Diferența dintre nevoi și dorințe (lux) și modul de a trage linia

Este destul de clar că articolele enumerate mai sus sunt cu adevărat lux, în timp ce cheltuielile precum chiria și facturile de utilități sunt necesități. Cu toate acestea, în alte cazuri, linia dintre lux și necesități nu este atât de clară.

De exemplu, un cotidian este o necesitate pentru că trebuie să fiți informat sau este un lux pentru că puteți citi știrile online gratuit? Planul de telefonie mobilă este un lux pentru că ai deja o linie fixă ​​sau este o necesitate pentru că trebuie să ții legătura cu contactele de muncă în orice moment.?

După cum se dovedește, răspunsul la aceste întrebări nu este absolut clar. Economiștii, polonezii și proprietarii de afaceri au diferite modalități de a trage linia între lux și necesități - iar această linie se poate deplasa de-a lungul timpului.

Definirea necesităților

Dicționarul definește o necesitate ca „un lucru indispensabil” - ceva de care toată lumea are nevoie. Există anumite lucruri de care toată lumea are clar nevoie doar pentru a supraviețui, cum ar fi mâncare, apă, adăpost și îmbrăcăminte.

Cu toate acestea, chiar și în aceste categorii, există o cantitate surprinzătoare de spațiu. De exemplu, ai nevoie de mâncare pentru a trăi, dar asta nu înseamnă că ai nevoie de o masă gastronomică la un restaurant de patru stele. Ai nevoie de încălțăminte pentru a-ți proteja picioarele, dar asta nu înseamnă că ai nevoie de o pereche de cizme din piele italiană de 400 de dolari.

Diversi oameni de știință socială au încercat să vină cu câteva reguli mai clare despre ceea ce este exact o necesitate. Cu toate acestea, orientările cu care au ajuns nu sunt toate identice. Și, după cum arată cel puțin o sursă, modul în care americanii obișnuiți trasează linia dintre necesități și lux se poate schimba odată cu schimbarea societății.

Nevoile de bază: indexul de acces de bază pentru Gallup

În ultimul deceniu, sondajele Gallup au urmărit accesul americanilor la „necesitățile de bază”, cum ar fi hrana, adăpostul, apa curată și asistența medicală. Lista de necesități de bază Gallup include 13 elemente, care pot fi grupate în trei mari categorii:

• Alimente. Gallup întreabă respondenții nu doar dacă își pot permite mâncare pentru ei înșiși și pentru familiile lor, ci și dacă le este ușor să găsească fructe și legume proaspete accesibile în orașul sau zona în care locuiesc. De asemenea, se întreabă dacă vecinătatea lor oferă acces la apă potabilă curată și sigură.
• carcasă. Cea mai de bază întrebare din această categorie este dacă respondenții își pot permite „adăpost sau locuință adecvată” pentru ei și familiile lor. Cu toate acestea, Gallup tratează, de asemenea, un cartier sigur și sănătos ca o necesitate. Întreabă respondenții dacă sunt în general mulțumiți de locul în care locuiesc, dacă se simt în siguranță mergând singuri noaptea și dacă cred că zona lor „se îmbunătățește”.
• Sănătate. Aproape jumătate din cele 13 întrebări ale lui Gallup se încadrează în această categorie. Ei întreabă respondenții dacă au un medic personal și fac vizite anuale la medicul stomatolog. Apoi, întrucât primesc asistență medicală nu este la fel ca să poată plăti pentru aceasta, ei se întreabă dacă respondenții au acoperire de asigurări de sănătate și dacă își pot permite să plătească cheltuielile medicale și asistența medicală. În cele din urmă, ei întreabă respondenții dacă orașul sau zona în care locuiesc le oferă un loc sigur de exercițiu și acces facil la medicamente.

