10 prejudecăți cognitive din creierul dvs. care vă costă bani
Dar adevărul este că, uneori, cumpărăm din motive care nu au nicio legătură cu produsul. Creierul nostru ne poate păcăli să luăm alegeri care par logice, dar nu se opresc pentru a inspecta atent. Aceste capcane mentale sunt numite „prejudecăți cognitive”.
Pregătirea cognitivă poate răni serios linia de jos dacă le lași. Din fericire, învățând cum funcționează aceste prejudecăți, vă puteți pune creierul în protecție împotriva lor. Iată o privire la zece dintre cele mai frecvente prejudecăți și cum să te protejezi de ele.
1. Bias de ancorare
Pentru a arăta cum funcționează această părtinire, să jucăm un joc de ghicire. Crezi că cel mai înalt arbore din lume este mai înalt sau mai scurt de 1.000 de metri? Oricum, cât de înalt crezi că arborele este per ansamblu?
Dacă nu știți deja multe despre copaci, probabil ați ghicit că cel mai înalt arbore din lume este undeva aproape de 1.000 de metri. Poate că ați ghicit că este mai înalt sau mai scurt - să zicem, 1.500 de metri în total, sau doar 500 de metri - dar, în orice caz, ghicitul dvs. a fost afectat de primul număr pe care l-ați văzut.
Acesta este un exemplu de prejudecată de ancorare - bazându-vă prea mult pe prima informație pe care o obțineți. Deoarece cifra „1.000 de metri” era tot ce trebuia să mergi mai departe, acel număr a devenit „ancoră”, iar ghicitul tău despre înălțimea copacului era legat de el. Fără numărul 1.000 care să vă ghideze, presupunerea dvs. ar fi fost mult mai mare sau mult mai mică. (În cazul în care sunteți curios, răspunsul real este de 379 de metri.)
Cum te costă această prejudecată
Biasul de ancorare te costă bani atunci când te conduce să judeci prețul unui articol pe baza primului preț pe care l-ai văzut. De exemplu, să presupunem că sunteți la cumpărături pentru o tabletă. Vedeți pliantul de vânzare pentru un magazin local și vedeți un model marcat de la 500 USD la doar 150 USD.
Asta sună ca un preț uimitor, dar numai pentru că îl compari cu prețul de 500 $. Dacă ați cumpărat tablete similare și ați constata că cel mai mult costă 150 de dolari sau mai puțin, nu ar părea o asemenea afacere. De fapt, multe magazine își ridică prețurile „obișnuite” chiar înainte de Ziua Recunoștinței pentru a face vânzările de Black Friday să pară mai impresionante.
Vânzătorii știu totul despre această prejudecată și o folosesc în avantajul lor. De exemplu, unii agenți imobiliari se asigură că prima casă pe care o arată unui nou cumpărător este prea scump. În comparație cu aceasta, fiecare altă casă de pe piață va arăta ca o mare sumă.
Ancorarea te poate răni și atunci când îți negociezi salariul. În timpul unui interviu de muncă, dacă vi se oferă un salariu de pornire de 25.000 de dolari, probabil că veți ezita să solicitați 50.000 de dolari, chiar dacă asta credeți că meritați. Puteți ajunge să scădeați prețul cerut la 35.000 de dolari, deoarece nu doriți să sună nerezonabil.
Cum să învingi această prejudecată
Cel mai bun mod de a depăși prejudecata de ancorare este de a face mai multe cercetări. În acest fel, puteți înlocui acel număr „ancoră” inițial cu alte numere care au mai mult sens.
De exemplu, dacă doriți să cumpărați o casă, verificați „calculatoarele” - prețurile pentru care s-au vândut case comparabile. Asta vă va anunța care este cu adevărat un preț corect pentru a plăti pentru casa pe care o doriți.
De asemenea, înainte de un interviu de muncă, faceți cercetări cu privire la salariile de pornire tipice. Astfel, când șeful numește un număr, veți ști dacă este o ofertă corectă. Mai bine, întoarce-te în avantajul tău fiind primul care numește un salariu. Apoi, șeful va trebui să se adapteze la așteptările tale, în loc de invers.
