Cum să faci o ofertă pentru o casă - Sfaturi și strategii pentru a câștiga
Însă faza de visare a căutării tale de acasă trebuie să se încheie în cele din urmă. După ce găsești o casă care se potrivește nevoilor tale, este timpul să te muie și să o cumperi înainte de a o face altcineva.
Nu poți cumpăra o casă fără să faci mai întâi o ofertă. O ofertă de cumpărare, cunoscută și sub denumirea de contract de cumpărare sau scrisoare de intenție de cumpărare, este un document legal care prezintă prețul pe care sunteți dispus să îl plătiți pentru locuință, modul în care intenționați să îl plătiți și alte condiții cheie ale tranzacției..
Ofertele de achiziție devin, în general, obligatorii din punct de vedere legal odată ce vânzătorul acceptă condițiile. Legile care reglementează executarea și anularea acestora variază în funcție de stat și este extrem de comun să le modificăm înainte de închiderea sau condiționarea executării lor de anumite rezultate favorabile, cum ar fi o inspecție termită de trecere sau alte inspecții.
Dacă lucrați cu un agent imobiliar, acesta va modifica probabil un șablon pre-scris cu termeni specifici tranzacției dvs. În unele state, cum ar fi New York, un avocat autorizat este de fapt solicitat să redacteze sau să semneze un acord de cumpărare formal, indiferent dacă cumpărătorul lucrează cu un agent.
Totuși, având în vedere dimensiunile și implicațiile pe termen lung ale oricărei tranzacții imobiliare rezidențiale, este în interesul dvs. să înțelegeți pe deplin următoarele:
- Componentele ofertei de achiziție
- Contingențe comune care ar putea afecta execuția sa
- Cum să creezi o ofertă puternică în limitele pieței imobiliare locale și a situației personale
- Cum să răspundă la orice contraofertă de către vânzător
Componente cheie ale unei oferte de cumpărare
Multe oferte de achiziții imobiliare rezidențiale sunt redactate folosind șabloane specifice statului, astfel încât formularea și ordinea clauzelor unei oferte date să varieze în funcție de locație. Dar marea majoritate a ofertelor de achiziții făcute în S.U.A. conțin aceste componente cheie:
- Fereastra de examinare. Această clauză specifică cât timp termenii ofertei rămân valabili - cu alte cuvinte, cât timp trebuie să ia în considerare vânzătorul. Dacă vânzătorul nu răspunde până la sfârșitul ferestrei, cumpărătorul este liber să facă o altă ofertă.
- Depozitul cel mai mare de bani. Depozitul cu bani serioși arată că cumpărătorul este serios în ceea ce privește achiziționarea casei. Suma, de obicei aproximativ 1% din prețul total al ofertei, este specificată în ofertă și într-un cec personal sau casier care însoțește documentul. Dacă tranzacția se închide cu succes, banii câștigați sunt creditați la închidere (reducând costurile totale de închidere). Dacă tranzacția se realizează, banii câștigați pot fi sau nu rambursabili, în funcție de legislația statului și dacă oferta include un limbaj specific despre momentul în care depozitul trebuie rambursat.
- Descrierea legală a proprietății. Aceasta este descrierea legală a proprietății fizice, așa cum este scrisă pe titlul inițial. În funcție de obiceiul local, include o combinație între numele subdiviziunii, numerele blocului și lotul, măsurătorile numerice ale proprietății și descrierea limitelor sale fizice. Pentru proprietățile recent subdivizate, vânzătorul trebuie să garanteze că toate limitele sunt finale și au aprobările guvernamentale necesare.
- Descrierea instalațiilor și aparatelor incluse. Această secțiune descrie toate elementele, aparatele, obiectele mecanice, proprietatea personală și alte „accesorii” care trebuie incluse în vânzarea proprietății fără costuri suplimentare. Exemple obișnuite includ aparate de bucătărie, echipamente de climatizare, clădiri, plante de grădină, detectoare de fum și mufe de cablu.
