. Unde simt că excelează? În ce domenii trebuie să vă îmbunătățiți?

Inițierea unei discuții sinceră despre performanța ta arată șefului tău două lucruri. În primul rând, demonstrează că îți pasă de rolul tău și că vrei să faci tot posibilul. În al doilea rând, arată că aveți inițiativă și nu vă feriți de critici. Toate acestea reprezintă un impuls uriaș pentru reputația ta profesională.

Desigur, este esențial să iei feedback-ul de la șeful tău și să lucrezi pentru a-l implementa în rolul tău zilnic. Veți crește în mod dramatic șansele pentru o majorare atunci când demonstrați că atingeți și depășiți valorile pe care angajatorul le utilizează pentru a vă măsura performanța.

Această întâlnire este, de asemenea, ocazia perfectă de a vorbi cu șeful tău despre obiectivele tale de carieră. Explicați modul în care lucrul pentru unul sau două dintre aceste obiective ar putea beneficia compania chiar acum. De exemplu, dacă doriți în cele din urmă o poziție de conducere, rugați-vă șeful să vă lase să conduceți următorul proiect al echipei. Dacă doriți să treceți la vânzări, întrebați-vă șeful dacă puteți eticheta împreună cu un reprezentant pentru o zi pentru a vedea cum vă poate potrivi rolul.

A fi deschis cu privire la obiectivele tale de carieră arată că ești interesat să rămâi cu compania pe termen lung, iar acest angajament ajută atunci când vine momentul să ceri o creștere.

2. Rochie pentru succes

Indiferent dacă îți dai seama sau nu, șeful tău, ceilalți superiori și colegii te evaluează constant. Te judecă după munca pe care o faci, după lucrurile pe care le spui și cum te îmbraci.

Îți place sau nu, hainele pe care le porți la locul de muncă contează. Aceștia trimit un semnal puternic altor persoane despre cât de mult te respecți și pe munca pe care o faci, cât de capabil ești și din ce grupuri aparții.

De exemplu, imaginați-vă că codul vestimentar al biroului dvs. este „vineri casual” în fiecare zi. Toți colegii tăi apar în blugi sau kaki și cămăși cu mânecă scurtă. Șeful tău, pe de altă parte, apare zilnic în costum și cravată. Ce s-ar putea întâmpla dacă începeți să vă prezentați în fiecare zi într-un costum de afaceri?

Nu numai că arăți mai profesionist și mai capabil - lucru pe care șeful tău l-ar remarca cu siguranță - dar te-ai simți probabil mai profesionist și mai capabil. De asemenea, s-ar putea să descoperiți că șeful și colegii dvs. vă tratează cu mai mult respect și vă asculta mai mult atunci când sunteți îmbrăcat ca conducere.

Sfatul „Îmbrăcați-vă pentru jobul pe care îl doriți, nu pentru cel pe care îl aveți” este un sfat bun. Dacă doriți o creștere, atunci începeți să vă îmbrăcați așa cum meritați una.

Dacă sunteți la buget chiar acum, nu vă faceți griji. Există o mulțime de moduri de a crea un garderobă de lucru pe un buget strict. De exemplu, puteți găsi adesea haine de lucru grozave la magazinele de călători și la magazinele de transport. Puteți crea, de asemenea, un dulap cu capsule pentru haine de lucru, investind în câteva piese de calitate pe care le puteți amesteca și potrivi pentru a crea mai multe ținute diferite.

3. Partajează-ți câștigurile cu grijă

Împărtășești realizările tale cu șeful tău? Le spuneți despre noul client pentru care tocmai v-ați semnat sau despre defectul produsului pentru care ați găsit în sfârșit o soluție?

Comunicarea succeselor tale la locul de muncă se poate simți inconfortabil. Majoritatea oamenilor nu vor să se laude sau să se simtă de parcă ar fi agățat lumina reflectoarelor. Potrivit unui sondaj pe LinkedIn, 46% dintre profesioniști recunosc că nu sunt siguri că își descriu realizările, iar 53% ar prefera să vorbească despre realizările unui coleg decât ale lor.

Cu toate acestea, dacă vrei o creștere, atunci șeful tău trebuie să știe ce treabă grozavă faci acum. Ei trebuie să-ți sărbătorească succesele chiar alături de tine.

