Top 6 moduri de a vă vinde casa fără a găzdui o casă deschisă

Un sondaj realizat de Inman News a raportat că 62,6% dintre respondenții agenților imobiliari au spus că acum agenții imobiliari întrerupeți acum la nivel național Open House Weekend le-au oferit oportunitatea de a se comercializa către potențiali cumpărători și vânzători. Cu toate acestea, doar unul din cinci respondenți au declarat că evenimentul este o modalitate bună de a conecta cumpărătorii și vânzătorii. În esență, acest lucru înseamnă că mulți agenți se bazează pe case deschise doar pentru a vinde înșiși - și nu casele clienților lor.

De ce operează case deschise împotriva ta

Cea mai mare problemă cu casele deschise este aceea că atrag atât de rar tipul potrivit de cumpărător (adică unul care lucrează cu un agent imobiliar și a fost deja aprobat în prealabil pentru un credit ipotecar). În schimb, casele deschise îi atrag de cele mai multe ori pe cei care nici măcar nu sunt siguri dacă sunt capabili să cumpere o casă.

Mulți agenți imobiliari nu vor lucra cu cumpărătorii până când nu vor furniza copii ale celor mai recente plăți de plată, declarații de decont de impozit pe venit și declarații de cont bancar unui creditor ipotecar pentru pre-aprobarea creditului ipotecar. Creditorii privesc aceste informații și stabilesc câți bani ar fi dispuși să împrumute cumpărătorului. Acești cumpărători sunt apoi aprobați în prealabil pentru o sumă stabilită de dolari ipotecari și, de obicei, evită să privească locuințe pe care nu le pot permite în mod realist.

Cumpărătorii care nu sunt suficient de serioși pentru a obține aprobarea prealabilă pentru un împrumut ipotecar nu vor găsi mulți agenți imobiliari dispuși să-i ia pe expoziții oficiale de acasă. Acești agenți o consideră pe bună dreptate o pierdere a timpului clienților lor vânzători. Și din moment ce oricine poate participa la o casă deschisă - chiar și potențiali „cumpărători” care nu au numit niciodată un agent imobiliar sau un împrumut - majoritatea participanților nu sunt aproape nicăieri gata să facă o ofertă pe o casă.

Casele deschise prezintă, de asemenea, potențiale probleme de confidențialitate și siguranță. O casă deschisă necesită să vă deschideți casa pentru a completa persoane necunoscute, chiar și atunci când șansele unuia dintre acești vizitatori în cele din urmă să facă o ofertă sunt extrem de mici. Permițarea cumpărătorilor pre-aprobați să vă viziteze casa cu un agent imobiliar este deja o invazie a vieții private - dar cel puțin în timpul prezentărilor individuale programate, există o șansă decentă ca potențialii cumpărători să facă o ofertă în reședința dvs..

Cele mai bune modalități de a vă vinde casa

Din cauza impactului tot mai mare al internetului, casele deschise sunt și mai puțin utile astăzi decât erau acum un deceniu. Din fericire, există o mulțime de instrumente de marketing eficiente la care vă puteți transforma dvs. și agentul dumneavoastră imobiliar atunci când încercați să vă vindeți casa.

1. Creați liste online
În primul rând, aveți nevoie ca agentul dvs. să vă enumereze locuința pe cât mai multe site-uri web - de la Zillow, Trulia și Realtor.com, la site-ul companiei dvs. imobiliare locale. Potrivit Asociației Naționale a Agenților Imobiliari, 90% dintre cumpărători se bazează pe Internet în timpul căutării la domiciliu pentru a-și găsi noua reședință. În comparație, doar 53% dintre cumpărătorii de case se bazează pe semne de curte pentru a găsi noi case, în timp ce doar 27% folosesc anunțuri de ziare. Listarea casei dvs. pe Craigslist poate fi, de asemenea, o opțiune bună, deoarece vă permite să vă adresați comunitatea locală.