- Preț total de achiziție și finanțare. Acest lucru prezintă prețul total pe care cumpărătorul este dispus să îl plătească pentru proprietate, suma de plată (numerar la închidere), suma care trebuie finanțată și metoda de finanțare (cum ar fi o ipotecă convențională sau FHA).
- Faptă. Aceasta descrie tipul de fapt, cum ar fi o faptă de garanție sau o faptă de încredințat, implicată în tranzacție. De asemenea, descrie la ce (dacă există) restricții la care este supusă fapta, cum ar fi rezervarea drepturilor minerale și a serviciilor de utilitate.
- Impozite și utilități. Aceasta explică responsabilitățile respective ale cumpărătorului și ale vânzătorului pentru impozitul pe proprietate și plățile pentru utilități înainte și după închidere. Pentru simplitate, vânzătorul plătește adesea utilităților (apă, canalizare, deșeuri, energie electrică etc.) până la sfârșitul perioadei de facturare care include data de închidere. Impozitele pe proprietate sunt plătite, de regulă, în avans, pe perioade de evaluare de 6 sau 12 luni, așa că este obișnuit ca cumpărătorul să ramburseze vânzătorului pentru impozitele deja plătite în intervalul dintre închidere și sfârșitul perioadei de evaluare curente..
- Evaluări speciale. Această dispoziție atribuie responsabilitatea pentru plata evaluărilor speciale. Evaluările speciale sunt evaluări fiscale unice percepute de unitățile administrațiilor locale pentru proiecte de infrastructură publică, cum ar fi liniile de apă noi sau iluminatul stradal. Au mai multe șanse să apară în subdiviziunile nou construite și în municipalitățile anexate recent. De obicei, vânzătorul plătește orice evaluări speciale percepute înainte de data de închidere, în timp ce cumpărătorul plătește orice după închidere, indiferent de momentul finalizării proiectului de infrastructură real.
- Termenele de închidere și livrare. Această secțiune stipulează data de închidere sau ziua finalizării tranzacției. De asemenea, se stabilește momentul în care casa va fi livrată de către vânzător cumpărătorului - cu alte cuvinte, când cumpărătorul se poate muta. Cel mai adesea, datele de închidere și de livrare sunt identice, dar vânzătorii permit uneori cumpărătorilor să se deplaseze devreme. Ambele date pot fi reduse dacă aprobarea împrumutului, modificările proprietății sau alte componente ale tranzacției durează mai mult decât se aștepta.
- Canalizare și apă. Această secțiune descrie serviciile de apă și canalizare ale proprietății, precizând dacă este racordată la rețelele de apă și canalizare municipale, o fântână cu apă potabilă, un sistem de epurare subterană (cum ar fi o fosa septică) și alte îmbunătățiri relevante. Proprietățile cu puțuri și tratarea apelor subterane necesită adesea inspecții și verificări suplimentare înainte de închidere.
- Reprezentarea agenției duale. În unele state, este legal ca același agent să reprezinte cumpărătorul și vânzătorul, o condiție cunoscută sub numele de „agenție dublă” sau „reprezentare a agenției duale”. Dacă tranzacția implică o agenție duală, această secțiune prezintă drepturile respective ale cumpărătorului și ale vânzătorului și necesită acordul afirmativ din partea ambelor părți.
Addenda
Oferta de cumpărare tipică conține adaume multiple care variază în funcție de situație și locație. Unele adunări precizează aspecte cheie ale ofertei de cumpărare, cum ar fi modul în care achiziția trebuie finanțată și cine plătește costurile de închidere. Alții sunt dezvăluiri detaliate cerute de lege. Deși fiecare addendum este structurat ca un document separat cu propria pagină de semnătură, este considerat o parte executorie a contractului de achiziție..