2. Efect Bandwagon
Probabil că ați auzit expresia „sărit pe bandwagon”. Înseamnă să mergi împreună cu mulțimea, în loc să iei propriile decizii. De exemplu, când modele se schimbă și, dintr-o dată, toată lumea poartă blugi strâmți în loc de bagheți, acesta este efectul bandwagon.
Într-o anumită măsură, toată lumea face acest lucru. De exemplu, dacă ești bărbat, poți, probabil, pantaloni în loc de fuste, pentru că asta fac majoritatea bărbaților. Dacă ați alege să purtați o fustă, v-ați evidenția în mod special. Este perfect normal ca standardele sociale să afecteze modul în care ne îmbrăcăm, vorbim și acționăm.
Dar uneori, urmărim mulțimea chiar și atunci când nu trebuie. Adesea alegem mărcile pe care le cumpărăm, muzica pe care o ascultăm sau chiar și candidații pentru care votăm, deoarece alții fac același lucru. Aceste alegeri nu sunt necesare și, în unele cazuri, pot fi dăunătoare.
Cum te costă această prejudecată
Efectul bandwagon vă poate duce la achiziționarea de produse care nu sunt cea mai bună valoare doar pentru că sunt populare. Telefoanele mobile sunt un bun exemplu. Dacă toți cei cunoscuți dețin cel mai recent iPhone, este posibil să presupui că ai nevoie și de unul.
Dar poate un alt telefon ar fi o alegere mai bună pentru tine. Poate că nu ai nevoie deloc de smartphone. Ați putea presupune doar că aveți nevoie de unul, deoarece vedeți că toți ceilalți îi poartă. Dacă nu obțineți o valoare reală din faptul că aveți acces constant la Facebook și cotații de stocuri, acel plan de telefonie mobilă de 90 de dolari este doar o pierdere de bani.
Efectul bandwagon vă poate atrage și în decizii necuviincioase de bani. De exemplu, ați putea lua un împrumut auto nou, deoarece „asta este doar ceea ce fac oamenii”. Ați putea economisi o mulțime de bani așteptând să cumpărați o mașină cu numerar sau cumpărând o mașină uzată pe care vă puteți permite acum. Dar, din cauza efectului de bandwagon, aceste idei ar putea să nu fie imediat evidente.
Cum să învingi această prejudecată
A merge împreună cu mulțimea nu este întotdeauna un lucru greșit de făcut. Adevărata greșeală este să o faci fără să te gândești. Poate că mașina nouă sau iPhone-ul strălucitor este într-adevăr alegerea potrivită pentru tine. Dar nu poți ști decât dacă o crezi prin tine.
Înainte de a lua orice decizie financiară, faceți cercetarea. Acest lucru este valabil atât pentru opțiunile mici, cum ar fi cumpărarea unei perechi de pantofi, cât și pentru cele mari, cum ar fi investirea economiilor de pensie. Priviți toate opțiunile, faceți matematica și decideți cea mai bună alegere pentru dvs. - nu doar ceea ce fac toți ceilalți.
3. Bias de susținere a alegerii
Nu este nimic atât de frustrant ca remușcarea cumpărătorului. Se simte îngrozitor să te uiți la ceva ce tocmai ai cumpărat și să realizezi că a fost o pierdere completă de bani. De fapt, urăm acest sentiment atât de mult încât uneori ne ieșim din drum pentru a ne convinge că nu a fost deloc o pierdere. Venim cu tot felul de argumente de care aveam nevoie cu adevărat și au meritat complet banii.
Acest tip de argument este numit prejudecată de susținere a alegerii. Se aplică și altor decizii, nu numai achizițiilor. De exemplu, dacă ați votat pentru un candidat, este mai probabil să apărați acțiunile persoanei în funcție. A te lăsa să vezi că persoana face o treabă groaznică te-ar obliga să recunoști că ai făcut o alegere slabă.
Cum te costă această prejudecată
Problema este că, atunci când apărați o decizie de cumpărare proastă, este mai probabil să luați din nou aceeași decizie. Pentru a reveni la exemplul nostru anterior, să presupunem că ai cumpărat un nou iPhone. Pentru a te simți bine cu această achiziție, te concentrezi pe toate lucrurile care îți plac despre noul telefon și ignori dezavantajele acestuia. Când alți prieteni îți arată telefoanele lor Android, observi toate defectele acestor gadgeturi și nu beneficiile lor.
