Cum să vă vindeți casa de proprietar - fără un agent imobiliar

Atunci când o casă ajunge pe piață fără agent de listare, este cunoscută drept „de vânzare de către proprietar” sau FSBO (pronunțat „FIZZ-boh”). Listările FSBO sunt mai frecvente astăzi decât în ​​2007, datorită platformelor de listare orientate către consumatori, precum Zillow și accesului mai ușor la Serviciul de Listare Multipla (MLS) pentru non-agenți.

Dar FSBO nu este nici o plimbare în parc. Un raport Zillow din 2017 a constatat că 36% dintre proprietarii de case încearcă să-și vândă locuințele fără agent, dar doar 11% finalizează efectiv vânzările. Cu alte cuvinte, mai mult de două treimi dintre vânzătorii care încearcă FSBO eșuează.

Credeți că aveți nevoie pentru a vă alătura rândurilor vânzătorilor care închid oferte FSBO? Iată ce trebuie să știi despre vânzarea casei tale fără agent - și cum să stabilești dacă are sens pentru tine.

Ce fac agenții profesioniști de listare?

Înainte de a decide să renunți la reprezentare, înțelegeți la ce renunțați. Principalele atribuții ale agenților profesioniști de listare includ:

• Ajutarea vânzătorului să stabilească un preț realist. Presupunând că folosești un agent local cu experiență în vânzarea de case precum ale tale, ar trebui să cunoască bine piața. De asemenea, ar trebui să știe să interpreteze calcule sau vânzări comparabile recente și modele de vânzări recente. Atunci pot ține cont de obiectivele și motivațiile dvs., cum ar fi cât de rapid doriți să vindeți și vă pot ajuta să stabiliți un preț listat realist.
• Pregătirea casei de vânzare. Un agent aruncă un ochi obiectiv, chiar critic, asupra casei dvs., identificând probleme de rezolvat înainte de listare sau care reduceri să se aplice la prețul de listă în funcție de probleme.
• Punerea în scenă a casei. Agentul dvs. ar trebui să vă ajute să vă pregătiți casa pentru listare. Aceasta implică de obicei un proces complet, sistematic de curățare și deconectare și reguli stricte pentru menținerea ordinii în timp ce locuința este pe piață.
• Listarea și comercializarea casei. Înainte de listare, agentul dvs. ar trebui să comisioneze sau să facă fotografii de calitate profesională a interiorului și exteriorului casei, să producă o descriere cuprinzătoare a proprietății și să adauge casa în MLS. Pe piețele vânzătorilor, agentul dvs. poate achiziționa casa în preajma agenților cumpărătorilor și poate atrage oferte înainte de a intra oficial pe piață.
• Facilitarea spectacolelor la domiciliu. Agentul dvs. este principalul organizator al și punctul de contact pentru prezentări de case și case deschise. Acționează ca un intermediar pentru agenții cumpărătorilor; dacă agentul dvs. își face treaba bine, este posibil să nu vedeți niciodată un potențial cumpărător sau agent de cumpărare.
• Facilitarea negocierilor. De asemenea, agentul dvs. primește oferte potențiale ale cumpărătorilor și acționează ca intermediar în negocieri. Experiența în vânzări și expertiza pieței locale vin la îndemână aici; un agent competent vă poate ajuta să sortați ofertele pe termen lung din cele de calitate.
• Asistență cu procesul de închidere. Agentul tău ar trebui să te însoțească până la închidere, care este de obicei organizată de un agent de decontare sau o companie titulară și poate implica și un avocat imobiliar, în funcție de legile și obiceiurile din jurisdicția ta. Pentru vânzătorii neexperimentați, prezența unui agent la închidere este un factor major de încredere care poate atenua litigiile sau problemele legale de ultimă oră..

Acestea fiind spuse, vânzătorii bine organizați care sunt dispuși să depună timp și efort semnificativ sunt mai mult decât capabili să își asume singuri aceste îndatoriri.