Addenda comună include:
- Costuri de închidere. Prezentul act adițional prevede cine este responsabil pentru cheltuielile de închidere și în ce sume. De exemplu, cumpărătorul ar putea solicita vânzătorului să plătească 3.000 de dolari pentru costurile de închidere, cumpărătorul fiind responsabil de sold. Este posibil să nu fie necesară o suplimentare a costurilor de închidere dacă cumpărătorul este de acord să plătească integral toate costurile de închidere.
- finanţare. Dacă cumpărătorul finanțează o parte din prețul de achiziție cu un credit ipotecar, acest addendum descrie structura, termenul și rata împrumutului. De asemenea, se precizează dacă creditorul solicită vânzătorului să efectueze reparații ale proprietății înainte de a emite ipoteca (și, în caz afirmativ, natura reparațiilor) și ce se întâmplă cu banii câștigați dacă finanțarea cade.
- Acordul de Arbitraj / Dezvăluirea. Prin semnarea acestui act adițional opțional, cumpărătorul și vânzătorul sunt de acord să soluționeze toate litigiile prin arbitraj obligatoriu și renunță la drepturile lor la judecarea instanței.
- Vopsea bazată pe plumb și alte dezvăluiri despre pericol. În funcție de jurisdicție, un contract de cumpărare include adesea mai multe dezvăluiri de pericole cerute de legile locale. Dezvăluirile obișnuite de pericol acoperă radonul, puțurile și sistemele de tratare a apelor subterane și vopsea pe bază de plumb (pentru casele construite înainte de sfârșitul anilor '70).
- Dezvăluirea proprietății. Ofertele de cumpărare includ, de obicei, dezvăluirea proprietății unui vânzător, în care vânzătorul afirmă că proprietatea este reprezentată cu exactitate în conformitate cu cunoștințele sale. Legile locale necesită uneori dezvăluirea sau raportarea unei terțe părți care să descrie în detaliu starea componentelor casei.
Contingențe și modificări comune
În majoritatea statelor, o ofertă de cumpărare devine un contract obligatoriu odată ce este acceptată de vânzător și semnată de ambele părți. Cu toate acestea, execuția contractului este aproape întotdeauna dependentă de anumite lucruri, cunoscute colectiv ca „contingențe”. Unele situații sunt introduse de către cumpărător sau agentul lor pentru protecția cumpărătorului, în timp ce altele sunt introduse de către vânzător sau agentul lor pentru protecția vânzătorului. Unele, cum ar fi inspecția și evaluarea locuinței, fac parte din limbajul standard al ofertei de achiziții în multe state.
În unele cazuri, rezultatul unei situații de urgență determină o modificare a ofertei de cumpărare. De exemplu, să spunem că o inspecție la domiciliu comandată de cumpărător relevă un defect necunoscut anterior pe care cumpărătorul dorește să îl remedieze înainte de închidere. Cumpărătorul sau agentul lor întocmește apoi un amendament care descrie problema și specificând când și cum trebuie rezolvat. Dacă vânzătorul este de acord, el sau ea semnează modificarea și, probabil, soluționează problema. Dacă vânzătorul se balansează, cumpărătorul poate alege să se îndepărteze de acord și să ceară restituirea banilor săi.
Contingențele oferte de achiziție comune și modificările aferente includ:
- Inspecție la domiciliu. Nu toți creditorii necesită o inspecție la domiciliu comandată de cumpărător înainte de a decide dacă vor emite un împrumut, dar cumpărătorii sunt încurajați să învețe un singur (costul tipic este de aproximativ 300 - 500 $, plătit la data inspecției și, de obicei, nerefundabil). În timpul unei inspecții la domiciliu, un inspector autorizat privește cu atenție asupra casei, subliniind defecte minore și probleme majore care nu sunt întotdeauna evidente pentru cumpărătorii neînstruiți. Dacă inspecția descoperă o problemă majoră care nu a fost semnalată anterior, cum ar fi deteriorarea acoperișului sau a fundației, contingența de inspecție permite cumpărătorului să solicite remedierea problemei sau să se îndepărteze complet.
