Cum să vă vindeți mașina într-o tranzacție cu părți private

Cu siguranță, este plăcut să ai o călătorie de rezervă pe aleea, dar mașinile mai vechi sunt gropi de bani de notorietate: taxe de reînnoire a înmatriculării, taxe pe roti, plăți de împrumuturi și întreținere de rutină toate se adaugă, fără să mai vorbim de cheltuieli din ce în ce mai grele pentru reparații neașteptate. La un moment dat, arunci bani buni după rău.

Cum să vă vindeți mașina în mod privat și să câștigați mai multe

Vânzarea mașinii dvs. este o modalitate excelentă de a strânge bani în plus. În acest punct, Cum vinzi face toată diferența. În comparație cu tranzacțiile comerciale ale vânzătorilor, vânzările de părți private au ca rezultat aproape întotdeauna un preț de vânzare net mai mare. Conform unei povești din 2014 LA Times, o mașină evaluată de dealeri la aproximativ 13.000 de dolari vinde pentru aproximativ 14.500 de dolari pe piața privată - o diferență de 12% față de prețul mai mic. Aceștia sunt bani reali.

Diferența este relativ mai largă la capătul inferior al pieței. Soția mea și cu mine am cumpărat recent o mașină în valoare de 3.300 - 3.500 dolari pe piața privată la dealeri din zona noastră. Cea mai înaltă ofertă comercială: 1.800 USD.

În secțiunile următoare, voi prezenta modul în care vă puteți vinde mașina într-o tranzacție cu părți private (alertă spoiler: nu este atât de greu), în timp ce rămâneți în siguranță și vă maximizez întoarcerea. Veți învăța cum să:

Pregătiți-vă mașina pentru vânzare
Creați o listă excelentă și puneți-o în fața cumpărătorilor locali serioși
Aveți de-a face cu potențiali cumpărători
Finalizați în condiții de siguranță și legal o tranzacție cu vehicule private

Vezi si: Acest ghid este conceput pentru proprietarii de mașini obișnuite care doresc să descarce vehicule personale pe piața privată. Dacă sunteți interesat de vânzarea mașinilor la volum pentru a genera o sursă obișnuită de venit lateral, consultați ghidul nostru pentru remedierea și întoarcerea mașinilor pentru profit.

Pregătiți-vă mașina pentru vânzare

Înainte de a enumera mașina de vânzare, trebuie să știți cu ce lucrați. Apoi, trebuie să îl pregătiți pentru apropierea lui.

Evaluează starea mașinii tale

Primele lucruri în primul rând: evaluați starea generală a mașinii dvs..

Utilizând un schimb de ulei și un lichid de răcire ca pretext, aduceți-l într-un mecanic de încredere pentru o inspecție amănunțită. Probabil va trebui să plătiți suplimentar pentru o inspecție detaliată pe mai multe puncte - poate peste 100 de dolari - dar merită liniștit.

Cereți mecanicului dvs. să verifice sistemele sau componentele de care vă preocupați în mod deosebit - de exemplu, dacă frânele sunt strânsoare, veți dori să vă asigurați că acestea sunt inspectate. Cântărește în mod obiectiv rezultatele acestei evaluări. Un mecanic onest nu ar trebui să fie prea agresiv în diagnosticarea potențialelor probleme, dar veți dori să vă întrebați direct ce probleme sunt grave și care pot aștepta să fie rezolvate..

Problemele potențial grave (și costisitoare) includ, dar nu se limitează la:

Probleme cu frânele (discurile și problemele hidraulice sunt mai costisitoare decât plăcuțele uzate)
Probleme cu suspendarea
Probleme de transmisie
Eșecurile sistemului de emisii
Probleme electrice
Probleme electronice (mai frecvente la mașinile mai noi)
Probleme cu motorul

Cu excepția problemelor electronice, aceste probleme sunt mai susceptibile să apară la vehiculele mai vechi, cu kilometri mai mari și care circulă rar. Cu alte cuvinte, mașina de 20 de ani aflată sub prelata din curtea dvs. probabil va fi mai problematică decât mașina de navetă de trei ani care tocmai și-a rulat contractul de închiriere..

Două opțiuni: reparați acum sau lăsați-l pe cumpărător să fie atenți
Dacă problemele presante sunt numeroase, costisitoare sau ambele, gândiți-vă cu atenție la planul dvs. de a vă vinde mașina pe piața privată. Aici veți avea două opțiuni: plătiți din buzunar pentru a face corecțiile înainte de a vinde, sau lista mașina în condiții mecanice cutremurătoare și pregătiți-vă să acceptați un preț de vânzare mai mic. În ambele cazuri, va trebui să acceptați câștiguri mai mici din vânzare.