Într-un sondaj din 2012, peste 80% dintre americani au spus da la toate aceste întrebări. Totuși, asta lasă încă unul din cinci americani reușind să supraviețuiască fără cel puțin una dintre aceste „necesități de bază”. Acest lucru arată că chiar și cele 13 elemente Gallup tratează ca necesități ale oaselor goale nu sunt lucruri pe care oamenii, literalmente, nu le pot trăi fără - sunt doar lucruri pe care nimeni nu ar trebui să le trăiască fără.

Must-Haves: Formula Warren-Tyagi

În 2006, profesoara de drept Elizabeth Warren - care de atunci a devenit senator din SUA - a publicat „All Your Worth: The Ultimate Lifetime Money Plan” cu fiica sa, economista Amelia Warren Tyagi. Unul dintre conceptele cheie din această carte a fost „Formula de bani echilibrată”, care a împărțit toate cheltuielile în trei categorii: Must-Haves, Wants și Economii. Pentru a menține cheltuielile în echilibru, a susținut cartea, ar trebui să cheltuiți nu mai mult de 50% din venitul dvs. pe Must-Haves și nu mai mult de 30% pentru Wants, în timp ce introduceți cel puțin 20% în economii.

Warren și Tyagi definesc „Must-Haves” drept facturi pe care „trebuie să le plătești indiferent de ce” - cheltuieli pe care nu le poți elimina, indiferent cât de scăzut este venitul tău. Toate elementele de bază, cum ar fi chiria, transportul, asigurarea și utilitățile, intră în această categorie. Dimpotrivă, categoria „Vrea” include „toate gusturile și accesoriile”, cum ar fi haine, filme și mese de restaurant.

Abordările formulei Warren-Tyagi au nevoi destul de diferite de sondajul Gallup. De exemplu, ambele definiții clasifică locuința ca o necesitate, dar pentru Gallup, satisfacerea nevoii dvs. de locuință înseamnă pur și simplu să aveți „adăpost adecvat” într-un cartier sigur. În schimb, pentru Warren și Tyagi, locuința dvs. „Must Have” este suficientă pentru a-ți acoperi chiria sau ipoteca, oricât de mare ar fi..

În mod similar, lista „Must Have” ar putea include o plată auto și o asigurare auto, chiar dacă o mașină nu este una dintre nevoile de bază din lista Gallup. Chiar dacă o mașină nu este o necesitate pentru dvs., după ce ați cumpărat una, plata facturilor pentru aceasta devine o necesitate pentru dvs. - o cheltuială cu care nu puteți face abstracție, decât apelând la măsura extremă a vânzării mașină. Cu alte cuvinte, „Must Haves” nu sunt necesitățile goale ale întregii vieți omenești - sunt necesitățile specifice ale vieții tale, așa cum o trăiești chiar acum.

Aceasta înseamnă că, spre deosebire de lista de necesități de bază a lui Gallup, lista „Must Have” se poate schimba. De fapt, Warren și Tyagi subliniază că a trăi pe un buget necesită adesea să reduci cheltuielile cu Must Haves, precum și pe Wants. Plata chiriei sau a ipotecii este o necesitate, dar dacă cheltuiți mai mult de jumătate din venitul dvs. pentru ipoteca pentru o casă nouă care este prea mare pentru dvs., aceasta este o necesitate pe care nu vă puteți permite. Redimensionarea la o casă mai mică sau la un apartament este o modalitate de a-ți întoarce bugetul în echilibru, în timp ce îți îndeplinești nevoia de bază pentru locuințe.

Modificarea definițiilor: Sondajul Pew

Lista necesităților vieții nu se schimbă doar în timp pentru persoane, ci se poate schimba și pentru întreaga populație. De câțiva ani, Centrul de Cercetare Pew a întrebat periodic americanilor care sunt elementele pe care le consideră necesități și lux. Tabelul de mai jos arată cum s-au schimbat răspunsurile de la ultimul sondaj din 2009 de la sondajul din 2006 și cum diferă aceste rezultate de la un sondaj din 1996 de către o organizație diferită care a pus aceleași întrebări.