Până când sunteți gata să înlocuiți telefonul, v-ați convins complet că iPhone-urile sunt cele mai bune. Trebuie doar să faceți upgrade la unul nou automat, fără a vă deranja să faceți cumpărături. Ar putea exista un alt telefon acolo, mai bun și mai ieftin, dar nici măcar nu îl vei lua în considerare.
Această prejudecată poate afecta și alte opțiuni financiare. De exemplu, să presupunem că ai decis că vrei să cumperi o casă. Din păcate, este piața vânzătorului în acest moment, iar majoritatea caselor sunt în afara bugetului. Probabil că ești mai bine să închiriezi o perioadă și să aștepți să scadă prețurile.
Dar nu vrei să auzi această idee. Ați decis deja să cumpărați, așa că susțineți că închirierea înseamnă doar aruncarea banilor. Cumpărați o casă pe care nu vă puteți permite, chiar înainte ca piața să se prăbușească în sfârșit. Acum ești blocat cu o ipotecă subacvatică și plăți pe care abia le poți îndeplini.
Cum să învingi această prejudecată
O modalitate de a evita această părtinire este de a trata fiecare decizie ca o nouă. Nu încercați să justificați alegerea pe care ați făcut-o ultima dată. În schimb, concentrează-te pe crearea celui mai bun acum.
De exemplu, când este timpul să cumpărați un telefon nou, începeți complet de la zero, ca și cum nu ați mai fi deținut niciodată unul înainte. Uitați-vă la recenzii independente care vă pot oferi informațiile despre care telefon are cele mai bune caracteristici pentru cel mai bun preț.
De asemenea, nu uitați că, de multe ori, mai este timp pentru a inversa o decizie slabă. De exemplu, decizia de a cumpăra o casă nu este definitivă până când nu ați semnat actele. Așadar, dacă vedeți informații noi care sugerează că așteptați mai bine câțiva ani, acordați atenție. Nu e nicio rușine să te răzgândești, mai ales când te poate economisi mii de dolari.
4. Bias de confirmare
În aceste zile, mulți oameni le place să-și ia vestea de pe social media. Adesea creează fluxuri pentru a transmite povești de pe site-urile lor preferate - cele care reflectă cel mai mult punctul lor de vedere.
Problema cu aceasta este că singurele știri pe care le aud sunt cele cu care este probabil să fie de acord. Deoarece tot ceea ce aud „în știri” își susține părerile, ei au ideea că toate faptele sunt de partea lor. De-a lungul timpului, ei devin mai înrădăcinați în punctele de vedere pentru că nu aud niciodată cealaltă parte a poveștii.
Aceasta este o formă de părtinire de confirmare - tendința de a vedea doar faptele care susțin părerile noastre. Oamenii care au opinii puternice asupra oricărui subiect, de la încălzirea globală până la dieta paleo, riscă să blocheze orice fapte care contravin acestor păreri. Drept urmare, ei pot rata informații valoroase.
Această părtinire funcționează adesea alături de prejudecăți de alegere. Când vrem să credem că am făcut alegerea corectă, căutăm informații care susțin această alegere.
Cum te costă această prejudecată
Atunci când trebuie să luați o decizie cu privire la bani, are sens să o cercetați cu atenție. Explorând subiectul din fiecare unghi, înveți ce trebuie să alegi cu înțelepciune. Din păcate, prejudecata de confirmare face mai greu acest lucru.
De exemplu, să presupunem că doriți să începeți o afacere mică. Ieșiți în căutarea informațiilor pentru a afla dacă este o mișcare înțeleaptă. Dar, întrucât ceea ce vreți să auziți este că ar trebui să mergeți pentru asta, căutați „motive pentru a începe o afacere” și nu „argumente pro și contra de a începe o afacere”. Închei prin a vedea o mulțime de articole care îți spun despre beneficiile lucrului pentru tine, dar nici unul despre riscuri.
Acest lucru te doare în două feluri. În primul rând, ești mai probabil să te plonjezi chiar dacă nu ești într-o poziție bună pentru a o face. Și în al doilea rând, vei fi mai puțin pregătit. Deoarece nu ați citit nimic despre dezavantajele administrării unei afaceri, nu veți ști cum să planificați înainte pentru a le evita.
Cum să învingi această prejudecată
Cel mai bun remediu pentru prejudecata de confirmare este să vă deschideți la mai multe informații. Încercați să căutați informații care să vă contrazică punctele de vedere.
