7 declanșatoare psihologice care cauzează cheltuielile - cum să le faci față

Cumpărăturile pot fi o experiență profund psihologică și, probabil, aveți declanșatoare de cumpărături care vă oferă acel deget cu mâncărimea cardului de credit cu mult timp înainte de a intra într-un mall. Hai să ne confruntăm: când ești un cheltuitor psihologic, știi că vei cumpăra ceva înainte de a intra chiar într-un magazin. Cheltuielile pentru a umple un gol sau pentru a obține anumite sentimente pot să-ți afecteze serios bugetul personal și să te determine să cumperi lucruri de care nici nu ai nevoie.

Declanșări psihologice ale cheltuielilor

După luna mea fără cumpărături, am avut un dulap mai ușor, dar și o mai bună conștientizare pentru propriile mele declanșatoare de cumpărături. Știind ce mă determină să petrec înseamnă că sunt mai conștient de fenomenul care se întâmplă în viitor și pot combate plictiseala cu altceva decât o călătorie în magazinul de încălțăminte. Vedeți unele dintre cele mai comune declanșatoare psihologice pentru cumpărături și vedeți dacă există vreun sunet valabil cu propriul stil de cheltuieli:

1. Cumparatorul este mare

Ei spun că după alergare, obțineți un alergător - cu siguranță nu sunt alergător, așa că nu am experimentat niciodată asta. Se atribuie eliberării dopaminei care apare după ce ați terminat. Dar pentru cei care iubesc să facă cumpărături, același nivel maxim poate fi atins prin actul real de cumpărare.

Luați în considerare aceste statistici: Conform datelor culese de Harris Interactive, 31% dintre femei spun că au cumpărat special pentru a-și ridica starea de spirit, iar 53% dintre oameni au cumpărat ca o modalitate de a sărbători ceva. Este clar că cumpărăturile sunt asociate cu sentimente bune, dar costă.

Soluţie: Dacă vă simțiți bine pentru ca cardul dvs. de credit să se simtă bine, verificați-vă și luați în considerare participarea la alte activități care vă oferă aceleași sentimente. Nu trebuie să alergi pentru un alergător - chiar și alături de cei care nu pot alerga ca mine pot să obțină acele endorfine fericite prin alte tipuri de exerciții, precum yoga sau kickboxing. Petrecerea timpului cu animalul dvs. de companie vă poate face să vă simțiți bine și să vă reduceți nevoia de a face cumpărături pentru a fi fericit.

Un lucru pe care îl fac atunci când primesc dorința de a face cumpărături este să mă îndrept spre magazinul farmaceutic pentru o achiziție mai mică, cum ar fi noul luciu de buze. Mă ajută să satisfac nevoia și îmi oferă aceeași satisfacție ca și o achiziție mai mare. Găsiți lucruri care vă oferă satisfacție, cum ar fi să citiți o carte, să mergeți la plimbare sau să apucați aperitive cu prietenii și veți obține aceleași sentimente bune fără prețul ridicat.

2. Concurență

Există un motiv pentru care Black Friday este cea mai mare zi de cumpărături a anului - și cu siguranță nu este din cauză că oamenii adoră să se trezească devreme pentru a lupta cu mulțimile. Vinerea Neagră se preface asupra naturii tale umane competitive. Când apar vânzări mari sau o vânzare afirmă că există doar un număr limitat de articole disponibile, creierul tău îți spune că trebuie să fii acolo și că trebuie să câștigi. De asemenea, este posibil să permiteți concurenței să vă determine să cumpărați lucruri pe care nu vi le puteți permite, mai ales dacă un membru al familiei, un prieten sau un vecin are deja un articol specific.