Într-o mare măsură, schimbările numerelor în timp reflectă schimbări în tehnologie. De exemplu, nimeni nu a considerat un televizor cu ecran plat sau un iPod o necesitate în 1996, deoarece acestea nu existau.

Avansarea tehnologiei poate face, de asemenea, unele tehnologii mai vechi să fie mai puțin importante. De exemplu, disponibilitatea pe scară largă a fluxurilor media a făcut ca televizorul prin cablu să fie mai puțin important, în timp ce Internetul de mare viteză a devenit mai important. Pew remarcă faptul că, în general, aparatele „tehnologie veche” (cum ar fi uscătoarele de haine, aparatele de aer condiționat acasă și mașinile de spălat vase) sunt cel mai probabil să fi scăzut în urne de-a lungul timpului, în timp ce noile tehnologii precum telefoanele mobile și Internetul de mare viteză fie a înviat, fie a rămas la fel.

Mai general, aceste schimbări nu se referă doar la noi invenții, ci la noi standarde în societate. Este ușor să vă înțelegeți fără un telefon mobil atunci când nimeni nu îl cunoașteți, dar când toți prietenii obișnuiți să scrie mesaje text ca principalul lor mod de comunicare, lipsa unui telefon mobil poate însemna să nu vă atingeți. Acest lucru ar explica de ce 60% dintre adulții sub 30 de ani au descris un telefon mobil ca o necesitate în sondajul Pew, în timp ce doar 38% dintre cei peste 65 de ani au făcut-o. Pentru acea categorie de vârstă din 2009, telefoanele fixe erau încă standard, iar telefonul mobil era doar un plus frumos.

Acest lucru oferă, de asemenea, un indiciu despre motivul pentru care procentele au scăzut pentru atâtea articole între 2006 și 2009. Când Marea Recesiune a lovit în 2007, americanii au început să-și aloce bugetele. Pe măsură ce mai multe persoane mergeau fără lucruri precum aerul condiționat sau mașinile de spălat vase, acest lucru a început să pară normal, iar oamenii au devenit mai puțin înclinați să le vadă ca necesități.

Pe scurt, ceea ce oamenii consideră o necesitate nu depinde doar de ceea ce este disponibil - depinde de ceea ce este normal. Acest lucru se potrivește cu concluziile economiștilor de fericire, care au remarcat că fericirea oamenilor depinde adesea mai puțin de câți bani au decât de cât au comparat cu ceilalți. Este ușor să fii mulțumit de o casă mică atunci când toți prietenii locuiesc în apartamente, dar dacă toți locuiesc în case mari, o casă mare vine să arate ca norma - sau chiar o necesitate.

Definirea luxurilor

Dacă o necesitate este ceva de care toată lumea are nevoie, pare logic că un lux trebuie să fie ceva de care nimeni nu are nevoie, dar mulți oameni își doresc. Totuși, definiția dicționarului merge puțin mai departe decât aceasta. Acesta spune că un lux este „un articol neesențial, de dorit, care este scump sau dificil de obținut”.

Rețineți că această definiție are două părți. Un lux nu este doar ceva „de dorit” - trebuie să fie și scump. Acest lucru sugerează că luxele sunt valoroase nu doar pentru plăcerea pe care o oferă, ci și pentru semnul statutului.

De exemplu, o haină de blană este valoroasă parțial pentru că este plăcută și caldă, iar un iPod este valoros, deoarece puteți stoca toate melodiile preferate pe el. Cu toate acestea, o altă parte a ceea ce face ca aceste articole să fie de dorit sunt etichetele lor de preț ridicat. Deoarece nu toată lumea își poate permite, deținerea unuia este o modalitate de a-ți arăta lumea și poziția către lume.

Bunuri de lux și venit

Dacă articolele de lux sunt, prin definiție, scumpe și inutile, atunci rezultă că oamenii trebuie să aibă mai multe șanse să le cumpere atunci când au bani mulți. Economiștii au un nume pentru acest concept: „elasticitatea veniturilor cererii”. În termeni de profan, asta înseamnă cât de mult vă afectează veniturile dvs. de a cumpăra anumite tipuri de produse.

