8 sfaturi pentru prețurile de vânzare a garajului - Cum să prețul articolelor de vânzare la garaj

Vara trecută, un prieten cu experiență de vânzare a garajului meu m-a invitat să aduc niște obiecte vechi pentru bebeluși. O după-amiază, urmărind inventarul de descărcare și completarea lucrărilor până la mine, m-a învățat o tonă despre prezentarea eficientă, relația cu clienții, cum să fiu un bun negociator și, bineînțeles, importanța critică a furnizării unui preț potrivit pentru fiecare articol.

Preț articolele de vânzare a garajului

Aproape fiecare parte a procesului de vânzare a garajului se reduce la prețuri. Acesta este motivul pentru care oamenii conduc kilometri în fiecare sâmbătă dimineață, căutând cartierele pentru cele mai bune oferte. Așa că, deși există o mulțime de modalități de a face vânzarea garajului mai atrăgătoare - semnalizare atractivă, parcare amplă - prețul sigur va avea cel mai mare impact asupra modului în care este tarif. Prețurile clare, mult spațiu pentru a juca și a fi gata să încheie o tranzacție poate însemna diferența dintre ștergerea inventarului și transportarea tuturor lucrurilor vechi până la mansardă.

Iată câteva sfaturi despre prețuri direct de la un guru de vânzare a garajului:

1. Începeți cu regula de o treime
Atunci când îndepărtați acele lucruri vechi care nu au fost văzute sau folosite de ani de zile, puteți simți că are valoare atunci când cineva arată interesul pentru el. Deci, în timp ce vrei să scapi de lucrurile tale vechi, vrei să fii compensat corect pentru ele. Regula generală când începeți să prețuriți articolele pentru o vânzare de garaj este să mergeți la o treime din prețul lor complet. Asta înseamnă că dacă ați plătit 100 de dolari pentru un coffeaker, prețul este în jur de 30 de dolari. Deși această regulă s-ar putea să nu funcționeze pentru absolut tot ceea ce sperați să vindeți, este un bun punct de plecare.

2. Efectuați unele cercetări
Prețurile de vânzare a garajelor depind foarte mult de locația geografică. Unii cumpărători sunt dispuși să se îndrepte către un cartier de calitate superioară și să scoată un pic mai mult pentru articole de calitate, în timp ce alții sunt vânători strict de afaceri. Cu câteva săptămâni înainte de vânzarea programată, conduceți-vă în jurul cartierului dvs. și luați notă despre modul în care alți vânzători au prețuri similare cu ale dvs. Dacă prețurile dvs. sunt prea mari, s-ar putea să vă reduceți pentru vânzări la garaj cu prețuri mai mici în aceeași zonă.

3. Preț ușor ridicat
Dacă aveți în minte o cifră exactă pentru un articol, puteți fi dezamăgit atunci când un cumpărător priceput vă oferă mult sub ceea ce ați sperat să obțineți. De aceea, vânzătorii veterani știu că ar trebui să prețuiți întotdeauna un articol cu ​​câteva dolari mai mare decât ceea ce doriți cu adevărat pentru el. În acest fel, atunci când un cumpărător face o ofertă scăzută, poți să cobori la punctul de preț dorit și să faci o afacere. Cumpărătorul primește „chilipir” și nu simți că ai dat doar lampa preferată pentru o melodie.

4. Afișați clar prețurile
O modalitate excelentă de a descuraja potențialii cumpărători este de a-i face să ceară prețul pentru fiecare articol. Prețurile clare pentru diversele comori ale dvs. sunt o necesitate absolută și nu necesită mult timp sau bani - un marker și un pachet de autocolante circulare din magazinul dolarului pot face rapid munca de etichetare. Dacă aveți un grup de articole identice, cum ar fi cărți sau căni de cafea, postați un semn care precizează cât de mult este fiecare. Cumpărătorii de vânzare de garaje caută oferte - dacă nu le pot găsi la prima vedere, pot pleca în altă parte.

5. Luați în considerare prețul lotului
Cărți, CD-uri, haine pentru copii, seturi de jucării - există șanse mari să aveți mai mult decât unul dintre fiecare tip de articol. Prin urmare, dacă aveți o tonă de CD-uri vechi sau cărți de tip redactare pe care să le vindeți, luați în considerare un preț mult. Cumpărătorii adoră ideea de a obține mai mulți pentru banii lor, așa că încercați CD-uri de publicitate la 1 dolar fiecare sau oferindu-se să vândă șase pentru 5 dolari. Perspectiva de a obține un pic mai mult pentru dolarul lor ar putea influența potențialii cumpărători și vă va ajuta să descărcați foarte mult inventarul rapid.