Soluţie: Cumpărăturile nu sunt un joc și nu există câștigători și învinși. Magazinele știu că spunerea despre cantități limitate îi va aduce pe oameni în magazin, așa că gândește-te dacă mergi pentru un articol pentru că ai nevoie cu adevărat sau pentru că vrei să „câștigi la cumpărături”. Să fim sinceri - cei mai mari câștigători sunt cei care cumpără doar ceea ce au nevoie și își păstrează restul banilor în portofele.

3. Ideea de economisire

Creierul tău face un lucru amuzant când peruzează vânzările: când vezi un semn care spune „Economisiți 50%!” începe să se concentreze pe economii, mai degrabă decât pe cheltuieli. De fapt, este jargonul pe care îl vei auzi la orice magazin. Veți face check-out cu achizițiile dvs., iar asociatul de vânzări ar putea spune: „Ați economisit 43,78 USD astăzi!” Este posibil să fi folosit chiar cupoane sau reduceri suplimentare pentru a crește acest număr de economii.

Te simți bine că ești un cumpărător priceput, nu? Din păcate, creierul tău a căzut pentru unul dintre cele mai vechi trucuri din carte, unde un magazin te face să te concentrezi pe ceea ce economisești, mai degrabă decât pe ceea ce cheltuiești.

Soluţie: Haideți să obținem un singur lucru: Tu nu economisiți bani cheltuind-o. Sigur, promoțiile, vânzările și cupoanele vă pot oferi un total mai mic, dar tot cheltuiți bani pentru achiziționarea articolelor dorite. Nu cădeați în capcana cheltuielilor doar pentru că doriți să economisiți o anumită sumă. Cea mai bună modalitate de a economisi este cu un cont de economii, nu cu un bon de magazin.

4. Terapie de vânzare cu amănuntul

În timp ce mergeam la cumpărături repede, mi-am dat seama cât de des a făcut cumpărăturile ca un stand-in pentru diverse emoții. Fericit, trist, enervat, obosit nebun - totul a culminat cu cumpărăturile. Cumpărarea lucrurilor se simte bine, astfel încât poate combate o boală de sentimente rele. Potrivit Harris Interactive, una din patru persoane a mers la cumpărături special ca o formă de terapie - pentru a face față emoțiilor sau problemelor.

Soluţie: Sincer, lovirea mall-ului atunci când ai o dispoziție proastă ar putea să nu fie o situație de viață sau de moarte, dar totuși îți afectează bugetul și nu îți permite să te descurci complet cu emoțiile tale. Te bazezi pe dopamină pentru a te ajuta să te simți mai bine când cumperi, dar este doar o soluție pe termen scurt. În loc să vă îndreptați către mall, găsiți alte modalități de a face față - scriind într-un jurnal, vorbind cu un prieten, pornind un blog sau chiar văzând un terapeut efectiv poate fi mai benefic decât cheltuielile pentru a vă simți mai bine.

Dacă simțiți că o călătorie la mall vă va ajuta să puneți o zi proastă în spatele dvs., deschideți-vă bugetul. Dacă nu aveți încă un buget stabilit, înregistrați-vă la Personal Capital înainte de a continua să citiți acest articol. După ce ați examinat bugetul, ar trebui să vi se reamintească unde se vor duce banii.

5. Valoarea percepută

Comercianții cu amănuntul joacă trucuri pentru a vă face să cheltuiți. Ai aflat întotdeauna că obținerea unei valori bune pentru banii tăi este cea mai bună, așa că s-ar putea să fii mai înclinat doar la vânzările magazinelor sau doar rafturile de vămuire. Dar luați în considerare experiența mega-retailerului JCPenney. În 2012, CEO-ul Ron Johnson a decis să încerce ceva nou: a redimensionat imaginea magazinului, punând capăt ceea ce el numea „prețuri false”, care se refereau la prețuri psihologice care s-au încheiat în 0,99 USD, cumpărături de vămuire și prețuri care au fost reduse de la un număr clar umflat.