De fapt, căutați cele mai puternice argumente pe care le puteți găsi împotriva opiniilor pe care le susțineți. Apoi, echilibrează aceste argumente cu ceea ce știi deja și vezi care parte iese mai puternic. Dacă părerile dvs. despre bani (sau orice altceva) nu pot face față acestui tip de control, nu merită să le rețineți.
5. Efect de încadrare
Timp pentru un alt test pop. Ce părere aveți despre aceste două afirmații?
- Oamenilor ar trebui să li se permită să vorbească public împotriva democrației.
- Legea ar trebui să interzică oamenilor să vorbească public împotriva democrației.
În mod logic, prima afirmație este pur și simplu opusă celei de-a doua. Dacă sunteți de acord cu unul, ar trebui să nu fiți de acord cu celălalt.
Dar într-un experiment descris în cartea din 1993 „Psihologia judecății și luarea deciziilor” de Scott Plous, oamenii au reacționat diferit la cele două afirmații. Peste 60% nu au fost de acord cu primul, dar doar 46% au fost de acord cu al doilea. Cu alte cuvinte, oamenii au răspuns la aceeași idee diferit în funcție de modul în care a fost prezentată. Această prejudecată este cunoscută sub denumirea de efect de încadrare.
Cum te costă această prejudecată
Pentru a vedea modul în care efectul de încadrare vă poate modela deciziile pe bani, să presupunem că mergeți la un magazin pentru a cumpăra o canapea care costă 1.000 $ și o lampă care costă 40 USD. În timp ce sunteți acolo, aflați că un alt magazin are aceeași lampă la vânzare pentru doar 30 de dolari. Totuși, trebuie să conduceți 10 minute pentru a ajunge acolo.
Dacă sunteți ca majoritatea oamenilor, ați spune că merită un timp de 10 minute pentru a economisi 10 $ pe lampă. Până la urmă, acesta este 25% din costul său. Ați fi urât să plătiți prea mult pentru lampă la fel de mult.
Dar să presupunem că este canapeaua care este la vânzare. Conducând către celălalt magazin, îl puteți obține pentru 990 USD în loc de 1.000 USD. Pentru majoritatea oamenilor, nu pare să merite călătoria pentru economii atât de mici. Până la urmă, este doar 1% din costul total.
Chestia este că suma economisită este aceeași în orice fel. Prețul inițial nu ar trebui să conteze; singura întrebare este dacă merită să conduci 10 minute pentru a economisi 10 dolari. Dar, atunci când acești 10 dolari reprezintă un procent mare din preț, pare o economie mai mare decât este în realitate. Creierul te păcălește să crezi că merită mersul într-un caz și nu în celălalt.
Cum să învingi această prejudecată
Acest lucru nu înseamnă că ar trebui sau nu ar trebui să conduceți 10 minute pentru o economie de 10 USD. Asta depinde de o mulțime de lucruri, cum ar fi cât de ocupat ești și cât costă gazul. Dar este o decizie pe care ar trebui să o iei luând în considerare obiectiv pro și contra. Alte numere, cum ar fi prețurile inițiale ale celor două articole, sunt doar distrageri.
Pentru a bate efectul de încadrare, scoateți cadrul. În acest caz, acesta este prețul inițial al celor două articole pe care le cumpărați. Pune-i deoparte și întreabă-te: merită să conduci 10 minute pentru a economisi 10 USD? Acest lucru vă va oferi un răspuns care funcționează pentru dvs., indiferent de ce cumpărați.
6. Efect de struț
Strucii fac cuiburi pentru ouăle lor în pământ și, de fiecare dată, își lipesc capul pentru a transforma ouăle. Acest lucru a dus la mitul că aceste păsări își îngroapă capul în nisip atunci când simt o amenințare. Ideea este că, în loc să facă față unei amenințări, o ignoră și speră că va dispărea.
Struțurile nu acționează într-adevăr în acest fel, dar oamenii o fac adesea. Când auzim o veste proastă, o blocăm, de parcă ignorarea problemei o va face să dispară.
