Cum să găsiți antichități și obiecte de colecție și să negociați un preț corect

În timp ce mulți oameni sunt familiarizați cu colecțiile de epocă, mulți nu știu piața în creștere a altor obiecte de colecție, de la mașini, jucării, cărți de benzi desenate, artă populară. Conform recensământului economic din 2012 al SUA, industria reprezintă venituri de peste 13 miliarde de dolari pentru aproape 20.000 de afaceri, de la magazine individuale la firme gigant de licitații online precum eBay și Heritage Auctions.

Toată lumea, se pare, are o notă de nostalgie din când în când, un dor sentimental de a reveni la zilele fericirii trecute. Antichitățile și colecțiile sunt dovezi tangibile ale istoriei, monumente de o epocă mai lentă, mai simplă, când viitorul era luminos și obstacolele păreau ușor de depășit..

Spre deosebire de majoritatea experiențelor de vânzare cu amănuntul, achiziția de piese din trecut necesită o căutare diligentă, urmată de o negociere a prețurilor de pe vremuri - „scârbă” - între cumpărător și vânzător. Valoarea este în mintea celor două părți, mai degrabă decât orice analiză obiectivă, deoarece multe elemente sunt unice. În consecință, o achiziție de succes necesită un ochi exigent și negocieri disciplinate. Pentru mulți, oportunitatea de a juca peste preț, de a pune spiritul cuiva pe celălalt, este la fel de gratificantă ca achiziționarea obiectelor în sine.

Apelul de culegere

Găsirea comorilor vechi poate fi atât satisfăcător financiar, cât și emoțional. În timp ce majoritatea colecționarilor cumpără piese mai vechi pentru apelul lor artistic sau nostalgic, mulți au găsit căutarea piețelor de vechituri, a vânzărilor de garaj și a hambarelor și caselor vechi pentru a fi excepțional de profitabile. De exemplu:

O copie a Declarației de independență. În 1989, un analist financiar din Philadelphia a cumpărat un tablou vechi dintr-o scenă din țară pentru 4 dolari, la o vânzare de curte. În timp ce el considera pictura mediocră, i-a plăcut rama. Când a încercat să scoată poza din cadru, a găsit un document pliat sub pânză. S-a dovedit a fi una dintre cele 23 de exemplare cunoscute ale primei tipăriri a Declarației de Independență în 1776. Analistul și-a vândut ulterior descoperirea la o licitație de către Sotheby's, la 14 iunie 1991, pentru 2,42 milioane de dolari. De atunci, s-au găsit o serie de alte exemplare în valoare de milioane de dolari.
O pictură Jackson Pollock. În anii 90, un șofer de camion pensionat a achiziționat ceea ce considera a fi o piesă de artă amuzantă pentru 5 dolari de la un magazin de prosperare din California. Ea intenționase să folosească imaginea pentru o tablă de săgeți. Un prieten profesor de artă, văzând tabloul, a sugerat că ar putea fi valoros și ar trebui apreciat. În timp ce autenticitatea sa ca Jackson Pollock a fost pusă la îndoială, cumpărătorului i s-au oferit 9 milioane de dolari pentru pictură.
Prima înregistrare a lui Velvet Underground. În 2002, un colecționar de înregistrări a cumpărat un record de acetat de 12 inci pe o piață de vechituri din Manhattan pentru 0,75 dolari. Recordul, care se crede a fi o copie a primului album al lui The Velvet Underground, s-a dovedit a fi un acetat unic, în studio, realizat în prima lor sesiune de înregistrare. Recordul vândut pe eBay pentru 155 401 USD în 2006.
O colecție de cărți de baseball din anii 1870. La sfârșitul anului 2014, o femeie în vârstă a descoperit colecția de cărți de baseball din Boston Red Stockings în valoare de 1 milion USD în timp ce vizita programul de televiziune „Antiques Roadshow”. Cardurile fuseseră date stră-stră-străbunicii sale care a condus pensiunea unde echipa a stat între 1871 și 1872 și fusese uitată într-un sertar vechi de birou.