Economics Help explică acest concept comparând trei tipuri diferite de bunuri:

1. Bunuri inferioare. Acestea sunt produse pe care oamenii au mai multe șanse să le cumpere atunci când le scade veniturile. Un exemplu este hârtia igienică dintr-o singură strată, o modalitate bună de a economisi bani în comparație cu hârtia igienică obișnuită cu două straturi.
2. Bunuri normale. Acestea sunt produse pe care oamenii le cumpără tot timpul - elemente de bază de zi cu zi, cum ar fi mâncare și îmbrăcăminte. Oamenii cumpără mai multe dintre aceste bunuri atunci când veniturile lor sunt mai mari, dar nu toate acestea. În general, cumpără doar ceea ce le trebuie, stocând doar puțin atunci când sunt înroșite cu numerar.
3. Bunuri de lux. Acestea sunt produse pe care oamenii sunt mult mai susceptibile să le cumpere atunci când veniturile lor crește. Două exemple bune, bazate pe rezultatele sondajului Pew, sunt televizoare cu ecran plat și iPod-uri. Dacă tocmai ați obținut o majorare sau ați primit o rambursare a taxelor grele, este mult mai probabil să ieșiți și să cumpărați un nou ecran plat decât dacă aveți un buget strict.

Pe baza acestei definiții, este ușor să ne dăm seama care sunt obiectele de lux, spre deosebire de necesități. Nu uitați doar cum se schimbă cererea pentru ei atunci când veniturile oamenilor cresc. Dacă veniturile în creștere provoacă o creștere mare a cererii pentru un anumit tip de produs, acel produs trebuie să fie un bun de lux.

Bunuri de lux și statut

Un tip specific de bun de lux este cunoscut drept „bun Veblen” - numit pentru economistul Thorstein Veblen, care a inventat termenul „consum vizibil”. În ceea ce privește mărfurile normale, pe măsură ce prețul crește, cererea scade - adică prețurile mai mari fac ca oamenii să fie mai puțin susceptibili să cumpere. Cu toate acestea, cu bunurile Veblen, este exact opusul. Pe măsură ce prețurile cresc, oamenii devin mai susceptibili să cumpere produsul, deoarece presupun că un preț mai ridicat înseamnă o calitate mai mare.

Bunurile veblen sunt în general obiecte pe care oamenii le pot folosi pentru a-și arăta statutul social, cum ar fi opere de artă originale, haine de designer sau mașini de lux. De asemenea, pot fi „bunuri de poziție” - obiecte care sunt rare, ceea ce face ca concurența pentru ele să fie ridicată. Un exemplu este școlarizarea la o universitate de elită, precum Princeton sau Yale. Cheltuirea mai multor bani pentru aceste bunuri le permite oamenilor să-și demonstreze poziția în societate - și, în același timp, îi ajută să-și țină seama.

Branduri de lux

Un mod de a identifica mărfurile de lux, în special mărfurile Veblen, este prin etichetele lor. Forbes definește mărcile de lux ca cele care oferă „statut și stil”, pe lângă simpla funcționalitate. De aceea, versiunile contrafăcute ale mărcilor de lux sunt atât de frecvente: Producătorii lor speră să încaseze în cachetul etichetei designerului, fără a fi nevoiți să investească efectiv în materialele de calitate și în construcția mărfurilor de lux autentice..