Procrastinarea este un exemplu obișnuit în acest sens. Spuneți că aveți un termen mare care vine la locul de muncă și mai aveți multe de făcut în proiect. Chiar dacă există modalități de a opri amânarea, nu doriți să vă gândiți la cât de greu va fi proiectul, așa că vă distrageți cu alte lucruri, cum ar fi e-mailul sau ordonarea biroului dvs..
Acest lucru nu face ca termenul să curgă, desigur. De fapt, cu cât renunți mai mult la tratarea proiectului, cu atât este mai greu să îl termini la timp. Ignorarea problemei înrăutățește în loc să fie mai bună.
Cum te costă această prejudecată
Este ușor să-ți îngroape capul ca răspuns la probleme financiare. De exemplu, dacă ești obligat să găsești modalități de a-ți reduce datoria cu cardul de credit, este dificil să te uiți la aceste facturi uriașe. Este mult mai ușor să aruncați facturile direct în coș, fără să le deschideți chiar.
Desigur, acest lucru face ca problema să se înrăutățească. Pentru fiecare factură pe care o aruncați fără a plăti, acumulați dobândă suplimentară și taxe de întârziere în plus față de soldul pe care îl datorați deja. De asemenea, compania cu carduri de credit vă poate dobândi ratele dobânzii, ridicând soldul și mai mare.
După câteva luni, veți începe să primiți apeluri frecvente de la bancă, adăugându-vă stresului. Mai devreme sau mai târziu, creditul dvs. va fi întrerupt complet și veți datora în continuare echilibrul imens.
Cum să învingi această prejudecată
Depășirea efectului de struț nu este ușoară. Când situația ta financiară pare sumbră, este mult mai ușor să o ignori decât să te confrunți cu faptele - chiar dacă știi, în profunzime, doar problema va agrava pe termen lung.
Pentru mulți oameni, un lucru care ajută este echipa cu alții care se află în aceeași barcă. Grupuri de sprijin precum Debitorii anonimi îi pot ajuta să își recunoască dependența de cumpărături ca fiind o problemă cu care trebuie să se confrunte.
După ce recunosc problema, pot începe să ia măsuri pentru a o cuceri. Aceștia pot apela compania de carduri de credit, pot recunoaște că au probleme și pot stabili un plan de plată pentru achitarea acestor solduri. În acest fel, confruntarea cu o problemă grea este dureroasă, dar este singura modalitate de a îmbunătăți lucrurile pe termen lung.
7. Supraconfidență
Să presupunem că joci un simplu joc de aruncare de monede. Dacă moneda apare în cap, vei câștiga; dacă e coadă, pierzi. Puteți decide câți bani pentru a paria pe fiecare lansare a monedei.
Din moment ce știi că șansele tale de câștig sunt doar 50-50, probabil că nu ai paria foarte mare. Dar acum să presupunem că ai lovit brusc un „șir”, aruncând capete de șase sau șapte ori la rând. Acest lung timp de noroc te poate atrage să pariezi mai mult. Văzând capetele apărute de atâtea ori te-ar putea face să te simți mai încrezător că va continua să se întâmple - chiar dacă în capul tău, știi că șansele nu s-au schimbat.
Dacă oamenii pot deveni prea siguri cu privire la ceva la fel de simplu ca la o aruncare de monede aleatoare, problema este și mai gravă într-un joc care implică îndemânare. De exemplu, atunci când jucătorii de baschet fac o lovitură dificilă, ei sunt mai susceptibili să presupună că au „mâna fierbinte” - adică că sunt pe o serie și nu pot lipsi un coș. Acest lucru îi determină să încerce fotografii și mai riscante, pe care le este mai probabil să le rateze.
Cum te costă această prejudecată
Dacă obținerea cocoșului îți poate răni scorul în baschet, este ușor să vezi cât mai multe daune poate face în domeniul investițiilor. De exemplu, dacă puneți bani într-un stoc și decolează ca o rachetă, dintr-o dată credeți că sunteți un geniu de stocuri. Ignorați investiții sensibile și sigure, cum ar fi fonduri index și, în schimb, începeți să cumpărați acțiuni individuale, având încredere în abilitățile dvs. imaginate pentru a găsi cele potrivite.
Dar chiar și experți cu pregătire înaltă nu pot identifica cele mai bune stocuri tot timpul, iar amatorii cu siguranță nu pot. Mai devreme sau mai târziu, puteți fi sigur că una dintre investițiile dvs. cu risc ridicat se va rezerva. Dacă excesul de încredere te-a determinat să-ți pui toate economiile în acel stoc „fierbinte”, ai putea ajunge la nimic.