Cum îți comunici valoarea fără să sune ca un spectacol sau o glumă? O modalitate este de a face o afacere obișnuită. O dată pe lună, trimiteți-vă șefului un e-mail în care să evidențiați ce ați realizat. Asigurați-vă că legați aceste realizări direct cu obiectivele organizației dvs. sau cu valorile cheie ale performanței rolului dvs. actual.

Pentru a evita să vă confruntați cu arogant sau laudă, păstrați-vă e-mailurile scurte, simple și lipsite de adjective precum „grozav” sau „impresionant”. Împărtășește-ți succesul colegilor și al echipei înainte de a descrie realizările personale pentru a favoriza bunăvoința și a te asigura că toată lumea primește recunoașterea pe care o merită.

Includeți întotdeauna date despre modul în care realizările dvs. beneficiază financiar organizația, indiferent dacă aceasta este economisirea sau crearea de bani. Și asigurați-vă că salvați o copie a acestor e-mailuri; ele conțin informații valoroase pe care le puteți utiliza atunci când vine momentul să solicitați o majorare.

4. Știți ce meritați realist

Înainte de a cere o majorare, asigurați-vă că meritați mai mulți bani decât primiți deja. Valoarea ta depinde de mai mulți factori, inclusiv cât câștigă alții în domeniul tău, nivelul tău de experiență, abilitățile speciale și chiar locația ta geografică.

Educate To Career are un instrument util pentru calcularea intervalului dvs. de salarii. Studiați-l cu atenție pentru a vă asigura că solicitarea dvs. este rezonabilă. Ați putea face mai mult rău decât bine dacă ați solicita o sumă de 5.000 de dolari atunci când câștigați deja 5.000 de dolari mai mult decât meritați.

Puteți utiliza, de asemenea, site-uri web, cum ar fi Glassdoor, Salary.com, într-adevăr și PayScale, pentru a cerceta intervalele salariale, dar rețineți că acestea oferă doar salariul mediu pentru funcția dvs. Alți factori care influențează cât de mult meritați includ experiența și nivelul de educație. Realizările, premiile, pregătirea și certificările, reputația profesională și abilitățile soft joacă un rol important.

Dacă încă nu sunteți sigur cât meritați, contactați colegii sau alte persoane din industria dvs. prin LinkedIn sau prin oportunități de rețea, cum ar fi conferințe comerciale.

După ce toate cercetările dvs. au fost finalizate, veniți cu o sumă ridicată care este realistă pentru organizația și industria dvs. Potrivit Fortune, creșterea medie în Statele Unite a fost de aproximativ 3% din salariul anual timp de câteva decenii. Dacă intenționați să solicitați mai mult decât atât, asigurați-vă că aveți o listă lungă de succese care dovedesc de ce meritați.

5. Analizați performanța organizației dvs.

Șansele dvs. de a obține o creștere sunt legate direct de cât de bine a funcționat organizația dvs. în ultimele 6-12 luni. Dacă în prezent compania dvs. trece printr-un moment dificil - de exemplu, vânzările au scăzut și sunt implementate măsuri de reducere a costurilor - nu este momentul potrivit pentru a cere mai mulți bani.

Priviți cu atenție cum a evoluat organizația dvs. în ultimul an. Ce provocări se confruntă acum? Cum ai putea ajuta la rezolvarea acestor probleme?

Dacă organizația dvs. trece printr-o perioadă dificilă, ar putea fi mai bine să așteptați câteva luni până când piața se îmbunătățește. Cu toate acestea, rețineți că puteți solicita în continuare alte avantaje. De exemplu, ați putea solicita un stoc mai mare în companie, mai mult timp de vacanță, un bonus mai mare la sfârșitul anului, opțiunea de a telecomunica câteva zile pe săptămână sau chiar o creștere la nivel în care salariul dvs. crește treptat peste 6 - sau perioada de 12 luni.

6. Exersați-vă abilitățile de negociere

După ce solicitați o sumă specifică, șeful dvs. va contraca, probabil, cu o sumă mai mică. Conversațiile despre salariu implică aproape întotdeauna o anumită negociere. Este esențial să te gândești la abilitățile tale de negociere și să fii încrezător în poziția ta. Chiar dacă șeful tău crede că merită o creștere, probabil te vor face să lucrezi pentru asta.

