Cum banii pot schimba oamenii și le pot afecta comportamentul

Gândurile, comportamentul și acțiunile tale sunt toate legate de psihologia ta, care este compusă dintr-o serie de factori, de la machiajul genetic până la modul în care ai fost crescut. În timp ce banii nu modelează exact sistemul dvs. de credințe, acesta este poate sa influențează modul în care gândești și acționezi față de ceilalți. Obținerea unei mai bune înțelegeri a influenței pe care acești bani - sau lipsa acestuia - o poate avea asupra comportamentului tău te poate face mai conștient de momentul în care ar putea să îți tragă șirurile și, sperăm, să te ajute să înveți să-l oprești.

Modurile în care banii afectează comportamentul

Din relațiile tale până la modul în care te privești, numerarul poate avea o influență serioasă asupra credințelor tale. Există numeroase dovezi științifice în spatele ideii că banii pot schimba cu adevărat oamenii.

1. Valoarea socială și de afaceri

Un studiu din 2004 a demonstrat că banii modifică modul în care îți prețuiești timpul și efortul. Cercetătorii James Heyman și Dan Ariely au creat un experiment prin care au putut măsura cât de motivată a fost o persoană pentru a finaliza o sarcină bazată pe bani. Subiecților li s-a cerut să tragă cercuri pe ecranul computerului. Un grup a fost solicitat să facă acest lucru ca o „favoare”. Un alt grup a fost rugat să o facă pentru 0,50 USD, iar ultimul grup i s-a oferit 5 $. După cronometrarea subiectelor, grupul a fost de fapt solicitat să îndeplinească sarcina ca o favoare care a făcut-o cel mai rapid. Următorul a fost grupul de 5 dolari, iar ultimul a fost grupul de 0,50 USD.

Heyman și Ariely au considerat că există două motivații pentru îndeplinirea unei sarcini date. Primul este social. Recunoscând valoarea socială a unei sarcini, o vedem ca o investiție demnă de timp și o parte din datoria noastră socială și de obicei suntem fericiți să ajutăm. Cu toate acestea, atunci când banii sunt oferiți drept motivație, începem să ne gândim mai puțin la aspectul social și mai mult la valoarea afacerii. Prin urmare, ne măsurăm timpul cu recompensa monetară, motiv pentru care grupul de 0,50 USD a fost cel mai lent - pur și simplu au crezut că timpul și efortul lor merită mai mulți bani.

Este clar să vedem că banii pot fi un motivator atunci când vine vorba de determinarea valorii. În timp ce face ceva gratuit, în calitate de favoare are o conotație pozitivă, acea parte a creierului este efectiv dezactivată la introducerea banilor. Aceasta ar putea avea repercusiuni grave în viața ta de muncă. Dacă simțiți că meritați mai mulți bani, în consecință, este posibil să efectuați sub-performanțele.

2. Autosuficiență și service

Cei care sunt conștienți de bani, în mod obișnuit, se străduiesc să fie mai autosuficienți decât cei pentru care banii nu sunt o prioritate - cel puțin așa a descoperit un studiu Yale School of Management din 2009. Studiul a fost structurat în jurul banilor Monopoly. Un grup de subiecți a intrat într-o cameră care avea mai multe amintiri de bani, cum ar fi numerar Monopoly pe masă, declarații despre bani și chiar conversații financiare. Al doilea grup de subiecți a intrat într-o cameră în care nu s-au menționat bani și amândoi li s-a emis un test.

Atunci când i s-a oferit o sarcină foarte dificilă și chiar imposibilă, cu instrucțiuni care să ofere ajutor, grupul legat de bani a părut cel mai intenționat să facă treaba singur, chiar și atunci când nu a fost posibil să termine sarcina solo. Pe de altă parte, grupul fără bani a avut tendința de a cere ajutor. Studiul a concluzionat că indivizii conștienți de bani sunt mai autosuficienți decât semenii lor, în special atunci când banii sunt concentrați.

Studiul Yale a continuat să măsoare modul în care banii au afectat comportamentul unei persoane prin utilizarea acelorași grupuri pentru a ilustra compasiunea și serviciile atât în ​​subiecții conștienți de bani, cât și în acei subiecți într-un mediu fără bani. Când o persoană aparent neimplicată și-a croit calea cu o armă de dosare și creioane și apoi le-a aruncat, grupul care nu a amintit de bani a fost cel mai de ajutor. Grupul conștient de bani era atât mai puțin probabil să ofere, cât și să solicite asistență pentru o sarcină.

3. Privire de sine

Suma pe care o câștigați poate avea un efect asupra modului în care vă vedeți atât pe dvs. cât și pe ceilalți. Un studiu publicat într-un număr din august 2013 al „Jurnalului de personalitate și psihologie socială” a cerut persoanelor fizice să evalueze lucruri precum clasa, genetica și chiar I.Q. Când rezultatele au fost analizate, acestea au fost definite ca fiind un sentiment al „esențialismului de clasă” al individului - ideea că diferențele dintre clase se bazează pe identitate și genetică, mai degrabă decât pe circumstanțe..

