6 sfaturi pentru a începe o afacere în străinătate într-o țară străină din afara SUA

Deși nu există statistici care să indice rata de eșec a noilor întreprinderi pe țări, ar trebui să presupuneți că dificultatea obținerii succesului este la fel de grea într-o țară străină ca aici în Statele Unite. Cu toate acestea, există o serie de sfaturi și tehnici pe care le puteți urma pentru a ajuta la îmbunătățirea șanselor de succes.

Sfaturi pentru lansarea unei afaceri într-o altă țară

1. Identificați și cuantificați așteptările

Începeți-vă efortul căutând paralele cu tipul de piețe pe care le deserviți deja în Statele Unite sau în altă parte. În mod ideal, selectați țări sau regiuni în care vă puteți oferi produsele sau serviciile fără a face prea multe modificări pentru a se potrivi standardelor sau legilor locale.

Un plan tentativ de a merge mai departe ar trebui să fie rezultatul planificării și diligenței necesare, cu răspunsuri la următoarele întrebări:

De ce întreprindeți această operațiune? Evadati de pe o piata excesiv de competitiva, in speranta ca noua afacere va fi mai putin competitiva? Vă extindeți afacerea din cauza interesului de pe piața de peste mări? Vă „împingeți” produsele sau serviciile pe noua piață sau dacă noua piață vă „trage” produsele la cerere? Evident, acesta din urmă este mai bun decât primul, dar niciuna nu este o garanție a succesului.
Ce ai de gând să faci în Țara Nouă? Vindeți produse făcute în altă parte a țării, asamblați sau fabricați produse pentru expediere în afara țării noi, fabricați și vindeți produse în țara nouă sau o combinație a celor trei? Asigurați-vă că noua localizare dispune de resurse pentru a vă executa modelul de afaceri, oricare ar fi acesta.
Unde va fi situată afacerea dvs. fizic? Vă veți localiza într-un oraș major cu infrastructură amplă sau în afara locului unde vi se poate solicita să oferiți mai multe elemente de bază? Clienții dvs. sunt locali, regionali, din întreaga țară sau dincolo de granițele țării? Cum vor fi afectate aprovizionarea și circulația materialelor? Aveți nevoie de o forță de muncă instruită sau conștientă din punct de vedere tehnologic?
Cine trebuie să fie implicat în planificarea și execuția noului proiect? Aveți nevoie de aportul localnicilor din țara în care anticipați localizarea afacerii? Ce servicii vor oferi? Cui vor raporta personalul actual? Aveți resursele existente pentru a iniția o extindere pe o nouă piață? Dacă nu, ce îți lipsește și de unde le vei primi?
Când doriți să se înființeze noua afacere? Aveți termene interne sau externe care trebuie respectate? Cât de flexibile sunt termenele? Ce constituie „stabilirea afacerii” - o prezență fizică, primii angajați, primele vânzări? Circumstanțele dintr-o țară străină sunt în general în afara controlului cuiva - puteți compensa întârzierile la un cost rezonabil?
Cum aveți de gând să mergeți pentru a vă îndeplini obiectivele? Care sunt rezultatele și termenele dvs. majore care duc la obiectivele dvs. finale? Sunt definite complet astfel încât să poată fi comunicate clar și fără echivoc celor care trebuie să-ți execute planurile? Ați luat în considerare fiecare element - sau cât mai mult posibil - care vă va afecta planurile și ați dezvoltat strategii alternative dacă planurile voastre s-ar deranja? Planificarea și execuția merg mână în mână; în timp ce inevitabil veți trece cu vederea un anumit element, succesul dvs. depinde direct de nivelul de pregătire pe care îl faceți înainte de a face primul pas.

În general, are sens să începeți operațiunile la scară mică, cu intenția de a extinde ulterior. De exemplu, s-ar putea să alegeți doar unul sau două produse pentru a oferi clienților străini inițial sau să externalizați fabricarea cu posibilitatea de a-l muta în casă în timp ce obțineți cunoștințe. Menținerea flexibilității optime în primele zile are sens să vă permiteți să testați apele pieței înainte de a dedica prea multe resurse.