Cum să-ți vinzi casa fără un agent imobiliar

În ordine secvențială, iată ce trebuie să faceți pentru a vă păstra casa de la FSBO, de la pregătirea de pre-listare până la ziua de închidere.

1. Pregătește-ți casa

Începeți să vă pregătiți casa pentru vânzare bine înainte de a o enumera. Începeți cu o campanie de deconectare minuțioasă. Scopul este de a facilita potențialii cumpărători să se imagineze în casa ta, mai degrabă decât să vadă semne ale personalității tale peste tot. Îndepărtați tot ceea ce contribuie la senzația de locuit a locuinței, cum ar fi fotografiile de familie, și ascundeți-o în dulapuri încuiate, spații de depozitare, garaj sau o unitate de depozitare în afara amplasamentului. Profitați de ocazie pentru a vinde sau a da bunuri de care nu mai aveți nevoie; folosiți eBay, Amazon, Craigslist sau o vânzare de garaj de modă veche pentru a le descărca rapid.

Apoi, frecați locul până când strălucește. Dacă ați fost reticent să cheltuiți banii pe curățenie profesională la domiciliu până în acest moment, poate doriți să faceți o excepție aici. Puteți găsi mașini de curățat de calitate la un preț rezonabil de la Handy.com. Cumpărătorii potențiali pot spune diferența dintre o curățare amatoră cu bine și o curățare profesională profundă.

Acum, atinge cel puțin o sursă obiectivă - cel puțin, un prieten care nu se deranjează să te ofenseze, dar, ideal, cineva cu experiență imobiliară - să meargă prin casă cu tine și să identifice problemele pe care le-ai putea trece cu vederea. Proiectele comune de abordat înainte de listare includ:

• Refacerea pereților interiori în culori neutre
• Reamenajarea mobilierului pentru a umple spații mari și pentru a le accentua pe cele mai mici
• Înlocuirea aparatelor sau a corpurilor învechite
• Adăugând accente casnice, dar impersonale, cum ar fi covoarele de zonă și lumânările decorative

Dacă nu locuiești într-un apartament, nici nu poți neglija exteriorul casei. Dacă exteriorul are clar nevoie de muncă, cum ar fi o nouă lucrare de vopsire sau un carosabil, abordați mai întâi aceste probleme. În caz contrar, obiectivul tău principal ar trebui să fie să-ți accentuezi amenajarea și amenajările existente, pentru a spori calea de reducere. Dacă aveți o peluză tradițională, o stropire de semințe de iarbă sau aplicație de sodiu nu va strica; pentru paturi de flori sau xeriscapes, mulci proaspăt și respectiv pietriș, ar trebui să facă trucul.

2. Cercetează piața și stabilește-ți prețul

Acum este timpul să efectuați o analiză obiectivă a pieței dvs. locative de locuințe și să stabiliți prețul de listă al casei dvs. Cuvântul cheie aici este „obiectiv”. Vânzătorii FSBO lasă prea des emoția să interfereze cu ceea ce ar trebui să fie un exercițiu complet rațional. Dragostea ta pentru casa ta nu are nicio influență asupra valorii sale.

Examinați vânzările recente de locuințe comparabile din zona dvs. pentru a obține o idee despre locul în care ar trebui să vă faceți prețul pentru casa dvs. Căutați prețurile de vânzare pentru locuințele cu imagini pătrate similare, dormitor și baie, precum și dimensiunea lotului. Puteți utiliza calculatorul HPI al Agenției Federale a Finanțelor pentru Locuințe pentru a vă rafina prețul, dar nu luați cuvântul ca evanghelie. Și nu vă deranjați cu o apreciere; veți cheltui între 300 și 500 $ pentru a confirma ceea ce ați stabilit deja fără costuri, iar banca cumpărătorului va efectua propria evaluare în timpul subscrierii, oricum.