Când să-ți tai pierderile
Când știți că veți obține mai puțin, este firesc să vă întrebați dacă merită să parcurgeți necazul unei vânzări private..

Această întrebare se bazează pe un calcul matematic simplu: Veți câștiga mai multe vânzând mașina tachiată unui cumpărător privat sau tranzacționând-o? Du-ți mașina la doi sau trei dealeri locali pentru a înțelege ce merită pe piața de tranzacționare. Apoi, vizitați cel puțin un alt mecanic pentru o ofertă de reparație.

Veți dori să vă reduceți pierderile și să tranzacționați vehiculul dacă:

Costul fără costuri pentru reparații ar împlini câștigurile nete probabile sub nivelul pe care l-ați face în urma tranzacției
Valoarea corectă a părții private a vehiculului fără reparații este mai mică decât valoarea comercială fără reparații
Trebuie să vindeți rapid și abia așteptați să faceți reparații sau să lucrați prin procesul de vânzare privată

Dacă valoarea părții private este apropiată de valoarea de tranzacționare sau de o spălare, câștigurile suplimentare scăzute s-ar putea să nu valoreze dificultatea de a vinde singur mașina, dar asta este mai mult un apel de judecată.

Dacă costurile de reparație nu șterg diferența dintre veniturile preconizate ale unei părți private și valoarea comercială a vehiculului, veți dori să respectați planul de a vinde unei alte persoane.

Pregătiți-vă mașina: remedieri minore și lista de verificare a înfrumusețării

După ce ați verificat mașina și ați decis să o vindeți în mod privat, utilizați această listă pentru a o pregăti pentru listare. Lista dvs. exactă de a face înainte de a depinde va depinde de starea generală a automobilului dvs. și de tipul de cumpărător pe care sperați să îl atrageți.