2. Înțelegeți mediul

În timp ce unii experți precum Darren Kaiser susțin că „începerea unei afaceri peste mări ar putea fi de fapt mult mai ușor, mai puțin riscant și mai solid decât crearea unei afaceri în țara de origine”, este mult mai bine să vă așteptați la probleme decât să presupuneți că totul va merge. conform planului. Există patru domenii importante care trebuie luate în considerare atunci când înființați un magazin într-o țară nouă:

Climat de reglementare. Fiecare țară are propria versiune a regulilor de imigrație, reglementarea financiară (limitele în bani și în afara țării), impozitarea și legea angajării. Dacă afacerea dvs. necesită import sau export de bunuri, va trebui să verificați orice restricții privind produsele mutate și costurile asociate deplasării acestora. Drepturile de proprietate diferă, în general, în funcție de țară, deci nu presupuneți că investiția dvs. este sigură pe baza standardelor din SUA. Confiscarea proprietăților nu este neobișnuită, în special în țările emergente industrializate.
Stabilitate politica. Tulburările politice devin din ce în ce mai frecvente în întreaga lume, în special în țările cu șomaj ridicat și regimuri democratice. Deși există recompense potențial mari în mediile cele mai tulburi, există și un risc mare. Dacă intenționați să vă începeți noua afacere într-o țară care evoluează rapid din punct de vedere politic sau economic, limitați-vă expunerea financiară și riscul personal până când sunteți sigur că înțelegeți mediul și puteți face față corespunzător potențialelor schimbări.
Potențial economic. Ca urmare a recesiunii la nivel mondial, unele țări se confruntă cu o sarcină draconică și o creștere negativă, ceea ce duce cel mai probabil la tulburări sociale și posibile atacuri asupra întreprinderilor străine. În același timp, alte țări au lansat covorul roșu către noile afaceri ca cheie pentru un viitor economic mai luminos. Stimulentele fiscale au crescut în timp ce birocrația de reglementare a fost simplificată și eliminată. Localizarea într-una din ultimele țări poate aduce beneficii populației, precum și noilor proprietari. Dacă intenționați să vă vindeți produsele sau serviciile în țară, ar trebui să înțelegeți obiceiurile generale de cheltuieli ale populației, precum și mediul de afaceri competitiv existent. Întreprinderile înființate pot să reacționeze atunci când începeți să le afectați cota de piață.
Diferente culturale. Pe lângă o posibilă barieră lingvistică, există o serie de comportamente culturale, atitudini, nuanțe și sensibilități care pot afecta afacerea dvs. Luați în considerare să folosiți un consultant de afaceri intercultural până când dvs. și oamenii dvs. sunteți siguri că înțelegeți nuanțele comunicării. Amintiți-vă că ceva atât de simplu ca o strângere de mână poate avea o semnificație pe care nu o înțelegeți. Neaducerea unui cadou sau aducerea unui cadou greșit ar putea fi dezastruoase și trimiterea unei femei pentru a desfășura negocieri ar putea vrăji o doză. În unele țări, obiceiurile religioase pot afecta modul în care se desfășoară activitatea.

3. Determinați-vă bugetul

În timp ce întreprinderile nu reușesc dintr-o varietate de motive, una dintre cauzele mai frecvente este capitalul de pornire insuficient, care rezultă în general din proiecțiile optimiste ale veniturilor și profiturilor proprietarilor de afaceri. Începerea unei afaceri noi este dificilă în cele mai bune circumstanțe, dar cu atât mai mult când operațiunile sunt la distanță și mediul de afaceri incert.

Când faceți proiecțiile, fiți prudent în estimarea veniturilor și liberați atunci când estimați cheltuielile. Anticipați-vă că echilibrul de cash-flow (punctul în care banii veniți se întâlnesc sau depășesc banii care vor ieși) va fi mai lung decât vă așteptați inițial.