Incidentele găsirii unor comori de milioane de dolari sunt rare. Cu toate acestea, bucuria de a căuta și colecta este la îndemâna tuturor.

Articole de orice fel pot fi colectate, inclusiv cărți de la prima ediție, autografe, semne de magazin, păpuși Kewpie, arme de foc, automobile și motociclete și îmbrăcăminte. Unii oameni își păstrează cumpărăturile, în timp ce alții cumpără articole ca investiții pentru a fi vândute unui alt cumpărător dispus să plătească un preț mai mare. Indiferent de motivul tău, nu există niciun motiv să nu poți deveni un „culegător” și să trăiești bucuriile unei descoperiri neașteptate.

Antichități vs. Colecții

Antichitățile sunt considerate în general obiecte vechi de peste 100 de ani. Colecțiile de colecție au mai puțin de un secol, dar pot fi la fel de valoroase. „Vintage” se referă, în general, la obiecte care au 20 sau mai mulți ani, în timp ce „retro” se referă la orice lucru care pare datat sau care nu este în stil în comparație cu obiectele moderne.

Indiferent de vârstă, valoarea unui articol depinde exclusiv de ofertă și cerere. În consecință, unele antichități rare se vând cu mai puțin decât o colecție mai nouă, deoarece nu există cerere pentru primele și cererea mare pentru cea din urmă. Colectiile sunt în general cumpărături emoționale care au valori mai volatile decât antichitățile, care devin mai bine stabilite printr-o istorie mai lungă.

Marcarea pe antichități și obiecte de colecție poate fi de câteva sute la sută, deoarece articolele sunt unice, iar cumpărătorii nu cunosc frecvent valorile actuale. În special, prețurile din magazinele de antichități și de la dealeri de colecție sunt mari pentru a permite o negociere probabilă asupra prețului final. Cumpărătorii care caută articole specifice ar trebui să facă cercetări înainte de a cumpăra pentru a se asigura că plătesc un preț corect pentru obiectele pe care le doresc.

Cumpără ceea ce iubești

Potrivit Daily Express, dealerul britanic de antichități John Hansford afirmă că ar trebui să cumpărați numai acele articole care vă pasionează. Licitatorul online Patrick van der Vorst este de acord, menționând că „trebuie să adorați ceea ce cumpărați, deoarece nu există nicio garanție, valoarea acesteia va crește.”

Există o mulțime de motive pentru a iubi obiectele mai vechi de dragul lor:

Frumusețe și durabilitate. Mai mult de jumătate din America nu a avut energie electrică până în 1932, astfel încât majoritatea obiectelor au fost făcute manual folosind materiale naturale. De exemplu, mobilierul a fost realizat într-un scop specific - un pătuț pentru un bebeluș, o masă de bucătărie pentru o nouă familie - de meșteri care petreceau ore întregi în crearea fiecărei piese. O mare cantitate de mobilier din lemn a fost asamblat cu articulații cu coadă de porumbel, care sunt aproape imposibil de desprins. Obiectele erau realizate din lemn de esenta tare, nu placaj cu furnire lipite. Fonta a fost metalul ales pentru mulți meșteri, produse în matrițe pe bază de nisip și lustruite până când suprafețele sale au fost netede. Pentru mulți, fontă modernă (fabricată din anii 1950) pur și simplu nu este aceeași. Tăbăcile din fontă sunt obiecte prețuite transmise de la părinți la copii de generații întregi. În timp ce obiectele de sticlă erau produse în fabrici, acestea au fost suflate manual fără a beneficia de electricitate. Materialele periculoase, cum ar fi cobaltul - care este acum interzis - au fost utilizate în timpul fabricației și au avut ca rezultat culori care rămân în continuare vibrante și nu pot fi purtate.
Îngrijire în realizarea. Majoritatea materialelor de așternut, cum ar fi cuverturile și huse, au fost făcute manual din resturi de haine vechi și păstrate în familii de generații întregi. Fiecare matlasare, uneori semnată și datată, a fost o operă de artă unică. Fetele de pernă și lenjeria erau decorate prin ore întregi de croșetare, cusătură încrucișată și tatting, uneori în lumina lumânărilor și adesea includeau pete mici de sânge de la degetele înțepate. Hainele erau făcute manual, pentru toți, cu excepția celor bogați, deoarece puțini își puteau permite îmbrăcăminte cumpărate din magazin. Jucăriile erau simple, construite din lemn, pânză sau metal, concepute să reziste ani de joc.
Istorie. America de azi este o economie de neîncetat. Articolele rareori se uzează, dar devin învechite datorită noilor încarnări cu mai multe gadgeturi și funcții. Echipamentele electronice moderne - televizoare, radio, computere și tablete - sunt produse în masă cu garanții limitate și canale de reparații inexistente. Fabricarea modernă este realizată de roboți și ghidată de o programare software complicată în fabricile de peste mări. Antichitățile ne amintesc de o epocă în care a fost mândria de măiestrie, produsele au fost construite până la urmă, iar proprietarii ar putea face multe dintre propriile reparații. Sunt moaște ale unui alt timp care s-a stins, dar ne amintesc de victoriile și greutățile moștenirii noastre.
atemporalitate. Antichitățile nu ies niciodată din stil și adaugă textură, energie și personalitate decorului modern. Cu toate că se pot rupe cu siguranță și pot necesita întreținere și curățare speciale, în general sunt bine făcute. Un scaun care a durat un secol cu grijă rezonabilă este probabil să dureze încă un secol. Sunt produsele „verzi” finale, fiind reciclate și reutilizate de generație după generație.

Chei pentru alegerea cu succes

Găsirea acelei piese cu adevărat unice, care este de 10 ori mai valoroasă decât ceea ce ai plătit, sau comoara care devine punctul central al sufrageriei tale, nu este doar o chestiune de noroc. Este o problemă de a utiliza sfaturile testate de culegători cu experiență. În unele cazuri, avantajul tău ar putea fi viteza - fiind primul pe scenă - în timp ce alte ori, cunoașterea îți permite să recunoști valoarea pe care ceilalți cumpărători o ratează. Colecționarii experimentați recomandă următoarele.

1. Îngustează-ți focalizarea

Alege una sau două categorii care te interesează și află tot ce poți despre articolele din acea categorie: perioada de timp, producătorii sau producătorii și prețurile actuale ale licitației. Aproape toți vânzătorii cunosc prețul de licitație curent al colecțiilor lor și folosesc informațiile respective în negocieri. Bazează-te pe cărți, reviste și internet pentru a afla despre piață și vorbește și cu alți colecționari.

2. Decideți stocarea pentru achizițiile dvs.

Mulți oameni își depozitează și își afișează colecțiile în casele lor. Unii oameni folosesc chiar și articolele pe care le achiziționează.

În cazul în care alegeți să vă depozitați obiectele de colectare ar trebui să depindă de valoarea lor și de posibilitatea daunelor. De exemplu, cărțile, autografele, benzile desenate și articolele istorice necesită o stocare specială, în timp ce articolele scumpe pot necesita securitate specială. Nu uitați că orice deteriorare a unui obiect de epocă sau de colecție poate afecta grav valoarea acestuia.

3. Înțelegeți cum afectează condiția valoarea

Unele articole trebuie depozitate „așa cum este”, în timp ce altele necesită curățare sau reparații ocazionale. Monedele nu trebuie curățate, deoarece le poate reduce valoarea. Alte lucruri, cum ar fi mobilierul sau lucrările de artă, pot necesita curățare și manipulare specială. Unele elemente cresc în valoare dacă sunt restaurate, cum ar fi automobilele și motocicletele, în timp ce obiectele metalice pot beneficia de puțin rugină și murdărie.