Lua Tot Afară din interior și trunchi. Dacă nu folosiți mașina veche pentru a conduce o aplicație de călătorie precum Uber sau Lyft, interiorul său este probabil mai puțin ordonat decât v-ați dori. Treceți prin cabina sa, incluzând locuri ascunse, cum ar fi mănușa și pungile pentru spătar, și îndepărtați tot ceea ce nu este legat. Da, chiar și manualul. Dacă intenționați să conduceți mașina din nou înainte de a o vinde, lăsați doar documentele de înregistrare, dovada asigurării și orice altceva esențial pentru funcționarea cotidiană (cum ar fi un dispozitiv GPS).
Curățați bine interiorul. Apoi, curățați adânc interiorul. Scoateți covorașele de podea, bateți-le și apoi aspirați-le pentru o măsură bună. Aspirați fiecare centimetru de podea și tapițerie a mașinii, inclusiv cusături de perne greu accesibile, precum și spații sub scaunele șoferului și pasagerului. Folosiți o soluție ușoară de curățare (săpun și apă) și o cârpă sau o perie blândă pentru a rezolva petele de tapițerie. Atacați petele mai dure cu un covor special sau un produs de curățat tapițerie (în jur de 10 USD pe sticlă). Ștergeți suprafețele dure cu o cârpă umedă și săpună, având grijă deosebită pentru a îndepărta murdăria solului. Folosiți un dispozitiv de curățare a sticlei pe ambele părți ale fiecărei ferestre (în interior și în exterior). Dacă nu aveți timp sau răbdare pentru a face toate acestea pe cont propriu, înfundați-vă pe un pachet de detalii auto, care include un proces de lucru extins complet. În funcție de opțiuni, vă va rula oriunde de la 50 USD la 175 $ (pe CarsDirect).
Schimbă uleiul. În continuare, schimbați uleiul, chiar dacă mașina nu este datorată unei modificări. O schimbare de ulei din partea de jos a barilului costă cât mai puțin de 20 USD. Dacă mașina ta folosește ulei sintetic, te uiți la 40 sau 50 USD. Încă este o investiție solidă. Luați în considerare și un pachet de lichid de răcire sau de iarnă, mai ales dacă trăiți într-un climat rece sau cald. Așteptați să plătiți de la 50 la 80 $ pentru unul dintre aceia, în funcție de opțiuni.
Închideți toate lichidele accesibile. Chiar dacă nu schimbați uleiul, adăugați-l până la capătul superior al intervalului normal. Procedați la fel cu lichidul de ștergere a parbrizului, lichidul de răcire (antigel) și lichidul de frână. Puteți găsi toate aceste lichide la magazinul dvs. local de piese auto sau la secțiunea auto din clubul dvs. de depozitare sau la magazinul cu reduceri pentru cutii mari. Lichidul ștergător costă la prețul de 2 dolari pe galon, uleiul de motor și lichidul de frână de până la 5 dolari pe trimestru și lichidul de răcire de la 5 până la 7 dolari pe galon.
Neutralizează mirosurile interioare. Dacă nu pot obține mirosul acesta nou, cumpărătorii de mașini uzate doresc următorul lucru cel mai bun: o plimbare cu miros plăcut. Mirosurile notabile opresc potențialii cumpărători, afectând în mod negativ cererea, timpul de vânzare și prețul final de vânzare. Dacă mirosurile rele persistă după ce ați curățat complet cabina mașinii, presărați liberal bicarbonat pe fiecare suprafață poroasă pe care o puteți atinge. Frecați-l bine, rotiți geamurile și lăsați mașina să stea câteva ore. Apoi, revino și aspirează totul. Dacă acest lucru nu face acest lucru, investește într-un spray neutralizator de miros (de la 10 la 20 USD la sticlă, în funcție de mărime și marcă). Nu vă deranjați cu spray-urile sau odorizatoarele suspendate - deși sunt mai ieftine, sunt bune doar pentru mascarea mirosurilor temporar.
Adunați înregistrările și chitanțele de întreținere. Adunați toate chitanțele de service și întreținere și comenzile de lucru, de preferință detaliate, și lipiți-le într-un folder. Mergeți cât mai repede în timp - obiectivul de aici este să le arătați cumpărătorilor săraci că ați avut grijă de mașina dvs. atât timp cât ați avut-o în posesia dvs. Fiți gata să înmânați chitanțele (sau copii) la cumpărătorii potențiali la cerere. Dacă nu ați ținut înregistrări, faceți un punct să începeți cu mașina viitoare. Creșterea dobânzii cumpărătorului și prețul ridicat de vânzare sunt mai mult decât compensează inconvenientul.
Returnați toate mașinile și alte materiale informaționale în mașină. Înapoi la listă, trimiteți manualul de utilizare al mașinii și orice alt material informațional relevant. Eventualul dvs. cumpărător le va dori.
Mergeți prin Spălătorie auto. Nu în ultimul rând: chiar înainte de a enumera mașina, luați-o prin spălarea mașinii. Luați în considerare un pachet suplimentar de buff și strălucire, care poate rula oriunde de la 10 USD la 50 $ în plus, în funcție de minuțiune. Nu merită pentru instrumentarea de zi cu zi, dar poate face toată diferența înainte de a fi gata de vânzare.

Enumerați-vă mașina pentru expunere maximă

Acum, că mașina dvs. este gata de listare pentru vânzare, trebuie să creați și să promovați un anunț criminal.

Creați o listă convingătoare

Formatul și conținutul listei dvs. vor varia în funcție de mediu. Versiunea clasificată de tipărire va arăta foarte diferit de versiunea eBay Motors, și este în regulă. Dar, pentru a pregăti o listare excelentă, trebuie să vă acoperiți toate bazele. Iată ce trebuie să faci:

Faceți fotografii exterioare copioase. Cele mai multe reclame online și piețe auto au funcții de galerie cu spațiu de stocare suficient. Profitați din plin prin fotografierea copiilor exterioare copioase - cel puțin opt, dintr-o varietate de unghiuri. Măriți funcțiile exterioare pe care doriți să le evidențiați, cum ar fi farurile fanteziste, jantele aftermarket și spoilerele. Folosiți un instrument de editare foto care vă permite să vă estompați plăcuța de înmatriculare.
Capturați câteva fotografii interioare. Nu trebuie să covorați interiorul cu fotografii, dar doriți cu siguranță să creați un sentiment al spațiului (și să arătați cât de bine ați curățat mașina). Din nou, concentrați-vă pe caracteristici notabile, cum ar fi tapițeria din piele și divertismentul în cabină.
Stabiliți un preț. Folosiți rezultatele verificării mecanicului dvs. pentru a determina sincer starea generală a mașinii dvs.: excelent / nou, foarte bun, bun, corect sau slab. Serviciile de evaluare a autoturismelor de renume precum Kelley Blue Book și Edmunds explică în detaliu acești termeni - verificați dacă nu sunteți sigur. Utilizați unul dintre aceste servicii de evaluare pentru a ajunge la o valoare echitabilă a unei părți private. Va trebui să petreceți cel puțin 10-15 minute oferind o imagine de ansamblu asupra caracteristicilor și opțiunilor mașinii dvs., unele dintre care nu veți ști din partea de sus a capului. Nu trebuie să setați prețul inițial de vânzare al mașinii dvs. exact la prețul pe care vi-l acordați, mai ales dacă încercați să vindeți rapid sau să obțineți cel mai bun preț, dar este un loc de pornire rezonabil.
Decide ce să evidențiezi. Pune-te în pantofii cumpărătorului. Ce caracteristici ies în evidență? Ce atribute vă atrag? Care este carcasa ideală de utilizare a mașinii? De ce este aceasta mașina potrivită pentru acest moment anume în timp? Asigurați-vă că aceste răspunsuri vor ajunge în anunțul dvs. Dacă în acest moment gazul este scump, redați kilometrajul excelent al mașinii. Dacă portbagajul său este mai spațios decât media pentru categoria sa, evidențiați toate posibilitățile de depozitare. Dacă tocmai ați făcut o investiție mare în reparații, menționați-le pe acestea (fără a implica că mașina este într-o stare proastă). Ai ideea.
Elaborați un anunț șablon. Elaborați un anunț șablon care include toate aceste puncte de vânzare într-un limbaj concis și convingător. Includeți o frază sau o propoziție care subliniază un caz de utilizare specific: „mașină mare de navete” sau „perfectă pentru familiile active”. Lucrați și în atributele mai banale, cum ar fi tipul de transmisie și kilometrajul. Majoritatea piețelor online au șabloane sofisticate de listare care încorporează funcții și opțiuni în afara corpului text, dar veți avea nevoie de această limbă pentru Craigslist și pentru reclame tipărite.
Personalizați în consecință. Personalizați limba listării dvs. în consecință - mai multe despre cele de mai jos.
Cumpărați un semn de vânzare. Nu uitați să cumpărați un semn de vânzare care să rămână în fereastra mașinii. Semnele standard de 9 "x 12" costă cel puțin 3 $ sau 4 $ - o afacere pentru a spune lumii că plimbarea dvs. este de vânzare.
Timpul dvs. de intrare. Dacă doriți să vă vindeți mașina ASAP, ignorați acest pas. Dacă puteți aștepta să vă desparti de călătoria dvs., treceți timpul pentru a maximiza probabilitatea unei vânzări rapide, la un preț favorabil. În perioadele de patru sezoane, cumpărătorii de mașini uzate sunt scăzute pe timpul iernii, când piața este dominată de vânători de chilipiruri mai savuroși. Sezonalitatea afectează anumite tipuri de vehicule mai mult decât altele. Piața berlinelor mijlocii este întotdeauna activă, dar încercarea de a vinde un decapotabil atunci când există zăpadă pe pământ este o eroare a prostului. Așteptați până în vară pentru a enumera călătoriile de specialitate.

Unde se face publicitate

Nu există lipsă de locuri pentru a enumera o mașină second hand de vânzare, dar acestea sunt printre cele mai comune și eficiente. În funcție de tipul de mașină pe care îl vindeți și de tipul de cumpărător pe care îl căutați, este posibil ca unele să nu fie adecvate scopurilor dvs..

Anunțuri online gratuite
În timp ce cercetam acest ghid, am atins baza cu Donovan Drake, director la Texas Cars & Autos cu sediul în Houston. Drake, un dealer autorizat, vinde majoritatea mașinilor sale prin distribuitorul său. Dar, din când în când, el trebuie să descarce o plimbare din colecția personală.

Când apare nevoia, Drake listează de obicei pe Craigslist și Cars.com, ambele oferind aranjamente de listare prietenoase pentru vânzătorii individuali. „Multe site-uri de vânzări auto permit persoanelor fizice să listeze gratuit, în timp ce dealerii sunt obligați să plătească taxe de listare”, spune el.

Craigslist este un site clasificat cu oase goale care este excelent pentru capătul inferior al pieței auto second hand. Dacă mașina dvs. are un preț bun, este probabil să atragă interes pentru Craigslist, indiferent de condiție.

Site-uri precum Cars.com sunt ceva mai hands-on. O listă de bază Cars.com este gratuită, dar puteți plăti pentru pachete de calitate superioară - pachetul Premium de 49 USD include mai mult spațiu de stocare pentru fotografii, un raport CARFAX gratuit (valoare de 35 de dolari) și vă menține activul activ de cinci ori. pachetul de bază. Cars.com este ideală pentru mașinile cu gamă mică sau medie. Site-ul susține că are o audiență de 13 milioane, așa că arunci o netă destul de largă - deși, realist, este posibil să atragi doar cumpărători în zona ta geografică imediată.