- Inspecții de pericol. Inspecțiile de pericol caută probleme mai specifice care nu sunt acoperite într-o inspecție obișnuită la domiciliu, inclusiv radon, dăunători și vopsea de plumb. Deși întotdeauna opțional, se recomandă inspecții ale pericolului atunci când riscul unui anumit pericol este ridicat - de exemplu, în zonele în care infestările cu termite sau contaminarea cu radon sunt frecvente. Costurile variază în funcție de tipul inspecției, dar de obicei se încadrează în intervalul scăzut de trei cifre.
- Inspecția canalizărilor și a puțurilor. Inspecțiile de canalizare și puțuri evaluează starea, funcționalitatea și siguranța sistemelor de apă și canalizare ale unei proprietăți. Costul este o funcție a complexității și locației inspecției - este obișnuită o plată anticipată nerefundabilă de 200 până la 500 USD. La fel ca în cazul inspecțiilor la domiciliu și a pericolului, cumpărătorii pot solicita o soluție pentru probleme majore (cum ar fi un puț contaminat sau o linie de canalizare deteriorată de rădăcinile copacilor) sau anularea acordului.
- Evaluare. Niciun creditor nu vrea să aprobe un credit ipotecar în valoare mai mare decât proprietatea de bază. Din acest motiv, creditorii necesită aproape întotdeauna o evaluare (de obicei între 300 și 500 dolari, în avans și nerecuperabile) înainte de a aproba cererea de împrumut a cumpărătorului. Dacă valoarea evaluată a unei locuințe este mai mică decât prețul de achiziție, creditorul va fi de acord să finanțeze o sumă egală cu valoarea evaluată.
- Aprobarea împrumutului. Dacă creditorul cumpărătorului refuză în cele din urmă cererea de împrumut din orice motiv, vânzătorul nu este obligat să finalizeze tranzacția. Această situație specifică dacă banii câștigați trebuie să fie returnați sau renunțați la vânzător în cazul în care tranzacția se va efectua.
- Proprietatea existentă a cumpărătorului și alte oferte de cumpărare. Dacă cumpărătorul încearcă să-și vândă locuința curentă și se bazează pe încasările din acea vânzare pentru a finanța o nouă achiziție de locuințe, este probabil să facă contingentul de închidere pentru o vânzare de succes. Dacă locuința nu este vândută prin închidere, oferta de cumpărare specifică dacă noua achiziție a casei trebuie anulată sau dacă data de închidere va fi prelungită. De asemenea, în cazul în care vânzătorul are în vedere alte oferte de cumpărare în locuință, oferta curentă de cumpărare este de obicei condiționată de anularea acestora până la o dată specificată.
- Ocuparea timpurie. Dacă cumpărătorul nu se așteaptă să aibă o casă permanentă înainte de închidere (de exemplu, vânzarea casei lor anterioare se închide înainte de vânzarea curentă), vânzătorul poate fi de acord să permită mutarea înainte de data de închidere și să modifice achiziția acord în consecință.
- Plimbare prin. În mod tradițional, cumpărătorii au voie să meargă prin casă cu puțin timp înainte de închidere (de obicei în aceeași zi) pentru a se asigura că toate corecțiile și actualizările solicitate au fost finalizate și că starea casei nu s-a schimbat semnificativ de la inspecția de origine. O problemă majoră, cum ar fi daune noi de apă sau de incendiu, ar putea întârzia închiderea sau eliminarea completă a tranzacției.
Cum să meargă o ofertă puternică
Pe măsură ce compilați oferta dvs. de achiziție, țineți cont de aceste sfaturi. Pur și simplu nu vă plimbați prea mult timp, sau un cumpărător cu mai mult picior ar putea să vă bată cu pumnul.