Cum să învingi această prejudecată
Steven Dubner, unul dintre autorii cărții populare de economie „Freakonomics”, spune că cel mai important lucru pentru investitori este să „recunoască ceea ce nu știi”. El spune că mulți oameni înstăriți presupun că, dacă sunt suficient de deștepți pentru a câștiga mulți bani, trebuie să fie, de asemenea, suficient de deștepți pentru a-l investi.
Dar a fi expert într-un domeniu nu te face expert în altul. Are mai mult sens să angajezi un adevărat expert pentru a-ți gestiona banii, astfel încât să te poți concentra pe a face ceea ce într-adevăr poți face bine.
Acest lucru este valabil nu doar pentru investiții, ci pentru orice fel de decizie cu privire la banii tăi. Indiferent dacă cumpărați un televizor sau alegeți un plan de asigurare, plătește întotdeauna să căutați îndrumări de specialitate, chiar dacă nu credeți că aveți nevoie. Consultarea câtorva articole vă poate învăța lucruri despre subiectul pe care nu îl știați până acum. Cu ajutorul experților, puteți face o alegere cu adevărat încrezătoare.
8. Status Quo Bias
Oamenii sunt creaturi de obișnuință. Avem tendința de a respecta ceea ce știm, chiar și atunci când există alegeri mai noi și mai bune. Noi vedem orice schimbare - o slujbă diferită, o casă diferită, chiar și o pereche de blugi diferită - ca o pierdere și îi rezistăm atât timp cât putem.
Uneori, chiar și atunci când nu suntem mulțumiți de o parte din viața noastră, continuăm să ne agățăm de ea. De exemplu, să presupunem că te duci la același dentist de câțiva ani. În ultima vreme, ați început să aveți probleme cu dinții - probleme pe care credeți că nu le-ar fi atât de rău dacă medicul dentist i-ar fi prins mai devreme.
Dar când te gândești la schimbarea stomatologilor, decizi că nu merită să te deranjezi. Până la urmă, rațiune, nu ai cum să știi dacă problemele tale sunt cu adevărat vina dentistului. În plus, nu există nicio modalitate de a fi sigur că un alt dentist ar merge mai bine. Dar adevăratul motiv este că nu doriți să renunțați la dentistul pe care îl cunoașteți, chiar dacă nu le place foarte mult.
Cum te costă această prejudecată
Lipirea de status quo poate fi costisitoare. Aici sunt cateva exemple:
- Vă conformați cu un produs marca-nume pe care l-ați folosit de ani de zile, chiar dacă o marcă de marcă privată ar fi mai ieftină și la fel de bună.
- Păstrezi un plan scump pentru telefonul mobil cu care ești obișnuit, mai degrabă decât să treci la un plan de telefon mobil mai ieftin cu mai puțin de jumătate din preț.
- Vă mențineți un abonament de cablu scump pe care nu îl utilizați aproape niciodată, în loc să treceți la un serviciu de streaming mai ieftin.
- Mențineți aceleași investiții în cei 401k pe care i-ați avut atunci când ați creat primul plan, chiar dacă situația dvs. financiară s-a schimbat.
- Lăsați bani stând într-un cont de economii câștigând aproape fără dobândă, în loc să începeți să investiți în acțiuni.
Cum să învingi această prejudecată
Schimbarea poate fi înfricoșătoare. Totuși, de obicei, este mai ușor dacă începeți de mic. De exemplu, dacă doriți să începeți să utilizați mai multe mărci de magazin, nu schimbați toate produsele cumpărate simultan. În schimb, treceți doar un produs la marca magazinului și, odată ce vă obișnuiți cu asta, încercați altul.
Un alt mod de a depăși efectul status quo este să te gândești la ce ai face dacă ar trebui să faci o alegere începând de la zero. Stabiliți toate opțiunile, inclusiv cea pe care o aveți acum. Întrebați-vă care vă place cel mai bine. Dacă nu este cel pe care îl aveți deja, atunci știți că este timpul să faceți o schimbare.