6. Pregătiți-vă pentru prețuri mai mici
Majoritatea vânzărilor de garaj își văd acțiunea devreme și la mijlocul dimineții, întrucât vânătorii de oferte cu experiență știu că aceasta oferă cea mai bună șansă pentru oferte și inventar extraordinare. Pe măsură ce ziua continuă, ar trebui să aștepți să vezi mai puțini cumpărători, în special după ora prânzului și după-amiaza ulterioară. Asigurați-vă că atunci când cumpărătorii încep să încetinească, sunteți pregătiți să renunțați la o parte din prețuri - ar putea ajuta să vă asigurați că veți scăpa de acele lucruri rămase. Cu toate că s-ar putea să nu sunteți pasionați de idee, trebuie doar să vă întrebați dacă este mai bine să obțineți 5 dolari pentru setul de mâncare, sau nimic deloc.

7. Păstrați o casă Freebie
Cine nu iubește ceva gratuit? S-ar putea să aveți unele articole în jurul casei care nu sunt potrivite pentru a vinde, dar cu siguranță doriți să scăpați. Etichetați o cutie mare „Gratuit” și indicați clienții în direcția sa. Jucăriile pentru mâncare rapidă pentru copii și obiectele care ar putea fi ușor deteriorate sunt candidații perfecti pentru caseta de la freebie și funcționează excelent și ca tactică de marketing. Cumpărătorii nu sunt susceptibili să pescuiască ceva din cutia de freebie și doar să plece - există șanse mari să caute ceva de cumpărat împreună cu acesta.

8. Luați în considerare echiparea
Dacă nu aveți suficiente articole pentru a atrage cu adevărat atenția cumpărătorilor, discutați cu un prieten și faceți echipă. Nu numai că puteți împărți taxele de vânzare, dar, dacă unul dintre voi este mai mult un infractor născut natural, celălalt poate prelua schimbarea. Dacă sunteți îngrijorat de urmărirea articolelor dintre voi, încercați să fixați prețuri cu un autocolant de culoare specific pentru fiecare vânzător (sunteți roz și ea este verde, de exemplu). Când un articol se vinde, scoateți autocolantul și aplicați-l pe o foaie de hârtie, scriind suma reală pe care a vândut-o lângă. La sfârșitul vânzării, puteți analiza cât de mult au adus autocolantele roz și cât au obținut stickerele verzi și apoi împărțiți banii în consecință..

Sfaturi de prezentare

În timp ce prețul este cel mai bun mod de a atrage cumpărătorii potențiali la vânzarea dvs., al doilea aspect cel mai important este prezentarea. Există o diferență imensă între o vânzare de garaj în care obiectele sunt aruncate nepăsător în cutii și împrăștiate pe gazon și una în care totul este ușor de văzut și super accesibil.

Există o serie de moduri de a vă prezenta elementele în mod corespunzător pentru a obține la maxim fiecare dintre ele:

1. Afișează-ți bine articolele. Dacă vindeți un set complet de feluri de mâncare, prezentați o setare întreagă a locului, completată cu șervețel și vase, apoi puneți restul într-o cutie. Cumpărătorii vor vedea că vă pasă de obiectele dvs., precum și modul în care merg toate împreună, ceea ce vă oferă o imagine mai bună la vânzarea bucatelor ca set.
2. Articole de praf. Chiar dacă nu ați folosit ceva de ani de zile și a fost păstrat cu atenție, praful poate marca apariția unei descoperiri altfel grozave. Atingând totul cu o mișcare rapidă a unei pânze de praf, produsele tale pot arăta mult mai atrăgătoare.
3. Mark Defecte. Nu încercați să trageți unul rapid - cumpărătorii de vânzare de garaj sunt foarte experimentați. Dacă există un defect într-un articol, cum ar fi vopsea ciobită, o fisură sau o componentă care nu funcționează, marcați defectul cu o etichetă și apoi prețul corespunzător. S-ar putea să fiți surprinși - în timp ce s-ar putea să nu vedeți prea multă valoare într-o lampă spartă, un cumpărător ar putea vedea un proiect excelent de bricolaj.
4. Piață pentru bărbați, vânzare pentru femei. Dacă doriți să bobinați în clienți, plasați cumpărături legate de bărbați în apropierea drumului. De obicei, femeile sunt mai interesate de vânzările de garaj decât bărbații, dar dacă văd un exercițiu sau un set de cluburi de golf afișate în mod vizibil, bărbații ar putea fi mai dispuși să tragă și să-și lase soțiile să înceapă licitația..
5. Decide ce să faci cu resturile. Aveți de gând să le transportați în subsol sau sunteți pregătit să donați articole caritate în schimb? La sfârșitul zilei, veți fi obosit, așa că asigurați-vă că știți cine va ajuta să vă curățați când se încheie vânzarea și decideți unde se vor duce toate articolele nevândute.

Cuvânt final

Am învățat multe prin experiența mea de vânzare la garaj și, din fericire, am avut un profesor minunat. Concluzia este că vânzările de garaj sunt mult mai mult o artă decât o știință. În unele zile, veți avea rezultate uimitoare, iar în alte zile, poate veți obține o mușcătură. Trucul este să te uiți mereu la partea strălucitoare și să-ți amintești că, dacă nimic altceva, ai șters în sfârșit ceva spațiu în casa ta, iar acesta este întotdeauna un plus.

Cum obții cel mai mult din articolele tale de vânzare la garaj?