1. Comandați o analiză comparativă a pieței
Înainte de a stabili prețul cerut inițial, majoritatea vânzătorilor comandă o analiză comparativă de piață (CMA). O CMA estimează valoarea de piață curentă a locuinței, evaluând cel puțin trei vânzări recente de proprietăți similare în cartierul înconjurător.
Înainte de a prezenta o ofertă, cereți agentului imobiliar să efectueze un CMA în numele dvs. Aceasta vă oferă o imagine actualizată a pieței dvs. locale, care este deosebit de crucială dacă locuința a fost pe piață de câteva luni. De asemenea, observă o locuință care este evident prea costisitoare - dacă CMA sugerează o valoare de piață în intervalul 250.000 - 270.000 USD, iar locuința are un preț de 300.000 $, vei avea spațiu pentru negociere. Dar chiar dacă locuința are un preț destul de mare la capătul înalt al gamei, CMA vă oferă un punct de plecare rezonabil pentru o primă ofertă.
2. Luați în considerare timpul privind indicatorii de piață și alți piață
Dincolo de rezultatele unui CMA, perioada de timp petrecută de o casă pe piață este un bun indicator al interesului cumpărătorului. Aceste date sunt disponibile public în MLS și site-uri de căutare a casei, cum ar fi Trulia.
Mai pe larg, timpul mediu al locuinței pe piața din zona dvs. (cod poștal, oraș sau județ) oferă o perspectivă generală asupra stării generale a pieței locuințelor din zonă - indiferent dacă este piața cumpărătorului, piața vânzătorului sau niciuna. Locuințele rămân pe piață mai mult timp pe piețele cumpărătorului și se vând mai repede pe piețele vânzătorului.
Oferta dvs. trebuie să reflecte cererea locală curentă și trebuie să fie în concordanță cu alte oferte pe care vânzătorul este probabil să le primească. De exemplu, un vânzător a cărui casă este pe piață de mult timp și s-a străduit să atragă oferte este mai probabil să accepte o ofertă mai mică decât un vânzător care tocmai a listat proprietatea. În piețele mai calde, casele rămân adesea pe piață doar câteva zile (sau chiar ore) și atrag oferte la prețul de listă sau peste.
Apoi, din nou, fiecare situație este diferită. De exemplu, chiar și pe cele mai tari piețe ale vânzătorului, case mai noi și scumpe excesiv de scumpe și case mai vechi cu defecte grave se luptă pentru a atrage oferte substanțiale. Dacă aveți îndoieli, cereți-vă îndrumării agentului imobiliar (sau, dacă sunteți autoreprezentat, o cunoștință care este familiarizată cu piața locală).
3. Verificați motivațiile Vânzătorului
Motivațiile personale ale vânzătorului sunt la fel de importante ca temperatura generală a pieței. Unii vânzători trebuie să se descarce cât mai repede, probabil din cauza unei relocări urgente sau a unei necesități urgente de a strânge capital pentru a achiziționa o altă proprietate. Acești vânzători sunt cunoscuți drept „vânzători motivați” și sunt deseori dispuși să accepte substanțial mai puțin decât prețul cerut, în special pe piețele cumpărătorilor.
Alți vânzători, cum ar fi reducerea dimensiunilor dintr-o casă familială de lungă durată într-o casă de închiriere pe termen scurt, nu se grăbesc și își pot permite să aștepte oferta potrivită. Căutați indicii, cum ar fi dacă casa este ocupată de proprietar și declarațiile proprii ale vânzătorului, în ce categorie se încadrează vânzătorul dvs..
4. Aflați despre alte oferte din proprietate
În multe jurisdicții, vânzătorii nu trebuie să dezvăluie comenzi de cumpărare luate în considerare. Numai după ce vânzătorul acceptă o ofertă devine o chestiune de înregistrare publică.