9. Falacy Sunk-Cost
Să presupunem că decideți să luați tenisul ca hobby, așa că cumpărați o rachetă și începeți să luați lecții. După șase luni de practică, nu te îmbunătățești și chiar nu îți place mult. Dar nu poți renunța la asta, deoarece asta ar însemna că toate orele pe care le-ai petrecut sunt pierdute. Deci, luptați prin lecție după lecție, urându-l din ce în ce mai mult.
În această poveste, ai căzut victimă falselor costurilor scufundate, cunoscută și sub numele de „aruncarea banilor buni după rău”. Aceasta înseamnă că ai cheltuit bani - sau în acest caz, timp - pentru ceva care s-a dovedit a fi o investiție proastă. Alegerea inteligentă ar fi să vă retrageți și să vă reduceți pierderile, dar asta ar însemna să pierdeți toți banii pe care i-ați cheltuit deja. Așadar, continuați să turnați mai mulți bani „buni” în ea, sperând să recupereze banii „răi” care s-au pierdut deja.
Cum te costă această prejudecată
Falația costurilor scufundate apare cel mai adesea în investiții. Iată un exemplu evident: împrumutați bani unui prieten pentru a începe o afacere. După șase luni, sincer se luptă și nu a plătit niciunul dintre împrumuturile tale.
Prietenul tău te convinge că ar putea pune afacerea în picioare dacă ar avea doar mai mulți bani. El cere un al doilea împrumut, pe care promite să îl plătească, împreună cu primul. Nu există niciun motiv bun să-l crezi, dar singura alternativă este să scrii banii pe care i i-ai dat deja. Așa că scrieți un alt cec și ajungeți să pierdeți de două ori mai mulți bani când afacerea eșuează în cele din urmă.
Această eroare poate afecta și alte probleme de bani. De exemplu, să presupunem că încercați să angajați un catering pentru nunta voastră. Găsiți unul care pare în regulă și ați depus un depozit de 500 de dolari. Dar apoi găsești un altul care oferă un meniu care îți place chiar mai bine, la un cost mult mai mic. Cu toate acestea, trecerea la acest furnizor ar însemna să-ți pierzi 500 de dolari, așa că rămâneți cu primul, chiar dacă treceți la cel de-al doilea vă vor economisi mai mult de 500 $.
Cum să învingi această prejudecată
Cheia pentru a învinge falimentul costurilor scufundate este de a recunoaște că ceea ce a dispărut a dispărut. Singura întrebare care contează acum este: ce decizie vă va costa mai mult înainte?
De exemplu, dacă ați acordat un depozit de 500 de dolari unui furnizor, acești bani sunt deja cheltuiți și nu îi puteți recupera. Dar dacă treceți la un alt furnizor de servicii vă pot economisi 1.000 de dolari, atunci veți ieși în continuare, chiar și cu pierderea de 500 de dolari. În acest caz, alegerea corectă este clară.
Primul exemplu - împrumutul pentru afacerea prietenului tău - este ceva mai complicat. Dacă credeți că un împrumut suplimentar ar putea economisi afacerea și plăti pe termen lung, atunci ar putea fi alegerea potrivită. Dar trebuie să vă întrebați dacă acest lucru va funcționa cu adevărat. Dacă există doar o șansă de 10% ca mai mulți bani să economisească afacerea, atunci ești mult mai probabil să pierzi cel de-al doilea împrumut decât să îl primești înapoi..
În acest caz, are mai mult sens să vă îndepărtați. Chiar dacă simți că îți vei lăsa prietenul jos, împrumutul nu l-ar ajuta pe termen lung. Nu-i mai bine să pună încă șase luni din viață într-o afacere care nu reușește decât să pui mai mulți bani în ea. Punând capăt acesteia, îi reduceți pierderile la fel de bine ca pe cele proprii.
10. Bias supraviețuitor
Mergând pe străzile unui oraș vechi, cum ar fi Atena, puteți obține cu ușurință ideea că constructorii lumii antice erau mult mai pricepuți decât cei moderni. Până la urmă, uită-te la toate aceste clădiri care încă mai stau după mii de ani! Care sunt șansele ca orice clădire modernă să reziste atât de mult?
Te uiți în jurul tuturor clădirilor care au supraviețuit, dar nu poți vedea nenumăratele clădiri care s-au prăbușit de mult timp. Opinia dvs. despre trecut este percepută, deoarece vedeți doar cele mai spectaculoase succese ale sale.