Cu rezultatele cercetărilor de piață în mână, setați un preț de listă care să reflecte obiectivele și orizontul dvs. de timp. Dacă trebuie să ieșiți din casă cât mai curând posibil, probabil din cauza relocării locurilor de muncă, prețul pentru a vinde rapid. Dacă vă puteți permite să așteptați cumpărătorul potrivit, setați un preț de listă mai mare. Pe piețele vânzătorilor fierbinți în care casele se vând în mod obișnuit peste prețul cerut, un preț de listă mai mic poate declanșa un război de ofertare care se încheie cu vânzarea casei dvs. pentru mult mai mult decât ar trebui.

3. Adunați informații și redactați lista dvs.

Apoi, colectați informațiile de care aveți nevoie pentru a crea înregistrarea, inclusiv:

• Date de acasă. Aceasta include informații cantitative, cum ar fi anul construit, imagini pătrate interioare finisate, dimensiunea lotului și numărarea dormitorului și a băii, plus detalii precum configurarea încălzirii și răcirii și amenajările de parcare. În aceste zile, multe case care nu sunt în prezent active în MLS, cu toate acestea, există „listări” existente pe site-urile de pe piața locuințelor, cum ar fi Zillow și Trulia. Dacă acesta este cazul pentru dvs., puteți să trageți pur și simplu aceste date după verificarea exactității. Dar asigurați-vă că priviți la listările active MLS pentru a confirma că nu vă lipsește nimic important.
• Fotografii. Fotografiile casei dvs. pot face sau rupe înregistrarea. Dacă preferați să nu scoateți câteva sute de dolari pentru un pachet de fotografii profesionale, faceți tot posibilul pentru a-l reproduce. HGTV recomandă să încorporați o mulțime de lumină naturală, subliniind vizionări impresionante asupra fotografiilor apropiate, să faceți mai multe fotografii decât intenționați să postați și să folosiți software de editare pentru a atinge fotografiile pe care intenționați să le postați. Veți dori cel puțin o poză din fiecare cameră și hol din casă, plus mai multe fotografii exterioare și exterioare.
• Descriere. Descrierea dvs. ar trebui să amestece informațiile faptice care nu sunt cuprinse în datele de listare standard cu o copie de vânzări care atrage atenția cumpărătorilor. Stai jos și pune-ți ideile cu punctele de vânzare ale casei tale cu prietenul tău obiectiv; așa cum ai făcut în faza de pregătire, obiectivul tău aici este să-ți vezi casa prin ochii potențiali cumpărători. Descrierea casei tale nu este poezie și nici nu ar trebui să trage mai mult de câteva sute de cuvinte, așa că nu te deranja să angajezi un profesionist care să-l scrie. Dar asigurați-vă că cuvintele dvs. îi ajută pe cumpărători să se vadă în casă. Dacă rămâneți blocat, citiți descrierile listelor comparabile.

4. Enumerați casa dvs. în MLS

Nu ești obligat să-ți enumerezi casa în MLS și mulți evangheliști din FSBO jură că nu merită timpul vânzătorilor. Însă o listare MLS este cea mai simplă și, probabil, cea mai rentabilă modalitate de a câștiga o expunere serioasă pentru înregistrarea dvs. fără a utiliza un broker profesionist - și, mai important, să vă prezentați lista în fața agenților cumpărătorilor..

Listarea pe MLS nu este extrem de costisitoare. Pachetele MLS de la furnizori de servicii de renume FSBO, cum ar fi MLS My Home, încep de obicei de la aproximativ 100 USD timp de șase luni, fără a include comisionul agentului cumpărătorului dacă există.

