6 modele de afaceri unice și netradiționale - exemple și idei

Cu toate acestea, nu am putut acoperi totul într-un singur semestru. Am absolvit liceul crezând că fiecare afacere a fost condusă după același model de bază: Obținerea unui profit prin vânzarea directă a unui produs sau serviciu pentru mai mult decât costă să producă sau să furnizeze.

Este suficient să spun, acesta nu este singurul model de afaceri viabil disponibil pentru antreprenorii de astăzi.

Multe companii de succes nu vând direct nimic și, în schimb, servesc ca intermediari sau brokeri pentru alți furnizori de servicii.

Alții funcționează ca antrenori de afaceri sau mentori, împărtășind strategii de succes cu persoanele care plătesc - fie că aspiră să facă o scară de asistență virtuală (este posibil, conform articolului lui Kayla Sloan aici) sau să creeze următoarea aplicație de miliarde de dolari.

Unii câștigă bani economisind clienții lor bani pe servicii pe care nu le furnizează direct, cum ar fi generarea de energie electrică.

Și un număr tot mai mare reușește să rămână în afaceri în timp ce pune bunăstarea oamenilor și a planetei înaintea motivului profitului.

Modele de afaceri inovatoare

Iată mai multe modele de afaceri inovatoare, netradiționale, care redefinesc concepțiile populare despre modul în care companiile funcționează și câștigă bani.

1. Corporația de beneficii

Ce au în comun Patagonia, Etsy, Ben & Jerry's și Cabot (compania de brânzeturi Vermont)? Toate sunt certificate B Corps (corporații cu beneficii), companii care „îndeplinesc standarde riguroase de performanță socială și de mediu, responsabilitate și transparență”, conform B Lab, organismul non-profit care eliberează certificările B Corp.

Pentru a beneficia de certificarea societății cu beneficii, companiile trebuie să se supună unei analize minuțioase care să-și cântărească impactul asupra acționarilor tradiționali, precum și a părților interesate nefinanciare, inclusiv angajații, clienții și oamenii și mediul natural din apropierea activității lor. Deși B Lab are sediul în Statele Unite, Corpul B certificat poate fi bazat oriunde - potrivit B Lab, există mai mult de 1.200 de firme individuale care operează în 38 de țări la începutul anului 2015.

Corporațiile cu beneficii certificate se angajează să urmeze o „triplă linie de fund” care dă o pondere egală impactului social, de mediu și financiar al activităților lor. Analiza impactului social și de mediu este de obicei la fel de riguroasă ca și contabilitatea financiară tradițională. De exemplu, MicroGrid Solar, un furnizor de servicii energetice din Missouri, încorporează toate cele trei linii de jos în rapoartele sale trimestriale.

Deseori, firmele existente trebuie să își modifice documentele de guvernare pentru a încorpora această gajă și pentru a obține aprobarea consiliului de administrație (dacă este cazul) pentru a se asigura că ofițerii nu sunt loviți de sancțiuni profesionale (cum ar fi reducerea bonusurilor sau încetarea angajării) sau pentru utilizarea altor considerente decât maximizarea profitului ( obligația fiduciară față de acționari) ca bază pentru deciziile lor.

Multe state au legi care recunosc societatea de beneficii ca fiind o entitate juridică specială, oferind acoperire legală (din procesele acționarilor care acuză încălcarea obligației fiduciare) pentru ofițerii care urmează tripla linie de fund. Aceasta include Delaware, unde multe companii au sediul în scop fiscal. În timp ce companiile sunt libere să își modifice statutele, să obțină certificarea și să funcționeze ca societăți cu beneficii, indiferent unde se bazează, legile favorabile ale statului reduc probabilitatea proceselor acționarilor legate de încălcările presupuse ale obligației fiduciare..

Este important de menționat că certificarea oficială B Corp de la B Lab este importantă deoarece răspunde companiilor care pretind că funcționează ca societăți cu beneficii. Așa cum afirmă B Lab, „B Corp trebuie să afle ceea ce certificarea comerțului echitabil este la cafea sau certificarea organică USDA este la lapte.” Dar compania dvs. nu trebuie să aibă această certificare oficială pentru a funcționa în conformitate cu principiile unei corporații beneficii.