Aflați tactici eficiente de negociere, cum ar fi folosirea tăcerii în avantajul dvs. și a cere bani mai puțin decât vă așteptați să primiți. Cartea „Nu împărțiți niciodată diferența: negocierea ca și cum viața dvs. ar depinde de ea” de fostul negociator internațional ostatic Chris Voss vă poate ajuta să vă îmbunătățiți abilitățile de negociere.

Gestionarea emoției în timpul negocierilor

Una dintre cele mai valoroase strategii de negociere este să îți păstrezi emoțiile sub control. Dar asta nu înseamnă a reduce la tăcere fiecare emoție în timpul procesului de negociere. Emoțiile dvs. pot fi o resursă valoroasă în situații tensionate, atât timp cât nu le lăsați să vă controleze.

Practicați acum aceste strategii, astfel încât să vă puteți gestiona mai bine emoțiile atunci când veți fi față în față cu șeful.

Gandeste-te bine

Mindfulness este o parte cheie a negocierii de succes, potrivit scriitorului și profesorului de afaceri Shirli Kopelman. Când ești conștient, ești conștient de ceea ce simți și întreabă-te dacă este benefic să exprimi această emoție. Dacă emoția iese în calea a ceea ce vrei să obții, atunci trebuie să o redirecționezi.

O modalitate de a face acest lucru este să înlocuiți orice gânduri negative pe care le aveți cu gânduri pozitive. De exemplu, în timpul unei negocieri tensionate, s-ar putea să vă gândiți: „Nu fac asta bine. Șeful meu va spune nu cererii mele. ” De îndată ce vă gândiți, inspirați adânc și spuneți-vă: „Merită ceea ce cer. Voi fi calm și încrezător și voi explica de ce am câștigat această creștere. ”

Reinterpretați declanșatoarele

Imaginează-ți că tocmai ai cerut șefului tău o creștere de salariu de 5.000 $. În loc să zâmbească și să spună „Sigur, nicio problemă!” așa cum ai sperat că o vor face, oftă. Umerii lor cad, și se uită în jos la notele lor. Într-o secundă, încrederea ta dispare; în mod evident, ei nu cred că meritați această sumă și o să vă renunțe. Limbajul lor corporal declanșează instantaneu stres și teamă în tine.

Pentru a face față situațiilor de acest fel, Kopelman sugerează să reinterpretezi declanșatorul care îți provoacă emoția negativă. Imaginează-ți că motivul pentru care șeful tău a oftat și i-a trântit umerii este pentru că sunt ușurați că nu ai cerut mai mulți bani. Încrederea ta se va ridica și s-ar putea să simți empatie pentru poziția lor. Puteți utiliza aceste emoții pozitive pentru a explica cu încredere de ce meritați această sumă.

7. Exersează-ți pasul

A cere o creștere este o experiență nervoasă pentru o mulțime de oameni. Pentru a trece cu brio, este esențial să exersezi terenul înainte să te întâlnești cu șeful tău.

Rugați-vă soțul, partenerul sau un coleg de încredere să stea cu tine și să joace rolul întâlnirii. Solicitați-i să vină cu câteva întrebări dure pe care șeful dvs. v-ar putea-o pune, astfel încât să puteți învăța cum să gândiți mai bine pe picioare și să veniți cu câteva răspunsuri grozave.

Jocurile de rol s-ar putea simți incomod la început, dar nu la fel de incomod pe cât îl vei simți dacă te duci la întâlnirea cu șeful tău, fără să exersezi deloc.

Solicitând o ridicare

Ești gata să te așezi cu șeful tău și să ceri mai mulți bani. Iată ce să faci.

1. Exersați un Power Power înainte de întâlnire

În faimoasa sa discuție TED „Limbajul corpului tău poate să-i formeze pe cine ești”, profesoara Harvard, Amy Cuddy, explică modul în care îți poți crește nivelul de încredere practicând poziții de putere. O poziție de putere este o poziție corporală deschisă și încrezătoare, cum ar fi stând cu picioarele întinse și mâinile pe șolduri. În cartea ei „Prezență”, Cuddy spune că pozele fizice au o legătură mai directă cu mintea decât alte tehnici de stimulare a încrederii, cum ar fi vorbirea de sine pozitivă, ceea ce le face mai eficiente.