5. Publicitate în altă parte

Listarea dvs. MLS - și un semn de curte sau trotuar, pe care îl puteți găsi pentru câțiva dolari online - nu ar trebui să fie sfârșitul campaniei dvs. de marketing FSBO. Luați în considerare și publicitatea casei dvs. la unele sau la toate aceste opțiuni:

• Site-uri FSBO. Site-urile FSBO abundă, dar pentru a controla costurile și a menține logistica gestionabilă, probabil că veți dori să rămâneți cu câteva dintre cele mai cunoscute. Pe FSBO.com, pachetul cu listare exclusivă FSBO.com costă aproximativ 100 USD pentru șase luni; pachetul MLS și Realtor.com, care include sindicalizarea pe Zillow și Trulia, costă aproximativ 400 USD timp de șase luni.
• Site-uri imobiliare. Dacă alegeți să nu apelați la un pachet mai scăzut FSBO, puteți posta listarea dvs. FSBO direct pe site-urile imobiliare care vizează consumatorii, cum ar fi Zillow și Trulia. Este gratuit să postați listări FSBO pe ambele site-uri, care ajung colectiv la milioane de cumpărători potențiali.
• Site-uri clasificate locale. Craigslist și Nextdoor sunt site-uri clasificate gratuite, puternic traficate, populare în rândul vânzătorilor de locuințe și cumpărătorilor - deși listările imobiliare ale Nextdoor nu sunt disponibile peste tot.
• Un canal YouTube. Postează un turneu video de calitate profesională al casei tale pe YouTube. Dar nu vă deranjați cu o cameră cutremurătoare, mobilă, cu camera de luat vederi; dacă nu doriți să creați un videograf profesionist, întrebați un prieten sau un coleg cu experiență de producție și editare video.
• Un site web dedicat. Deși un site web dedicat necesită mai mult efort decât o listă la cheie pentru FSBO sau un anunț de bază Craigslist, crearea unuia poate merita pe piețele cumpărătorilor și pentru casele valoroase sau distinctive în general. Unii agenți de vânzători fac acest lucru, iar domeniul pentru [youraddress] .com este aproape sigur disponibil. Dacă nu ești un dezvoltator web cu experiență, folosește un pachet de găzduire plug-and-play și constructor de site-uri; Planul de bază al lui Wix costă 11 dolari pe lună, de exemplu. Amintiți-vă, va trebui să vă găzduiți site-ul dvs. până când casa nu se vinde.

6. Țineți o casă deschisă

Țineți o casă deschisă la scurt timp după ce casa dvs. a intrat oficial pe piață. Pentru a vă pregăti pentru debutul mare, vizitați câteva case deschise din zonă, FSBO sau altfel, și luați note.

Apoi, creați o foaie de vânzare lucioasă și faceți câteva zeci de copii. Mulți vânzători își imprimă pur și simplu listele MLS sau Zillow, dar iau în considerare parcurgerea milei suplimentare și adăugarea de mai multe detalii periferice despre locuință, cum ar fi depozitul său, precum și facilitățile de cartier, în special cele care apelează la cumpărătorii probabili ai casei dvs. - de exemplu, parcuri și școli pentru familii și viață de noapte pentru single-uri mai tinere.

Programează-ți casa deschisă pentru un weekend dimineața târziu sau după-amiaza devreme. Durata de rulare tipică este de două până la trei ore, dar nu ezitați să duci mai mult dacă vrei. Presupunând că casa dvs. este deja curățată, declanșată și pusă în scenă, responsabilitatea dvs. principală înainte de a deschide cuvântul. Considera:

• Publicați un anunț pe Craigslist și Nextdoor, chiar dacă nu aveți înregistrări pe aceste site-uri
• Publicarea detaliilor pe canalele de social media și rugarea urmăritorilor dvs. să răspândească cuvântul
• Trimiterea unui e-mail masiv la persoanele de contact
• Postarea de pliante în spații comunitare din oraș

Trebuie să fiți prezent și „pornit” pe toată durata casei deschise. Îmbrăcați-vă profesional și dedicați-vă atenția deplină tuturor celor care intră pe ușă, indiferent cât de serioși par să cumpere de fapt locul. Răspundeți la întrebări cu răbdare și minuțiune.

Amintiți-vă, obiectivul casei dvs. deschise este de a oferi pieței o primă impresie pozitivă despre casa dvs. și sunteți în concurență cu agenții profesioniști care fac asta pentru o viață. Acționează în consecință.

