10 sfaturi pentru întreprinderile mici și antreprenorii din „Rechin rezervor”

Probabil am vreo șase episoade de „Shark Tank” salvate pe DVR-ul meu la un moment dat - dar nu este doar pentru valoarea de divertisment. Spectacolul ne învață foarte mult despre subiecte de afaceri, cum ar fi investiții, redevențe și licențe.

Acum, nu sunt expert în capital de risc, dar cu siguranță am învățat elementele de bază din plăcerea mea vinovată de vineri seară - și dacă am învățat multe, gândiți-vă cu ce proprietarii de întreprinderi mici pot merge. Dacă începeți doar ca antreprenor, este posibil să nu ajungeți să faceți o înțelegere cu like-urile lui Mark Cuban sau Robert Herjavic, dar puteți învăța multe din hiturile și ratările celor care au curajul tancului.

Sfaturi pentru afaceri mici de la rechini

1. Ideile nu sunt afaceri

Doar pentru că ai o idee sau un produs minunat, nu înseamnă că ai o afacere viabilă. O companie înfloritoare are planuri, obiective, tehnici de marketing, o prezență online și, mai ales, un lider dedicat succesului. În timp ce o serie de produse bune au fost prezentate pe „Rechin rezervor”, rechinii înșiși nu mușcă dacă nu cred în afaceri.

Pentru a vă face ideea mai mult decât un hobby, trebuie să demonstrați investitorilor că poate merge pe distanță. Dezvoltați un plan de afaceri solid, bine cercetat și bine rotunjit și asigurați-vă că sunteți capabil să îl executați în momentul în care veți obține finanțarea necesară.

2. Mergeți Proprietar sau Bust

La un episod din „Shark Tank”, a fost lansat un produs numit Elephant Chat. Este în esență un elefant umplut pe care un soț îl poate afișa acasă, sugerând că există un „elefant în cameră” care necesită discuții. Este o idee destul de drăguță, dar proprietarii au fost practic râși din rezervor când au dezvăluit că prețul lor a fost stabilit la 60 de dolari..

De ce? Pentru că nu este nimic proprietar cu privire la un mic elefant umplut. Nu este brevetabil, ceea ce înseamnă că oricine ar putea teoretic să se îndrepte către magazinul dolarului, să cumpere unul mai ieftin și să economisească 59 de dolari.

Rechinii preferă produsele brevetate, deoarece acest tip de protecție face ilegal pentru un concurent să reproducă designul și funcționalitatea. Nu numai că o idee proprietară vă ajută șansele de succes pe piață, îi atrage pe investitori care înțeleg importanța exclusivității.

În timp ce nu poți întotdeauna să brevetezi un produs, poți crea un sentiment de corectitudine prin luarea de măsuri pentru a-ți asigura micul business este absolut cel mai bun în ceea ce face. O altă opțiune este să oferiți servicii unice companiei dvs. care să o poată evidenția. De exemplu, o companie de fotografie care este specializată în captarea de propuneri și-a aruncat rechinii. În timp ce un alt fotograf ar putea oferi întotdeauna aceeași specialitate, Paparazzi Propuneri a încheiat acordul cu un serviciu proprietar care a fost primul pe piață - au obținut 250.000 de dolari de la Kevin și Lori.

3. Cereți ce doriți - și opriți-vă când o veți obține

Am văzut cel puțin 10 cazuri în emisiunea în care un proprietar de afaceri mici a cerut o sumă de bani specifică, a primit oferta și apoi s-a oprit să ceară celorlalți rechini să-și arunce pălăriile în ring. De cele mai multe ori, rechinul care a oferit tranzacția inițială sfârșește prin retragerea ofertei, iar proprietarul afacerii pleacă cu mâna goală.

Lecția este să cereți ce doriți chiar din poartă. Nu vă întrerupeți afacerea, fiind lacom. Rulează numerele și știe exact cât ai nevoie și cum intenționezi să folosești fiecare dolar - sau poți ajunge să te tragi în picior când va veni timpul să închizi afacerea.

4. Pregătirea Dincolo de Pitch

Într-un episod, o pereche de medici a lansat o rețea de socializare pentru medicii numiți Rolodoc. La prima vedere, știau lucrurile lor. Au vorbit cu o mulțime de entuziasm și moxie, dar imediat ce rechinii au început să-și pună întrebări, s-au destrămat complet, determinându-l pe Mark Cuban să-l numească „cel mai prost joc din toate timpurile”. Când nu au putut să-și explice planurile de viitor, cum a funcționat site-ul sau cine îl folosea, s-au îndepărtat fără o afacere.