2. Acorduri de cumpărare a energiei electrice

Acordurile sau contractele de achiziție pe termen lung sunt destul de frecvente în tranzacțiile între afaceri. Sunt utilizate într-o varietate de industrii, de la transport și logistică, la utilități. Obiectivul general este să contureze clar termenii unei tranzacții majore cu prevederi obligatorii din punct de vedere legal care protejează interesele fiecărei părți în cazul în care se schimbă condițiile economice sau alți factori. Un exemplu simplu: Conform unui comunicat de la Southwest Airlines, transportatorul cu sediul în Dallas a convenit la mijlocul anului 2014 să achiziționeze cel puțin trei milioane de galoane de combustibil cu jet redus de carbon pe an de la Red Rock Biofuels, începând cu 2016.

Dar un anumit tip de contract de cumpărare, un „acord de cumpărare a energiei electrice”, stă la baza unui întreg model de afaceri comun în nișa de energie solară în creștere rapidă. Acordurile de cumpărare a energiei conturează o relație pe termen lung - de obicei 15 sau 20 de ani - între compania de servicii care instalează panouri solare pe acoperiș și proprietarii de proprietăți rezidențiale sau comerciale care utilizează puterea pe care o produc.

Agenția pentru Protecția Mediului descrie un contract de achiziție a energiei solare drept „un aranjament financiar în care un terț dezvoltator deține, operează și întreține sistemul fotovoltaic (PV), iar un client gazdă este de acord să amplaseze sistemul pe acoperișul său sau în altă parte din proprietatea sa și achiziționează energia electrică a sistemului de la furnizorul de servicii solare pentru o perioadă predeterminată. "

Este puțin probabil ca panourile solare pe acoperiș să asigure 100% din puterea clădirii. Cu toate acestea, reduc dramatic dependența de către proprietarul clădirii de rețeaua de energie locală - și astfel factura lor lunară de utilități.

În schimbul consumului costului inițial al instalației și al tuturor lucrărilor de întreținere și reparație până la expirarea contractului, furnizorii de achiziții de energie stabilesc rate pentru puterea matricială, cu o reducere fixă ​​la ratele de utilitate locale (cum ar fi energia produsă prin cărbune sau gaz -centrale de ardere). Ratele solare sunt, de obicei, mai mari decât cele care costă efectiv producerea, dar întotdeauna mai mici decât cele pe care le percepe utilitatea locală.

În esență, furnizorii de achiziții de energie reduc o reducere a economiilor clienților - să zicem, 25% - din utilizarea energiei solare. La sfârșitul termenului contractului, clienții gazdă își asumă, în general, dreptul de proprietate asupra sistemului lor și încetează să plătească reducerea companiei de servicii, deși pot continua să plătească o taxă forfetară pentru întreținere, dacă doresc.

Companiile care oferă acorduri de achiziție de energie beneficiază de obicei de credite fiscale de stat și federale, concepute pentru a stimula investițiile în energie regenerabilă. Statul New York, de exemplu, oferă un rabat de până la 25.000 de dolari pentru costurile de instalare ale unui sistem solar pe acoperiș rezidențial, potrivit Wholesale Solar.

Astfel de stimulente au o influență semnificativă asupra luării deciziilor corporative. Într-adevăr, furnizorii de achiziții de energie pot evita anumite piețe ale statului din cauza stimulentelor slabe sau inexistente. Și din moment ce aceste stimulente pot expira într-o stare și apar în alta, există întotdeauna o anumită incertitudine în model.

Acestea fiind spuse, scăderea costurilor pentru panourile solare, o mai bună tehnologie de stocare a energiei pentru nopți și zile înnorate și îmbunătățiri generale ale eficienței generarii sunt toate conspirații pentru a face modelul de achiziție a energiei solare mai atractiv fără stimulente fiscale.