Orice revizuire a proiectelor publice indică faptul că oamenii sunt foarte rău atunci când estimăm costurile sau calendarul proiectelor:

Un articol al Forbes a afirmat că „oamenii termină întotdeauna proiectele în termen și peste buget”
Statul Pennsylvania a renunțat la un contract cu IBM peste 42 de luni în termen și 60 de milioane de dolari peste buget
USA Today a raportat că două treimi din programele majore ale NASA au fost supra-bugetate cu mai mult de 15% (necesitând un raport către Congres) și cu mai mult de 6 luni în termen

Proiectele private nu sunt mai susceptibile de a fi la termen și buget decât proiectele publice - doar mai puțin mediatizate. Folosiți un „factor fudge” de 50% până la 100% în numărul dvs. pentru proiecte de peste mări și noi afaceri pentru a vă asigura că aveți suficient capital pentru a rezolva orice probleme sau întârzieri..

4. Rezolvați probleme de logistică înainte de configurarea magazinului

Multe țări nu au infrastructura care există în județele industrializate. Chiar și în cazul în care circulația mărfurilor nu este restricționată fizic, pot exista reglementări care afectează circulația liberă a produselor în interiorul și în afara țării, precum și taxe, taxe și taxe la export..

În unele țări, plata mită către oficialii administrației locale este o practică normală de afaceri. Conform Legii privind practicile corupte din străinătate, companiilor din SUA, persoanelor și agenților lor li se interzice să efectueze plăți către funcționarii din țări străine pentru a ajuta sau a-și menține activitatea. Violatorii pot fi supuși unor acțiuni civile și penale. Din fericire, legea permite „facilitarea plăților” definite drept bonusuri mici care pot fi plătite pentru serviciul facilitat. Dacă veți înființa afaceri într-o țară în care „cadourile” și mita sunt modalitatea normală de a face afaceri, trebuie să păstrați sfaturi legale despre ceea ce puteți și nu puteți face înainte de a începe operațiunile.

5. Găsiți un agent local

Un agent local, sau uneori un avocat sau contabil cu experiență în dreptul internațional, poate fi de neprețuit atunci când stabilește o prezență fizică într-o nouă țară. Nu doriți să vă confundați produsele sau să vă opriți operațiunile din cauza unor comunicări greșite sau a unei neînțelegeri cu oficialii administrației locale.

6. Stabilirea unei relații bancare internaționale

Dacă anticipați exportul sau importul mărfurilor dintr-o țară sau țineți seama de diferențele valutare și luați măsuri pentru a elimina riscul de schimb, acolo unde este posibil. Aceasta necesită să rămâneți la curent cu schimbarea constantă a cursului de schimb. Piața valutară poate fi extrem de volatilă și, dacă nu acordați atenție, veniturile dvs. se pot evapora rapid pe măsură ce banii sunt convertiți în valute.

Cercetează-ți opțiunile de transfer internațional de bani. Dacă nu aveți nevoie de un serviciu specializat, în mod normal, nu ar trebui să vă bazați pe banca dvs. pentru a trimite și primi bani peste granițe. În multe cazuri, vi se percep taxe exorbitante și trebuie să așteptați câteva zile pentru ca banii să se golească și să devină disponibili în contul dvs. Rețineți că există numeroase alternative, cum ar fi Paypal, Skrill (anterior Moneybookers) și Payoneer.

Cuvânt final

Înainte de a vă aventura pe piața de afaceri a unei țări străine, dezvoltați întotdeauna o strategie de ieșire și fiți conștienți de indicatorii care vă pot declanșa retragerea. Dacă lucrurile nu merg bine, vei dori să salvezi cât mai mult din investiția ta, deci identifică orice restricție privind vânzarea sau valorificarea afacerii tale, precum și potențiali cumpărători dacă nu ai succes sau nu te confrunți cu probleme insurmontabile. Începerea unei afaceri într-o țară nouă poate fi foarte profitabilă pentru toate părțile implicate atunci când se face cu gândire și cu o previziune rezonabilă pentru a vă proteja împotriva posibilelor rezultate negative..

Ce sfaturi suplimentare puteți sugera pentru a lansa cu succes o afacere într-o țară străină?