Un pitch excelent este important, dar nu este suficient. Investitorii potențiali își cunosc afacerile din interior și din exterior și trebuie să faceți la fel dacă doriți să le câștigați credința. Unele dintre întrebările mai comune pe care vă puteți aștepta să le pună un investitor includ următoarele:

Care sunt vânzările dvs. anterioare anuale?
Câți clienți aveți?
Care sunt costurile dvs. pentru marketing, producție, ambalare, raft, angajați, spații de depozitare și orice altceva vă afectează veniturile nete.
Care sunt proiecțiile de vânzări de anul viitor?
Care este planul tău de marketing?
Care este planul tău de cinci ani?

Dacă nu puteți răspunde la aceste întrebări de bază, cel mai bun ton din lume nu vă va vinde produsul sau serviciul.

5. Numerele nu sunt totul

Când numerele dvs. de vânzări nu sunt acolo unde doriți să fie, divulgarea informațiilor se poate simți jenant - dar numerele nu sunt totul. „Shark Tank” a văzut companiile cu milioane de dolari în venituri care se îndepărtează fără nimic, iar întreprinderile care abia rup încălcări chiar și aproape.

De obicei, diferența se reduce la potențialul de creștere. Rechinii pot face valuri la o companie de un milion de dolari care încetinește, și apoi pot sări la șansa de a investi într-o întreprindere mică care crește rapid pe o piață fără concurenți. Contul dvs. bancar ar putea fi scăzut, dar dacă există potențial, aveți posibilitatea să faceți o afacere. Dovada potențialului nu este întotdeauna ușoară, dar proiecții bine cercetate, analize de piață și creșterea curentă a vânzărilor pot stârni un anumit entuziasm.

6. Fii deschis la soluții creative

Kevin O'Leary, cunoscut cu drag de „Mr. Minunat ”, este renumit pentru soluțiile sale de investiții creative. În timp ce alți rechini oferă în mod obișnuit o cantitate specifică de capital în schimbul unei părți din afacere, el este mai predispus să facă oferte bazate pe redevențe sau să ofere un contingent de bani în anumite condiții, cum ar fi capacitatea de a licența un produs. Uneori, ceilalți rechini îl jignesc pe O'Leary pentru căile sale lacome, dar cu siguranță trebuie învățat ceva din tactica sa agresivă.

O investiție dreaptă de capital pentru acțiuni nu este întotdeauna cea mai potrivită pentru o întreprindere mică sau nouă. Uneori, să te gândești în afara casetei și să ceri o linie de credit sau un parteneriat cu doi investitori te poate ajuta să obții finanțarea de care ai nevoie. Crowdsourcing este o altă soluție potențială. Site-uri precum Indiegogo, Kickstarter, Crowdfunder și Fundable vă permit să creați un profil de companie și un obiectiv de strângere de fonduri, pe care apoi îl puteți împărtăși cu alții pentru a ajuta la creșterea unor capitaluri.

7. Expunerea poate fi la fel de importantă ca și capitalul

Doar pentru că unele afaceri pleacă fără o înțelegere nu înseamnă că nu pleacă cu nimic. Dacă efectuați o căutare web pentru companiile care apar pe „Tank Shark”, este posibil să găsiți multe care au o prezență web, pagini de marketing social media și o strategie de marketing în loc. În general, profită de expunerea lor în cadrul emisiunii, oferind actualizări, postând „Așa cum se vede pe bannerele„ Shark Tank ”și chiar linkând la videoclipuri cu apariția lor pe site-urile lor web..

În timpul celui de-al treilea sezon, un antreprenor numit Scott Jordan și-a lansat afacerea, dar nu a dezvăluit adevăratele sale proiecții - care erau de fapt foarte promițătoare. Ulterior, el a fost acuzat că a participat la emisiune doar pentru expunere. Dacă acesta este cazul, a funcționat. A vândut până în prezent peste 10 milioane de unități.

În timp ce Iordania a fost portretizat ca un ticălos în emisiune, el a dovedit valoarea expunerii față de bani. S-a îndepărtat fără o afacere, dar și cu o cantitate bună de notorietate, ceea ce a ajutat la creșterea vânzărilor. În timp ce nu trebuie să mergeți la televiziunea reală pentru a obține expunere, țineți cont de faptul că marketingul bun, recomandările cuvântului-gură și ca afacerea dvs. să fie văzută, auzită și discutată poate fi la fel de eficientă ca să solicitați o investiție.