Există unele posesiuni care variază în funcție de preț în funcție de modul în care un evaluator le evaluează sau le notează, cum ar fi benzile desenate sau monedele. Asigurați-vă că cunoașteți autoritățile de clasare și cum afectează valoarea unui obiect - prețul pe care îl oferiți pentru o piesă ar trebui să ia în considerare costurile de curățare, restaurare și clasificare, dacă este necesar.

4. Inspectați cu atenție fiecare achiziție potențială

Piața de antichități și colecții este plină de con artiști, falsuri și reproduceri. Noile imprimante digitale pot reproduce lucrări de artă care nu se disting de obiectul real, cu ochiul liber, neînvățat. Obiectele din lemn și metal pot fi îndurerate artificial pentru a da aspectul vârstei și al utilizării. Chiar și obiectele originale pot avea linii și coborâre aproape invizibile care le afectează valoarea.

Întrebați vânzătorul despre daunele anterioare sau restaurarea și verificați singur locația acesteia pe piesă. Atunci când aveți în vedere un obiect, ridicați-l și scanați fiecare dimensiune - partea de sus, partea de jos, laturile, interiorul și afară - pentru nume, mărci de identificare și numere de serie. Asigurați-vă că cereți permisiunea proprietarului înainte de a manipula orice piesă - în majoritatea cazurilor, dacă o spargeți, o cumpărați.

Mulți cumpărători de antichități poartă cu ele următoarele articole:

Lanternă mică pentru acele locuri greu de văzut
Lupa bijutierului pentru a căuta imprimeuri mici sau erodate
Lumini negre pentru a verifica reparațiile de porțelan sau vopsea modernă (ambele fluorescente sub lumina)
Mic magnet pentru a identifica metalele care ar putea fi ascunse de vopsea (oțelul și fierul sunt magnetice, în timp ce alama, aurul, argintul și platina nu sunt)

5. Obțineți proveniența, dacă este posibil

Proveniența este o dovadă a originii unei anumite piese și poate include chitanțe de achiziție, documente de la case de licitații, aprecieri profesionale, fotografii și înregistrări istorice. Deși achiziționarea nu este posibilă cu unele articole, este întotdeauna o idee bună să ceri povestea din spatele unei piese, precum și orice dovezi care să confirme că povestea este adevărată.

6. Începeți mici, construind pe măsură ce câștigați experiență

În primele zile ale culegerii, entuziasmul poate înlocui bunul simț. Mulți colecționari, dornici să construiască un depozit, se întorc acasă pentru a găsi un obiect cumpărat nu este atât de dorit cum a apărut în căldura momentului.

Vei face greșeli - toată lumea face când începe. Nu te descuraja. Dacă înveți din greșelile tale, valoarea colecției va compensa eventual erorile tale.

7. Nu-ți fie frică să-ți murdărești mâinile

Deși majoritatea colecționarilor nu sunt la fel de dedicați ca vedetele „American Pickers”, este posibil să aveți oportunități de a căuta în locuri neașteptate înainte ca publicul general să fie solicitat. Majoritatea articolelor pe care le veți vedea sunt vândute în condiții „așa cum este”, ceea ce înseamnă că este probabil să fie murdare, grase sau ambele. Îmbrăcămintea veche poate fi obiecte moale și metalice acoperite cu rugină. Amintiți-vă că un diamant în grosier nu seamănă cu diamantul pe mâna miresei.

8. Bucurați-vă de colecția dvs.

Afișează-ți articolele pentru ca alții să le vadă și să se bucure. Pe măsură ce colecția ta crește, mândrește-te cu unicitatea ei. Dacă este de interes local sau istoric, contactați întreprinderile, bibliotecile și muzeele pentru a arăta colecția dvs. - trebuie doar să luați măsuri de securitate adecvate. În consecință, ar trebui să vă așteptați să întâlniți colegi entuziaști care pot fi surse de educație - sau chiar completări la colecția dvs..