În teorie, a sunat frumos. În practică, clienții nu îl cumpărau - literal. Clienții nu au considerat că obțin valoare din achizițiile lor. Vânzările au scăzut, iar câteva luni mai târziu, vânzările au revenit, la fel și rafturile de vămuire. Până în 2013, Johnson și-a pierdut locul de muncă și JCPenney a revenit complet la vechiul său sistem de prețuri.

Soluţie: Fără această linie roșie prin presupusul preț inițial și un preț de vânzare tipărit mai jos, cumpărătorii nu simt că vor primi o valoare uriașă pentru banii lor. Un lucru pe care îl folosesc pentru a combate febra pentru eliberare este să mă retrag și să mă întreb: „Aș cumpăra asta dacă nu ar fi la vânzare?” Dacă răspunsul este nu, îl pun din nou și merg mai departe.

6. Timp liber și plictiseală

Una dintre capcanele de cheltuieli psihologice de care sunt cel mai vinovat este petrecerea din plictiseală. În timpul cumpărăturilor rapide, socrii mei mi-au luat copiii în weekend cu restul familiei și am avut două zile libere glorioase pentru mine. Prima mea înclinare? A merge la cumparaturi.

Hei, am avut timp liber și m-am plictisit, așa că în mod natural cheltuirea banilor a fost prima mea alegere. Cumpărăturile sunt o activitate plăcută care vă menține ocupat, de aceea este adesea înlocuit cu alte activități mai pline de satisfacție.

Soluţie: Deoarece am fost la dieta mea de cumpărături, am încercat ceva nou în schimb: să mă înscriu pe lista DVR-urilor mele. Am salvat tone de filme, așa că mi-am folosit timpul liniștit pentru a fi la curent cu emisiunile TV și pentru a viziona câteva filme salvate. A fost gratuit și la fel de plăcut ca la cumpărături.

Dacă sunteți un cumpărător de agrement, gândiți-vă la alte activități pe care le puteți oferi pentru cumpărături și să le aveți gata de plecare. În acest fel, atunci când te simți ca o după-amiază gratuită înseamnă automat o excursie la magazinul de încălțăminte, ești gata cu o alternativă mai bună.

7. Cumpărături de panică

Vânzările flash, care sunt oferite online prin intermediul site-urilor de cumpărături cu grupuri de reduceri, folosesc sentimentul de panică pentru a vă face să cumpărați, mai ales că ofertele sunt adesea de scurtă durată. Când cumpărați un cupon de grup sau încercați o afacere specială la un ceas, simțiți un sentiment de ușurare, deoarece sunteți unul dintre puținii norocoși de a marca acordul. Dar cumpărarea de vânzări flash vă poate face să cheltuiți inutil - mai ales atunci când cumpărați lucruri pe care nici măcar nu le-ați dorit înainte de vânzare.

Soluţie: Ca un utilizator reformat de vânzare flash, cel mai bun lucru pe care l-am făcut vreodată a fost să vă dezabonați la toate e-mailurile zilnice. Văzându-i să apară în fiecare zi m-a dus la navigare, ceea ce, de obicei, m-a dus la cumpărare. Acum, dacă sunt în căutarea unei oferte specifice, mă pot conecta cu fiecare site individual și la momentul meu, mai degrabă decât să mi se ofere ofertele în fiecare zi. Cheltuielile direcționate înseamnă că economisesc bani și nu mai sunt tentat de panica pe care am simți-o când voi vedea o afacere flash.

Cuvânt final

Cu toții suntem vinovați de cheltuieli psihologice. Problema este că retailerii o cunosc și găsesc modalități de a juca în mod specific jocuri de minte pentru a vă face să cheltuiți. Totul este să vă cunoașteți declanșatorii: dacă știți ce vă determină să cheltuiți, puteți pune garanții la locul dvs. pentru a reduce această cheltuială și a o înlocui cu ceva mai plăcut - și mai ușor pe portofel..

Ești vinovat de cheltuieli psihologice? Care sunt declanșatoarele tale?