Sfat Pro: Indiferent de cum sau de unde lista, nu uitați să specificați modul dvs. de contact preferat: e-mail, apel, text sau altceva. Menționați-vă orele active în timp ce sunteți la ea. Ultimul lucru pe care îl doriți este perspectivele aleatorii care vă sună din senin târziu noaptea.

Social Media
Cu excepția cazului în care doriți să plătiți pentru a promova anunțul dvs., care nu este recomandat pentru tranzacțiile cu părți private pe termen lung, media socială este gratuită.

Dacă nu doriți ca persoanele anonime să vadă că vindeți o mașină, nu postați public: Partajați o postare pe Facebook doar în rețeaua dvs. de prieteni, trimiteți un meme rapid Snapchat adepților pe care îi cunoașteți bine sau creați o listă privată de Twitter cu asociați de încredere.

Social media este cel mai bine utilizat ca aditiv la alte opțiuni de listare. Folosiți-l pentru a îmbunătăți vizibilitatea anunțurilor Craigslist sau a anunțurilor Cars.com, de exemplu.

Anunțuri media locale
Plasați un anunț clasificat concis cu ziare locale și reviste comunitare. Cele mai multe publicații tipografice locale postează de asemenea reclame online în acest moment, astfel încât veți găzdui mai mult decât doar persoanele care se întâmplă să ia hârtia în timpul difuzării anunțului..

Prețurile clasificate tipărite sunt complicate, dar cel mai mare factor determinant este circulația publicației. Mai mulți cititori înseamnă mai multe globuri oculare pe anunțul dvs., iar editorii taxează în consecință.

Spațiul, măsurat în coloane-inci, este o altă variabilă importantă. Cu cât anunțul este mai mic, cu atât vei plăti mai puțin. Când fiecare cuvânt contează destul de literal, trebuie să fii cât mai slab cu proza ta. Accesați secțiunea de reclame din hârtia locală pentru a înțelege cum arată acest lucru în practică. Rețineți prescurtările utile - vor veni la îndemână.

Piețe online
Piețele de piață online, precum Autotrader (afiliat cu Kelley Blue Book) și eBay Motors, sunt versiuni superioare ale opțiunilor clasificate online. Sunt ideale pentru mașinile folosite la orice preț, cu excepția modelelor super-specializate.

În teorie, aceste piețe online vă taxează o primă pentru a atrage mai mult trafic și un interes serios al cumpărătorilor în listarea dvs. În practică, calitatea și valoarea lor variază mult. De exemplu, opțiunea de listare de bază a Autotraderului oferă, fără îndoială, o valoare mai mică decât opțiunea gratuită a Cars.com - permite mai puține fotografii, are un timp de rulare mai scurt și costă 25 USD. eBay Motors, ale cărui reclame sunt mult mai versatile și mai bogate în valoare decât Autotrader, percepe 60 de dolari pe listă de succes atunci când prețul de vânzare este sub 2.000 $ și 125 $ când prețul de vânzare este peste 2.000 USD.

Conectați-vă în fereastră
Donovan Drake are noroc și cu o altă opțiune de listare cu costuri reduse: semnul de modă veche în fereastra mașinii.

„Nu vă pot spune de câte ori am fost abordat la o lumină și am întrebat despre prețul mașinii mele”, spune el. Unele dintre cele mai bune vânzări individuale ale lui Drake vin în timp ce el conduce pe drum.

Am găsit semne simple de vanzare de vânzare pe Amazon pentru aproximativ 5 dolari. Bănuiesc că veți plăti cam același preț la magazinul dvs. hardware local. Pentru a vă pune semnul în funcțiune, scrieți numărul dvs. de telefon, e-mailul și prețul mașinii (opțional) în marcajul negru. Apoi, așteptați să vină cumpărătorii la voi.

Aveți de-a face cu cumpărători potențiali

Un anunț bine conceput, cu vizibilitate ridicată, ar trebui să atragă interesul pentru comenzi scurte. Iată ce trebuie să știți despre verificarea, comunicarea și întâlnirea cu potențiali cumpărători.