7. Arată-ți casa

Odată ce casa voastră deschisă este în cărți, este sezon deschis pentru spectacole private. Cumpărați o cutie de blocare, pe care o puteți găsi pentru mai puțin de 15 dolari de la Amazon.com, pentru a păstra cheile de rezervă în siguranță sau instalați o blocare a tastaturii numerice pe ușa din față; puteți obține o blocare de bază cu mai multe coduri de pe Amazon.com pentru 75 USD sau mai puțin.

Atunci când agenții cumpărătorilor vă contactează, verificați identitățile verificând numerele de licență pe registrele de stat. În California, de exemplu, te-ai uita la Departamentul imobiliar din California. Apoi veți rezolva afișând orele cu fiecare agent; serile și weekendurile tind să fie mai convenabile pentru cumpărători.

În mod ideal, ai fi în afara casei - sau, cel puțin, în afara vizionării - în timpul spectacolului, deoarece prezența ta ar putea să ofere anumite perspective. De asemenea, nu uitați să vă mențineți casa fără pată și fără aglomerații până când se vinde.

8. Fiți pregătiți pentru oferta și negociază ofertele

Când mergeți la FSBO, vă angajați să acționați ca propriul agent. Aceasta înseamnă câmpul și negocierea ofertelor cu agenții cumpărătorilor care negociază oferte imobiliare pentru o viață.

Dacă acest lucru sună descurajant, gândiți-vă la aceste strategii eficiente de negociere. Mai presus de toate, rețineți două lucruri principale:

• Nu sunteți obligat (ă) să răspundeți la nivel scăzut sau dăunător promoții. Că un agent al cumpărătorului își face timp pentru a-ți trimite o ofertă nu are nicio influență asupra calității ofertei. Simțiți-vă liber să respingeți din oferta oferte nerealist reduse; mai des, același cumpărător va reveni cu ceva mai pe linie. Același lucru este valabil și pentru ofertele extrem de avantajate (atunci când plata anticipată a cumpărătorului este mult mai mică decât standardul de 20%) sau ofertele neprietenoase ale vânzătorului (de exemplu, cumpărătorul solicită o tonă de costuri de închidere plătite de vânzător).
• Răbdarea plătește. Cumpărătorii motivați sunt acolo, chiar și pe piețele în jos. Nu vă descurajați de ceea ce pare un interes anemic pentru listarea dvs.; puteți renunța întotdeauna la prețul ofertei dacă vine vorba de acest lucru.

9. Păstrați o companie de titlu sau un agent de decontare

Listarea și comercializarea casei dvs. este suficient de simplă pentru a face față singur, dar veți avea nevoie de ajutor profesional pentru a închide vânzarea.

Mai exact, veți avea nevoie de un agent escrow care să vă ajute la facilitarea procesului. În funcție de legile și obiceiurile statului dvs., agentul de escrow poate fi un reprezentant al companiei titulare sau un avocat imobiliar. Utilizați directorul American Land Title Association pentru a găsi companii cu titlu înregistrat sau consultați autoritatea de reglementare imobiliară a statului dumneavoastră pentru asistență.

Agentul dvs. de escrow va fi principalul punct de contact pentru toate lucrările de închidere și costurile de închidere asociate, pe care cumpărătorul le acoperă de obicei, dar pe care este posibil să fiți de acord să le împărțiți sau să le asumi pentru a încuraja vânzarea. În cele mai multe cazuri, cumpărătorul va fi responsabil pentru efectuarea unei căutări de titlu în casa și subscrierea poliței de asigurare a titlului.

10. Completați documentele legale necesare și închideți vânzarea

Un patchwork de legi statale și federale guvernează tranzacțiile imobiliare în Statele Unite. Indiferent de locul în care se află casa dvs., veți fi obligat de legi federale, cum ar fi Legea privind locuința echitabilă, care interzice vânzătorilor să discrimineze membrii anumitor clase protejate.