3. Economie de partajare / economie de la egal la egal

Conceptul de economie de partajare (cunoscut și sub numele de economia de la egal la egal) este simplu: folosind o aplicație sau un alt ajutor tehnologic, un proprietar de activ se conectează direct cu un client dispus să plătească pentru a utiliza activul său temporar, fără a-l cumpăra sau a se angaja să o relație pe termen lung.

În afară de aplicația în sine, care de obicei ia o taxă mică pentru serviciul pe care îl oferă, tranzacțiile cu schimburi economice nu au intermediar. Clienții se ocupă direct de proprietari, care în esență monetizează timpul liber și capacitatea excesivă a activelor deținute.

De exemplu, servicii de partajare a călătoriei, cum ar fi proprietarii de mașini pereche Uber, care doresc să obțină venituri suplimentare cu persoane care au nevoie de călătorii, dar nu au un vehicul propriu. Nu este nevoie să fie implicată o companie de taxi sau de mașini de închiriere. În schimb, clienții se ocupă direct de șofer, plătind mai puțin decât ar plăti pentru un taxi sau o mașină de închiriat, deoarece șoferul nu are costurile generale mari asociate unei afaceri tradiționale de transport..

Piețele online de bunuri folosite, precum eBay și Raise, sunt o altă expresie comună a economiei de partajare. Folosirea unei platforme online pentru a vinde carduri cadou în exces (în cazul lui Raise) sau aproape orice altceva (în cazul eBay) este mult mai eficientă și mai profitabilă decât organizarea unei vânzări de garaj, solicitarea directă a prietenilor și colegilor sau vânzarea unui magazin second-hand.

Dar partajarea pe piață și piața bunurilor folosite sunt exemple destul de vanilate ale posibilităților economiei de partajare. Unele modele de afaceri cu adevărat inovatoare se încadrează, de asemenea, sub umbrela economiei de partajare:

• divvy vă permite să partajați costurile de proprietate pentru articolele cu bilet mare (sau nu atât de mare) cu alți utilizatori. Mărfurile obișnuite „divizate” includ bărci, echipamente de camping, echipamente de îngrijire la domiciliu (astfel de mașini de tuns iarba) și chiar articole de bucătărie de lux. Pur și simplu postați o descriere a articolului pe care doriți să-l împărtășiți, împreună cu orice ghid și restricții pentru utilizarea acestuia (cum ar fi locul în care urmează să fie stocat și modul în care coproprietarii își pot rezerva utilizarea). Pentru a găsi alții dornici să partajeze costul, puteți invita și alții (prin intermediul rețelelor de socializare sau prin e-mail) care ar putea găsi utilul articol sau puteți căuta în comunitatea Divvy utilizatorii care și-au exprimat interesul pentru articole similare. Fiecare utilizator promite o parte din prețul de achiziție al articolului. Odată ce articolul este plătit integral, Divvy colectează fondurile (adăugând o reducere mică pentru el însuși), comandă obiectul și îl trimite către persoana care a organizat „divvy-ul”. Pe viitor, Divvy coordonează toate utilizarea viitoare printr-un sistem de rezervare intern, mediază potențialele dezacorduri între utilizatori și colectează orice fonduri necesare pentru întreținere și reparații..
• Skillshare conectează oamenii care doresc să învețe o nouă abilitate cu oameni cunoscuți, care sunt dispuși și capabili să organizeze cursuri în jurul abilității. Deși Skillshare se concentrează în mare măsură pe învățarea creativă și artistică, ofertele sale de curs acoperă o gamă largă de competențe utile - de exemplu, Photoshop și alte programe de design grafic, limbaje de programare și chiar tehnici de marketing online. Studenții se pot înscrie la un membru gratuit care permite accesul la un grup relativ mic de clase gratuite sau pot plăti o taxă (de la 8 la 10 USD pe lună) pentru acces la mai mult de 1.000 de clase „premium” Skillshare. Skillshare oferă chiar și burse pentru studenții care nu își pot permite apartenența. Skillshare pune deoparte 50% din veniturile sale lunare de membru pentru profesori, ale căror câștiguri se bazează pe numărul de studenți înscriși la orele lor.