Deși descoperirea unei piese de excepție este întotdeauna un fior, mai sunt de făcut până la urmă. Următorul pas este să cumpărați obiectul la un preț care să se potrivească bugetului dvs..

Cheile lui Dickering de succes

Până în anii 1860 în America, prețurile pentru un produs au fost determinate prin negocieri între cumpărător și vânzător. Numit „lovitură” sau „bătaie” în Statele Unite, aproape toată lumea a avut experiență în acest proces.

Sistemul fix de prețuri de vânzare cu amănuntul - înaintașul sistemelor moderne de prețuri pentru produse - a fost introdus inițial de John Wanamaker în magazinul său din Philadelphia în 1861. Wanamaker a combinat primele afișaje de vânzare cu un singur preț declarat și o „garanție de satisfacție” pentru a revoluționa. vânzare cu amănuntul. Conceptul s-a răspândit rapid și către alți retaileri și este sistemul de prețuri dominant în lumea industrializată de azi. În consecință, mulți cumpărători și vânzători americani și-au pierdut abilitatea de a negocia.

Automobilele noi reprezintă una dintre puținele piețe în care continuă să existe colaborarea dintre cumpărător și vânzător. În 2014, însă, Sonic, cel de-al patrulea dealer auto din țară, cu 105 magazine, a anunțat o politică fără prețuri care va fi pusă în aplicare în 2015. General Motors Saturn Corp. a funcționat timp de un deceniu cu prețuri fixe, dar nu mai este în Afaceri.

Spectacolele de televiziune precum „American Pickers” și „Pion Stars” de la History Channel ilustrează procesul de negociere între cumpărător și vânzător. Tehnicile afișate pot fi eficiente fie că cumpărați o carte de antichitate, un aparat de la Home Depot (care oferă personalului o anumită latitudine pentru a negocia prețul), fie un knickknack la o vânzare de garaj locală.

Există o serie de surse - online și off - care oferă sfaturi și strategii de negociere. Sfaturile lor pot fi distilate în următoarele recomandări.

1. Faceți-vă cercetarea

Cunoașterea cât mai mult despre obiectul de care sunteți interesat să cumpărați este esențial. Asigurați-vă că înțelegeți piața sa și că cealaltă parte știe că v-ați făcut temele.

Indiferent dacă omologul tău este la fel de cunoscut sau nu, expertiza eficientizează negocierile și ajută la evitarea insuflațiilor, dezinformării și intimidării. Pregătirea este esențială pentru obținerea celui mai bun preț.

2. Fii plăcut la tot timpul

Faptul că negociezi este o dovadă că cealaltă parte dorește să facă o înțelegere. Oamenii preferă întotdeauna plăcerea acordului decât discordia conflictului, așa că învață să nu fie de acord fără a fi dezagreabili. Un zâmbet nu este niciodată inadecvat. Negocierile nu ar trebui să fie niciodată personale, așa că nu luați nimic în această lumină - oamenii răspund în general în natură. Dacă ești nepoliticos, condescendent sau brusc, devii în centrul discuției, în general în detrimentul realizării unei tranzacții.

3. Nu negociați cu dvs. înșivă

Lasă cealaltă parte să facă prima ofertă, deoarece poate fi mai bine decât ceea ce ai avut în minte. Dacă faceți un contraofert, lăsați cealaltă parte să răspundă înainte de a schimba prețul.

Unii negociatori profesioniști sugerează că, înainte de a face o contraofensivă, ar trebui să spui ceva în sensul „Acest lucru mi se pare înalt. Acesta este cel mai bun preț? Acest lucru încurajează cealaltă parte să negocieze cu ei înșiși, potențial să scadă prețul înainte de a declara chiar un număr. Puteți face întotdeauna un contraofert dacă vânzătorul rămâne ferm la preț.