Autoritatea de reglementare imobiliară a statului dvs., de exemplu, Departamentul imobiliar din California - este autoritatea de control pentru probleme legale specifice statului. În majoritatea jurisdicțiilor, cumpărătorii și vânzătorii folosesc un contract standard de vânzare de bunuri imobiliare; FindLaw are o descriere detaliată a ceea ce ar trebui să includă acel contract. Chiar dacă utilizați un formular gratuit sau ieftin de pe Internet, nu este rău să-l administrați de un avocat imobiliar sau, cel puțin, de agentul dumneavoastră de escrow..

Dacă aveți unul, agentul dumneavoastră de credite și avocatul imobiliar trebuie să se asigure că toate lucrările de închidere sunt în regulă, deoarece orice comandă poate întârzia sau pune în pericol vânzarea. Dacă nu sunteți confortabil să gestionați totul, luați în considerare să angajați un broker exclusiv pentru taxe pentru a încheia vânzarea.

Căutați o reprezentare numai cu comisioane prin intermediul furnizorilor de servicii FSBO, cum ar fi ForSaleByOwner.com, al căror pachet de vânzători de acasă cel mai scump costă aproximativ 900 USD - încă mai puțin decât comisionul de 2% până la 3% al unui agent de listare cu servicii complete, presupunând un preț de vânzare de cel puțin $ 50.000. Poate fi utilă și brokerii cu taxă înainte de închidere.

Beneficiile vânzării casei tale fără agent

Proprietarii de case menționează în mod obișnuit aceste motive pentru a merge la FSBO.

1. Nu trebuie să plătiți Comisia agenției de listare

În termeni în dolari, acesta este cel mai mare avantaj al vânzării casei tale fără agent. Agenții de listare iau rareori mai puțin de 2% comision; adică 2.000 USD pentru fiecare valoare de vânzare de 100.000 USD. La Q4 2018 prețul mediu de vânzare a locuinței din SUA de 317.400 USD, adică 6.348 USD. În multe piețe, comisionul de 3% este standard; adică 3.000 de dolari la 100.000 USD în valoare de vânzare și 9.522 USD la o vânzare la preț mediu.

Vânzătorii FSBO trebuie să plătească încă comisionul agentului cumpărător dacă cumpărătorul are reprezentare profesională, ceea ce este de obicei cazul. Dar 2% până la 3% din prețul final de vânzare este mai mic de 4% până la 6% din prețul final de vânzare, pe care l-ați plăti dacă ați avea ambii agenți.

2. Ești în controlul total al procesului

În bine sau mai rău, FSBO-urile au control total asupra vânzării. Acest lucru este valabil și pentru vânzătorii cu reprezentare profesională, dar oricine a lucrat cu un agent imobiliar știe că, în mod inevitabil, exercită influență - oricât de subtilă sau benignă - asupra procesului.

Chiar și un agent bine intenționat, care nu se grăbește să se închidă, te poate împinge să iei o ofertă cu care s-ar putea să nu fii confortabil - sau pe care ai dori să negociezi mai departe - pentru că cred cu adevărat că este cea mai bună ofertă pe care o vei primi . Agenții mai puțin scrupuloși pot împinge clienții să se închidă mai repede și să accepte oferte inferioare la comisioane de jurnal sau să îndeplinească cote de vânzare înainte de sfârșitul unei anumite luni sau trimestru. Aceștia pot chiar să-și dea drumul cumpărătorilor către faptul că ești motivat să vinzi, în contradicție clară cu interesele tale financiare.

3. Nu trebuie să aveți de-a face cu un agent care nu vă place

Când acționați ca propriul agent, nu trebuie să vă faceți griji cu privire la ciocnirea personalităților, preferințelor estetice sau stilurilor de negociere. S-ar putea să mai fiți nevoit să vă luptați cu propriile voințe contradictorii sau să faceți compromisuri cu soțul / partenerul, dar acesta este diferit; îți cunoști soțul / partenerul mult mai bine decât un agent imobiliar la întâmplare.