4. Stil personalizat

Conceptul de stil personalizat este de câteva secole. În trecut, oamenii înstăriți plăteau designeri de îmbrăcăminte, bijutieri și cumpărători personali pentru a găsi sau crea aspectul perfect. Oameni cu mijloace mai modeste au achiziționat materii prime și și-au luat timpul să-și confecționeze propriile haine și accesorii.

Internetul a făcut ca stilul personalizat să fie mai accesibil și mai convenabil ca niciodată și a dat naștere unui model inovativ de afaceri hibrid în acest proces - numiți-l „stil personalizat”, „stil de concierge” sau pur și simplu „stil personalizat”.

Deși secvența exactă variază de la companie la companie, stilul personalizat implică de obicei o analiză detaliată a nevoilor și preferințelor dvs., fie prin sondaj sau prin consultarea unui specialist uman. Pe baza feedback-ului dvs., furnizorul de servicii (sau cineva cu care contractează) vă oferă unul sau mai multe articole care se potrivesc facturii. În multe cazuri, puteți returna articole care nu corespund standardelor dvs. de calitate sau care nu îndeplinesc nevoile dvs..

Deși modelul de stil personalizat este cel mai adesea folosit pentru îmbrăcăminte și accesorii personale, el poate fi aplicat și altor produse confecționate la comandă, cum ar fi lucrări de artă și mobilier. Câteva exemple populare ale acestui model includ:

• Fixarea cusăturii se facturează ca „partenerul dvs. în stil personal”. Pentru a începe, răspundeți la un chestionar revizuit de un stilist intern, care selectează cinci piese vestimentare sau accesorii pe care le consideră potrivite gusturilor și bugetului dvs. Puteți primi aceste piese pe e-mail fără costuri suplimentare, împreună cu sfaturi personalizate de styling pentru a vă ajuta să profitați la maxim de noile dvs. ținute. Încercați apoi articolele, le păstrați pe cele care vă plac și le trimiteți înapoi pe cele care nu funcționează pentru dvs. (Returnările trebuie să fie marcate în cel mult trei zile de la primirea coletului, astfel încât aveți timp să vă purtați selecțiile și aproximativ.) Stitch Fix vă percepe doar pentru ceea ce păstrați, deși beneficiați de o reducere de 25% dacă păstrați toate cele cinci articole.
• BoomBoom Prints conectează artiștii și designerii cu părinții care caută jucării personalizate pentru copii, îmbrăcăminte, artă de pepinieră, accesorii și chiar papetărie cu temă pentru copii. Artiștii prezintă modele originale care pot fi dimensionate și personalizate (pe baza solicitării clientului) pentru a se potrivi pe îmbrăcăminte, cărți, imprimeuri pe perete, imagini înrămate și alte suporturi. Folosind datele de vânzări anterioare, BoomBoom Prints recomandă un preț de vânzare cu amănuntul pentru fiecare proiect, deși artiștii sunt liberi să-l schimbe după bunul plac. BoomBoom Prints gestionează plata, transportul, retururile și toate celelalte aspecte ale experienței clienților, o diferență majoră față de platformele de bricolaj, cum ar fi Etsy. Este un câștig câștigător: clienții ajung să comisioneze modele unice, prietenoase pentru bebeluși, mult mai eficient și mai ieftin decât prin contactarea artiștilor individuali, iar artiștii obțin un public mai larg pentru munca lor decât ar face prin mijloace tradiționale.

5. Serviciul pentru capitaluri proprii

Un produs excelent și un plan de afaceri solid nu sunt întotdeauna suficiente pentru a garanta o finanțare accesibilă pentru o nouă lansare. Băncile tradiționale pur și simplu nu se împrumută așa cum o făceau. Creditorii necondiționali (inclusiv creditorii online și P2P) vin adesea cu plafoane de împrumut scăzute sau rate de dobândă exorbitante, iar capitaliștii de risc ignoră de obicei companiile din primele etape ale vieții.