2. Postează o mulțime de fotografii
Obținerea cumpărătorilor pentru a vedea listările online ale casei dvs. este doar o parte a bătăliei. De asemenea, doriți să le oferiți o mulțime de priviri. Includeți cel puțin patru fotografii, dar, de preferință, multe altele. Pentru a vă asigura că fotografiile sunt profesionale, angajați un fotograf sau faceți ca agentul dvs. imobiliar să le ia.

De asemenea, asigurați-vă că aceste fotografii evidențiază cele mai bune caracteristici ale casei dvs. De exemplu, dacă bucătăria dvs. a fost recent renovată, sau baia principală este excepțional de mare, arătați acele zone cu o mulțime de fotografii.

3. Oferiți tururi virtuale
Un tur virtual este o serie de fotografii ale unei case legate între ele într-un singur videoclip, permițând potențialilor cumpărători să vizualizeze interiorul unei case din confortul propriilor computere. Când vizitatorii online fac clic pe turul virtual al casei tale, li se prezintă o serie de fotografii ale celor mai bune caracteristici ale reședinței tale - orice, de la curtea mare, la camera de soare renovată, la camera de zi spațioasă.

Agentul dvs. ar trebui să vă aranjeze acest serviciu pentru dvs. Unii agenți plătesc pentru crearea tururilor virtuale, în timp ce alții ar putea percepe taxa pentru crearea unuia. Diferenti furnizori de tururi virtuale percep prețuri diferite, dar majoritatea percep aproximativ 100 - 150 $ pentru un tur standard, cu patru până la șase fotografii ale unei case. Fotografiile suplimentare pot crește prețul.

4. Ofera tururi video
Un tur video poate fi o metodă și mai bună decât un tur virtual pentru a vă prezenta casa. După cum vă așteptați, un turneu video este un videoclip continuu al casei dvs., adesea povestit și setat la muzică. Acestea sunt concepute pentru a evidenția cele mai bune caracteristici ale casei dvs., cu un avantaj suplimentar că naratorul poate rezuma rapid toate motivele pentru care casa dvs. este perfectă pentru cumpărători.

La fel ca tururile virtuale, tururile video variază în preț și vă puteți aștepta să plătiți între 100 și 200 USD pentru unul. Cu toate acestea, trebuie să vă amintiți că calitatea este factorul cel mai important - un tur rău cu camere slab iluminate, imagini groase și o coloană sonoră inegală sau inaudabilă poate opri rapid cumpărătorii potențiali. Când verificați companiile de turism profesionale, solicitați recomandări de la clienții trecuți și consultați mostre din munca lor online.

5. Vânătoarea cumpărătorilor de nișă
Unele proprietăți apelează la un grup mic și selectat de cumpărători. Dacă locuința dvs. este una dintre acestea, este important să identificați cumpărătorii de nișă care ar fi cei mai interesați să o cumpere și să faceți publicitate proprietății dvs. pe site-urile web care le furnizează. De exemplu, dacă vindeți o casă de pe malul lacului, faceți publicitate pe site-uri și bloguri destinate pescarilor, pensionarilor și barcilor. Dacă vindeți o casă care vine cu grajduri de cai, faceți publicitate pe blogurile și site-urile de top dedicate ecvestriștilor.

6. Îmbunătățiți-vă listele
Deși costă mai mult, poate merita să vă prezentați proeminent casa pe site-uri precum Realtor.com (listări îmbunătățite) și Zillow (afișări prezentate). Ambele promit să vă ofere casei dvs. mult mai multă expunere. Costul pentru actualizarea înregistrării dvs. variază în funcție de site și poate depinde de valori cum ar fi numărul de vizualizări obținute. Agentul dumneavoastră imobiliar vă poate oferi mai multe detalii.

Cuvânt final

Duminicile oferă timp liber prețios. Nu irosiți-i, întorcându-vă casa într-un agent imobiliar și vecini nedumeriți. Și nu-ți face griji pentru agentul imobiliar care te presează să programezi o casă deschisă - șansele sunt, el sau ea va fi ușurat de faptul că ești un vânzător educat, care nu mai crede în mitul casei deschise.

Ce sfaturi suplimentare puteți sugera pentru a ajuta la vânzarea unei case?