Conflictele agent-vânzător se manifestă în multe feluri. Adesea mă gândesc la o experiență pe care soția mea și eu am avut-o ca cumpărători. Agentul nostru, care lucra dintr-un birou îndepărtat de suburbii, era critic față de cartierul urban din clasa muncitoare pe care am vrut să-l cumpărăm. Ne-a îndrumat fără încetare spre „mai frumoase” - și mai scumpe - părți ale orașului și pe drum la spectacole, a făcut comentarii derogatorii despre case prost întreținute, mașini ponosite și localnici aparent inactivi.

Am ignorat „sfaturile” sale și am cumpărat o casă excelentă în cartierul dorit. Ani mai târziu, suntem încă mulțumiți de alegerea noastră. Dar la fel cum am avut probleme cu agentul nostru imobiliar în calitate de cumpărători, ați putea avea probleme cu un agent atunci când vă vindeți casa.

4. Puteți vorbi cu cunoștință despre casa dvs.

Agenții profesioniști sunt, bine, profesioniști. Ei știu să pună cel mai bun picior al unei locuințe, evidențiind punctele sale de vânzare în timp ce reduc la minimum deficiențele acesteia.

Dar nici cel mai priceput agent profesionist nu cunoaște casa ta la fel de bine ca tine. Deși niciodată nu este înțelept să lăsați emoția să se îndrepte spre calea de comoditate sau cele mai bune interese financiare (a se vedea mai jos), afecțiunea dvs. pentru casa dvs. este un mare avantaj la casele deschise și la spectacole. Întotdeauna am găsit spectacole FSBO mai interesante și informative decât prezentările reprezentate de agenți. La o casă deschisă deosebit de memorabilă, am avut o discuție îndelungată cu vânzătorul FSBO despre vidul central al casei, un aparat pe care nu l-am mai văzut niciodată.

5. Nu trebuie să mergi singur

Predarea unei reprezentări complete a serviciului de către un agent profesionist nu înseamnă că mergi complet singur. Dacă sunteți cu adevărat angajat în vânzarea de bricolaj, utilizați social media pentru a găsi vânzători de succes FSBO în zona dvs. fără îndoială, vor avea sfaturi valoroase. Cu resurse precum Craigslist și FSBO.com, puteți să listați și să faceți publicitate casei dvs. pe mai multe site-uri, cu efort rezonabil. Și dacă decideți că aveți nevoie de mai mult ajutor decât ați crezut, serviciile de brokeraj cu costuri forfetare costă în continuare semnificativ mai puțin decât reprezentarea agentului full-service.

Dezavantaje ale vânzării casei tale fără agent

Iată de ce s-ar putea să doriți să vă gândiți de două ori la o vânzare FSBO.

1. Nu ești la fel de experimentat ca un profesionist experimentat

Vânzătorii FSBO nu au la fel de multă experiență ca agenții imobiliari experimentați sau brokerii, ale căror credințe necesită ani de studiu și practică. Sigur, s-ar putea să lucrați în vânzări sau să vă cunoașteți drumul în jurul unui contract legal, dar este puțin probabil să aveți gama completă de cunoștințe, abilități și metode pentru a se potrivi cu un adevărat pro.

În ciuda concluziei studiului NBER potrivit căreia FSBO-urile s-au descurcat la fel de bine cu vânzătorii asistați de agenți, lipsa de experiență vă poate răni la masa de negocieri sau poate duce la o greșeală începătoare care vă crește răspunderea legală sau financiară..

2. Probabil că nu aveți expertiză pe piața locală

Indiferent cât timp ați trăit în zonă, este puțin probabil să vă cunoașteți piața imobiliară locală, precum și un agent profesionist care a făcut afaceri de ani de zile. Agenții cu normă întreagă participă la zeci de vânzări pe an; cei asociați cu brokerajele mai mari văd alte zeci sau sute. Aceștia pot smulge indicii și tendințe care nu sunt ușor evidente din analizele de piață cantitative și pot transforma acele nuggeturi în strategii acționabile care plătesc vânzătorii - spunem, sfătuind unui client să-și prezinte casa de început mai mică decât poate suporta piața și să declanșeze un război de ofertare între cumpărătorii dornici să valorifice oportunitatea de adăugare a valorii.