Cu toate acestea, este posibil ca agenții imobiliari experimentați să elimine ofertele concurente. Înainte de a trimite oferta dvs., cereți agentului dvs. să întrebe agentul vânzătorului despre activitatea recentă care arată. Agentul vânzătorului probabil nu va divulga dacă vânzătorul deține o altă ofertă, dar poate admite că nu există prea mult interes serios pentru proprietate sau, dimpotrivă, că există un interes recent. Dacă nu aveți un agent, trebuie să faceți această adormire pe cont propriu.
Dacă bănuiți că vânzătorul are mai multe oferte la îndemână, trimiteți oferta rapid și faceți-o mai prietenoasă cu vânzătorul (prețul ofertei mai ridicat, costuri mai puțin plătite de vânzător) decât ați fi făcut altfel. Dacă pare puțin probabil să existe mai multe oferte în casă, faceți oferta dvs. mai prietenoasă cu cumpărătorul, deoarece veți avea posibilitatea de a negocia.
5. Amintiți-vă că anumite costuri de pre-închidere nu sunt nerambursabile
Nu uitați că anumite costuri de pre-închidere trebuie plătite în avans și nu sunt rambursabile. Cel puțin, este probabil să plătiți pentru o inspecție și o evaluare la domiciliu - care ar putea conduce o sumă combinată de 1.000 USD. Puteți plăti, de asemenea, pentru dăunători, radon, canalizare, vopsea de plumb și alte inspecții de pericol, adăugând 1.000 $ sau mai mult la costurile dvs. avans. Și dacă banii câștigați nu sunt rambursați, puteți mai fi sute sau mii.
Efectuarea oricăreia dintre aceste plăți pe o proprietate care nu o duce la închidere vă poate afecta bugetul, precum și moralul. Înainte de a trimite o ofertă de cumpărare, chiar și o ofertă cu bilă joasă, pe care sunteți sigur că nu va fi acceptată așa cum este, nu trebuie să verificați dacă sunteți serios în a cumpăra acea proprietate..
6. Obțineți o scrisoare de pre-aprobare pentru tranzacțiile finanțate
Înainte de a face oferte, cereți creditorului dvs. o scrisoare de pre-aprobare, care afirmă că sunteți aprobat provizoriu pentru un credit ipotecar până la o anumită sumă în dolari. Pentru a obține o scrisoare de pre-aprobare, probabil că trebuie să vă întâlniți cu un ofițer de împrumuturi, să consimțiți la un cec de credit și să furnizați verificarea veniturilor și a activelor (de obicei plătiți cioturi sau declarații bancare).
Deși nu este același lucru cu aprobarea finală a împrumutului, aprobarea prealabilă crește probabilitatea ca cererea dvs. de împrumut să fie în cele din urmă aprobată. Datorită probabilității mai mici de aprobare finală, mulți vânzători nu iau în considerare în mod serios ofertele finanțate fără documente de aprobare prealabile. Nu este necesară aprobarea prealabilă pentru tranzacțiile cu numerar integral, deoarece nu este implicată nicio finanțare.
7. Întinde-ți plata în avans
Cu cât componenta ofertei dvs. este mai mare, cu atât este mai atractivă pentru vânzător. Acest lucru se datorează faptului că ofertele care necesită împrumuturi mai mici sunt mai puțin susceptibile să cadă din cauza unei probleme de finanțare.
Toate celelalte lucruri fiind egale, un vânzător prezentat cu o ofertă de 200.000 de dolari, cu o reducere de 3,5% și o ofertă de 200.000 USD cu o reducere de 20% este probabil să o aleagă pe aceasta din urmă. Ofertele în numerar sunt chiar mai bune, deși sunt accesibile pentru majoritatea cumpărătorilor de locuințe.
