Cum să-ți negociezi salariile și beneficiile pentru locuri de muncă și să obții mai multe - 9 sfaturi cruciale

Cu toate acestea, aceste temeri sunt în mare parte nefondate. Mai mult de 80% dintre angajatorii dintr-un alt sondaj Salary.com au declarat că se așteaptă întotdeauna ca lucrătorii să negocieze, în timp ce aproape toți susțin că nu au concediat niciodată sau demis o persoană și nici nu au anulat o ofertă de muncă, ca răspuns la eforturile de negociere..

Salariul dvs. este unul dintre cele mai importante aspecte ale vieții dvs. și ar trebui să aveți contribuții cu privire la cât câștigați. A fi neplătit îți afectează stilul de viață, pensionarea și atitudinea față de locul de muncă. Nu vă temeți de masa de negocieri - doar asigurați-vă că sunteți pregătiți și știți ce factori ar trebui să vă influențeze deciziile.

Puncte de negociere

1. Intervalul mediu de salarizare

Negocierile inteligente privind salariile încep cu cercetarea. Site-uri precum Salary.com, Glassdoor și PayScale oferă informații despre salarii, bonusuri, beneficii și taxele de muncă. Cu aceste site-uri, vă puteți eficientiza căutarea în funcție de oraș, experiență și educație. În funcție de domeniul dvs., puteți obține informații suplimentare de la asociațiile comerciale. Nu există niciun motiv să interacționați cu negocieri fără o idee a mediei salariale medii pentru un anumit loc de muncă.

2. Salariul dvs. actual

Dacă schimbați locul de muncă, luați în considerare cât faceți în prezent și câtă muncă aveți de făcut. Apoi, comparați-vă îndatoririle curente cu cele necesare pentru poziția pe care o luați în considerare. Dacă vă asumați mai multe responsabilități, luați în considerare cât de multă creștere este corectă și rezonabilă.

Dacă aveți în vedere să luați mai puțini bani pentru mai multă muncă, examinați-vă cu atenție motivele. Este un lucru să iei o decizie strategică, condusă la nivel, cum ar fi luarea unei reduceri de plată pentru a trece de la a fi server la manager de restaurant. Dar dacă faci un schimbător dintr-un motiv emoțional, cum ar fi pentru că te-ai supărat pe șeful tău, șansele sunt că vei regreta mai târziu.

Dacă solicitați o majorare din partea angajatorului actual, luați în considerare dacă îndatoririle dvs. s-au schimbat în raport cu momentul în care ați ocupat inițial funcția. Ai mai multă responsabilitate? Îți petreci mai mult timp la serviciu? Ați dobândit abilități suplimentare? Ai devenit mai valoros pentru organizația ta? Răspunsurile la aceste întrebări vă pot ajuta să vă solidificați cazul pentru o majorare și să reamintiți-vă angajatorului valoarea dvs..

3. Valoarea dvs. adăugată individuală

Când negociați, luați în considerare calificările speciale care vă pun în situația de a aduce valoare suplimentară unei companii. Dacă aveți calificări dorite peste sau peste media solicitantului (și compania se așteaptă să beneficieze de aceste abilități), ar trebui să fie dispusă să plătească.

Dacă aveți abilități sau certificări specializate, faceți locuri de muncă de cercetare în industria specifică pentru a vă ajuta să evaluați valoarea calificărilor dvs. De exemplu, ClearanceJobs.com oferă informații despre diferențele de compensare între lucrătorii compensați și cei care nu sunt eliberați, iar Network World aruncă o lumină asupra valorii suplimentare a certificărilor IT.

Pe partea de basculare, fii realist dacă nu ai experiență sau ești necalificat. Nu este nimic în neregulă cu fotografierea pentru o scară mai mare pe scară, dar dacă o companie este dispusă să investească timp și resurse pentru a vă ajuta să urcați, nu puteți aștepta același salariu ca un profesionist experimentat.

4. Costurile vieții

Calcularea costurilor de viață poate fi foarte importantă dacă intenționați să vă mutați într-un oraș mai scump pentru un nou loc de muncă. Cheltuielile precum îngrijirea copiilor, mâncarea, transportul și încălzirea la domiciliu variază foarte mult de la un oraș la altul și pot scoate o mușcătură serioasă dintr-un salariu negociat. Faceți o listă de verificare a cheltuielilor dvs., cum ar fi chiria, asigurarea auto și alimentația.

Negociază un salariu care îți permite să trăiești confortabil și să strici economiile, dar nu folosește facturile sau cerințele de stil de viață pentru a-ți justifica solicitarea de salariu. Mai degrabă, concentrați-vă asupra datelor din oraș.

De exemplu, dacă vă așteptați să aveți nevoie de 500 USD suplimentar pe lună pentru a închiria un apartament într-un oraș nou similar cu casa dvs. actuală, solicitați ca salariul dvs. să reflecte creșterea. Pentru a vă ajuta să determinați un salariu corect, folosiți un calcul al costului vieții, cum ar fi cele furnizate de CNN Money sau Bankrate.com.

5. Costurile muncii

Puneți-vă câteva întrebări pentru a determina costurile mai puțin evidente pentru munca:

• Vi se cere să purtați o anumită marcă de îmbrăcăminte sau să păstrați un anumit aspect?
• Aveți nevoie de transport fiabil pentru a vă deplasa pentru muncă?
• Va trebui să cumpărați instrumente și consumabile speciale?