8. Gândește-te ca un client

Începeți să vă gândiți la afacerea din punctul de vedere al clientului și puteți rezolva problemele, veniți cu soluții și comercializați mai eficient. Luați Edwin Heaven, de exemplu. A inventat Throx, un pachet de trei șosete - oferind consumatorului un plus, în cazul în care unul se pierde.

După pasul său inițial, rechinii au plecat după faptul că, deși ar fi putut rezolva o problemă comună, aceasta nu a rezolvat cu adevărat bine problema. Mai mult, piața șosetelor este deja saturată de concurenți, iar ambalarea a trei șosete împreună nu este un produs proprietar. Cerul nu gândea ca un client și, în consecință, a plecat fără nicio ofertă.

Previzând modul în care investitorii și clienții vor reacționa la produsul sau serviciul dvs., puteți rezolva problemele potențiale înainte de a merge pe piață sau pentru a vă prezenta. Iată câteva lucruri de luat în considerare:

Ce problemă rezolvă produsul sau serviciul dvs.?
De ce ar cumpăra clienții produsul dvs. dacă l-ar vedea într-un magazin?
De ce ar cumpăra clienții produsul dvs. în loc de un concurent?
Există ceva pe piață care rezolvă deja problema? Produsul dvs. se îmbunătățește cu această soluție?
De ce este important pentru dumneavoastră produsul?

Răspundeți la aceste întrebări și sunteți bine în drum pentru a înțelege mai bine clienții dvs. de bază și cum ar fi cel mai bine să le comercializați și să le vindeți.

9. Concentrați-vă pe conexiuni

Sezonul patru a prezentat un erou și poveste de succes puțin probabil: Scrub Daddy, un burete cu fața zâmbitoare, care arăta ca orice burete vechi de bucătărie. Cu demonstrație, totuși, a fost dezvăluit că materialul din Scrub Daddy este moale și flexibil cu apă caldă, dar rigid și rezistent cu apă rece. Acest produs de geniu a stârnit un război de ofertare, încheindu-se cu regina QVC Lori Greiner oferind dublul a ceea ce a cerut proprietarul afacerii. A doua zi, a pus Scrub Daddy pe QVC și a vândut 70.000 de bureți în șase minute - un record QVC.

Adesea, adevărata diferență între o afacere care înflorește și cea care nu înseamnă bani - sunt conexiunile. Greiner a fost partenerul potrivit pentru Scrub Daddy pentru că putea să-l aducă publicului potrivit și să înceapă să vândă imediat. Deși este posibil să nu aveți șansa de a face afaceri cu un rechin milionar, nu puteți subestima puterea unei conexiuni solide. Găsiți un mentor, întâlniți oameni online, alăturați-vă grupurilor antreprenoriale - faceți tot ce puteți pentru a vă extinde cercul.

10. Obțineți realitate despre longevitate

Am văzut o mulțime de întreprinderi mici complet rupt de către rechini pe o problemă foarte specifică: longevitatea. În timp ce o persoană poate participa la emisiune și ar putea lansa un produs excelent cu numere solide, dacă afacerea nu pare că poate dura, nu va primi o ofertă.

Un sezon recent a salutat un inventator care a creat o Steaua lui David echipată pentru un pom de Crăciun, astfel încât familiile evreiești să poată sărbători ambele sărbători dacă ar fi atât de înclinate. Din păcate, rechinii nu au mușcat pentru că a existat un singur produs și, odată achiziționat, nu va mai exista nicio activitate de repetare.

Cei mai buni antreprenori caută întotdeauna modalități de creștere a cotei de portofel pentru clienți - de la produse noi, la suplimente, la bunuri care trebuie achiziționate din nou și din nou, cum ar fi bureții de unică folosință. Dacă nu obțineți realitate despre longevitate și importanța de a obține clienți fideli, repetați clienții, s-ar putea să fie momentul să vă întoarceți pe tabloul de desen.

Cuvânt final

Cine spune că nu puteți învăța nimic de la reality TV? Aș recomanda „Shark Tank”, ca vizionare necesară pentru orice proprietar de întreprinderi mici. În timp ce s-ar putea să nu aveți vânzările, capitalul sau investițiile participanților la spectacol, puteți afla multe despre succesele și eșecurile lor. Când va veni momentul să vă ridicați investitorii sau să reinventați roata, urmăriți „Shark Tank” vă poate face mai bine echipat pentru a crea o cale clară, folosind ceea ce ați învățat pentru a vă crește șansele de succes..

Vă uitați la „Shark Tank”? Ce ai aflat din emisiune?