Un studiu din 2010 publicat în revista Psychological Science susține afirmațiile lui Cuddy. S-a constatat că participanții care au practicat o punere de putere timp de două minute au experimentat niveluri mai mari de testosteron și niveluri mai scăzute ale hormonului de stres cortizol decât cei care au practicat o poziție de putere scăzută, cum ar fi așezat cu umerii înclinați, uitându-se la podea. Aceasta a dus la o toleranță mai mare la risc.

Pozițiile de putere s-ar putea să nu funcționeze pentru toată lumea, dar cu siguranță merită încercate. De asemenea, vă poate ajuta să învățați cum limbajul vostru corp afectează emoțiile celorlalți și să îl utilizați în avantajul vostru. Cărți precum „Ce spune fiecare corp” de fostul ofițer de contrainformații FBI, Joe Navarro, vă pot ajuta. De exemplu, stând drept cu umerii în spate și zâmbind proiectează un aer de ușurință și încredere, pe care șeful tău îl va ridica.

2. Nu vă plângeți despre salariul dvs. curent

Plângerea cu privire la salariul dvs. actual nu vă va câștiga niciun favor cu șeful dumneavoastră. De fapt, este probabil să facă mai mult rău decât bine. Când îl vei pune pe șef pe defensivă, nu va veni nimic pozitiv din întâlnire.

Un alt „nu” nu este să-ți compari salariul cu colegii tăi în timpul negocierilor. De exemplu, imaginați-vă că spuneți: „Janet face 60.000 de dolari pe an și lucrez mult mai greu decât ea, așa că ar trebui să fiu plătit cel puțin 67.000 de dolari.” Această atitudine dezastruoasă nu vă va aduce o creștere și chiar vă va putea concedia.

Concentrați-vă în schimb pe modul în care puteți rezolva unele dintre problemele companiei și ajutați-o să depășească provocările specifice cu care se confruntă în lunile și anii următori. Când îți vei comunica valoarea, șeful tău se va teme să te piardă în fața unui concurent, crescând probabilitatea că vei obține ceea ce îți dorești.

3. Timpul este corect

Când ceri o majorare este la fel de important ca modul în care ceri.

În mod obișnuit, managerii au mai multă flexibilitate în bugetele lor în jurul revizuirii performanței în timp, mai ales dacă compania merge bine. S-ar putea să aveți mai mult succes dacă solicitați o creștere în timpul reviziei dvs. anuale sau semestriale de performanță.

Un alt moment bun pentru a întreba este după ce ai câștigat un câștig major, cum ar fi asigurarea unui nou client lucrativ. Călătorește valul de bunăvoință până la biroul șefului tău și valorifică-ți succesul.

Desigur, există și momente în care nu este o idee bună să ceri o majorare. De exemplu, opriți-vă să întrebați când compania sau echipa dvs. a cunoscut o întârziere majoră, când compania se luptă financiar sau când nu ați avut realizări recente de împărtășit cu șeful dvs..

Ce să faci dacă șeful tău spune nu

Dacă șeful tău respinge cererea dvs. pentru o majorare, nu o luați personal. Probabil că decizia nu prea are legătură cu caracterul sau valoarea dvs. și mai mult cu linia de jos a companiei. Mâinile șefului tău pot fi legate, așa că nu lăsați lipsa unei creșteri să vă afecteze relația de muncă.

În schimb, întrebați ce puteți face pentru a obține o majorare. A pune această întrebare este o modalitate excelentă de a te poziționa pentru o viitoare ascensiune. Dacă șeful tău îți oferă instrucțiuni și le urmezi, va fi mult mai greu pentru ei să refuze solicitarea dvs. atunci când aduceți din nou subiectul. Solicitați nu numai o prezentare a obiectivelor, dar și când puteți răspunde la subiect. Apoi, asigurați-vă că îndepliniți acele obiective și obiective și păstrați o înregistrare imaculată pentru a asigura o creștere la următoarea dată.

Cuvânt final

A cere o creștere este o parte normală a carierei; toată lumea trebuie să o facă cel puțin o dată, și mai probabil, pe o bază destul de regulată. La urma urmei, este o organizație rară care înmânează în mod voit bani în plus angajaților lor.

În timp ce se poate simți stresant să ceară o creștere, nu trebuie să fie. Timpul necesar pentru a dovedi valoarea organizației și pentru a demonstra modul în care eforturile tale afectează pozitiv linia de jos merge mult până la obținerea unui da de la șeful tău.

Ce sfaturi și strategii au funcționat bine pentru dvs. când ați solicitat o creștere?