Cei mai bogați respondenți au fost cei cu cel mai profund simț al esențialismului de clasă. Oamenii săraci tindeau să creadă că clasa nu era legată de gene - că, în fond, oricine poate fi bogat și oricine poate fi sărac. Oamenii bogați, pe de altă parte, aveau mai multe șanse să creadă că bogăția făcea parte din gene și identitate - că aveau dreptul la avere pe baza circumstanțelor și acțiunilor lor personale. De asemenea, respondenții bogați au considerat că, mai mult sau mai puțin, viața este corectă și oamenii obțin în mare parte ceea ce merită.

4. Etica

Când îți faci impozitele, le raportezi perfect sau crezi că este acceptabil să fudelezi puțin numerele? Un studiu din 2012 publicat într-un număr al „Proceedings of the National Academy of Sciences of the United States of America” a întrebat dacă bogăția și percepția unei clase superioare ar putea crește implicarea unei persoane în comportamentul etic..

De la tăierea unui alt vehicul în semn de oprire, la înșelarea la un joc, la luarea mai multor bomboane decât cele oferite, subiecții cei mai bogați au fost cei mai susceptibili de a încălca regulile, chiar și atunci când un cercetător a indicat că luarea mai multor bomboane ar avea ca rezultat mai puțin pentru copii. . Autorii studiului, Paul K. Piff și colab., Au remarcat că cei care se percepeau într-o clasă superioară erau cel mai probabil să se angajeze într-un comportament lipsit de etică, în special atunci când a fost introdus un simbol al bogăției, cum ar fi tăierea unui pieton. când este într-o mașină de lux, de exemplu.

Studiul a etichetat comportamentul „maximizarea interesului de sine”, idee care sugerează că cei care au cei mai mulți bani sau care ocupă clase mai înalte au mai multe șanse să ia „ce este pentru mine?” atitudine. Ei lucrează activ pentru a beneficia cel mai mult pentru ei înșiși. Studiul subliniază că acești indivizi fac lideri de afaceri excelenți, întrucât adesea muncesc cel mai greu pentru a obține cât mai mult un contract sau un loc de muncă.

5. Dependența

Multe dependențe încep pentru că o persoană primește un răspuns pozitiv dintr-un anumit tip de comportament. Fie că este un sentiment fericit obținut de la cumpărături sau un fior care provine din jocurile de noroc, căutarea activă a acestui comportament din nou și din nou pentru același rezultat poate declanșa o dependență. Aceasta se numește „dependență de comportament sau de proces” - un comportament compulsiv nu motivat de dependența de o substanță dependență, ci mai degrabă de un proces care duce la un rezultat aparent pozitiv.

Câștigarea de bani poate fi foarte captivantă pentru unii indivizi. Acest nivel ridicat al unui cec mare sau al unui cont de economii bine căptușit poate deveni unicul scop al vieții unui căutător de avere, după cum a avertizat dr. Tian Dayton, un psiholog clinic. Ea avertizează că sentimentul pozitiv care urmează obținerii de bani poate provoca o reacție chimică în creier care se simte bine. La rândul său, poate duce la o preocupare severă pentru bani și poate pune eforturi pe relațiile din afara celor care se referă la câștigarea mai mult.

Cuvânt final

Nu contează dacă te-ai născut bogat sau ai câștigat la loterie, banii pot afecta modul în care acționezi - iar unele dintre aceste efecte pot fi în mod inerent negative. Totuși, fiind conștient de capcanele sociale ale bogăției - cum ar fi lipsa de compasiune, conflictul dintre clase, izolarea și deteriorarea eticii - vă puteți proteja de a fi afectat de unele aspecte negative ale obținerii de bani. Asigurarea unui angajament pentru voluntariat, donarea de fonduri către o organizație caritabilă la alegere și extinderea cercului social pentru a include prieteni de la o varietate de niveluri de venit vă pot ajuta cu toții să faceți ceva pozitiv și să profitați la maxim de banii dvs..

În timp ce există o mulțime de dovezi că banii schimbă de fapt oamenii, kilometrajul dvs. poate varia. Există o serie de factori socioeconomici care ar putea obține rezultatele studiului, inclusiv vârsta, rasa, nivelul de educație, locația și atitudinile personale față de bani. Este adevărat că a fi considerat „bogat” poate schimba modul în care gândești, dar nu îți poate schimba genetica, identitatea, înclinația pentru muncă grea sau istoricul familiei. În cele din urmă, idealurile și valorile tale determină probabil mai mult despre tine decât dimensiunea plății tale.

Crezi că banii schimbă oamenii?