3. Va trebui să dedicați mult timp procesului

Vânzarea unei case consumă mult timp indiferent ce este, dar cu atât mai mult, fără ajutorul unui agent. Înainte de a te angaja să mergi singur, află-ți cât valorează timpul tău și cât stai să economisești fără agent, ținând cont că casa ta poate fi vândută mai puțin ca un FSBO decât într-o vânzare asistată de un agent. Dacă această primă nu valorează multe, multe ore pe care le vei petrece pregătind și arătându-ți casa, este posibil ca FSBO să nu fie pentru tine.

4. Trebuie să fii negociatorul principal

Nu toți vânzătorii de la FSBO sunt negociatori născuți, dar cei confortabili cu acordarea și luarea de acorduri de tranzacții au, în mod firesc, un picior în legătură cu cei aversa confruntării.

Dacă sunteți dispus să plătiți pe cineva pentru a negocia în numele dvs., în special dacă suspectați că va face o treabă mai bună decât dvs., poate lucra cu un agent profesionist. Pe măsură ce vă cântăriți opțiunile, nu uitați că prețul de vânzare nu este singurul marker al succesului negocierii. Dacă sunteți motivați să vindeți, dar simțiți că atașamentul dvs. emoțional față de casa dvs. sau incapacitatea de a recunoaște o ofertă de calitate împiedică capacitatea dvs. de a închide afacerea, un profesionist vă poate ajuta și cumpărătorul să ajungeți la „da” mai repede..

5. Poți face față rezistenței agenților cumpărători

Desigur, agenții imobiliari sunt protejați de breasla lor. Unii își îndepărtează activ clienții de FSBO-uri. Alții doresc să negocieze cu amatorii, dar își fac griji pentru riscurile legale ale relațiilor cu vânzătorii neexperimentați. De asemenea, majoritatea agenților nu verifică în mod regulat site-urile de listare FSBO, cu excepția cazului în care clienții lor solicită acest lucru în mod specific - un alt motiv pentru care ar trebui să creșteți vizibilitatea pieței casei dvs. prin înregistrarea în MLS.

Ai nevoie de și mai multe informații despre vânzarea casei tale fără să folosești un agent? Există o carte grozavă pe Amazon, numită, Verificați, verificați, vindeți: un ghid pentru lista de verificare pentru a vinde casa dvs. pentru mai mulți bani fără un agent.

Cuvânt final

Beneficiul financiar potențial al vânzării fără agent se corelează direct cu prețul de vânzare. Comisioanele de agenți sunt mai mari pe piețele de locuințe mai scumpe - cum ar fi orașele mari de coastă, cum ar fi San Francisco și New York sau comunități de vacanță extrem de dorite, cu o ofertă limitată de locuințe - decât în ​​zonele rurale și în orașele mai mici. Dar piețele de locuințe scumpe tind să fie mai competitive pentru cumpărători și vânzători deopotrivă. Acest lucru crește utilitatea agenților de ambele părți ale tranzacției - și, pentru vânzători, crește șansele ca serviciile agenților de listare să plătească pentru ei înșiși.

La sfârșitul zilei, depinde de tine să stabilești dacă FSBO are sens pentru casa ta, piața și obiectivele tale. Această determinare poate rezulta dintr-un simplu calcul de dolari și cenți sau ceva mai complex și subiectiv, cum ar fi dorința dvs. de a vă lua timp pentru a comercializa proprietatea dvs. sau de a suporta tediul interacțiunilor directe cu potențialii cumpărători.

Aveți în vedere să vă vindeți casa fără ajutorul unui agent imobiliar? De ce sau de ce nu?