Factori în toate costurile legate de muncă, inclusiv transportul în comun sau gazul, taxele de plată și taxele de parcare. Dacă considerați că cheltuielile legate de muncă nu sunt acoperite în mod adecvat de salariul oferit și angajatorul nu se va dezvolta, încercați să negociați beneficii care nu sunt salariale, cum ar fi indemnizațiile de transport, mutare și garderoba..

6. Limitări ale stilului de viață

Nu lăsați o companie să se impună gratuit vieții dvs. personale. Unele poziții necesită să fiți la apel 24/7 sau să răspundeți într-un anumit interval de timp, chiar și în timpul orei. Puteți găsi că un angajator potențial impune restricții de călătorie în străinătate, necesită notificare și aprobare înainte de călătorie și restricționează sau interzice al doilea loc de muncă. Aceste cereri sunt peste ceea ce este normal, iar o companie care face astfel de cereri ar trebui să fie dispusă să plătească un salariu peste medie.

Comparați salariile pentru pozițiile care fac obiectul unor condiții speciale față de cele care nu vă vor ajuta să negociați. De exemplu, adăugarea de cuvinte cheie, cum ar fi „la cerere” sau „călătorie” atunci când cercetează poziții de asistent medical cu instrumentul de căutare a salariului True.com poate dezvălui diferențe de salarizare. Puteți efectua comparații similare folosind cuvinte cheie pentru a examina anunțurile de joburi curente în domeniul dvs. și pentru a obține informații despre salarii, beneficii și beneficii..

7. Beneficii

Nu vă concentrați atât asupra salariului, încât treceți cu vederea alte beneficii financiare, cum ar fi bonusul de înscriere, programe de stimulare, opțiuni de acțiuni și planuri de împărțire a profitului. Luați în considerare planurile de pensionare și asigurare ale companiei și dacă pachetul de beneficii totale vă va economisi bani și vă va ajuta să vă atingeți obiectivele financiare.

De asemenea, asigurați-vă că luați în seamă atenția. Deși vi se poate părea penibil să discutați termenii pentru încheierea angajării dvs. atunci când sunteți în căutarea unui loc de muncă sau căutați o promoție, este destul de normal în multe domenii.

Nu vă faceți orbiți de avantajele nefinanciare, cum ar fi obținerea unui birou în loc de o cabină. Și atunci când negociați avantajele, asigurați-vă că primiți lucruri care vă avantajează cu adevărat, cum ar fi capacitatea de a telecomuta sau timpul suplimentar de vacanță. În general, cu cât sunt mai puține beneficii pe care le oferă un angajator, cu atât mai mult trebuie să vă așteptați de la chipul dvs..

8. Titlul postului

Unele companii încearcă să îndepărteze o mulțime de responsabilități și să compenseze lucrătorii cu mici salarii și titluri mari. Sigur, se pare bine să sune important, dar un titlu de muncă fără un salariu potrivit este o modalitate bună de a vă găsi suprasolicitat și neplătit..

Obțineți cel mai bun titlu pe care îl puteți obține, dar rămâneți concentrat pe bani. Acestea fiind spuse, dacă nu primești salariul pe care ți-l dorești - dar totuși ar dori treaba - negociezi din greu pentru un titlu impresionant. În acest fel, poate fi mai ușor să obțineți mai târziu un loc de muncă cu remunerații mai mare dacă alegeți să nu vă lăsați în preajmă.

9. Istoricul angajatorului

Înainte de interviul dvs. de muncă, investigați angajatorii, astfel încât să știți cu cine negociați. Accesați contactele profesionale care sunt familiare cu compania și utilizați resurse online, cum ar fi LinkedIn și recenziile companiei la Glassdoor pentru a determina modul în care companiile își tratează angajații, dacă au o reputație de compensație echitabilă și cât de des dau creșteri. Căutați pe site-ul companiei pentru situațiile sale financiare și consultați rapoartele de știri pentru a afla cum funcționează financiar. Această cercetare vă poate ajuta să determinați dacă o companie se luptă, se zgârcește sau este micromanjată de acționari.

Dacă unei companii îi place să joace hardball sau ai o înregistrare schițată a majorărilor și mai planifici să urmărești un loc de muncă, negociază-ți agresiv salariul de început. În caz contrar, costul vieții ar putea depăși rapid câștigurile. Și nu uitați, unele companii calculează creșteri, bonusuri și alte stimulente ca procent din salariul dvs. - de exemplu, o companie ar putea oferi o creștere automată de 2,5% în fiecare an. Un salariu de pornire mai mare crește cifra de dolari a majorărilor stabilite ca procent din salariu.

Cuvânt final

Companiile se străduiesc să ia decizii în interesul lor cel mai bun și ar trebui să procedați la fel. Cel mai bun mod de a obține ceea ce vrei este să întrebi. Nu vă îndepărtați de conversații despre bani și nu vă vorbiți pentru că sunteți îngrijorat cum se simte sau reacționează persoana de pe cealaltă parte a mesei. Amintiți-vă, negocierea necesită curaj, încredere și abilitate, care vin mai ușor atunci când ați făcut temele.

Luați în considerare acest sfat din Harvard Business Review: Când negociați un salariu, puneți toate problemele de bani - cum ar fi beneficii, bonusuri și indemnizații - pe masă, în loc să abordați problemele ca o serie de solicitări individuale. În caz contrar, este posibil să îndepărtați răbdarea și generozitatea angajatorului.

În cele din urmă, după ce te-ai angajat în negocieri, alege-ți luptele cu atenție. Evitați să jigniți asupra tuturor detaliilor și nu faceți greșeala de a împinge negocierile mai mult decât este necesar doar pentru că sunteți hotărât să vă faceți drumul.

Ați negociat recent salariul sau beneficiile? Ce sfaturi puteți sugera?