4. Folosiți Tăcerea în avantajul dvs.

Multe persoane sunt incomode de tăcere și simt presiune pentru a umple spațiul gol. Cu toate acestea, potrivit Consumer Reports, Steven Cohen, președintele Negociation Skills, susține că disconfortul ar putea duce la un preț mai bun, pe măsură ce cealaltă parte crede: „Poate ceea ce am spus nu sună atrăgător” și face un nou, mai atractiv. oferi.

5. Folosiți defecte în obiect în avantajul dvs.

Verificând cu atenție obiectele înainte de a face o ofertă, puteți identifica imperfecțiuni, reparații și alte defecte care pot duce la un preț mai mic. Vânzătorii au tendința de a prețuri obiectele ca și cum ar fi perfecte, trecând cu vederea defectelor.

Subliniați costurile reparațiilor necesare și faceți o ofertă care să reflecte acele reparații, indiferent dacă intenționați sau nu să le efectuați. Urmăriți un episod cu „American Pickers” pentru a vedea cum Mike Wolfe folosește deficiențe în negocierile sale.

6. Rupeți o impasibilitate cu pachetul

Când negocierile se descompun, schimbați terenul de joc. Oferiți să cumpărați - sau să vindeți - mai multe cantități de obiect dorite sau să includeți alte articole în preț. Creșterea valorii totale a tranzacției încurajează cealaltă parte să ajungă la o tranzacție. Vânzătorii de mașini sunt deosebit de adepți în pachet, oferind întreținere gratuită sau finanțare low-cost ca parte a tranzacției. Urmați exemplul lor.

7. Folosiți numerar și prezență în avantajul dvs.

Tranzacțiile cu cardul de credit aduc comisioane care reduc încasările totale vânzătorilor, iar verificările personale pot dura câteva zile pentru procesare. Banii elimină taxele și timpul de procesare și oferă beneficii psihologice și tactile părților. Când plătiți cu numerar, cereți o reducere, chiar dacă negocierile de preț au fost finalizate.

Subliniază faptul că, spre deosebire de alți potențiali cumpărători, ești prezent, ai fonduri și vrei să faci o afacere. Subliniați că alți cumpărători pot apărea sau nu și nu mai sunt susceptibili să plătească un preț mai mare decât dvs. La urma urmei, o pasăre în mână valorează două în tufiș.

8. Nu ezitați să mergeți departe

Este ușor să fii înfășurat în competiția negocierii, astfel încât dorința de a câștiga să devină accentul, mai degrabă decât să obții un preț corect. Procesul de licitație este popular în rândul vânzătorilor din acest motiv. Ofertanții tratează procesul ca o concurență cu alți ofertanți, pierzând din vedere valorile subiacente. Negociatorii cu experiență își dau seama că nu vor avea succes de fiecare dată. Uneori, o întâlnire a minților nu este posibilă.

Când se vede că o tranzacție nu poate fi finalizată, nu ardeți poduri. Luați în considerare că ați făcut un contact valoros cu cineva care poate fi o sursă de alte achiziții sau o conexiune cu alți cumpărători și vânzători la un moment ulterior. Anunțați cealaltă parte că, dacă se schimbă condițiile, puteți fi în continuare interesat de articol. A continua să fii plăcut nu te costă nimic și s-ar putea să-ți plătească mare în viitor.

Cuvânt final

Indiferent dacă vă interesează o carieră nouă, un hobby sau pur și simplu cumpărați obiectul unic ocazional, ridicarea și vopsirea este o avocare plăcută. Nu știi niciodată când s-ar putea să găsești ceva care îți face inima să iasă, indiferent dacă revindeți altora cu profit sau afișați cu mândrie în casa dvs..

În mod similar, pâlpâirea poate fi atât distractivă, cât și economisește bani buni. Nu uitați că, cu cât practicați mai mult, cu atât rezultatele dvs. sunt mai sigure.

Colectați piese vintage sau antice? Care sunt cele mai bune descoperiri ale tale?