Cum să comunicați cu cumpărătorii potențiali (și să evitați înșelătorii)

În aceste zile, este mai comun ca potențialii cumpărători să trimită prin e-mail sau vânzători de text decât să-i sune fără preambul. Răspundeți la informațiile inițiale ale fiecărui cumpărător, în mod convenabil, de preferință în scris (text sau e-mail), astfel încât să existe o înregistrare a comunicărilor dvs. În timpul schimbului inițial, cereți cumpărătorului:

Sunteți autorizat să conduceți în Statele Unite? În mod evident, acest lucru este obligatoriu.
Ce fel de mașină căutați? Nu trebuie să întrebați cumpărătorul de ce sunt interesați de mașina dvs. și, cu siguranță, nu trebuie să vă spună, dar ar trebui să întrebați ce caută în termeni generali. Este posibil să nu aibă suficient de multă experiență pentru a ști că nu sunt interesați de vehiculul potrivit sau au înțeles greșit ceva important în conținutul listării dvs..
Cumpărați pentru dvs. sau altcineva? Fiți atenți la întrebările reprezentanților cumpărătorilor presupuși. Adesea sunt pretexte pentru escrocherii sau jafurile.
Cât de curând cauți să cumperi?? Dacă intervalele de timp nu se aliniază, țineți-vă de cumpărătorul potrivit.
Vei avea nevoie de un împrumut? Înscrierea împrumutului are nevoie de timp, în special pentru cumpărătorii cu un credit prost sau îndoielnic. De asemenea, implică un terț (creditorul) care poate decide să nu emită împrumutul în ultimul moment. Întrucât teoretic pot veni cu banii în orice moment și nu au nevoie de aprobarea împrumutului, cumpărătorii de numerar sunt preferați debitorilor.
Vă puteți întâlni în persoană? Aceasta este o altă necesitate. „Cumpărătorii care se apucă să facă afacerea de la distanță, de obicei, nu sunt în creștere”, spune Drake. El descrie o înșelătorie comună Craigslist pe care a văzut-o personal: „Vei fi contactat de cineva care pretinde că este de peste mări pentru muncă sau serviciu militar. Aceștia vor pretinde că nu te pot întâlni în persoană pentru a face tranzacția ”și se vor oferi să plătești prin transfer bancar sau prin altă metodă de la distanță. „Ori de câte ori auzi ceva de genul ăsta, avertizează el,„ aleargă. Dacă nu este o afacere personală, nu o atingeți. ”
Cum vei plăti? Obțineți-le în evidență despre modalitatea de plată preferată. Dacă încearcă să schimbe termenii acordului în ultimul moment, îi veți avea în înregistrare, în caz contrar.

Cum să vă întâlniți cu cumpărătorii potențiali (și să fiți în siguranță)

Găsirea unui cumpărător de mașini second-hand care dorește să facă o ofertă fără a lua un test de testare este puțin mai probabil decât să se poticnească cu un unicorn pe o drumeție prin pădure. Doar că nu se întâmplă.

Ideea de a invita un străin la volan este una profund inconfortabilă pentru multe persoane. Și pe bună dreptate - este partea cea mai vulnerabilă a procesului de vânzare. Dar, întrucât nu veți primi o ofertă altfel, va trebui să luați mize rezonabile pentru a vă proteja siguranța fizică și finanțele personale înainte, în timpul și după ce se întâmplă. Utilizați această listă de control ca ghid și luați măsuri de precauție suplimentare, dacă este necesar:

Scoateți obiecte de valoare și obiecte personale din mașină. Nu fiți o țintă ușoară pentru infracțiunile de oportunitate. Scoateți obiectele de valoare și bunurile personale din cabina și portbagajul mașinii înainte de a vă întâlni prima perspectivă.
Întâlniți-vă într-un loc public ocupat. „Întâlnește-te întotdeauna în locuri publice”, spune Drake. „Prefer parcările aglomerate, unde totul este liber.” Parcările alimentare sau parcările din mall-uri sunt de obicei suficient de mari pentru a funcționa bine. Evitați zonele congestionate - puteți atrage atenția necorespunzător dacă împiedicați fluxul de trafic.
Lumina de călătorie. Lăsați bani în plus și carduri de credit acasă. Nu aveți nevoie de ele și veți evita o pierdere puternică dacă lucrurile merg spre sud, cu perspectiva.
Aduceți Backup. Nu mergeți la întâlnire singur. Luați pe cineva în care aveți încredere - un prieten, o rudă sau altul semnificativ - pentru a da o a doua pereche de ochi în cazul în care ceva pare amis. Infracțiunile de oportunitate sunt mult mai puțin probabile, de asemenea, cu mai mulți vânzători implicați.
Spune-i cuiva unde vei fi. Spune-i unei alte persoane - nu tovarășului tău de testare - unde și când îți vei întâlni potențialul. Împărtășiți traseul de testare preconizat cu acestea, dacă este posibil.
Luați și confirmați datele personale ale prospectului. Înainte de test drive, „[t] pozați o fotografie a permisului de conducere a cumpărătorului, confirmați-l că este valid și potriviți-l cu individul”, spune Drake. Cu alte cuvinte, asigurați-vă că licența nu a expirat și că aparține de fapt prospectului dvs..
Permiteți doar un șofer. Evitați să permiteți mai mulți străini în mașină simultan. „Dacă cumpărătorul este alături de un grup mai mare de oameni, faceți un test de test doar cu unul”, recomandă Drake. Permiteți doar persoanei cu care ați comunicat să conducă mașina după ce le-ați confirmat identitatea din permisul de conducere. Nu accepta „prietenul meu este de fapt cumpărătorul” drept scuză. Și, „[i] te simți prost, transmite afacerea”, spune Drake.
Limita timpului în spatele volanului. Nu lăsați prospectul să rămână la volan. Setați o limită de timp pentru test drive - să spunem, 30 de minute. Nu trebuie să-i spuneți potențialului dvs. că vă limitați conducerea. Doar rămâneți la un traseu prescris care încorporează o serie de viteze și situații de conducere.
Organizați un follow-up. Dacă cumpărătorul este încă interesat după acționare, scoateți pașii următori: când veți atinge din nou baza și în ce scop. Un cumpărător serios poate dori să negocieze și un preț de vânzare în acest moment. Puteți răspunde la asta după cum considerați de cuviință (a se vedea mai jos), dar nu ați consumat până acum vânzarea.
Ai incredere in instinctul tau. În ciuda oricăreia dintre cele de mai sus, păstrează-ți în permanență inteligența despre tine și ai încredere în intuiția ta. Sfaturile de „rău simț” ale lui Drake sunt solide: Vânzarea mașinii un pic mai repede nu merită să vă compromite securitatea fizică sau financiară.

Sfat Pro: Să-ți faci picioare reci pentru a-i lăsa pe străini să-ți testeze mașina? Poate doriți să vă regândiți decizia de a vinde privat. Grija pentru siguranța personală este un motiv valid pentru a delega comunicarea cumpărătorului privat unui dealer.

Finalizați tranzacția

Mai devreme sau mai târziu, acei pneuri vor mușca. Iată ce trebuie să țineți cont odată ce ofertele încep să fie lansate.

Negociază un preț final de vânzare

Este dreptul tău să stabilești un preț ferm de vânzare și să respingi orice încercare de a negocia o afacere mai bună. Totuși, asta nu te va ajuta să-ți vinzi mașina rapid. Pentru a scăpa de vechea dvs. călătorie mai repede, va trebui să acceptați mai puțin decât prima dvs. întrebare.

După ce ai decis să negociezi, trucul este să stabilești un dolar de jos - cel mai mic absolut pe care îl vei accepta pentru mașină. Dolarul dvs. de bază va depinde de prețul cerut, valoarea justă de piață, cererea cumpărătorului, nivelul de motivație și simțul de urgență și alți factori. Dolarul de jos nu ar trebui să fie prea departe de valoarea justă de piață a mașinii, ajustată în funcție de condiții.

Nu permiteți vânzătorilor să vă împingă sub dolarul de jos. „Negocierile sunt destul de standard în ceea ce privește vânzările individuale”, spune Drake, dar „unii oameni au idei nerealiste de a juca.”

O modalitate de a evita să fii supt este să stabilești prețul cerut mai mare decât ar trebui. De exemplu, în funcție de prețul de vânzare al vehiculului, Drake construiește un tampon de până la 700 USD în prețul inițial cerut. Cu alte cuvinte, indiferent de valoarea justă de piață, el va accepta cu 700 USD mai puțin decât cererea inițială.

Plata și transferul proprietății: Lista de verificare finală

Finalizarea vânzării unei mașini folosite este de obicei mult mai ușoară decât închiderea unei case, dar va trebui totuși să bifați câteva căsuțe importante. Urmați acești pași pentru a finaliza vânzarea:

Setați un timp pentru a vă întâlni cu cumpărătorul. Dacă nu ați făcut-o deja, aranjați-vă un timp și o locație convenabile pentru a vă întâlni cu cumpărătorul. Faptul că sunteți pe punctul de a le vinde o mașină nu face ca această persoană să fie prietena dvs., așa că urmați aceleași precauții de siguranță ca la întâlnirile anterioare cu potențiali cumpărători: întâlniți-vă în public, spuneți cuiva unde mergeți și aduceți un prieten dacă te simți nesigur.
Confirma plata. La începutul ședinței, confirmați că cumpărătorul a plătit în suma și metoda corectă (negociată). Gândiți-vă de două ori înainte de a accepta un control personal. „Accept doar numerar sau plată certificată, cum ar fi cecul unui casier. Când cumpărătorii îmi dau un cec personal, răspunsul meu este întotdeauna „Sigur: hai să mergem la banca dvs. chiar acum și să-l încasăm”, spune Drake. „Dacă este un cec în afara orașului, nu este nicio acțiune [cu excepția cazului în care cumpărătorul îmi permite] să-l duc la bancă, să îl depun și să aștept până când se șterge complet pentru a obține mașina.” Fiți pregătit să vă îndepărtați de tranzacție dacă cumpărătorul nu vă poate sau nu vă va plăti în avans.
Pregătiți titlul pentru transfer. Procedurile de transfer de titlu, cunoscute popular sub denumirea de „semnarea unui titlu”, variază în funcție de jurisdicție. Înainte de a vă întâlni cu cumpărătorul, completați secțiunea „vânzător” de pe partea din spate a titlului autovehiculului dvs. Nu o semnați până nu primiți plata - dacă o semnați și titlul se încadrează în mâinile greșite, cineva ar putea să vă semneze mașina singură, fără a vă compensa.
Accesați Registrul autovehiculelor. Deși nu este obligatoriu, vizitarea celui mai apropiat registru de autovehicule cu cumpărătorul pentru a semna oficial titlul poate salva o mulțime de durere în linie. Ideea de aici este să vă asigurați că cumpărătorul finalizează transferul și să nu vă lase atârnat de răspundere. Consultați-vă cu registrul local al autovehiculelor sau cu secretarul de stat pentru a afla ce se cere cumpărătorilor și vânzătorilor din zona dvs..
Depuneți-vă plata. Depuneți plata cât mai curând posibil. Dacă efectuați un cec bancar de la cumpărător, este foarte puțin probabil să salveze, deoarece băncile îi onorează pe toate în afară de cele mai rare circumstanțe - chiar dacă cumpărătorul încearcă să oprească plata.
Notificați autoritățile de stat corespunzătoare. Separat de transferul de titlu și oarecum redundant, va trebui să anunțați registrul de stat al autovehiculului sau secretarul de stat că nu mai dețineți legal mașina. Acest pas diferă, de asemenea, în funcție de jurisdicție. În Texas, notificarea autorităților statului este ușoară, spune Drake: „Pur și simplu mergi și o completezi și anunță statul cine este noul proprietar”, spune el. „Acest lucru vă acoperă în cazul în care persoana pe care ați vândut-o să facă ceva după ce mașina nu va mai fi în posesia dvs.” Majoritatea registrelor de stat cu autovehicule vă permit să faceți acest lucru online - statul meu de origine, Minnesota, are un formular super-simplu care necesită toate cele două minute pentru a fi completat. Verificați cu registrul local de autovehicule.
Notificați compania dvs. de asigurări. Nu uitați să spuneți companiei dvs. de asigurare că v-ați vândut mașina. Înlăturarea vehiculului din politica dvs. va reduce imediat primele și va adăuga o nouă flexibilitate bugetului dvs. lunar. Dacă plătiți în avans politica, veți primi probabil o reducere proporțională la următoarea plată.

Cuvânt final

Ce urmează după ce vindeți mașina?

Cei mai mulți vânzători de mașini uzate își înlocuiesc călăriile după ce și-au luat la revedere. Dacă sunteți confuz cu cele mai bune practici pentru cumpărătorii de mașini second hand sau pur și simplu căutați sfaturi pentru a găsi o călătorie de calitate la un preț corect, consultați lista noastră de lucruri de care aveți grijă atunci când cumpărați o mașină uzată. Dacă nu sunteți sigur dacă cumpărați noi sau folosite sau închiriați, consultați ghidul nostru pentru aceste trei opțiuni.

Desigur, nu trebuie să înlocuiți mașina vândută. Poate că faci un pas mare spre simplificarea vieții tale. Sau poate faceți o mișcare către unul dintre numeroasele orașe care susțin activ stiluri de viață fără mașini. Sau mașina vândută nu mai servea niciun scop util. Oricare ar fi motivul, vânzarea mașinii pe piața privată este cea mai bună modalitate de a vă maximiza rentabilitatea tranzacției - atât timp cât sunteți dispus să faceți ceea ce este necesar.

Ați vândut vreodată un vehicul într-o tranzacție cu părți private? Cum a fost experiența?