Chiar și start-up-urile care pot acoperi suficient de mulți bani pentru a ajunge jos - fie din investiții directe de la fondatori și prieteni, fie din campanii de crowdfunding de succes - nu au întotdeauna multe de cheltuit.

Acolo vine modelul „serviciu pentru capitaluri proprii”. Companiile care urmează modelul serviciului pentru capitaluri proprii pot oferi renunțarea la comisioanele de servicii obișnuite în schimbul unei participații la capitaluri proprii la o companie client sau a unui procent fix din campania inițială de crowdfunding a clientului..

Un exemplu: Potrivit VentureBeat, Britton, Silberman & Cervantez, LLP, o firmă de avocatură din Bay Area, oferă startup-uri cu numerar reprezentate nelimitat pe probleme de proprietate intelectuală în schimbul unei participații de 2% din capitaluri proprii. Humdinger & Sons, o agenție de publicitate și branding, preferă să preia numerar din campaniile de crowdfunding în curs, pe care compania le consideră mai puțin riscante decât să ia o participație pe acțiuni pe termen mai lung, posibil greu de ieșit (deși eforturile de crowdfunding pot eșua cu siguranță , lăsând serviciul pentru furnizorii de capitaluri proprii cu o factură neplătită).

Serviciul pentru capitaluri proprii este deosebit de la modă în spațiul tehnologic, unde start-urile de succes comandă evaluări de opt, nouă sau zece cifre după doar câțiva ani de funcționare. În acest mediu economic cu putere mare, nu trebuie să câștigi tot (sau chiar majoritatea) serviciilor pentru pariuri pe acțiuni. Tot ce ai nevoie este un câștig mare ocazional - o companie client a cărei valoare crește cu un factor de cinci, zece sau mai mult într-un interval de timp rezonabil, sau a cărei campanie de crowdfunding depășește cu nerăbdare așteptările. De altfel, aceasta este aceeași logică folosită de capitaliștii de risc, deși de obicei se ocupă de companii mai mature, care sunt deja profitabile sau au o cale clară către rentabilitate, și par a avea astfel șanse de succes.

Este important de menționat că, datorită riscului său inerent, serviciul pentru capitaluri proprii este rar sau niciodată utilizat ca model de afaceri autonom. Potrivit lui Nicolas Berg, co-fondator Humdinger, compania câștigă cel puțin 80% din veniturile sale prin relațiile tradiționale de onorariu. Acesta își rezervă serviciul pentru modelul de capitaluri proprii pentru startup-uri serioase cu numerar cu idei excelente - și efectuează cercetări exhaustive de piață și diligență financiară înainte de a-și asuma angajamentele.

6. Servicii de portier cu taxe forfetare

În virtutea anilor de pregătire și a certificărilor greu de obținut, profesioniștii de ultimă generație pot percepe taxe grele pentru serviciile pe care le oferă. Conform unui sondaj realizat în 2013 de ABA Journal al American Bar Association, firmele de avocatură din SUA au facturat cu o rată orară medie de 536 USD pentru parteneri și 370 dolari pentru asociați în 2012. Dar această rată la nivel național este un punct de referință slab - în specializări precum finanțe și în în zone cu costuri ridicate precum New York, ratele orare medii pot fi mai mari cu sute de dolari.

Medicina este probabil mai proastă. Conform cărții Blue Healthcare, prețul corect al chirurgiei vezicii biliare de către un chirurg autorizat în SUA este de 5.583 USD, fără a include costurile pentru o ședere peste noapte la spital (adesea 2.000 USD sau mai mult). De asemenea, costurile variază foarte mult - mulți furnizori percep o dublă sau triplă această sumă pentru chirurgia vezicii biliare, o procedură de rutină minim invazivă, care durează de obicei 90 de minute și necesită o mână de programări ulterioare. Deși asigurarea este probabil să ridice o mare parte din costul unei proceduri efectuate de un furnizor din rețea, puteți face față încă unei facturi de patru cifre, în funcție de cerințele deductibile și de asigurare de asigurare.