Această viziune răsucită a trecutului se numește prejudecată supraviețuitoare. Se întâmplă când obțineți o imagine incompletă a unui proces, deoarece vedeți doar persoanele sau lucrurile care au supraviețuit. Dacă ați putea vedea toate cele care nu au supraviețuit, cum ar fi clădirile grecești antice care nu mai sunt în picioare, imaginea ar arăta foarte diferit.
Cum te costă această prejudecată
Pregătirea supraviețuitorului face adesea mai dificilă aprecierea performanței investițiilor, cum ar fi fondurile mutuale. Companiile cu fonduri mutuale tind să renunțe la fonduri care nu funcționează bine, dar atunci când măsoară performanța fondurilor lor în ansamblu, acestea se uită doar la cele care au supraviețuit. Acest lucru face ca performanța companiei să pară mai puternică decât este din cauză că toate cele mai slabe fonduri au fost eliminate din înregistrări.
Un studiu realizat de Zero Alpha Group arată cât de severă este această problemă. Acest studiu a analizat performanța fondurilor mutuale Morningstar de-a lungul anilor din 1995 până în 2004. S-a constatat că, în medie, scăderea celor mai slabe fonduri din rulouri a crescut randamentele aparente ale Morningstar cu 1,3% pe an. Pentru cele mai agresive fonduri ale firmei, creșterea în perioada de 10 ani a apărut cu o scădere cu 116% mai mică, cu fondurile scăzute adăugate din nou în.
Prejudecata supraviețuitorului te poate conduce și în rătăcire când vine vorba de luarea deciziilor în carieră. De exemplu, să presupunem că ați citit un articol despre cum să deveniți milionar și spune că majoritatea milionarilor sunt proprietari de afaceri mici. De aici concluzionați că cea mai sigură modalitate de a vă îmbogăți este să începeți o mică afacere proprie.
Problema este că autorul acestui articol l-a cercetat vorbind cu o grămadă de milionari - oameni ale căror afaceri reușiseră deja într-un mod mare. Articolul nu acoperea toate persoanele care au încercat să înceapă afaceri mici și au sfârșit să-și piardă cămășile. Nici măcar nu s-a uitat la cele ale căror afaceri sunt „reușite” pentru că doar reușesc să facă sfârșitul în fiecare lună. Dacă ați putea privi toate aceste povești, ați putea concluziona că începerea unei afaceri este cel mai rău mod de a te îmbogăți.
Cum să învingi această prejudecată
O modalitate de a evita părtinirea supraviețuitorului este să fii atent la poveștile de succes. Sunt adesea prezentate în reviste și online, dar vă arată doar jumătate din imagine: ce s-a întâmplat cu oamenii care au reușit. Pentru a vedea întreaga imagine, trebuie să știți și ce s-a întâmplat cu cei care au eșuat.
Când auziți o poveste de succes de orice fel, întrebați-vă ce lasă afară. Dacă auziți că 60% din toți milionarii dețin o afacere, întoarceți această statistică pe cap și întrebați ce procent din toți proprietarii de afaceri devin milionari. Căutarea informațiilor care lipsesc vă va oferi o viziune mai completă, realistă.
Cuvânt final
În multe cazuri, cheia pentru a depăși o părtinire este doar să știi că există. De exemplu, dacă știți despre prejudecata de ancorare, puteți avea grijă să nu puneți prea mult accent pe primul număr pe care îl vedeți. În același mod, cunoașterea prejudecății de confirmare vă poate încuraja să fiți deschis la alte puncte de vedere.
Cu cât ești mai conștient de trucurile pe care creierul le poate juca asupra ta, cu atât mai bine poți fi în gardă împotriva lor. Conștientizarea este una dintre cele mai bune metode de a economisi bani pe un buget strict.
De fapt, uneori puteți folosi aceste prejudecăți în avantajul dvs. De exemplu, puteți face ca prejudecata status quo să funcționeze pentru dvs. prin crearea unui plan automat de economii. Odată ce începeți să economisiți o parte din salariul dvs. în economii în fiecare lună, acesta va deveni o parte din status quo-ul dvs. - ceva ce nu simțiți că trebuie să schimbați.
Ați experimentat vreodată unul dintre aceste prejudecăți în viața de zi cu zi? Ce ai făcut pentru a-l depăși?