8. Solicitați unui avocat examinarea ofertei
O ofertă de achiziții imobiliare este unul dintre cele mai importante documente legale pe care este probabil să le semnați în viață. Chiar dacă legile statului tău nu necesită un avocat autorizat să întocmească oferte de cumpărare, este aproape întotdeauna demn de a solicita un avocat să îți revizuiască oferta și să te asiguri că nu există nimic neortodox sau potențial dăunător pentru tine.
Mulți avocați imobiliari fac acest lucru pentru o taxă forfetară rezonabilă, care ar putea rula între 150 și 300 USD, sau mai mult în funcție de locație. Aceasta este o afacere comparativ cu costul potențial al unei oferte prost redactate sau nepăsate în revistă - de exemplu, dacă semnați oferta dvs. presupunând că depunerea dvs. de bani câștigată de 2.000 USD este rambursabilă și ulterior aflați că nu este.
Răspunsurile vânzătorilor și contragheții
După ce trimiteți oferta dvs. de cumpărare, vânzătorul trebuie să răspundă până la sfârșitul ferestrei de considerare. Dacă vânzătorul are mai multe oferte în casă, iar a ta nu este printre cele mai atractive, el sau ea pot ignora pur și simplu oferta.
Mai frecvent, vânzătorii răspund la ofertele de achiziție prin:
- Acceptarea Termenilor. Când oferta este la fel de bună pe care vânzătorul o poate spera în circumstanțe, o acceptă așa cum este scrisă și o semnează, creând un contract de cumpărare obligatoriu. Este încă posibil să se facă modificări (cum ar fi cererile de remediere a problemelor descoperite de o inspecție la domiciliu) până la data de închidere, cu condiția ca ambele părți să fie de acord și să semneze.
- Respingerea Termenilor. Atunci când prețul ofertei este prea mic sau condițiile ofertei sunt nefavorabile vânzătorului, vânzătorul respinge oferta directă. În timp ce o respingere ține mereu, căptușeala de argint este că vânzătorul este cel puțin dispus să se angajeze cu tine. Ești liber să urmărești o ofertă respinsă cu o nouă ofertă, mai ușoară pentru vânzători.
- Efectuarea unei contrafere. Atunci când oferta este tentantă, dar nu total satisfăcătoare, vânzătorul o modifică modificând clauze cheie (cum ar fi prețul de achiziție și costurile plătite de vânzător), semnând-o și trimitând-o înapoi. Acest lucru este cunoscut sub numele de contraoffer. Puteți alege să acceptați contraofertul așa cum este scris sau să îl modificați mai departe, să îl semnați și să îl trimiteți înapoi vânzătorului pentru examinare. Acest proces poate continua atât timp cât este necesar, până când vânzătorul acceptă o ofertă sau oricare dintre părți întrerupe negocierile.
În unele situații, vânzătorii care primesc mai multe oferte negociază cu fiecare potențial cumpărător individual, în încercarea de a obține cea mai bună ofertă posibilă. Dacă vânzătorul dorește să ajungă mai rapid la un acord obligatoriu, acesta poate cere pur și simplu fiecărui cumpărător interesat oferta cea mai bună posibilă, apoi alege cea mai favorabilă.
Cuvânt final
Compilarea și executarea unei oferte de achiziție nu este la fel de convingătoare ca vizitarea caselor deschise sau plimbarea prin case de vânzare, dar procesul are farmecele sale. Chiar dacă soția mea și cu mine aveam un agent imobiliar care a întocmit ofertele de achiziție și contraofertele pe care le-am făcut în casa noastră achiziționată recent, am aflat multe în timpul procesului. În plus, procesul de negociere - deși stresant - a fost de fapt distractiv și a fost imens satisfăcător să aud că vânzătorul a acceptat o ofertă substanțial sub ceea ce eram dispuși să plătim. Nu vreau să trec din nou prin proces oricând curând, dar cu siguranță sunt mai încrezător în capacitatea mea de a-l naviga atunci când va veni vremea..
Ați făcut o ofertă de achiziție pe o casă?