Cum se acumulează aceste taxe până la câștigul lucrătorului mediu? Nu bine. Potrivit Biroului Statisticilor Muncii, muncitorul mediu american a câștigat 24,78 USD pe oră din februarie 2015.

Profesioniștii inovatori și grupurile de practică văd o oportunitate de a reduce costurile anterioare și pe termen lung ale serviciilor profesionale - chiar și după luarea în considerare a unor lucruri precum planurile de asigurare și de plată - prin servicii de concierge care percep o taxă lunară sau anuală, nu o taxă pentru fiecare serviciu. Atât în ​​medicină, cât și în drept, obiectivul general al modelului de concierge este de a aduce transparență, simplitate și valoare unor industrii cu prețuri notorii complexe, opace și adesea extorsionate..

Legea conciergerii
În drept, aceasta este similară cu practica îndelungată de a percepe un deținător, o taxă lunară sau anuală care funcționează efectiv ca o plată în avans pentru servicii care urmează să fie furnizate la o dată viitoare.

Diferența este că un deținător funcționează adesea ca un cont de încredere - atunci când clientul solicită serviciile avocatului sau firmei, soldul său este redus la o rată orară proporțională cu serviciile furnizate. În schimb, o taxă de concierge funcționează, de obicei, ca o sumă forfetară în avans, care nu este tradusă într-o rată orară, deși avocatul sau firma poate stabili limite pentru timpul pe care sunt dispuși să-l dedice unui client de concierge în fiecare lună. sau an. Unele ofera niveluri diferite de servicii de concierge, cu taxe lunare mai mari traducerea la mai multe servicii sau servicii suplimentare.

Medicină de concierge
Medicamentul de tip concierge este ceva mai variat. Unele servicii de concierge medical acceptă doar numerar - pacienții plătesc o taxă lunară sau anuală și pot vedea un medic, un asistent al medicului sau o asistentă medicală ori de câte ori doresc, eventual să plătească mai mult dacă sunt necesare teste de laborator, radiografii și alte servicii..

Alții funcționează ca hibrizi, folosind o taxă de concierge în avans pentru a subvenționa costurile vizitelor la birou, consultări video, teste de laborator și proceduri de bază - nu sunt atât de diferite de modelul de asigurare, doar fără compania de asigurare. De exemplu, Retrace Health oferă un pachet fără taxe care include taxe pentru „prețul autocolant” pentru proceduri și teste - echivalentul neacordării asigurării. De asemenea, oferă un pachet placat cu aur, care include cele mai multe servicii în costul de membru de 599 USD pe an, pentru fiecare gospodărie.

Cuvânt final

Vânzarea limonadei sau a ciocolatei calde pe trotuar va fi probabil întotdeauna un model de afaceri viabil pentru antreprenorii de dimensiuni mari. Este o modalitate excelentă de a învăța un concept fundamental: pentru a obține un profit, trebuie să setați prețul fiecărei băuturi mai mare decât ceea ce v-a costat.

Dar este un pariu sigur că cei mai de succes lideri de afaceri de mâine nu vor vinde răcoritoare vecinilor. Dacă aceste modele de afaceri reprezintă o indicație a direcției către economia, s-ar putea să nu vândă direct nimic deloc. Dacă o fac, s-ar putea să le pese mai mult de modul în care activitățile lor au impact asupra mediului sau a țesăturii sociale decât în ​​ceea ce privește fondul lor financiar. Și pe măsură ce ritmul schimbărilor tehnologice și sociale se accelerează, companiile care primesc cea mai mare presă și laudă - merele și Facebook-urile de mâine - ar putea urma modele de afaceri care încă nu există. Este un moment interesant pentru a începe o afacere - dacă ești dispus să te gândești în afara cutiei.

Care este modelul tău preferat de afaceri netradițional?