Potrivit Forbes, cele mai valoroase mărci de lux din lume se încadrează în trei categorii principale:

1. Îmbrăcăminte. Hainele sunt unul dintre acele elemente care estompează linia dintre necesitate și lux. Toată lumea trebuie să se îmbrace înainte de a ieși din casă, dar hainele de designer oferă statutul pe care hainele Walmart nu le pot. Cele mai importante mărci de îmbrăcăminte, din punct de vedere al valorii totale a companiei, sunt Ralph Lauren, Prada și Burberry, fiecare fiind evaluată la peste 4 miliarde de dolari.
2. Bunuri din piele. La fel ca hainele, pantofii sunt o necesitate pe care o etichetă de înaltă calitate se poate transforma într-un lux. Mulți designeri de îmbrăcăminte vând, de asemenea, încălțăminte și genți, dar unele mărci sunt cele mai cunoscute special pentru produsele lor din piele. De exemplu, Gucci este cel mai cunoscut pentru încălțămintea elegantă. Louis Vuitton, specializat în bagaje și genți, este cel mai valoros brand din lume, la aproximativ 23,58 miliarde USD.
3. Bijuterii. Spre deosebire de îmbrăcăminte și încălțăminte, pe care toată lumea trebuie să le dețină într-o anumită formă, nimeni nu trebuie să poarte bijuterii. Asta înseamnă că bijuteriile de orice fel sunt un articol de lux, dar unele mărci au mai mult statut decât altele. Cei mai mari bijutieri din lume sunt Tiffany, Cartier și Hermès (care vinde și articole de piele de înaltă calitate și parfumuri).

Conform unui document din 2014 publicat în Journal of Consumer Psychology, oamenii nu cumpără neapărat mărci de lux din cauza atracției lor snob. De fapt, testele au arătat că oamenii au mai multe șanse să se simtă interesați de brandurile de lux după ce au efectuat o sarcină care le-a dat un sentiment de îndeplinire decât după ce au efectuat o sarcină care i-a făcut să se simtă snobi și superiori celorlalți..

Totuși, același studiu a mai constatat că, odată ce oamenii dețin de fapt un produs de lux, acesta tinde să le ofere un sentiment de mândrie snobă, spre deosebire de mândria care vine din realizare. Mai mult, studiul a arătat că, atunci când oamenii văd etichete de designeri, ei tind să se gândească la purtător ca fiind snob decât înfăptuit. Așadar, chiar dacă oamenii cumpără bunuri de lux, în principal, ca o modalitate de a se răsplăti pentru realizările lor, mesajul pe care sunt cel mai probabil să-l trimită cu aceste achiziții este acela că doar arată.

Cuvânt final

Linia dintre necesități și lux nu este rigidă. Se schimbă de-a lungul timpului pe măsură ce noile bunuri intră pe piață sau devin învechite. De asemenea, depinde de ceea ce se vede normal - nu doar în lume, ci și în propriul grup social.

Aceasta înseamnă că ceea ce este un lux clar pentru o persoană ar putea fi văzut ca normal - chiar necesar - pentru o altă persoană. Dacă prietenii tăi nu au mașini, o mașină ar putea fi un lux. Dacă toți cei cunoscuți au o mașină, devine o necesitate. Și având în vedere că o parte a meseriei unui lux este să arate statutul, chiar și o „mașină de lux” precum o Mercedes încetează să mai fie un lux, dacă toți cei cunoscuți au unul. Se vede normal, la egalitate pentru curs - dacă doriți să vă afișați averea și poziția, trebuie să faceți upgrade la un Porsche.

Nimic din toate acestea nu înseamnă că cheltuielile pentru lux sunt, în sine, o idee rea sau mută. La urma urmei, luxele nu sunt doar pentru a se arăta - sunt de asemenea valoroase, deoarece sunt articole de înaltă calitate care arată mai bine, se simt mai bine sau rezistă mai mult decât mărfurile obișnuite. A vă permite câteva luxuri în viața voastră - atât timp cât vă puteți permite și veți primi plăcere autentică din ele - este o modalitate de a vă răsplăti pentru munca grea.

Important este să le poți recunoaște drept lux. Să știi ce este o necesitate și ce este un lux pentru situația ta personală te ajută să îți dai seama ce să tai dacă trebuie să îți strângi centura. Și, în același timp, te ajută să apreciezi mai mult luxul atunci când îți poți permite.

De unde trageți linia dintre necesități și lux?